Когда Су Цзань вернулась в дом Ши Гэньшэна, был уже полдень.
Когда Су Цзань вернулась в дом Ши Гэньшэна, был уже полдень.
Солнце палило так сильно, что над раскалённой землёй словно поднималась едва заметная белая дымка.
Солнце палило так сильно, что над раскалённой землёй словно поднималась едва заметная белая дымка.
Оба Ши И уже вернулись из городка и теперь отдыхали на длинной скамье. Они всё ещё не отошли от пережитого возбуждения, а выражения их лиц представляли собой удивительную смесь чувств.
Оба Ши И уже вернулись из городка и теперь отдыхали на длинной скамье. Они всё ещё не отошли от пережитого возбуждения, а выражения их лиц представляли собой удивительную смесь чувств.
Три части восторга, три части растерянности, немного блуждающий взгляд и ещё четыре части какого-то непонятного... смущения?
Три части восторга, три части растерянности, немного блуждающий взгляд и ещё четыре части какого-то непонятного... смущения?
— Девушка Су!
— Девушка Су!
Увидев её, братья поспешно поднялись навстречу.
Увидев её, братья поспешно поднялись навстречу.
— Сидите, сидите, — с улыбкой махнула рукой Су Цзань.
— Сидите, сидите, — с улыбкой махнула рукой Су Цзань.
Она вошла в дом и, поскольку уже чувствовала себя здесь почти своей, без церемоний выбрала скамью и уселась. Затем с любопытством осмотрела обоих молодых людей.
Она вошла в дом и, поскольку уже чувствовала себя здесь почти своей, без церемоний выбрала скамью и уселась. Затем с любопытством осмотрела обоих молодых людей.
— Что у вас за лица? Сегодня торговля шла плохо?
— Что у вас за лица? Сегодня торговля шла плохо?
— Хорошо! Лучше некуда! — первым выпалил Ши И, сын старосты.
— Хорошо! Лучше некуда! — первым выпалил Ши И, сын старосты.
Его лицо покраснело от возбуждения.
Его лицо покраснело от возбуждения.
— Я ещё ноги толком поставить не успел, как люди разом налетели! Целая чёрная толпа! Точно нашествие саранчи!
— Я ещё ноги толком поставить не успел, как люди разом налетели! Целая чёрная толпа! Точно нашествие саранчи!
Су Цзань не удержалась от смеха:
Су Цзань не удержалась от смеха:
— И что потом?
— И что потом?
— А потом я начал продавать! Продавал, продавал... и не успел опомниться, как всё закончилось. Меньше чем за полчаса! За полчаса разобрали подчистую!
— А потом я начал продавать! Продавал, продавал... и не успел опомниться, как всё закончилось. Меньше чем за полчаса! За полчаса разобрали подчистую!
Чем дольше он говорил, тем сильнее воодушевлялся.
Чем дольше он говорил, тем сильнее воодушевлялся.
— В сумке только и слышалось: динь-динь, дзинь-дзинь! Одни монеты сыпались! Мне до сих пор кажется, что всё это приснилось!
— В сумке только и слышалось: динь-динь, дзинь-дзинь! Одни монеты сыпались! Мне до сих пор кажется, что всё это приснилось!
Ши И, сын главы рода, сидел рядом и часто кивал.
Ши И, сын главы рода, сидел рядом и часто кивал.
Су Цзань слушала с широкой улыбкой. Однако, заметив, что за восторгом братьев скрывается явная неловкость, нарочно спросила:
Су Цзань слушала с широкой улыбкой. Однако, заметив, что за восторгом братьев скрывается явная неловкость, нарочно спросила:
— Тогда отчего вы сидите с такими мрачными лицами? Заработали деньги и не рады?
— Тогда отчего вы сидите с такими мрачными лицами? Заработали деньги и не рады?
Братья переглянулись и одновременно опустили головы.
Братья переглянулись и одновременно опустили головы.
Сын старосты потёр ладони с таким видом, словно собирался признаться в краже.
Сын старосты потёр ладони с таким видом, словно собирался признаться в краже.
— Просто... нам кажется, что мы получаем жалованье слишком... слишком легко.
— Просто... нам кажется, что мы получаем жалованье слишком... слишком легко.
Он поднял голову. На его лице огромными буквами было написано: «Совесть мучает».
Он поднял голову. На его лице огромными буквами было написано: «Совесть мучает».
— Девушка Су, вы не знаете, как я раньше работал грузчиком на пристани. Затемно приходил и стоял в очереди, ожидая, пока появится работа.
— Девушка Су, вы не знаете, как я раньше работал грузчиком на пристани. Затемно приходил и стоял в очереди, ожидая, пока появится работа.
Мешок весом в сто цзиней нужно было взвалить на плечо, снять с корабля, отнести на берег, а потом перетащить со склада на склад.
Мешок весом в сто цзиней нужно было взвалить на плечо, снять с корабля, отнести на берег, а потом перетащить со склада на склад.
Работал от рассвета до того времени, когда солнце уже склонялось к западу. Пот лился так, что одежду можно было выжимать. Икры дрожали, плечи натирало до красноты и опухоли...
Работал от рассвета до того времени, когда солнце уже склонялось к западу. Пот лился так, что одежду можно было выжимать. Икры дрожали, плечи натирало до красноты и опухоли...
А за весь день получал всего двадцать-тридцать вэней.
А за весь день получал всего двадцать-тридцать вэней.
Если работы было мало, то и столько не зарабатывал.
Если работы было мало, то и столько не зарабатывал.
Его голос становился всё тише:
Его голос становился всё тише:
— А теперь? Спокойно схожу в городок, один раз крикну, за полчаса всё продам и ещё успеваю вернуться к обеду.
— А теперь? Спокойно схожу в городок, один раз крикну, за полчаса всё продам и ещё успеваю вернуться к обеду.
Из-за этого жалованья мне... как-то не по себе. Будто я чужие деньги украл.
Из-за этого жалованья мне... как-то не по себе. Будто я чужие деньги украл.
Ши И, сын главы рода, тоже нахмурился и согласно кивнул.
Ши И, сын главы рода, тоже нахмурился и согласно кивнул.
Оба подняли глаза и жалобно посмотрели на Су Цзань.
Оба подняли глаза и жалобно посмотрели на Су Цзань.
В их взглядах ясно читалось:
В их взглядах ясно читалось:
«Девушка Су, может, посчитаете нам только половину дня? Или хотя бы немного вычтете из жалованья? Иначе ночью не уснём».
«Девушка Су, может, посчитаете нам только половину дня? Или хотя бы немного вычтете из жалованья? Иначе ночью не уснём».
Су Цзань не знала, смеяться ей или плакать.
Су Цзань не знала, смеяться ей или плакать.
Неужели у них настолько низкое ощущение собственной ценности?
Неужели у них настолько низкое ощущение собственной ценности?
Отправить бы этих двоих в современную компанию работать по графику «с девяти утра до девяти вечера шесть дней в неделю» или вообще без выходных — любой начальник от счастья лишился бы рассудка!
Отправить бы этих двоих в современную компанию работать по графику «с девяти утра до девяти вечера шесть дней в неделю» или вообще без выходных — любой начальник от счастья лишился бы рассудка!
Но именно такими и были самые простые крестьяне.
Но именно такими и были самые простые крестьяне.
Они привыкли менять пот на еду и считали тяжесть труда единственным мерилом вознаграждения.
Они привыкли менять пот на еду и считали тяжесть труда единственным мерилом вознаграждения.
А столкнувшись с работой, где зарабатывать нужно было речью и головой, вдруг почувствовали тревогу, словно не заслуживали своих денег.
А столкнувшись с работой, где зарабатывать нужно было речью и головой, вдруг почувствовали тревогу, словно не заслуживали своих денег.
Су Цзань подняла стоявшую на столе грубую глиняную чашу, сделала глоток воды и прочистила горло.
Су Цзань подняла стоявшую на столе грубую глиняную чашу, сделала глоток воды и прочистила горло.
— Послушайте меня.
— Послушайте меня.
Она приняла серьёзный вид.
Она приняла серьёзный вид.
— Для начала нужно понять одну вещь: жалованье определяют не по тому, сколько пота человек пролил.
— Для начала нужно понять одну вещь: жалованье определяют не по тому, сколько пота человек пролил.
Братья несколько раз моргнули.
Братья несколько раз моргнули.
На их лицах ясно читался вопрос:
На их лицах ясно читался вопрос:
«А по чему тогда?»
«А по чему тогда?»
— Приведу пример, — немного подумав, сказала Су Цзань. — Раньше на пристани ты переносил мешки с корабля на склад и за один рейс получал один вэнь, верно?
— Приведу пример, — немного подумав, сказала Су Цзань. — Раньше на пристани ты переносил мешки с корабля на склад и за один рейс получал один вэнь, верно?
Сын старосты кивнул.
Сын старосты кивнул.
— Представь, что ты придумал способ за один раз переносить сразу десять мешков. Но тебе всё равно предлагают за эту работу один вэнь. Ты согласишься?
— Представь, что ты придумал способ за один раз переносить сразу десять мешков. Но тебе всё равно предлагают за эту работу один вэнь. Ты согласишься?
— Конечно нет!
— Конечно нет!
— Вот именно! — Су Цзань хлопнула себя по бедру. — Значит, главное не в том, сколько пота ты пролил, а в том, какую проблему решил и какую пользу принёс.
— Вот именно! — Су Цзань хлопнула себя по бедру. — Значит, главное не в том, сколько пота ты пролил, а в том, какую проблему решил и какую пользу принёс.
Она посмотрела на обоих:
Она посмотрела на обоих:
— Со стороны кажется, что продавать воздушные палочки очень легко. Но тебе ведь нужно правильно считать деньги? Следить, чтобы никто не дал больше или меньше?
— Со стороны кажется, что продавать воздушные палочки очень легко. Но тебе ведь нужно правильно считать деньги? Следить, чтобы никто не дал больше или меньше?
Кроме того, приходится иметь дело с толпой взрослых и детей. Что делать, если дети плачут? Если взрослые лезут без очереди и начинают ссориться? Такое уже происходило?
Кроме того, приходится иметь дело с толпой взрослых и детей. Что делать, если дети плачут? Если взрослые лезут без очереди и начинают ссориться? Такое уже происходило?
— Происходило! — оживился сын старосты. — Двое детей подрались из-за последней золотистой палочки. Я их разнял, дал каждому по белой и сказал, что золотистые снова будут завтра. Тогда они перестали драться.
— Происходило! — оживился сын старосты. — Двое детей подрались из-за последней золотистой палочки. Я их разнял, дал каждому по белой и сказал, что золотистые снова будут завтра. Тогда они перестали драться.
— Вот это и есть твоя ценность — умение решать проблемы, — продолжила Су Цзань. — А ещё ты должен следить за чистотой товара. Можно ли продавать палочку, если она упала на землю? Нужно запоминать, кто уже приходил раньше, а кто покупает впервые.
— Вот это и есть твоя ценность — умение решать проблемы, — продолжила Су Цзань. — А ещё ты должен следить за чистотой товара. Можно ли продавать палочку, если она упала на землю? Нужно запоминать, кто уже приходил раньше, а кто покупает впервые.
Это тоже ценность: сохранение качества и обслуживание покупателей. Ты поддерживаешь хорошую репутацию наших воздушных палочек.
Это тоже ценность: сохранение качества и обслуживание покупателей. Ты поддерживаешь хорошую репутацию наших воздушных палочек.
Сейчас тебе легко лишь потому, что ты правильно со всем справляешься и торговля идёт гладко.
Сейчас тебе легко лишь потому, что ты правильно со всем справляешься и торговля идёт гладко.
Но представь, что на твоём месте оказался небрежный человек. Уронил палочку, поднял и снова продал. Постоянно ошибается при расчётах. Дети дерутся, а он стоит рядом и смотрит представление...
Но представь, что на твоём месте оказался небрежный человек. Уронил палочку, поднял и снова продал. Постоянно ошибается при расчётах. Дети дерутся, а он стоит рядом и смотрит представление...
Как думаешь, торговля всё ещё шла бы настолько хорошо?
Как думаешь, торговля всё ещё шла бы настолько хорошо?
Ши И широко раскрыл глаза.
Ши И широко раскрыл глаза.
Кажется, он начал что-то понимать.
Кажется, он начал что-то понимать.
Су Цзань повернулась к его двоюродному брату:
Су Цзань повернулась к его двоюродному брату:
— Ши И, то же самое относится и к тебе.
— Ши И, то же самое относится и к тебе.
Думаешь, легко общаться с богатыми покупателями? Заговоришь слишком громко — тебя сочтут грубым. Слишком тихо — решат, что ты не уверен в собственном товаре.
Думаешь, легко общаться с богатыми покупателями? Заговоришь слишком громко — тебя сочтут грубым. Слишком тихо — решат, что ты не уверен в собственном товаре.
Легко соблюдать нужную меру?
Легко соблюдать нужную меру?
Ши И вспомнил придирчивое выражение лица служанки, закупавшей товары для госпожи Ван, и покачал головой:
Ши И вспомнил придирчивое выражение лица служанки, закупавшей товары для госпожи Ван, и покачал головой:
— Нелегко. Сегодня я подбирал каждое слово, боялся сказать что-нибудь не так.
— Нелегко. Сегодня я подбирал каждое слово, боялся сказать что-нибудь не так.
— А когда товаров станет больше, тебе придётся запоминать, кто какой вкус предпочитает. Кто любит посолонее, а кто — помягче. Когда покупатель придёт снова, сумеешь предложить ему подходящий товар?
— А когда товаров станет больше, тебе придётся запоминать, кто какой вкус предпочитает. Кто любит посолонее, а кто — помягче. Когда покупатель придёт снова, сумеешь предложить ему подходящий товар?
Ши И замер:
Ши И замер:
— Это... я...
— Это... я...
— Вот это и есть ваша ценность, — улыбнулась Су Цзань. — Человек получает жалованье за созданную им пользу, а не за количество потраченных часов и пролитого пота.
— Вот это и есть ваша ценность, — улыбнулась Су Цзань. — Человек получает жалованье за созданную им пользу, а не за количество потраченных часов и пролитого пота.
Она серьёзно посмотрела на братьев:
Она серьёзно посмотрела на братьев:
— Такие умения освоить сложнее, чем таскать мешки или работать в поле. Поэтому они и стоят дороже.
— Такие умения освоить сложнее, чем таскать мешки или работать в поле. Поэтому они и стоят дороже.
Чтобы носить мешки, достаточно силы. Но торговцу приходится думать, наблюдать за людьми и действовать в зависимости от обстоятельств.
Чтобы носить мешки, достаточно силы. Но торговцу приходится думать, наблюдать за людьми и действовать в зависимости от обстоятельств.
После этих слов тревога в сердцах братьев начала рассеиваться, словно туман под солнечными лучами.
После этих слов тревога в сердцах братьев начала рассеиваться, словно туман под солнечными лучами.
Перед двумя крестьянскими сыновьями впервые открылся совершенно иной мир.
Перед двумя крестьянскими сыновьями впервые открылся совершенно иной мир.
Сын старосты широко улыбнулся:
Сын старосты широко улыбнулся:
— Девушка Су, после ваших слов мне действительно стало спокойнее! Кажется... всё и правда так!
— Девушка Су, после ваших слов мне действительно стало спокойнее! Кажется... всё и правда так!
Ши И, сын главы рода, тоже облегчённо выдохнул. Морщины между его бровями разгладились.
Ши И, сын главы рода, тоже облегчённо выдохнул. Морщины между его бровями разгладились.
— Я слишком зациклился на этом. В будущем буду стараться ещё больше.
— Я слишком зациклился на этом. В будущем буду стараться ещё больше.
— Вот и правильно! — улыбнулась Су Цзань. — Когда наше дело разрастётся, вам предстоит многому научиться: вести счета, управлять людьми, договариваться о ценах, искать новых покупателей...
— Вот и правильно! — улыбнулась Су Цзань. — Когда наше дело разрастётся, вам предстоит многому научиться: вести счета, управлять людьми, договариваться о ценах, искать новых покупателей...
Тогда вы сможете зарабатывать не только двадцать пять, но и двести пятьдесят вэней в день!
Тогда вы сможете зарабатывать не только двадцать пять, но и двести пятьдесят вэней в день!
— Двести пятьдесят вэней?! — голос сына старосты подскочил на несколько тонов. — Это же сколько мешков пришлось бы перетащить?!
— Двести пятьдесят вэней?! — голос сына старосты подскочил на несколько тонов. — Это же сколько мешков пришлось бы перетащить?!
— Поэтому, — Су Цзань поднялась и похлопала обоих по плечам, — вы имеете полное право получать своё жалованье.
— Поэтому, — Су Цзань поднялась и похлопала обоих по плечам, — вы имеете полное право получать своё жалованье.
Более того, в будущем должны получать ещё больше.
Более того, в будущем должны получать ещё больше.
Если будете усердно учиться и трудиться, именно вам, первым работникам, предстоит вести за собой всю деревню Шици!
Если будете усердно учиться и трудиться, именно вам, первым работникам, предстоит вести за собой всю деревню Шици!
Братья почувствовали, как кровь закипела в жилах.
Братья почувствовали, как кровь закипела в жилах.
От прежней неловкости не осталось и следа. На смену ей пришли уверенность и желание работать.
От прежней неловкости не осталось и следа. На смену ей пришли уверенность и желание работать.
— Ладно, хватит об этом.
— Ладно, хватит об этом.
Су Цзань погладила живот и нарочно нахмурилась:
Су Цзань погладила живот и нарочно нахмурилась:
— Я с утра занята. Пожалуй, пора возвращаться.
— Я с утра занята. Пожалуй, пора возвращаться.
Она поднялась и направилась к выходу, но как раз в дверях столкнулась с вернувшимся Ши Гэньшэном.
Она поднялась и направилась к выходу, но как раз в дверях столкнулась с вернувшимся Ши Гэньшэном.
— Не уходите, девушка Су! — услышав её слова, староста поспешно преградил дорогу.
— Не уходите, девушка Су! — услышав её слова, староста поспешно преградил дорогу.
При этом он не забыл обернуться и сердито посмотреть на двух молодых людей.
При этом он не забыл обернуться и сердито посмотреть на двух молодых людей.
Совсем ничего не замечают!
Совсем ничего не замечают!
— Уже полдень. Разве можно отпускать вас голодной? Останьтесь и поешьте у нас. Только не побрезгуйте нашей простой пищей.
— Уже полдень. Разве можно отпускать вас голодной? Останьтесь и поешьте у нас. Только не побрезгуйте нашей простой пищей.
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...