Сяо Лю был человеком дела. Чтобы завоевать доверие жильцов жилого комплекса «Эпоха», он начал с охраны: стал регулярно заходить к ним поболтать, временами приносил местный гостинец или угощал шашлычками. Постепенно они сдружились.
Заручившись поддержкой охраны, Сяо Лю получил возможность свободно проходить на территорию комплекса и беспрепятственно раскладывать рекламные листовки. К тому же охранники начали делиться с ним информацией о том, кто из жильцов затеял ремонт. Правда, толку от листовок не было никакого — Сяо Лю по-прежнему ничего не продал.
В тот день Сяо Лю снова позвал на шашлычки капитана охранников Тань Вэньццяна. После пары бутылок пива оба разговорились и открыли друг другу души.
Заметив, что Сяо Лю привык сорить деньгами, капитан Тань с любопытством спросил:
— Братец, вы, продажники, наверное, прилично зарабатываете?
— Какое там прилично, — с горькой усмешкой ответил Сяо Лю, нахмурившись и тяжело вздыхая. — Мы просто батрачим на хозяина, выколачивая из себя прибавочную стоимость. Главное — выдать результат, а иначе получишь голый оклад, на который даже самому не прожить. Сам видишь, я тут уже почти два месяца околачиваюсь, а ещё ни одной сделки не закрыл. Того гляди, в конце месяца борец меня пинком под зад вышлет.
Капитан Тань взял бокал, чокнулся со Сяо Лю и утешил его:
— Эх! Легко никому не бывает. Сейчас везде тяжело, но ты, братец, не вешай нос. В этом жилом комплексе столько народу ремонт затетело, походишь побольше — и всё наладится.
Сяо Лю кивнул, взял бокал, тяжело вздохнул и уныло ответил:
— Братишка, давай выпьем!
Капитан Тань пригубил пиво и вдруг произнёс:
— Управляющий Хан из отдела недвижимости — мой земляк. Хочешь, позову его сюда? Познакомитесь, у него есть контакты абсолютно всех собственников нашего жилого комплекса.
— Было бы здорово! Спасибо, братец.
Сяо Лю мгновенно воспрянул духом, подумав: если это дело выгорит, разве ж он останется без заказов?
Стоило капитану Тань завершить звонок, как управляющий Хан не заставил себя долго ждать. Одетый в спортивный костюм, он выглядел куда более дружелюбным, чем обычно.
Капитан Тань по-свойски закинул руку Хану на плечо и, весело указывая на Сяо Лю, представил его:
— Земляк, познакомься с человеком, это мой хороший братец, Сяо Лю из трубной компании «Цзиньжуй».
Окинув Сяо Лю оценивающим взглядом, управляющий Хан ткнул в него пальцем:
— Ты случайно не тот парень, что торгует стройматериалами у нашего жилого комплекса?
— Да, когда наш магазин открывался, кто-то пожаловался, и вы тогда тоже приходили, — с улыбкой ответил Сяо Лю.
— Твой начальник выглядит совсем молодым, а связей хватает! Сразу на нашего главного босса вышел, — управляющий Хан тут же скривил лицо и холодно бросил.
В день открытия магазина Хоу Цзэ у них с управляющей компанией вышел конфликт. И хотя в итоге всё уладилось мирным путём, управляющий Хан получил устный нагоняй от главного босса, из-за чего он сам и весь отдел недвижимости оказались в крайне неловком положении. Вот почему Хан не испытывал к Хоу Цзэ ни малейшей симпатии.
Опасаясь, что Сяо Лю сболтнёт лишнего и снова разозлит управляющего Хана, капитан Тань поспешил вмешаться:
— Сяо Лю всего лишь наёмный работник, давай не будем ворошить прошлое.
Сяо Лю был парнем просекающим. Заметив неприязнь Хана и поняв намерения капитана Таня, он ради разрядки обстановки поспешно и почтительно налил управляющему вина, а затем сказал:
— Управляющий Хан, за прошлый инцидент я приношу вам извинения от лица нашего шефа. Эту чашку я пью до дна, а вы — как пожелаете.
С этими словами он осушил бокал до капли.
— Да это дело к тебе не относится, проехали уже, — видя, что Сяо Лю — человек прямой и не мелочный, управляющий Хан больше не стал сердиться, принял свой бокал и тоже выпил до дна.
— Братец Сяо Лю, а управляющий Хан у нас человек слова! Отныне все мы братья, — рассмеялся капитан Тань.
Втроём они излили друг другу душу, болтая обо всём на свете, словно старинные друзья, и провели время на славу. Заметив, что Хан уже изрядно захмелел, капитан Тань тут же подкинул тему:
— Земляк, как тебе наш братец по человеческим качествам?
— И спрашивать обидно! Человек слова, настоящий брат! — вовсю хохоча, управляющий Хан поднял большой палец вверх, указывая на Сяо Лю.
— Раз у брата беда, разве мы не должны помочь? — продолжил напирать капитан Тань.
— Само собой! — стукнув себя в грудь, заявил управляющий Хан.
— Братец Сяо Лю никак не может выполнить план по продажам, начальник его целыми днями пилит, того и гляди в этом месяце с работы вылетит. У тебя же есть телефоны жильцов? Не мог бы ты скинуть ему список, пусть попробует связаться с ними.
— Базу собственников давать никак нельзя. Если на фирме узнают, меня просто уволят, а в худшем случае ещё и к уголовной ответственности привлекут.
Хоть управляющий Хан и опьянел, голова его оставалась ясной: принципиальные вещи он нарушать не собирался.
— Какого чёрта, ты мне земляк или нет? Брат ты мне или кто? — скривившись, капитан Тань попытался взять Хана на совесть.
Сяо Лю видел, что капитан Тань искренне пытается ему помочь, но понимал: ставить друга в неудобное положение нельзя. Он поспешно произнёс:
— Брат Тань, я тронут твоей заботой. Но риск и правда слишком велик. Если эта утечка всплывёт, брата Хана действительно могут разжаловать и даже под суд отдать. Мы не можем пойти на такое, оно того не стоит, не нужно.
— Ты молчишь, я молчу, кто вообще узнает? — беспечно отмахнулся капитан Тань.
Приобняв Сяо Лю за плечи, управляющий Хан пьяным голосом проговорил:
— Спасибо, братец, что понимаешь. Тут я тебе и вправду помочь не могу. Если надумаешь узнать имена жильцов и попросишь меня пробить их номера — это пожалуйста. Но выкатить тебе базу всего комплекса — слишком большой риск! У меня наверх старики, вниз дети, я не могу так рисковать!
Сяо Лю кивнул и, закусив губу, произнёс:
— Понимаю, всё понимаю. Кем бы я ни был и где бы ни оказался, мы остаёмся братьями. Давай выпьем!
Управляющий Хан опустил руку Сяо Лю, державшую чашку, и сказал:
— Стоп, братец. Послушай меня. Телефоны жильцов я тебе дать не могу, но я могу добавить тебя в чат собственников. Там сидят все жильцы, можешь добавлять их в контакты по одному. Только не вздумай кидать туда рекламные листовки, иначе мне придётся тебя выкинуть.
— Спасибо, брат, сделаю всё как прикажешь, — твёрдо ответил Сяо Лю. — Но, брат, можно я буду бросать туда красные конверты?
— Можно. Только без рекламы и всякой дряни.
Оказавшись в чате, Сяо Лю не спешил добавлять жильцов в друзья. Вместо этого он потратил время на изучение тонкостей ремонта, собрал воедино все типичные грабли и подводные камни, о которые спотыкаются во время отделочных работ, и составил подробный гид по их обходу. Дополнительно он за деньги раздобыл электронные подборки различных стилей интерьера для точно таких же планировок, как в этом жилом комплексе.
Затем он закинул в чат красный конверт с сообщением: «Друзья, кому нужны материалы по обходу ремонтных ловушек и подборки интерьерных стилей, добавляйтесь в WeChat, поделюсь абсолютно бесплатно».
После этого манёвра многие жильцы сами добавили Сяо Лю в контакты. Продолжая общение с клиентами и публикуя посты в ленте WeChat, Сяо Лю постепенно просвещал их насчёт поливинилхлоридных труб. Незаметно для самих себя жильцы прониклись доверием к трубной компании «Цзиньжуй». А поскольку магазин находился прямо у них под боком, они стали сами заглядывать туда, чтобы прицениться к продукции. Очень скоро у Сяо Лю пошли заказы один за другим.
Желая ещё крепче привязать к себе клиентов, Сяо Лю относился к ним как к старым друзьям и выручал во всём, что было ему по силам. Написал кто-то в ленте, что простудился, — Сяо Лю тут же выходил на связь, справлялся о самочувствии, узнавал адрес и через курьерскую службу отправлял лекарства. Жаловался клиент на страх перед парами формальдегида в комнатах — Сяо Лю заявлял, что у него есть прибор для замеров, и предлагал бесплатно прийти на помощь.
Мало-помалу клиенты стали воспринимать Сяо Лю как близкого друга. И даже те из них, кто нанимал для ремонта профессиональные компании, неизменно настаивали на том, чтобы закупать материалы исключительно у Сяо Лю. Мало того, они начали рекомендовать его своим знакомым и соседям.

Комментарии

Загрузка...