Сунь Юй, услышав Чэнь Линя, всё ещё раздумывал, кому из них — ему или Шэнь Янь — стоит заговорить первым, когда заметил, что Чэнь Линь уже смотрит прямо на него.
Настроение Сунь Юя заметно улучшилось. Он поспешно прочистил горло и принялся отчитываться о своих достижениях за последние два дня.
— Президент Чэнь, дело вот в чём! — в его голосе звучало нескрываемое воодушевление. — Последние два дня я занимался изучением списка клиентов, предоставленного президентом Пэном, и нашёл компанию, которая идеально подходит для нашего бизнеса!
Он открыл документ на нужной странице и указал Чэнь Линю и Шэнь Янь на логотип компании.
— Вот эта: «Эра Групп». Сейчас это крупнейший отечественный производитель станков с ЧПУ с самой обширной линейкой продукции.
— Станки с ЧПУ? — Чэнь Линь приподнял бровь. Он был немного наслышан об этой сфере: знал, что их называют «матерями» промышленного производства и что технологии там используются очень продвинутые.
Заметив интерес босса, Сунь Юй воодушевился ещё сильнее: — Именно! Но хотя «Эра Групп» и является лидером на внутреннем рынке, они всё ещё сильно отстают от международного гиганта — компании «Симэнцзы» из страны Ганс. Особенно в плане программной экосистемы и уровня автоматизации, где их попросту разгромно обходят.
Он явно проделал большую работу, то и дело вставляя профессиональные термины: — У «Симэнцзы» есть собственный программный комплекс под названием «Эн-Икс», который объединяет все три этапа — САПР (автоматизированное проектирование), САМ (автоматизированное производство) и САЭ (автоматизированный инженерный анализ). Это позволяет создать полностью цифровой рабочий процесс: от моделирования и симуляции до финального производства. В то же время возможности ПО «Эра Групп» куда скромнее, а оптимизация базовых алгоритмов всегда была для них главной головной болью.
В этот момент на лице Сунь Юя промелькнула гордость: — Технический директор «Эра Групп» — хороший друг президента Пэна. Похоже, президент Пэн упомянул о ваших математических талантах, поэтому они готовы рискнуть и посмотреть, сможете ли вы помочь им с оптимизацией алгоритмов.
Он передал документ Чэнь Линю, указывая на обведённый красным фрагмент: — В материалах, которые они передали президенту Пэну, есть тестовая задача. Судя по всему, если их устроит наше решение, они немедленно отправят своего ведущего технического специалиста в Цзиньмэнь, чтобы обсудить требования лично. Наконец, такие детали наверняка затрагивают коммерческую тайну, так что по сети это не обсуждается.
В завершение Сунь Юй с гордостью выпятил грудь, явно ожидая похвалы: — Не волнуйтесь, президент Чэнь! Я уже отбросил весь сложный инженерный контекст и свёл суть проблемы к чистой математике!
С этими словами он с надеждой посмотрел на Чэнь Линя, словно ожидая приказа предъявить вызов.
Шэнь Янь, стоявшая рядом, тоже заинтриговалась. Она мало что смыслила в промышленном производстве, но стоило ей услышать про «математическую задачу», как её ясные глаза невольно заблестели.
Однако, к всеобщему удивлению, выслушав подробный отчёт Сунь Юя, Чэнь Линь не выказал никакого энтузиазма по поводу решения задачи.
Он лишь слегка кивнул, показывая, что понял суть. А затем, словно вдруг что-то вспомнив, хлопнул себя по бедру.
— Ох, что со мной не так? Я забыл о самом важном!
Сказав это, он полностью проигнорировал ожидающего чего-то Сунь Юя, развернулся и окликнул Хуан Ии, которая находилась в другом конце офиса, будучи поглощённой проверкой заявок от стажёров.
— Ассистент Хуан! Мне нужно, чтобы вы кое-что сделали, пожалуйста!
Хуан Ии подняла взгляд, и на лице отразилось недоумение: — Да, президент Чэнь? Что нужно сделать?
— Прямо сейчас мне нужно, чтобы вы составили шаблон стандартного договора на оказание технических услуг. — Чэнь Линь подошёл к ней, говоря быстро, но предельно чётко. — В договоре нужно чётко прописать: для любого нового клиента, желающего проверить наши возможности с помощью тестовой задачи, само выполнение этой задачи является отдельной технической услугой, которая подлежит оплате.
Он сделал паузу и добавил: — Когда тест будет завершён и клиент признает нашу экспертность, если они решат доверить нам свою основную задачу, мы подпишем новый, официальный проектный договор на более крупную сумму, исходя из сложности и объёма работ.
В тот момент, когда Чэнь Линь сказал это, не только Хуан Ии, но и стоявшие рядом Сунь Юй и Шэнь Янь застыли в полном изумлении.
«Мы должны брать с них деньги просто за решение теста?»
Сунь Юй вспомнил свой первый визит к Чэнь Линю за консультацией. Тогда Чэнь Линь даже сделал ему скидку на две задачи, чтобы доказать свою состоятельность.
Его охватила тревога: ««Эра Групп» — клиент, которого лично порекомендовал президент Пэн. Если мы так поступим, не сочтут ли они нас жадными? Мы можем их оскорбить».
Однако у Чэнь Линя была своя логика.
Его мышление было простым, даже в чём-то жестоким.
Теперь, когда он основал компанию, всё должно было делаться по правилам, согласно самым формальным и коммерческим процедурам.
«Чего на самом деле стоят мои навыки?»
«Тяньшэн Инвестмент» и университет вложили реальные деньги, оценив его компанию в 15 миллионов до инвестиций.
А Система дала ему истинную оценку — целых пятьдесят миллионов!
«И это только на стадии основания компании. Есть куда расти».
«Разве может такой ценный актив предлагаться для бесплатного тестирования так запросто?»
«Должен быть барьер для входа!»
«Даже если плата за этот тест невелика, мы обязаны её взимать!»
Дело было не в сумме денег. Дело было в принципах, в правилах. В том, чтобы задать тон работе «Яньхай» с самого момента основания.
«Хотите халявы?»
«Ни за что!»
Как и подобает элитному сотруднику «Тяньшэн Групп», Хуан Ии за считанные секунды уловила глубокий смысл решения своего босса. В её глазах даже промелькнуло восхищение.
Она тут же согласно кивнула: — Хорошо, президент Чэнь, я поняла. Сейчас же приступлю к составлению.
Не говоря больше ни слова и ни секунды не колеблясь, она застучала по клавишам: «КЛАЦ-КЛАЦ-КЛАЦ».
Уладив этот вопрос, Чэнь Линь с удовлетворением развернулся и направился обратно к Сунь Юю.
Он протянул руку за документом Сунь Юя.
— Хорошо, а теперь дайте взглянуть на эту задачу.
Услышав слова Чэнь Линя, Сунь Юй воодушевился. Он быстро и бережно передал документ.
Это был один лист формата А4, на котором была записана всего одна, тщательно подготовленная математическая задача.
Как только Чэнь Линь взял бумагу и его взгляд упал на текст, Сунь Юй начал объяснять.
— Всё так, президент Чэнь. — Сунь Юй указал на диаграмму в документе, стараясь объяснять предельно простыми словами. — Представьте этот станок с ЧПУ как сверхточный робот-манипулятор, который может свободно перемещаться в плоскости X-Y. Мы даём ему команду, например: «переместиться в координаты (10, 10)», и теоретически его резец должен остановиться в точно указанной точке (10, 10).
— Но в реальности, поскольку детали самого станка — такие как направляющие и шарико-винтовые пары — никогда не могут быть идеальными, а сам станок при работе нагревается, вызывая тепловое расширение и сжатие... Все эти факторы создают крошечное отклонение между фактическим положением и заданным. Например, мы приказываем ему встать в (10, 10), а он оказывается в (10.01, 9.99).
— Это отклонение называется «геометрической погрешностью». Не стоит недооценивать её только потому, что она мала. В высокоточном производстве ошибка всего в несколько сотых миллиметра может привести к тому, что целая дорогостоящая деталь пойдёт в брак. Вот почему поиск способов прогнозирования и компенсации этой ошибки с помощью алгоритмов — одна из ключевых технологий в станках высокого класса.

Комментарии

Загрузка...