Чжуан Сиси и остальные опешили. Смысл ясен: Цинь Линь заманивал Хенри и Hans в ловушку, а через их каналы увеличивал убытки обеих компаний. Но если они закажут кетчуп Хенри и Hans, а те потом разберутся, кто стоял за заказами, — проблемы неизбежны. Деньги-то у них в карманах.
Главное: неизвестно, когда цены вернутся к прежнему уровню. А чтобы нанести серьёзный урон, пришлось бы вложить большие деньги. Именно этого Цинь Линь и добивался.
— Председатель Цинь, — сказала Чжуан Сиси, — похоже, победа у вас в кармане. Вы вообще не боитесь Хенри и Hans.
Цинь Линь не ответил прямо. Обернулся к Дэн Гуану:
— Дайте уважаемым боссам попробовать наш новый кетчуп.
Дэн Гуан кивнул и вышел. Вскоре вернулся с бутылками:
— Пробуйте.
Чжуан Сиси открыла бутылку, попробовала. Аромат — мощный! Остальные тоже. Новый «ЦинЛинь» оказался вкуснее прежнего. Владельцы брендов почувствовали себя проигравшими — они даже старый рецепт не разгадали, а у него уже лучше. Совершенно другой уровень.
Теперь понятно, почему председатель Цинь так уверен. Он просто играет с Хенри и Hans. Мог бы решить всё одним ходом, но хочет нанести максимум урона. А потом добить.
— Председатель Цинь, как делить прибыль? — тут же спросила Чжуан Сиси.
Если «ЦинЛинь» скупает кетчуп Hans по низу — ценовая война заканчивается, цены отскочат. Риска ноль. А когда «ЦинЛинь» победит, Хенри и Hans будет не до них. Остальные тоже посмотрели на Цинь Линя — похоже на фьючерс: знаешь, что заработаешь, — действуешь.
Цинь Линь улыбнулся:
— Я же сказал: два способа заработать. Раз это способ — прибыль ваша. Мне оттуда ничего не нужно.
Все удивились. Он правда отказывается от бесплатных денег? И что за второй способ?
— О каком втором источнике речь? — не удержался босс «Хунтянь».
— Я хочу передать вам права на рецепт прежнего кетчупа «ЦинЛинь». Одно условие: выпускать под брендом «ЦинЛинь».
Все застыли. Их заводы будут производить продукт под чужой маркой — стать OEM-партнёрами. У каждого свой бренд — кому охота работать на другого?
Цинь Линь продолжил:
— Новый кетчуп — премиум, от 25 юаней. Прежний — 15, отпускная цена — 11, себестоимость — 5. Прибыль делю с вами — вам 3 юаня с бутылки. Подумайте: ваш кетчуп, 200 граммов, самый дешёвый — 3 юаня, верно? А теперь прикиньте, в какой ситуации вы оказались.
Чужие каналы, чужие заводы, чужие сотрудники — под его брендом. Так поступали крупные группы, и этому приёму его научил старик Чэнь. А «ЦинЛинь» тем временем сосредоточится на премиальном кетчупе.
— Председатель Цинь, это правда 3 юаня прибыли? — переспросил босс «Хунтянь».
Именно их кетчуп по 3 юаня за 200 граммов был самым дешёвым. Прибыль — копейки. А тут 3 юаня с бутылки: только производи — и не думай о конкуренции. Отказаться невозможно. Рынок изменился до неузнаваемости — их товар не конкурировал с «ЦинЛинь». Лучше выбрать стабильный доход, а освободившиеся средства направить на другие продукты.

Комментарии

Загрузка...