Слух о том, что Лу Цзофэй отверг баснословный выкуп «Пингвин-музыки», вскоре через особые каналы разошёлся по индустрии.
Чего только ни говорили.
Одни считали, что Лу Цзофэй не знает своих сил: ему дают миллион, а он упрямо держится за авторскую музыку.
Другие считали, что Лу Цзофэй слишком заносчив: раз обидел властелина индустрии, теперь его дорога вряд ли будет широкой.
Сначала — дерзость члену жюри отбора Чжан Цзяньго, потом — ссора с музыкальным директором «Пингвин-музыки». У такого человека явно не все дома.
Конечно, помимо «Пингвин-музыки», музыку Лу Цзофэя заприметили и несколько других платформ.
И правда, звучало неплохо.
На второй день после того, как переговоры с «Пингвин-музыкой» сорвались, после полудня Лу Цзофэю позвонили с незнакомого номера.
— Мистер Лу, здравствуйте. Я Линь Хао, менеджер отдела авторских прав «Июнь-музыки», — послышался усталый, но вежливый голос. — Не знаю, найдётся ли у вас время сегодня во второй половине дня. Я хотел бы пригласить вас на чашку чая.
Лу Цзофэй рассудил так: раз уж он отказал «Пингвин-музыке» в бессрочном выкупе прав, остальные платформы вряд ли окажутся настолько глупы, чтобы снова соваться к нему с выкупом.
Вскоре они встретились в скромной чайной неподалёку от Столичной консерватории.
Лу Цзофэй увидел Линь Хао.
В отличие от Цянь Юйсюаня с его надменной элитарной манерой держаться, Линь Хао был одет в простую клетчатую рубашку. Линия роста волос — в опасной близости от отступления. Глаза в красных прожилках — сразу видно, что нагрузка на работе будь здоров.
Портфель, лежавший рядом, выглядел потрёпанным — видно, верой и правдой служил хозяину много лет.
Заметив вошедшего Лу Цзофэя, Линь Хао поспешно поднялся — сперва поразившись его молодости — и сам отодвинул стул.
— Мистер Лу, прошу, садитесь.
Линь Хао протянул визитку. Лу Цзофэй сел, взял визитку, мельком глянул и убрал в карман.
Лу Цзофэй по-прежнему резал правду-матку: он не любил ходить вокруг да около. Если речь о сотрудничестве — значит, говорим о сотрудничестве напрямую.
— Господин Линь, вы ко мне тоже из-за авторских прав на те две песни?
На лице Линь Хао отразилось смущение.
— Мистер Лу, скрывать не стану. Мы знаем, что вчера вы отвергли контракт «Пингвин-музыки» о выкупе за миллион.
— В последние годы «Июнь-музыка» в войне за права неизменно оказывалась в роли догоняющей.
— Если говорить о финансовой мощи, нам с «Пингвин-музыкой», конечно, не тягаться. Мы не можем выложить миллион за выкуп ваших песен.
Линь Хао говорил и одновременно доставал из портфеля документы.
Будучи менеджером, которого в отдел авторских прав буквально вытолкали силой, он понимал: в коммерческих переговорах у него нет никаких преимуществ.
Пусть собеседник и молод, но раз перед миллионом даже бровью не повёл — это настоящий крепкий орешек.
Линь Хао протянул договор Лу Цзофэю.
Всё же Линь Хао был менеджером «Июнь-музыки», поэтому, показывая свою слабость, чтобы его дослушали, он не забывал и о стратегических речевых уловках.
Он заговорил быстрее, излагая мысли логично и ясно, что в немалой степени мешало собеседнику перебить его.
— Мистер Лу, вот наш договор. Ваши вечные права нам не нужны.
— Мы приобретаем лишь пятилетнее эксклюзивное право на трансляцию этих двух песен на платформе «Июнь-музыки». Права на слова, музыку, аранжировку и коммерческие выступления полностью остаются у вас.
— Что касается цены...
— Поскольку выкупа нет, мы можем предложить только триста тысяч. Плюс — ступенчатые отчисления от последующих прослушиваний.
Триста тысяч.
Цифра, честно говоря, выходила бедноватая.
Лу Цзофэй, однако, не стал отказываться — его привлекла система ступенчатых отчислений за последующие прослушивания. Приманка была слишком соблазнительной.
С этой моделью он и вправду был знаком. Модель распределения дохода «Июнь-музыки» называлась иначе планом «Beat Soul».
Платформа больше не стригла авторов под одну гребёнку, а динамически распределяла доход по нескольким параметрам: порогам прослушиваний, типу контента, вовлечённости пользователей и другим.
Если отбросить канцелярит и объяснить по-простому.
Каждые тысячу прослушиваний от обычных пользователей приносили автору-исполнителю один и два юаня, за прослушивания подписчиков платили больше.
Были ещё рекламные отчисления, эксклюзивные поощрительные выплаты платформы, доход с перепродажи и прочее.
Стоило песне набрать достаточно высокую популярность, и снежный ком за год мог докатиться до миллиона, а то и до десяти миллионов.
В чайной было очень тихо.
Послышался лёгкий шорох переворачиваемых страниц.
Линь Хао поднял голову и увидел, что Лу Цзофэй держит договор и внимательно изучает его условия.
«Дело пошло! Дело пошло!»
Лу Цзофэй вчитывался очень внимательно — проверял, не спрятана ли в договоре словесная ловушка, которая лишит его ключевых прав.
Через пять минут Лу Цзофэй закрыл папку.
— У вас найдётся ручка? — спросил Лу Цзофэй.
Линь Хао опешил, мозг не сразу сообразил:
— А? Есть... есть.
Он засуетился, достал из нагрудного кармана ручку и протянул её.
Лу Цзофэй взял ручку и снял колпачок.
Ни тени колебаний, ни намёка на торг.
Чирк-чирк-чирк.
На последней странице договора Лу Цзофэй чётко и решительно поставил свою подпись.
В двух экземплярах — подписано всё.
— Приятного сотрудничества.
Линь Хао ошарашенно смотрел на подписанный договор, лежащий на столе.
«И всё? Вот так просто подписал?»
Перед приходом он заготовил целый арсенал доводов — даже если Лу Цзофэя не удастся удержать, придётся выдержать долгую битву.
А в итоге — меньше десяти минут, и цену даже на копейку поднимать не пришлось.
— Господин... мистер Лу?
— Может, всё же подумаете ещё? Цена, если честно, невысокая.
Лу Цзофэй заказал чашку чая, отхлебнул и ответил с невозмутимым видом:
— Пятилетние права на трансляцию, триста тысяч плюс отчисления. По-моему, цена вполне справедливая.
Раз договор уже подписан, Линь Хао осмелел и напрямую задал вопрос, который вертелся у него в голове:
— Но «Пингвин-музыка» предлагала миллион. Вы отказались даже от миллиона. Почему же договор на триста тысяч подписали так легко?
Лу Цзофэй едва заметно улыбнулся.
Потому что ему предложили как раз то условие, которого он хотел больше всего.
— Миллион за то, чтобы выкупить мои права навсегда, — это грабёж. Триста тысяч за пятилетние права на трансляцию — это бизнес.
— Приятного сотрудничества.
Глядя на спокойствие и решительность Лу Цзофэя, Линь Хао понял: этот юноша пугающе хладнокровен, он слишком хорошо знает, чего хочет.
В душе у Линь Хао поднялась настоящая буря.
Линь Хао уступал Цянь Юйсюаню в профессиональном лоске, однако повидал на своём веку очень многих людей. Но только Лу Цзофэй дарил ему какое-то особенное ощущение.
Тот от начала и до конца шёл к ясной цели: сохранить за собой бессрочные права и при этом беречь свою репутацию.
Линь Хао не замечал в Лу Цзофэе повадок богатого наследника, но видел: за этим человеком стоит невероятно прочная уверенность.
Лу Цзофэй верил, что ценность, которую он создаст в будущем, намного превысит жалкий миллион, маячащий перед глазами.
Такая предельная вера в себя невозможна без настоящей силы.
Где-то в глубине души у Линь Хао шевельнулось предчувствие: возможно, он и вправду встретил гениального исполнителя.
Возможно, именно встреча с Лу Цзофэем изменит его судьбу.

Комментарии

Загрузка...