— Значит, хочешь собрать всё в один том и продавать отдельно? — уточнил Маречиё, перехватив пакет с закусками.
Свободной рукой он принялся загибать пухлые пальцы, считая вслух:
— Сейчас один станок приносит нам около полутора тысяч кан прибыли в день.
Он прищурился.
— Если печатать твою книгу — скажем, на триста тысяч слов, — то только материалы и работа обойдутся в пятьсот кан за штуку. За день станок выдаст сотню экземпляров. Чтобы завод не работал в убыток, отпускная цена должна быть минимум пятьсот двадцать.
Маречиё закинул в рот чипсину.
— Но это не всё. Накинь маржу книжных лавок и твой авторский процент. Минимальная цена вырастает до пятисот пятидесяти.
Пацан поднял взгляд на Мирая.
— Но! Завод берёт на себя риски и упускает другую выгоду. Поэтому я затребую с тебя не меньше семисот кан за том. А значит, на полках книга будет стоить под тысячу. За такие деньги кто угодно её не купит.
Выдав этот анализ, Маречиё спокойно потянулся за новой порцией снеков.
Мирай едва заметно приподнял бровь. Этот пацан не просто чей-то родственник. Для своих лет он чертовски хорошо разбирался в ценообразовании.
— Нет, — Мирай спокойно отмёл расчёты наследника. — Итоговая цена будет две тысячи кан. Первый тираж — десять тысяч экземпляров. Когда возникнет дефицит и спекулянты поднимут цены, мы выпустим второй тираж.
— Десять тысяч? — Маречиё мгновенно понял схему. — Настолько веришь в свою писанину? Решил сыграть на искусственном дефиците?
Схема была рабочей. Если ажиотаж возникнет, прибыль будет астрономической. Но всё упиралось в одно: книгу должны хотеть купить.
Мирай продолжил тем же ровным тоном:
— Механика простая. От тебя потребуется пустить слух среди знати. Подарить пару экземпляров, создать нужный фон. Это запустит спрос.
— Тц. Всё продумал, — кивнул Маречиё. — Искусственно создать тренд через аристократов... В этом что-то есть.
Он хрустнул снеком.
— Но риск всё равно огромный.
— Чем выше риск, тем больше прибыль, — произнёс Мирай старое как мир правило.
— Согласен! — одобрительно хмыкнул Маречиё.
Из дверей типографии раздались шаги.
На улицу вышел Тэцу. Его лицо по-прежнему напоминало каменную плиту — угадать исход переговоров было невозможно. Следом семенил пожилой управляющий.
Они подошли к Мираю.
— Это глава типографии, — представил его Тэцу.
Старик первым делом бросил короткий почтительный взгляд на жующего пацана. Только после этого он повернулся к Мираю и виновато вздохнул:
— Господин, выделять станок под ваш заказ слишком рискованно. Ожидаемая прибыль минимальна, поэтому мы вынуждены...
— Печатаем.
Короткое слово оборвало управляющего на полуслове.
Маречиё отряхнул руки от крошек и посмотрел прямо на Мирая.
— У тебя явно нет денег на аванс. Сделаем так: ставим цену в две тысячи кан, как ты и сказал. Из них тысячу шестьсот забираю я. Идёт?
На губах Мирая мелькнула едва заметная улыбка. Главным был не доход, а тираж и духовный резонанс от тысяч читателей.
— По рукам, — ответил он.
Час спустя они покинули заводской район.
Тэцу, хранивший молчание всю обратную дорогу, вдруг негромко спросил:
— Откуда... ты знаешь наследника клана Омаэда, Маречиё?
— М-м? — Мирай замер.
Он мысленно попытался наложить образ пацана с набитым ртом и пакетом чипсов на будущего пухлого лейтенанта Второго отряда, каким он помнил его по канону. Образы совершенно не стыковались. Время действительно безжалостно.
Мирай честно ответил:
— Понятия не имел. Он сам подошёл. Я думал, это чей-то мелкий родственник болтается без дела, ну и выдал ему пару бизнес-идей от скуки.
Тэцу кивнул. Сам он происходил из мелкой знати и пару раз видел Маречиё издали на приёмах. Но клан Омаэда, держащий экономику Сейрейтея в кулаке, находился на недосягаемой высоте.
Третий офицер вернулся к делу.
— Две тысячи кан за книгу — это слишком, — заметил он, и на его каменном лице отразилось сомнение. — К тому же пацан забирает тысячу шестьсот. После оплаты услуг продавцов и доставки твоя прибыль составит от силы десять-двадцать кан с экземпляра. Смысл? Если бы мы снизили цену и брали объёмом, твоя доля в абсолютных цифрах осталась бы такой же, но продажи шли бы стабильнее.
Мирай ожидал этого вопроса.
— Всё верно, Тэцу. Но стратегия в другом, — спокойно ответил он. — «Юноша» — это триста тысяч слов. И сюжет все уже читали в журнале. Мы делаем элитный подарочный вариант: хорошая бумага, твёрдая обложка, новые стихи. Это коллекционное издание за две тысячи. Его целевая аудитория — знать, готовая платить за статус.
Он выдержал паузу.
— А вот «Убийца из Города Метеоров» — это новинка. Объём всего сто тысяч слов. Его мы выставим за шестьсот кан.
Глаза Тэцу слегка расширились.
— Покупатель видит две книги. Одна стоит две тысячи, другая — шестьсот. Срабатывает психология: на фоне дорогой книги новая кажется дешёвой! Никто не будет высчитывать цену за тысячу слов. «Юноша» просто работает как ценовой якорь. Он формирует ощущение премиальности бренда, а заодно расчищает дорогу для массовых продаж «Убийцы».
Тэцу остановился. Он несколько секунд молча смотрел на Мирая.
— Ты же просто писатель, — наконец выдавил он. — Но в человеческой психологии и манипуляциях разбираешься пугающе хорошо.
Расчёт был безупречен. Элитный том продаст сам себя за счёт имени. А те синигами и жители Дзюнринъана, которые зажмут две тысячи, с облегчением отдадут шестьсот кан за вторую книгу, чувствуя, что заключили выгодную сделку.
— Раз всё решено, я возвращаюсь в казармы, — Тэцу махнул рукой и зашагал в сторону Девятого отряда. Бросив взгляд через плечо, он добавил: — Капитан и лейтенант возвращаются из увольнительной завтра.
— Спасибо, Тэцу! — крикнул ему вслед Мирай. — Как получу первый гонорар, проставляюсь! И премия с меня!
Проводив сослуживца взглядом, Мирай не пошёл в свой отряд.
Он повернул в сторону казарм Второго. Нужно было найти Кисуке Урахару.

Комментарии

Загрузка...