Сказано — сделано. После прошлого опыта с продажей школьных рюкзаков такое мелкое дело давалось Линь Юэюэ уже без труда.
Линь Юэюэ оставила Сяо Инъинь на попечение Линь Фан, а сама отправилась посмотреть на торговое место, где продавали рюкзаки.
На прямоугольном столе лежали самые разные рюкзаки, а рядом стояла молодая супружеская пара.
— Завтра вы уже не будете здесь торговать?
Молодая женщина с улыбкой шагнула навстречу:
— Да. Хотите купить рюкзак? Отдадим дёшево!
— Я торгую одеждой впереди.
Линь Юэюэ без лишних слов выдала торговое место сестры за своё, надеясь поскорее сблизиться с ними.
Женщина заметила, что Линь Юэюэ похожа на Линь Цюань, и поверила ей.
— Здесь разрешают торговать только один месяц. Мой старший брат как раз нашёл для нас торговое место в Янчэне, так что отсюда мы уходим раньше.
— Тогда я буду торговать здесь в этом месяце. Вы собираетесь забрать этот стол?
— Если кто-нибудь купит, можем и продать.
— Давайте так: вы отведёте меня заплатить за торговлю в этом месяце, а я куплю у вас этот стол за сто юаней.
Линь Юэюэ прекрасно знала, что стол стоил от силы шестьдесят юаней, но, чтобы поскорее закрепить за собой торговое место, предложила цену повыше.
— Хорошо. Я отведу тебя заплатить. Двадцать юаней в день, шестьсот в месяц. Дорогой, отведи её к администратору уличной торговли.
Линь Юэюэ всё обдумала. В мире, где многое решалось через знакомых и личные связи, стоило лишь немного переплатить — и вопрос решался без проблем.
Даже если бы Линь Цюань сама пошла искать администратора и расспрашивать его обо всём, хлопот с оформлением торгового места было бы немало.
Но тут возникла проблема: у Линь Юэюэ с собой было всего немного больше трёхсот юаней.
— Я сначала заплачу двести, а завтра ты придёшь на торговое место и заберёшь остальные четыреста.
— Хорошо!
К счастью, администратор оказался человеком сговорчивым. Заплатив за стол, Линь Юэюэ сохранила при себе ещё пятьдесят с лишним юаней.
Каждый день стол оставляли на месте, и администраторы следили за ним.
Линь Юэюэ больше не нужно было ни о чём беспокоиться: достаточно было предупредить администратора.
— Сестра, с торговым местом я уже разобралась. Завтра утром поеду вместе с вами на оптовый рынок за товаром.
— Так быстро!
Линь Цюань всё больше убеждалась, что её младшая сестра становится настоящей умницей.
Отсюда до оптового рынка было около десяти с лишним ли. Там продавали одежду, обувь и сумки, а в одном из зданий шла оптовая торговля хозяйственными товарами.
В 2000 году людей с коммерческой хваткой было ещё немного. Многие попросту боялись и не решались попробовать.
А Линь Юэюэ уже жила в эпоху, которая наступит позже, и знала: сейчас торговля идёт очень хорошо. Нужно было ухватиться за возможность и заработать как можно больше.
Через несколько лет, а тем более через десятилетие, люди станут гораздо хитрее, интернет-магазинов будет всё больше, и такой простой бизнес уже не пойдёт.
— Не думала, что сразу после приезда сюда найду себе дело. Как же здорово!
Линь Фан радовалась даже сильнее Линь Юэюэ.
— Некоторое время я уже торговала школьными рюкзаками, так что успела разобраться, как здесь всё устроено.
— Неудивительно, что ты такая смелая.
— Сестра Фан, мне будет неудобно торговать, одновременно присматривая за Сяо Инъинь. Мы будем выходить в пять часов вечера и возвращаться домой в восемь-девять. А вы с сестрой и зятем оставайтесь до одиннадцати и возвращайтесь вместе.
— Завтра утром присмотри за Сяо Инъинь дома. Трое старших детей уже знают дорогу, провожать их не нужно, но завтрак им всё равно надо приготовить.
По дороге домой Линь Юэюэ заодно распределила обязанности Линь Фан.
— Хорошо. Завтра спокойно езжай за товаром. Сегодня мы с Сяо Инъинь уже привыкли друг к другу, она такая послушная, что не будет шуметь. За тремя старшими тоже присматривать не нужно — я приготовлю им завтрак, и они пойдут в школу. Только я не очень умею продавать одежду. Завтра научишь меня?
— Об этом не переживай. Ты такая способная, что быстро научишься.
Линь Юэюэ была уверена, что сестра отлично справится с продажей джинсов. Линь Цюань умела говорить и убеждать, а хотя кожа у неё была немного желтоватой, сама она была ни худой ни полной, да ещё и с прямыми ногами. В такой одежде она наверняка будет хорошо выглядеть и сможет успешно продавать товар.
Когда они вернулись домой, трое детей уже сидели на кровати и наперебой пели, явно радуясь жизни.
Особенно громко пела Ван Цзин:
— Под мостом у ворот проплывает стайка уток — раз, два, три, четыре, пять, шесть, семь...
На следующее утро Линь Юэюэ встала раньше сестры с мужем. Когда она пришла к съёмному жилью сестры, та ещё полоскала рот.
— Так рано? Рынок открывается только в четверть седьмого. Я отведу тебя поесть кислой и острой лапши из батата. Возле оптового рынка есть одно место, где её готовят особенно вкусно, и стоит она всего полтора юаня за миску.
Линь Цюань умывалась и одновременно разговаривала с Линь Юэюэ.
— Хорошо, я люблю лапшу из батата!
Ли Юн уже подогнал трёхколёсный велосипед к дороге у входа в жилой комплекс. Сёстры забрались на него, и он покатил в сторону оптового рынка.
Едва приехав на оптовый рынок, Линь Юэюэ сразу спустилась на минус первый этаж. Там весь этаж занимались женскими брюками.
На торговом месте сестры ассортимент был довольно широким, да и товара имелось много: их было двое, поэтому хватало времени и сил выбирать.
А Линь Юэюэ была одна, да и Линь Фан оставалась новичком. Слишком сложный ассортимент она бы всё равно не смогла толком представить покупателям.
Опираясь на опыт из будущего, Линь Юэюэ знала: если хорошо продавать один товар, можно заработать даже больше, чем на широком ассортименте.
Она сравнила качество и цены джинсов более чем в десяти торговых местах и приняла решение продавать их по двум ценам.
Как и со школьными рюкзаками, будут две категории: по двадцать девять и по тридцать девять юаней.
Самые дешёвые джинсы выглядели слишком плохо — Линь Юэюэ и сама на них смотреть не могла. Более дорогие, конечно, были красивее, но для продажи на улице подходили не слишком хорошо.
К тому же у неё имелось всего около трёх тысяч юаней оборотных средств. Нужно было быстро вернуть деньги, чтобы закупить новые модели.
После сравнений она выбрала торговое место со средним уровнем цен и набрала там весь товар.
Она купила восемьдесят пар по закупочной цене от восемнадцати до двадцати юаней, чтобы продавать их по двадцать девять, и пятьдесят пар по закупочной цене от двадцати восьми до тридцати юаней — их собиралась продавать по тридцать девять.
С точки зрения человека из будущего эти джинсы были вполне обычными, но уже в то время ассортимент был достаточно разнообразным: были модели в обтяжку, прямые и клёш.
Линь Юэюэ обратила внимание, что женщины на рынке в основном носили джинсы в обтяжку, поэтому таких моделей набрала побольше.
Перед уходом она договорилась с хозяином: если какие-то модели окажутся совсем непродаваемыми, их можно будет принести и обменять.
Когда хозяин доставил товар к трёхколёсному велосипеду Ли Юна, было уже больше девяти часов утра. Сестра с мужем всё это время ждали её.
В руках Линь Цюань держала коробку с жареной лапшой из батата.
— Иди скорее поешь. Мы уже поели. Боялись, что суповую лапшу будет неудобно упаковывать, поэтому я взяла тебе жареную.
— Как же хорошо, когда есть сестра!
Линь Юэюэ ужасно проголодалась и, не дожидаясь, тут же принялась есть.
Поскольку это был первый день торговли Линь Юэюэ, Ли Юн приехал на полчаса раньше обычного — уже около четырёх часов дня.
Сначала он отвёз товар Линь Юэюэ к её торговому месту, а Линь Цюань пришла помочь им разложить его.
Линь Юэюэ принесла из дома однотонную простыню и постелила её на стол. Джинсы каждой модели она сложила вместе, разложив по размерам, а сторону с биркой повернула к покупателям.
Сверху фасоны и крой были видны как на ладони. Затем она поставила две таблички: «Продажа напрямую от производителя — 29 юаней» и «Продажа напрямую от производителя — 39 юаней».
Линь Юэюэ и Линь Фан надели по одной паре джинсов и встали впереди.
Линь Фан смотрела на проходящих людей. Ей хотелось окликнуть кого-нибудь, но она не знала, что говорить.
У Линь Юэюэ после прошлой торговли школьными рюкзаками уже был опыт.
— Проходите, не упускайте возможность! Джинсы! Напрямую от производителя — двадцать девять юаней, тридцать девять за пару! Самая настоящая оптовая цена!

Комментарии

Загрузка...