Чжэн Янь внимательно слушал Линь Фэна, словно старший наставник, а затем кивнул.
— В общих чертах ситуация мне ясна. По правде говоря, предложение Шаоцзе отражает официальную позицию властей.
— Уверен, вы понимаете, господин Линь, что сейчас город Лазурных Гор делает ставку на развитие туризма. И я не стану скрывать, что мы планируем делать с вашим участком.
— Мы хотим превратить эту землю в туристический коммерческий район на окраине города.
— Именно поэтому мы и хотели обсудить возможность выкупа у вас этого участка.
Чжэн Янь изначально был предельно откровенен.
Линь Фэн видел, что Чжэн Янь искренне заинтересован в партнерстве.
Поэтому отношение Линь Фэна к Чжэн Яню разительно отличалось от того, как он только что обошелся с высокомерным Вэй Шаоцзе.
— На самом деле, узнав новости о городе Лазурных Гор, я и сам планировал построить там коммерческий район.
— И именно из-за этих планов я считаю, что просто продать землю — значит понести огромные убытки.
— Я инвестор. Если гнаться лишь за сиюминутной выгодой, не будет ни азарта, ни по-настоящему крупной прибыли.
Чжэн Янь внимательно слушал Линь Фэна, время от времени кивая.
Услышав, что у Линь Фэна тоже есть планы на строительство коммерческого района, глаза Чжэн Яня загорелись.
Вэй Шаоцзе, сидевший рядом, тоже поднял голову, прислушиваясь к словам Линь Фэна.
— Раз вы тоже планируете нечто подобное, господин Линь, то это идеально вписывается в стратегию нашего управления по туризму.
— В таком случае, почему бы нам не объединить усилия и не создать ситуацию, выгодную для обеих сторон?
— Как только туризм в городе Лазурных Гор пойдет в гору, коммерческий район на вашей земле начнет приносить еще больше дохода. С точки зрения правительства: чем больше зарабатываете вы, тем больше налогов получаем мы.
— А затем мы сможем реинвестировать эти налоговые поступления в развитие туризма. Разве это не замкнутый круг процветания?
Чжэн Янь улыбнулся.
Линь Фэн почувствовал, что вести диалог с Чжэн Янем куда приятнее.
В отличие от Вэй Шаоцзе, у Чжэн Яня не было агрессивных намерений, он не был зациклен на том, чтобы любой ценой отобрать землю в пользу государства.
Для Чжэн Яня было достаточно того, что участок станет частью туристического плана.
Линь Фэн кивнул: — Такой цикл действительно пойдет на пользу нам обоим. Именно это я и собирался сделать.
Не успел Чжэн Янь ответить, как его перебил Вэй Шаоцзе, лицо которого лишилось всякой улыбки.
— Если вы передадите землю нам, план развития коммерческого района будет куда профессиональнее.
— Почему бы вам не стать акционером, господин Линь? Развитие — дело хлопотное. Если позволите нам взять это на себя, вы сэкономите кучу времени и сил.
Линь Фэн едва заметно улыбнулся и серьезно посмотрел на Вэй Шаоцзе: — С чего вы взяли, господин Вэй, что я не способен составить грамотный план?
— Оставим в стороне то, что права на развитие этой земли сейчас у меня. Вы ведете себя довольно самонадеянно, господин Вэй. Вечно вы спешите делать выводы, не так ли?
Вэй Шаоцзе явно хотел что-то возразить.
Однако Чжэн Янь повернул голову и бросил на него взгляд, продолжая улыбаться.
Вэй Шаоцзе на мгновение задумался, затем захлопнул рот и смолк.
На самом деле, большинство людей на руководящих постах были похожи на Вэй Шаоцзе.
Ими двигало сильное желание все управлять.
И они обожали заставлять окружающих действовать по их указке.
А еще они были очень озабочены своим достоинством и «лицом».
Если кто-то заставлял их потерять лицо, то какими бы выдающимися или блестящими ни были идеи этого человека...
...такие, как Вэй Шаоцзе, непременно должны были дать отпор.
Эта острая потребность в контроле проистекала из их многолетнего опыта пребывания у власти.
С другой стороны, утонченные и внимательные лидеры, подобные Чжэн Яню, встречались редко.
Люди вроде Чжэн Яня, хотя порой и прибегали к определенным уловкам и стратегиям...
...все же имели свои принципы и отличались скромностью и доступностью в общении.
Более того, Чжэн Янь мыслил стратегически гораздо масштабнее, чем Вэй Шаоцзе.
Линь Фэн, разумеется, заметил эту перепалку между Вэй Шаоцзе и Чжэна Янемого.
Но оставил свои наблюдения при себе.
Чжэн Янь повернулся, с улыбкой посмотрел на Линь Фэна и спросил: — Судя по вашим словам, Сяофэн, у вас уже готов план развития?
— Вы кажетесь человеком, который перед любым делом проводит тщательную подготовку.
В голосе Чжэн Яня проскользнула едва уловимая, располагающая к себе улыбка.
Хотя Вэй Шаоцзе тоже пытался вести диалог с Линь Фэном на равных...
...его «равенство» было лишь показным, данью вежливости.
В лучшем случае это означало лишь капельку учтивости в начале разговора.
Для большинства руководителей его уровня такая любезность — уже большая редкость.
Однако с приходом Чжэн Яня разница в их масштабах стала очевидна.
Чжэн Янь искренне ценил Линь Фэна как личность.
Он по-настоящему, в глубине души, видел в Линь Фэне равноправного партнера по переговорам.
Только что Чжэн Янь проницательно уловил ключевую деталь из беседы Линь Фэна и Вэй Шаоцзе.
Линь Фэн заставил Тянь Сяоу и его команду работать сверхурочно последние два дня именно для того, чтобы сейчас вести переговоры с чиновниками с позиции силы.
Линь Фэн слегка кивнул. Затем, на глазах у всех, он достал из ящика стола документ — проект развития участка в Городке Синей Горы, подготовленный еще давным-давно.
— Когда я только приобрел эту землю, я планировал превратить её в коммерческий район.
— Поэтому изначально моя команда занималась планированием и проработкой проекта.
— Разумеется, мы учитывали и то, как использовать землю, если в городке начнет развиваться туризм.
Улыбнувшись, Линь Фэн положил проект на стол перед собой.
Стоило Чжэн Яню увидеть бумаги, как в его глазах вспыхнул неподдельный интерес.
— Не могли бы вы вкратце изложить суть вашего плана развития?
Всё-таки он много лет занимал руководящую должность.
В этот миг в голосе Чжэн Яня прорезались властные нотки.
Чжэн Янь тут же спохватился и добавил: — Хотя мы не можем выкупить землю прямо сейчас, наше желание увидеть коммерческий район построенным как можно скорее никуда не делось. Поэтому мы и хотим вникнуть в ваш план.
— И, если возможно, мы хотели бы инвестировать в него.
Для Чжэн Яня форма итоговой договоренности не имела значения.
Лучше всего, если бы этот участок земли был хоть как-то с ними связан.
Это упростило бы управление и позволило бы им влиять на ситуацию.
К тому же это помогло бы лучше вписать объект в общую концепцию развития Городка Синей Горы.
Раз уж они не могли заполучить землю в собственность...
...инвестиции были отличным выходом.
Линь Фэн не ожидал, что Чжэн Янь предложит инвестировать.
Но, поразмыслив мгновение, он понял его намерения.
«Они хотят хоть как-то вклиниться в дело».
Однако позволить им это или нет — решать только Линь Фэну.
Линь Фэн в общих чертах обрисовал структуру своего плана.
— Я разделю землю на сектора. Одна часть будет предназначена для привлечения стороннего бизнеса, а другую моя компания освоит самостоятельно.
— В самом центре я построю Гранд-отель «Синяя Гора», возведенный по самым высоким стандартам.
— О, и еще: все объекты, которые я планирую строить сам, будут ориентированы на потребителей среднего и высокого достатка. А площади для бюджетных заведений я буду сдавать в аренду.
Линь Фэн говорил непринужденно, набрасывая для Чжэн Яня основные контуры проекта.
Даже несмотря на предубеждение Вэй Шаоцзе против Линь Фэна...
...услышав этот план, он не нашел, к чему придраться.
Стало ясно, что Линь Фэн и его команда действительно проделали огромную работу и основательно подготовились.
Более того, проект, предложенный командой Линь Фэна, был весьма разумным и содержал несколько блестящих решений.
Чжэн Яню и Вэй Шаоцзе пришлось признать, что даже их собственная команда вряд ли смогла бы подготовить столь детальный план.

Комментарии

Загрузка...