Цинь Линь, обдумав оба варианта, повернулся к Шэнь Ли:
— Президент Шэнь, а если бы решать пришлось вам — какой путь вы бы выбрали?
Шэнь Ли не стал отвечать сразу. Вместо этого он спокойно разложил всё по полочкам:
— С точки зрения типичного бизнесмена, большинство выбрали бы первый вариант. Если всё выгорит, прибыль будет колоссальной. А при поддержке компании «Цинлинь Фуд» успех практически гарантирован. Но если рассуждать рационально, логичнее остановиться на втором варианте. Так мы максимально снизим риски. Эти два гиганта из капиталистической страны не привыкли церемониться. Если инициативу возьмут на себя другие компании, мы сможем получать доход в виде лицензионных отчислений. То есть будем зарабатывать, не неся серьёзных потерь. Правда, прибыль окажется куда скромнее, чем при монопольном варианте.
Выслушав рассуждения Шэнь Ли, Цинь Линь кивнул:
— Хорошо, президент Шэнь. По возвращении подберём подходящую компанию из сектора напитков. Остановимся на втором варианте продвижения.
Цинь Линь сознательно не пошёл по пути монополизации прибыли — это была дорога настоящего магната. А он придерживался другого принципа: воин, который убивает дракона, со временем сам становится злым драконом. И если нет угрозы в виде дракона, то угрозу начинает представлять сам воин.
У него уже был чай «Цинлинь», который обошёл все прочие функциональные напитки, лечебный напиток «Цинлинь» и даже формула освежающего супа, которую он пока не выпускал на рынок. Этого хватало, чтобы в будущем занять крупнейшую долю на рынке напитков.
Если же он начнёт доминировать ещё и на рынке колы, то после падения двух гигантов сам станет для всех проблемой. И тогда уже властям страны придётся разбираться с ним. Более того, стоило «кола‐плодам» появиться в продаже, как тут же нашлись бы те, кто захочет их заполучить любой ценой — вплоть до предательства. Не исключено даже, что сами гиганты попробуют с ним договориться. Ведь если плоды станут популярными, их всё равно начнут выращивать в больших объёмах, и защититься от этого будет невозможно.
К тому же денег у него хватало. Поместье «Цинлинь», лаборатория «Цинлинь» и компания «Цинлинь Фуд» ежедневно приносили огромные доходы. Для Цинь Линя деньги давно стали просто цифрами — ему не нужно было становиться магнатом, чтобы чувствовать себя уверенно. Гораздо разумнее было с самого начала снизить угрозу, объединив силы тех, кто способен противостоять двум кола‐гигантам. Тем более что изначальная цель появления «кола‐плодов» как раз и состояла в том, чтобы дать этим гигантам достойный отпор.
— Отлично, председатель Цинь, — кивнул Шэнь Ли.
Он почти не сомневался, что начальник выберет второй вариант — именно так тот всегда и поступал. Это было видно ещё по тому, как он распоряжался технологиями и ресурсами. Возможно, Цинь Линь был предпринимателем в традиционном смысле, а не типичным бизнесменом или капиталистом. Пожалуй, именно это порой сильнее всего сбивало с толку его подчинённых.
Сам Шэнь Ли вряд ли смог бы так легко отказаться от перспективы огромной прибыли — все прекрасно знали, какие деньги крутятся в кола‐индустрии. Но, глядя на спокойное лицо босса, он снова не мог поверить, что перед ним молодой человек чуть старше двадцати лет. Ведь многие на его месте, едва почувствовав вкус больших денег, тут же втягивались в гонку за капиталом.
Вернувшись в лабораторию, Шэнь Ли сразу же дал команду запустить все операционные процессы. Если босс решил идти по второму пути, нужно было тщательно отобрать партнёров среди производителей напитков. Брать всех подряд нельзя: выбор локаций и компаний должен быть предельно взвешенным.
Меньше чем за два дня Шэнь Ли собрал полную информацию о местных производителях: финансовое состояние компаний, данные о ключевых лицах, контакты.
Разумеется, крупные игроки, которые и так крепко стояли на ногах, вряд ли захотели бы сотрудничать — им не нужна была срочная поддержка.
В первую очередь Шэнь Ли обратил внимание на семь компаний из Дунгуаня — в том числе «Спешл Энерджи», «Ле Ху» и «Со Фреш энд Кул». Их объединяло то, что они изначально специализировались на энергетических напитках. Да, рынок энергетики прочно держали гиганты вроде Red Bull и Pulse, но и у этих компаний была своя доля. Однако после выхода на рынок чая «Цинлинь Лежер» даже такие бренды начали терять позиции — конкуренция стала ещё жёстче. Если лаборатория «Цинлинь» предложит им новый продукт с более выгодной нишей, они наверняка согласятся на сотрудничество.
Затем Шэнь Ли добавил в список ещё несколько производителей напитков — в частности, «Тяньфу Кола», «Лаошань Кола», «Шаолинь Кола» и «Конгтун». Эти компании хоть и не были мировыми гигантами, но уверенно занимали свою нишу между двумя крупнейшими кола‐брендами. В одиночку они не могли тягаться с титанами рынка, но вместе представляли серьёзную силу.
При грамотной координации такой союз мог преподнести двум гигантам неприятный сюрприз. К тому же эти компании ежегодно зарабатывали в стране более 15 миллиардов долларов — с такими оборотами они точно будут заинтересованы в сотрудничестве с лабораторией «Цинлинь».
Определившись со списком, Шэнь Ли начал связываться с руководителями компаний.
Одной из первых в списке стояла компания «Супер Драйв» из Дунгуаня. Гуандун вообще славился деловой атмосферой. Пусть этот регион и не мог сравниться по статусу с Шанхаем, у него была давняя предпринимательская история — особенно у Гуанчжоу, где бизнес процветал уже более двух тысяч лет.

Комментарии

Загрузка...