До Праздника середины осени оставалось совсем немного. Хотя погода всё ещё стояла жаркая, многие уже начали носить длинные брюки с короткими рукавами.
Стоило Линь Юэюэ зазвать покупателей, как вскоре подошли две женщины.
— Я хочу купить укороченные джинсы, чтобы носить их с блузкой.
— А я возьму простые синие джинсы прямого кроя.
— У этих синих есть мой размер? Мне нужны двадцать седьмые.
— Есть, есть...
— Вот эти чёрные джинсы, укороченные, а по краю штанин ещё и заклёпки. Очень красиво! Купите, подберёте к ним блузку — будет смотреться просто замечательно!
После слов Линь Юэюэ женщина сразу загорелась покупкой.
— Тридцать девять юаней — дороговато. Может, отдадите за двадцать девять?
— Не могу. За двадцать девять я сама их не возьму. Мы продаём напрямую от производителя, так что цену не завышаем, всего две юани за работу зарабатываем!
— Ладно! Упакуйте мне.
Линь Фан не осмелилась ничего сказать, зато брюки упаковала ловко и быстро передала покупательнице. Одновременно она взяла у той пятьдесят юаней, внимательно проверила купюру на подлинность и отсчитала сдачу — одиннадцать юаней.
Другая женщина, увидев, что подруга купила брюки, тоже выбрала синие прямые джинсы. Сошлись на двадцати девяти юанях.
Первая сделка прошла на удивление гладко.
Увидев, как Линь Юэюэ стоит впереди и зазывает прохожих, Линь Фан тоже решила попробовать:
— Проходите, не задерживайтесь! Джинсы — двадцать девять юаней...
Первые несколько слов она произнесла довольно громко, а последние уже слышала только сама.
Около шести вечера на ночном рынке заметно прибавилось народу, и интересующихся джинсами становилось всё больше.
Когда людей стало много, зазывать покупателей уже не требовалось: обе женщины просто занимались продажей.
Прохожие видели, как другие выбирают брюки, останавливались, трогали и рассматривали товар. У торгового места то и дело кто-нибудь что-нибудь покупал.
К счастью, Сяо Инъин была послушной: сидела в детской коляске, не плакала и не капризничала. То наблюдала, как мама торгует, то играла с маленьким колокольчиком на коляске.
В восемь часов подошли две женщины с чужим, нездешним акцентом. Они выбрали несколько пар брюк и положили их рядом со столом. По всему было видно, что товар им понравился, но покупать они не спешили.
Заметив, что Линь Фан носит кошелёк на поясе, они приняли её за хозяйку, оттащили за стол и сказали:
— Я хочу взять сразу двадцать пар, чтобы потом продавать у себя. Можете немного уступить?
Линь Фан сама решить не могла, поэтому тихонько сообщила обо всём Линь Юэюэ.
Линь Юэюэ передала ей текущую сделку и подошла поговорить с покупательницей.
— Я беру этот товар у производителя, так что и так продаю по оптовой цене. Если возьмёте двадцать пар, уступлю ещё по два юаня за каждую.
Линь Юэюэ указала на сделку, которую Линь Фан обсуждала с покупательницей:
— Никому цену не снижаю. Видите, другим тоже не уступаю. Я всегда торгую по фиксированной цене.
Женщина прикрыла рот рукой и тихо прошептала Линь Юэюэ на ухо:
— Двадцать пять юаней. За двадцать пять я возьму все двадцать пар!
Линь Юэюэ немного помедлила, изобразив лёгкое нежелание уступать.
— Ладно, выбирайте. Если хорошо продадите, в следующий раз снова приходите ко мне за товаром.
Женщина выбрала двадцать пар по двадцать девять юаней, но сделка состоялась по двадцать пять за пару. Линь Юэюэ сразу получила пятьсот юаней.
Пусть прибыль вышла небольшой, зато она всё равно заработала сто юаней. Кто бы мог подумать, что даже на уличном лотке можно вести оптовую торговлю! Это было невероятно радостно.
Линь Юэюэ посмотрела на стол: джинсов стало меньше почти наполовину. Она пересчитала товар и обнаружила, что всего за несколько часов продала пятьдесят пять пар.
Вычтя двадцать пар, ушедших оптом, она получила тридцать пять пар, проданных в розницу, и заработала примерно пятьсот юаней.
В этот момент администратор рынка подошёл с бухгалтерской книгой забрать вчерашний долг — четыреста юаней.
Линь Юэюэ без колебаний расплатилась.
После нескольких часов торговли уверенность Линь Фан заметно окрепла, и смелости у неё прибавилось. В конце концов, человек, который когда-то продавал в поезде семечки, арахис и минеральную воду, гораздо быстрее осваивается в торговле.
В девять часов прохожих стало всё меньше. Обернувшись, Линь Юэюэ увидела, что Сяо Инъин уснула в коляске, и почувствовала горечь на душе. Какая послушная девочка... Приходится ей терпеть такие лишения.
Она взяла Сяо Инъин на руки, толкая перед собой коляску, и собралась домой. Линь Фан вместе с Линь Цюань и остальными тоже направились обратно.
Старшая сестра с мужем, закончив собирать свой товар, помогли убрать и их вещи. Хорошо ещё, что джинсы Линь Юэюэ складывались довольно просто: достаточно было сунуть их в пакет и поставить на тележку.
Вечером, когда Линь Фан вернулась домой, она рассказала Линь Юэюэ, что позже им удалось продать ещё шесть пар. В первый день они продали шестьдесят одну пару джинсов.
После вычета платы за место и зарплаты сестры Фан осталось пятьсот юаней чистой прибыли — немного больше, чем Линь Юэюэ предполагала.
Поскольку оптовое торговое место ей уже было знакомо, искать новый источник товара не пришлось. На следующий день она отправилась позже и приехала на оптовый рынок только около шести.
За полчаса она пополнила запас на восемьдесят пар. Заодно узнала у хозяина номер телефона: если в следующий раз понадобится лишь пополнить товар, можно будет позвонить ему и попросить доставить всё к машине зятя. Тогда ей самой приезжать не придётся.
Когда Линь Юэюэ подошла к трёхколёсному велосипеду зятя, ей пришлось немного подождать сестру и остальных. После начала учебного года они стали продавать футболки с длинными рукавами, и дела у них пошли намного лучше. Теперь они зарабатывали не меньше трёхсот юаней в день, а в последние несколько дней — и по четыреста-пятьсот.
Пусть деньги это и не огромные, но по сравнению с тогдашней оплатой труда доход был очень высоким: обычная работа приносила всего триста-пятьсот юаней в месяц.
Когда Линь Юэюэ рассказала сестре, что вчера они продали шестьдесят одну пару джинсов, те тоже изумились. Никто не ожидал, что один такой простой вид товара может продаваться настолько хорошо.
— Сестра, мне просто повезло: в первый же день торговли джинсами подвернулась оптовая сделка. Сегодня я угощаю вас завтраком!
— Хорошо, обязательно угощай!
В ближайшем ресторанчике Линь Юэюэ потратила 10,5 юаня и заказала три самые большие порции лапши с мясом. Все трое поели от души и остались очень довольны.
В полдень трое старших детей ушли в школу, а Линь Юэюэ с Линь Фан остались дома обедать вместе с Сяо Инъин.
— Сестра Фан, хорошо, что ты пришла ко мне. Благодаря тебе я смогла поставить лоток и продавать джинсы. Можно было бы нанять кого-нибудь со стороны, но с родными всё-таки спокойнее.
— Юэюэ, когда я пришла, то думала лишь о том, чтобы найти хоть какую-нибудь работу. Я бы и полы мыла, и няней пошла. А о том, что буду продавать одежду, даже не мечтала. Раньше я торговала в поезде водой и закусками — эту работу мне нашла тётя Чжан Кая. После развода работы не стало. Сейчас я ни на что особенное не претендую, лишь бы себя прокормить.
— Этот лоток можно будет держать только месяц. В следующем месяце Ван Чжаоян вернётся, и тогда посмотрим, понадобится ли человек в открывающейся лапшичной. Если нет, я ещё попробую арендовать торговое помещение и отдельно продавать джинсы. Если ты захочешь работать, дело для тебя будет всегда.
— Вот это здорово! Я хочу продавать джинсы.
Линь Фан не стала говорить, что ей нравится продавать лапшу, а сразу сказала, что готова торговать джинсами.
А Линь Юэюэ, наоборот, почувствовала некоторое давление: неизвестно ещё, удастся ли арендовать подходящее помещение возле Торгового городка.
Она знала, что в последние годы любой открывший своё дело — будь то общепит или торговля одеждой — всё равно зарабатывал. Вопрос был лишь в том, много или мало.
Поэтому смелости ей хватало. Вот только денег на руках было мало, и приходилось тщательно просчитывать каждый расход.
Интересно, сколько первого капитала удастся заработать за предстоящий месяц?

Комментарии

Загрузка...