[Томатный соус Линлин: Качество 2]
Весь кетчуп получился второго качества — текстура, вкус и эффект стимуляции аппетита улучшились. При этом сохранились свойства кетчупа первого качества — например, мочегонный эффект и утоление жажды. То есть соус сохранял лечебные свойства и мог получить соответствующий сертификат. Это очень помогло бы в продвижении.
Дети часто не любят острую еду, но обожают калории. Моча желтеет и вызывает дискомфорт — здесь мочегонный эффект оказывался полезен. К тому же дети склонны к расстройствам пищеварения, а свойства, стимулирующие слюноотделение, помогают желудку и кишечнику.
С кетчупом Quality 2 кетчуп «ЦинЛинь» мог полностью захватить рынок в этом году.
Цинь Линь с облегчением выслушал отзывы и вышел из игры.
Однако на следующее утро к нему явился Дэн Гуан — ещё рано, а на лице изумление.
— Председатель Цинь, вам нужно это увидеть!
— Что случилось? — Цинь Линь посмотрел на него.
Дэн Гуан сунул ему телефон с видеороликом:
— Сегодня семья Хэн из Стар-Кингдом опубликовала новость.
Цинь Линь взял телефон и недоуменно уставился на экран.
Семья Хэн — крупнейший производитель кетчупа в Стар-Кингдом, самая влиятельная компания среди десяти ведущих брендов, лидер по продажам. И всё же их рынок постепенно поглощался кетчупом «ЦинЛинь».
«Скоро выходит новый продукт — кетчуп семьи Хэн!»
Цинь Линь слегка нахмурился. Эти бренды хорошо знали вкус кетчупа «ЦинЛинь» и, внезапно выпуская новый продукт, явно были уверены в себе. Прошёл больше года — возможно, они расшифровали рецептуру.
Цинь Линь вздохнул. В том-то и дело с пищевыми рецептами — их слишком легко разгадать.
— У компании «ЦинЛинь» есть средства на собственную лабораторию? — спросил он Дэн Гуана.
Тот кивнул:
— Да. Построить ещё одну не составит труда и не повлияет на текущие проекты.
— Лаборатория нужна как можно скорее. Соберём команду для изучения сортов томатных соусов и напитков, — сказал Цинь Линь прямо.
Они уже производили кетчуп второго качества. Даже если старый рецепт разгадали — это бесполезно. Помидоры первого качества — не рецепт, а сорт. Вырастить его не так-то просто. Но после того как лаборатория поможет завоевать рынок кетчупом Quality 2, нужно держать марку. Только постоянные исследования и новые технологии позволят удержать позиции.
Кетчуп «Hmfh Style» — бренд с 150-летней историей. Он эволюционировал и до сих пор занимал крупнейшую долю рынка. Мировые продажи достигли 650 миллионов бутылок, а число соусных пакетиков — 11 миллиардов. Очень мощный бренд, и понятно, на какую страну приходилась большая часть продаж — население формировало крупнейший рынок в мире.
Доля кетчупа семьи Хенри падала из-за внезапного появления кетчупа «ЦинЛинь», который оттеснял их с рынка.
В одном из офисов продаж семьи Хенри в Китае Людэ, ответственный за сбыт, проводил видеоконференцию с несколькими топ-менеджерами. Он почтительно обратился к средних лет белому мужчине на экране:
— Господин Хенри, по данным офиса, у нас новый томатный продукт.
Хенри — фамилия из страны, известной как «Звёздно-полосатая». Основатель семьи — Джек Хенри, внук Хенли Хена.
— Как он по сравнению с кетчупом «ЦинЛинь»? — тут же спросил Хенли Хенши.
За все эти годы лишь один продукт безоговорочно отобрал у них рынок. Naturally, нужно было вернуть долю.
Рецепт расшифрован, ингредиенты, не влияющие на вкус, заменены — и новый кетчуп готов. Церемониться с «ЦинЛинь» он не собирался. Пора отбить рынок и показать, кто в индустрии хозяин. Нужно не просто вернуть долю, но и проучить конкурента.
— Господин Хенри, вкус не уступает их продукту. Мы уже запустили рекламную кампанию, официальная премьера — через десять дней.
— Конечно! — поспешно добавил Людэ. — Теперь, когда мы на одном уровне, конкуренция идёт не по качеству продукта, а по коммерческим средствам. Они за это заплатят.
— Хорошо! — Джек Хенри был доволен. — Я слышал, кетчуп «Hans» тоже разгадал рецепт. Свяжусь с ними — будем сотрудничать.
Кетчуп «Hans» — ещё один крупный бренд Стар-Кингдом, тоже в десятке лидеров. Два бренда подряд раскрыли рецептуру кетчупа «ЦинЛинь» — цель Джека Хенри очевидна: объединить силы и задавить конкурента.
Устранив «ЦинЛинь», пока остальные бренды не разобрали рецепт, можно не просто вернуть потерянное, но и захватить больше, чем прежде. Джек Хенри не беспокоился — противник молод, компании чуть больше года, капитал несравним. Просто втянув его в ценовую войну, кетчуп «ЦинЛинь» можно пустить ко дну.
В этом он был уверен.

Комментарии

Загрузка...