Немногим позже.
Вернувшись домой.
босс Тянь с досадой сообразил, что из-за утренней беготни во рту с самого рассвета не было ни маковой росинки.
И в довершение ко всему, после всех мытарств...
...он окончательно сжёг мосты с химическим заводом.
— Да и чёрт с ним. Раз не удаётся сдать, значит, не судьба.
Босс Тянь скрипнул зубами и тяжело вздохнул.
Дела шли ни шатко ни валко, и прибыль оставляла желать лучшего.
Он по-прежнему задолжал работникам часть жалованья.
Его настиг острый кризис ликвидности.
Стоило задуматься о том, где раздобыть хоть немного наличности.
как телефон снова зазвонил — на этот раз с завода.
— Директор Тянь, после сегодняшнего переполоха... некоторые рабочие требуют немедленно выплатить долги.
— тревожно отозвался начальник канцелярии предприятия.
Руководству прекрасно знали о текущем положении дел.
Деньги водились, вот только в данный момент они были заморожены, и свободного кэша взять было неоткуда.
— Попробуйте с ними поговорить. У меня сейчас действительно нет свободных средств.
Босс Тянь чувствовал себя загнанным в угол зверем.
Собеседник на том конце провода замялся и тяжело вздохнул: — Я уговариваю всех, до кого могу достучаться, но люди паникуют из-за задержки зарплаты.
— Что, если выдать им хотя бы часть?
— беспомощно предложил начальник канцелярии.
Вздохнув, он ответил: — Дайте подумать, можно ли что-нибудь придумать.
Он завершил разговор.
Он принялся из угла в угол шагать по кабинету.
Больше всего на свете сейчас волновали деньги.
Сделай он тогда выбор в пользу химического завода, финансовая буря утихла бы в тот миг, когда арендаторы внесли бы плату.
Но теперь, после всей этой шумихи...
Путь к сделке был отрезан раз и навсегда.
«Неужели придётся продавать этот участок?»
Лицо скривилось от досады.
В памяти всплыл вице-президент Ли, обращавшийся к нему ещё до истории с заводом.
Тогда тот прямо заявлял о намерении выкупить землю.
Вот только на беду подвернулся злосчастный химический завод.
Из-за этого босс Тянь и передумал продавать участок.
Но при нынешнем раскладе быстрая продажа земли оставалась единственным способом преодолеть кризис.
«Да ладно. Дядя Чжэн был прав: сейчас экономика не блещет, так что наличность на руках — лучший залог безопасности».
Босс Тянь сжал зубы, наконец приняв окончательное решение.
Экономика в таком захолустье, как Циншань, трещала по швам.
Это было заметно по общему спаду во всей лёгкой промышленности.
У него имелись и другие дела на юге.
В прежние годы он вложился там в несколько совместных предприятий.
Когда заводское дело пошло на спад, постепенно сместил фокус внимания на южный бизнес.
Он так долго цеплялся за Циншань исключительно из-за крупного участка земли и фабрики.
«Что-то теряешь, а что-то приобретаешь».
Тяжело вздохнув, он набрал номер вице-президента Ли.
В тот миг.
вице-президент Ли сидел в кофейне и в деталях описывал Линь Фэну утренние события.
В этот момент на телефоне высветился входящий вызов от босса Тяня.
На лице появилась понимающая улыбка.
«Похоже, босс Тянь наконец всё обдумал».
И действительно, стоило ответить, как тон собеседника разительно отличался от прежнего.
— Господин Ли, я тут подумал... вы случайно ещё не подыскали подходящий участок?
— То предложение, о котором мы говорили раньше... оно ещё в силе?
В голосе босса Тяня сквозило невероятное почтение.
Вице-президент Ли с улыбкой ответил: — Как назло, я в последнее время присматривался к другим районам и уже нашёл несколько вполне подходящих вариантов.
Это был классический приём ведения переговоров.
Если бы он дал понять, что земля нарасхват, сбить цену не получилось бы.
Именно поэтому прозвучали те слова — чтобы чётко дать понять: помощь нужна собеседнику, а вовсе не ему.
Услышав спокойный и невозмутимый голос.
босс Тянь запаниковал.
«У вице-президента Ли сейчас полно вариантов с землёй».
«А у меня покупателей почти не осталось».
Чувство тревоги вмиг усилилось.
«Ни за что нельзя упускать такую крупную рыбу, как господин Ли».
— Видите ли, господин Ли, моя земля по-прежнему выставлена на продажу. Почему бы вам не заехать и не осмотреть её, когда выдастся свободная минутка?
В голосе даже послышались умоляющие нотки.
Вице-президент Ли нарочно выдержал паузу и только после этого ответил: — Вообще-то, босс Тянь, я уже осмотрел ваш участок.
— Я вышел на вас, потому что счёл участок подходящим, и хотел всё обсудить.
Услышав это, босс Тянь поспешно отозвался с другого конца провода.
— Разумеется! Мой участок — самый крупный во всём Циншане, да и расположен в отличном месте.
Вице-президент Ли продолжил: — Но раньше, босс Тянь, интереса к продаже вы не проявляли. Вот я и начал искать в других местах, присмотрев кое-что стоящее.
От услышанного в голове зазвенели тревожные звоночки. — Другие варианты, может, и неплохи... но моя земля точно не хуже!
Вице-президент Ли неторопливо обронил: — Я уже переговорил с теми владельцами и составил общее представление об их расценках.
— Просто не совсем понимаю, какую цену запрашиваете вы, босс Тянь.
Услышав вопрос вице-президента Ли.
собеседник на секунду замялся: — Разумеется, цена обсуждаема. Мне лишь любопытно, какую сумму имели в виду вы, вице-президент Ли?
Босс Тянь хитрил.
Хотелось сначала прощупать ценовой диапазон.
Вице-президент Ли не собирался ходить вокруг да около. — Больше 480 миллионов я предложить не могу.
Услышав цифру, он упал духом.
«Участок в 140 000 квадратных метров... если продать его всего за 480 миллионов...»
«Это же чуть больше 3 000 за квадратный метр».
«Маловато будет».
Но тут вспомнились слова про другие варианты недвижимости.
Стало ясно, что наотрез отказываться нельзя.
Оставалось лишь намекнуть: — Господин Ли, эта сумма действительно маловата.
— Может, обсудим всё подробнее?
Произнося это, он до смерти боялся, что собеседник бросит трубку.
Тон звучал неуверенно и предельно осторожно.
Вице-президент Ли и не планировал закрывать сделку по телефону. Сказав: — Раз вы настроены на переговоры всерьёз, босс Тянь, почему бы нам не встретиться лично и всё как следует не обсудить?
Именно этого и добивались.
Вскоре договорились о месте встречи.
Тот день выдался на редкость хлопотным.
Едва рассвело, как пришлось разбираться с протестом жителей у фабрики.
Стоило вернуться домой, как с завода вновь потребовали выплатить зарплату.
А теперь предстояло ехать на встречу для детального разговора.
Но как бы сильно ни устал, ехать было нужно.

Комментарии

Загрузка...