Морская торговля в династии Великая Сюань была развита не сказать чтобы сильно, но всё же существовало несколько маршрутов, способных добираться аж до южных заморских стран.
Если у девятого брата и впрямь имелся стабильный морской путь, открывавшиеся для этого дела перспективы просто поражали воображение.
Однако она не спешила высказывать своё мнение. Прозанимавшись торговлей столько лет, она слишком хорошо усвоила правило: чем заманчивее выглядит сделка, тем холоднее нужно держать голову.
─ Сотрудничество возможно, а за сбыт отвечу я, ─ наконец произнесла она. ─ В Цзинлине, по всему Цзяннаню и даже на севере у меня есть свои каналы. Но распределение прибыли нужно обсудить как следует.
Чжао Фань кивнул – он только этого и ждал.
─ Сначала выскажитесь вы, старшая императорская сестра.
Чжао Линсюань подняла чашку, сделала глоток, и её взгляд на мгновение задержался на лице Чжао Фаня.
─ Пятьдесят на пятьдесят.
Выслушав её, Чжао Фань покачал головой.
─ Седьмая императорская сестра, мой товар – единственный в своём роде.
─ Во всей династии Великая Сюань, кроме меня, вы не найдёте никого, кто смог бы предложить товар такого качества. Пополам – не годится.
Тон Чжао Линсюань оставался ровным и неторопливым: ─ С чего бы это не годится? Помещение моё, приказчики мои, клиенты мои, даже каналы сбыта нарабатывались мной и моим родом на протяжении нескольких веков.
─ Твое дело – лишь поставлять товар, остальное беру на себя я. Пятьдесят на пятьдесят – это уже из уважения к нашему братско-сестринскому родству.
Чжао Фань усмехнулся. Чего вообще стоит это самое братско-сестринское родство в Цзинлине?
Вслух он этого не произнёс, но смысл был понятен без слов. ─ Седьмая императорская сестра, дело обстоит совсем иначе.
─ Помещения, приказчики и клиенты – вещи, безусловно, ценные, но это вовсе не значит, будто я не могу обойтись без вас.
─ В Цзинлине полно торговцев, а богачей среди них еще больше. Стоит мне обратиться к кому-нибудь другому, и я точно так же сбуду весь товар.
Он сделал небольшую паузу: ─ Но скажите, найдётся ли в Цзинлине хоть кто-то еще, способный раздобыть товар подобного качества?
Чжао Линсюань постучала пальцами по крышке стола; она прекрасно понимала, что девятый брат прав. Эксклюзивный товар во все времена служил самой надежной опорой.
─ И сколько же ты хочешь? – спросила она.
Чжао Фань выставил два пальца.
─ Восемь и два. Мне – восемь, вам – два.
Чжао Линсюань едва не рассмеялась – не потому, что было смешно, а от запредельной наглости.
─ Девятый брат, ты слишком зарываешься. Двадцать процентов? Да этого даже на покрытие расходов не хватит.
─ Сколько у меня лавок? Взять хотя бы содержание помещений и жалование работникам, не говоря уже о расходах на перевозку по всем городам – в какую копеечку это влетает каждый месяц?
─ Добавь к этому серебро на взятки чиновникам во всех инстанциях – неужто ты хочешь пустить меня по миру с этими двумя процентами?
Чжао Фань неторопливо возразил: ─ Седьмая императорская сестра, выслушайте меня до конца. Мой товар ведь не с неба падает.
─ Сколько бурь и штормов приходится преодолеть по пути морем?
─ Налети шторм – и целое судно пойдет ко дну. Нападут пираты – и лишишься не только товара, но и жизни.
─ А заставы вдоль всего побережья? Разве хоть один проход обходится без подношений? И неужто каждый такой рейс обходится без погибших?
Произнося это, он держался совершенно спокойно, но в голосе его сквозило легкое недовольство. Жалуется? А кто не умеет жаловаться?
Чжао Линсюань слушала молча, не перебивая.
Она прекрасно знала о рисках морской торговли: хотя сама в ней не участвовала, но слышала об этом от матушки-наложницы.
У семьи Цзя тоже имелось несколько судов в Южных морях, и каждый год они несли немалые убытки из-за бурь и пиратов.
Наконец Чжао Фань подытожил: ─ Именно поэтому восемь к двум – это вполне справедливо.
Чжао Линсюань помолчала немного. ─ Восемь к двум – несправедливо. Максимум шесть к четырем.
─ Седьмая сестра, шесть к четырем – слишком мало. Мои риски чересчур велики.
─ Тогда назови разумную цифру.
Чжао Фань призадумался и выставил три пальца. ─ Семик-три. Мне – семь, вам – три.
Чжао Линсюань откинулась на спинку кресла, её пальцы застучали по столешнице в размеренном ритме – она производила в уме подсчеты.
Тридцать процентов чистой прибыли – если вычесть расходы на лавки, жалованье персоналу и взятки чиновникам, оставалось еще весьма прилично.
Вся соль заключалась в том, что цена единицы этого товара была невероятно высока. Вчерашний кувшин обошелся в две тысячи лянов лишь потому, что при связях девятого брата его можно было сбыть только так.
Если же дело окажется в её руках, цена составит по меньшей мере три тысячи на старте. К тому же набор чайной посуды удастся продать на тридцать процентов дороже, а тридцать процентов – это целая тысяча лянов.
И это лишь цзинлинские цены; довези они товар до других мест, стоимость взлетит вдвое.
─ Семь к трем, – повторила она цифру, словно взвешивая её на ладони. – Чистой прибыли?
─ Верно. Чистой прибыли. Сначала вычитаем себестоимость каждой партии, а оставшуюся прибыль делим семь к трем.
Чжао Линсюань помолчала еще несколько мгновений, а затем внезапно спросила: ─ А как считать себестоимость?
В сердце Чжао Фаня шевельнулось предвкушение – началось.
Всякие тонкости с процентами от прибыли не имели особого значения; он ждал именно этого вопроса, и ответ на него был готов заранее.
─ Себестоимость определяю я. Во сколько обходится закупка товаров, доставляемых морским путем, мне ведомо лучше всех, так что завышать цены я не стану.
─ При каждой доставке я буду составлять для вас опись. Доверяете – верьте на слово, не доверяете – можете отправить людей для проверки.
Лицо его во время этих слов оставалось совершенно невозмутимым, но в душе он уже тихонько потирал руки.
Да во сколько ему заблагорассудится, во столько он эту себестоимость и оценит!
Набор чайной посуды в его прежнем мире стоил восемьдесят восемь юаней, что в пересчете на серебро составляло меньше одного цяня.
Даже если он заявит себестоимость в один лян серебра, это уже будет десятикратная наценка. Но с точки зрения седьмой принцессы, товар, привезенный из-за моря, не мог обойтись в один лян за чайный сервиз – в такое просто никто бы не поверил.
Следовательно, называть слишком низкую цену нельзя, чтобы не вызывать подозрений.
Надо назвать правдоподобную сумму, скажем, две тысячи лянов: она и убедит седьмую принцессу в том, что он зарабатывает немного, и ему самому принесет несметные барыши.
Чжао Линсюань пристально вглядывалась в него несколько секунд, а затем неожиданно улыбнулась. ─ Девятый брат, а ты у нас человек практичный.
Чжао Фань тоже улыбнулся. ─ Ведя дела с седьмой императорской сестрой, иначе нельзя.
Чжао Линсюань подняла чашку, отпила глоток, поставила её обратно и кивнула.
─ Идет. Семь к трем. Себестоимость называешь ты, я тебе верю. Но с одним условием: с тебя только поставка товара, а цену назначаю я.
─ Договорились. ─ На это условие Чжао Фань согласился с превеликой охотой. Возиться с продажами ему не хотелось – слишком хлопотно.
Чжао Линсюань добавила еще одно условие:
─ Кроме того, за мной остается право первоочередного выбора. Как только прибудет очередная партия, я отбираю лучшее первой, а остальное ты отдашь другим.
Чжао Фань задумался. Право первоочередного выбора – то есть преимущество при получении первой партии?
Его седьмая сестрица, судя по всему, даже не догадывалась, что он вовсе не собирался затевать собственную торговлю стеклом.
Деньги, вырученные от продажи стекла, всё равно нельзя было тратить в системе, а ему требовался капитал для освоения новых путей.
И всё же он ответил: ─ Хорошо. Но после того как выберете вы, с оставшимся товаром я поступаю по своему усмотрению, и вы не станете чинить мне препятствий, если я продам его другим.
Чжао Линсюань снова подняла чашку. ─ Само собой. Значит, по рукам?
Чжао Фань тоже поднял свою чашку. ─ По рукам.
Две фарфоровые чашечки легко соприкоснулись, издав чистый, звоткий звук.
Брат с сестрой переглянулись и рассмеялись. Это был не дежурный светский смех, а искреннее удовлетворение от удачно заключенной сделки.
Затем Чжао Фань опустил чашку, извлек из рукава еще какой-то предмет и положил его на стол.
Это было небольшое пресс-папье размером с яблоко, на вид самое обычное.
Но самое удивительное заключалось в том, что внутри яблока красовался миниатюрный парусник, а на его борту были выгравированы золотые иероглифы. Он придвинул безделушку поближе к седьмой принцессе: ─ Это в знак нашей первой встречи, подарок седьмой императорской сестре.

Комментарии

Загрузка...