Почти год помогая Вольфраму с его мечтой — круглосуточным магазином, Айла Тристар всё время задавалась одним вопросом.
Когда этот бизнес наконец сломает правила мира и расправит крылья мятежа?
С её точки зрения, стоит лишь по-настоящему запустить маховик — и магазин обречён на успех.
Масштаб, конечно, может оказаться чудовищным. Понадобятся инвестиции, новые работники, огромная транспортная сеть и производство. Даже если задействовать весь персонал западных земель Тристар, неизвестно, хватит ли людей.
Взять хотя бы пасту. Нужно вырастить пшеницу, смолоть её в муку, сделать пасту, автоматически сварить, добавить соус, упаковать и доставить. Уже четыре отрасли: сельское хозяйство, промышленность, общепит и логистика.
И всё равно всего недостаточно.
Круглосуточный магазин — бизнес, который должен втянуть в себя не одно владение, а весь мир.
Каков первый шаг в великом деле, которого можно не достичь и за целую жизнь?
Отпечаток и восприятие.
Нужно вбить людям в голову, что круглосуточный магазин — будущее человечества, что при любой беде с магазином можно выжить, а без магазина — умереть.
«А ещё лучше закрепить мысль, что одна лишь работа на магазин означает преодоление бесчисленных трудностей и борьбу ради всего человечества».
Людям достаточно ощущения, что они первопроходцы, бросают вызов новому и участвуют в великом деле, чтобы загореться.
Если работа на круглосуточный магазин станет почётной и достойной гордости, кадрового голода не будет.
Следом — восприятие рынка.
Нужно внушить, что ни один конкурент не способен превзойти круглосуточный магазин.
Это похоже на первый пункт, но второй прямо нацелен на дворян.
Если все признают круглосуточный магазин крупнейшей и сильнейшей промышленно-торговой сетью мира, способной задавить даже Руку Мидаса, дворяне сами понесут деньги и будут просить принять инвестиции.
Инвестиции они будут выбирать, но уже одна возможность держать дворян за кошелёк даёт огромную силу.
Значит, первым нужно устранить Руку Мидаса.
Придавить качеством и показать, кто здесь вершина.
Такой план Вольфрам наверняка понимал и сам.
Но последнее время он был сосредоточен на разработке новых вещей.
Айла всё ждала приказа наконец растоптать Руку Мидаса, и потому внутренне возликовала, услышав последние слова Вольфрама перед тем, как он заснул.
А ещё её переполняло чувство, что именно ей выпала честь протрубить начало этой истории.
Какое занятие может лучше подходить Первому Крылу!
«Я ни за что не провалюсь. Обязательно добьюсь успеха!»
— Хм-м. Сегодня вместо Его Высочества принца Вольфрама фон Лоэнгрина перед вами выступлю я. Айла Тристар, старшая дочь правящего дома Запада и будущая глава семьи.
Сначала она обозначила своё положение.
Но если теперь сказать торговцам: «Я дворянка, поэтому подчиняйтесь», — они скорее ответят: «Да пошли вы» и покажут средний палец.
Они поступили в Зефрин и выбрали деньги, а не путь рыцаря. Сколько упрямства и жажды шанса нужно, чтобы жить так?
Поэтому титул был не инструментом давления.
— Скажу прямо. До сегодняшнего дня ваш бизнес можно назвать провалом.
Студенты зашумели.
Провалом?
Почему?
— Вы до сих пор не понимаете? Тогда посмотрим на отчётность. Какую долю всей выручки вы отдаёте Руке Мидаса? Готова спорить — не меньше шестидесяти процентов.
Лица владельцев лавок исказились.
— Вы вышли на рынок ради собственного дела, но в итоге живёте под чужим крылом и отдаёте шесть десятых дохода. Это хуже наёмной работы за зарплату. Почему вы позволили другим держать вашу судьбу? Поэтому я и называю ваш бизнес провалом.
Айла выдержала паузу.
Теперь нужно было вызвать чувство общей боли.
— Кто-нибудь скажет, сколько именно платит?
Один из студентов резко поднял руку.
— «Охрана», «доставка», членский взнос, проверка качества… Тут снимают, там снимают. Почти ничего не остаётся!
— Но принадлежать Руке Мидаса выгоднее всего по качеству поставок. Ничего не поделаешь!
— Верно. До сих пор было так. Но больше не будет.
— То есть?..
— Обещаю! Если вы уйдёте из Руки Мидаса и присоединитесь к нашему круглосуточному магазину, именно для присутствующих здесь подобные сборы будут практически отсутствовать!
Глаза студентов расширились.
Разве она может такое обещать?
Пусть Айла Тристар и невеста Вольфрама, это слишком смело.
Студенты посмотрели на Вольфрама, лицо которого скрывала ширма из Чёрного кристалла.
Он даже не пошевелился.
Значит… всё согласовано заранее!
— А теперь продолжим.
На лицах появилось возбуждение, но Айла увидела и остаток тревоги.
— Я не скажу, что могу прямо сегодня показать вам итог мятежа. Но вы сами знаете: ингредиенты для ланч-боксов, сладости и всё остальное, что мы поставляли, — это продукты такого качества и по такой цене, каких раньше у вас не было.
Кто-то кивнул.
В группе и согласие, и отрицание распространяются как зараза.
Пока сомнение не успело стать отрицанием, Айла захватила всех сильным позитивным образом.
— И у нас гораздо больше товаров. Пока ещё рано расширять сеть собственных филиалов, поэтому мы отдаём работу вам как субподрядчикам. Но когда-нибудь появится второй круглосуточный магазин, за ним десять, а затем тысяча. Тогда Рука Мидаса больше не будет нам соперником. И начало — вот оно!
Чёрный кристалл в её руках сложился в знакомую форму.
— Это…
— Транспорт с испытания смелости первокурсников?
— Кажется, назывался поездом?
Он был полностью фиолетовым, но форма однозначно повторяла поезд, перевозивший первокурсников.
— Представьте: на такой поезд ставятся защитные чары, загружается огромное количество товаров, и он начинает снабжать весь континент. Что тогда сможет остановить наш бизнес? Каждое утро свежие продукты по всему материку. И получить их смогут только магазины, входящие в нашу сферу.
Владельцы лавок кивали.
Ведь уже сейчас снабжение работает примерно так.
Айла притихла и почти шёпотом обратилась к залу:
— Поэтому шанс есть только сейчас. Именно сейчас мы готовы уважать вас как первых субподрядчиков круглосуточного магазина и дать возможность однажды стать столпами всей отрасли.
По залу прокатилось восхищённое «А-а».
— Хотите схватить будущее — вступайте в нашу армию и сражайтесь на передовой! Крылья мятежа, которые изменят мир, ждут вас! Свергнем ненавистную Руку Мидаса и принесём мятеж в торговлю и логистику!
Под речью Айлы владельцы лавок сами не заметили, как начали плакать и аплодировать.
Это были люди, которые не отступали, даже когда приходилось драться с бедными студентами рыцарского факультета, и улыбались в лицо презрению магов. Но сейчас они рыдали как дети.
Так проявилась врождённая харизма Айлы Тристар.
В оригинальной истории она — босс четвёртого акта.
Девушка, которая своей речью, окрашенной тьмой, ближе всех подошла к тому, чтобы стать Крылом мятежа Зефрина.
Теперь этот фрагмент её природы раскрылся и расцвёл.
— Отлично! Вы — будущее круглосуточных магазинов! Приводите будущих первых участников! Если кому-то не хватает вступительного взноса, для первого набора мы даже можем сделать его бесплатным!
Под бесконечные крики Айла упёрла руки в бока, шумно выдохнула и улыбнулась.
Да. Вольфрам наверняка именно этого и хотел!
Она мельком взглянула на мирно спящего за ширмой из Чёрного кристалла Вольфрама и снова улыбнулась.
***
Когда я проснулся, Рудика сказала:
— Раз Вольфрам проснулся, я пойду. В торговле Рудика всё равно не разбирается… Время было довольно сонное.
И с тихим «прыг» исчезла.
Айла с гордым видом пересказала мне содержание встречи.
— Это скорее не встреча, а агитация.
— Ой. Почти одно и то же, разве нет? Нужно добиться согласия человека и заставить его подписать нужные условия.
— Ха…
Если поставить вопрос так, возразить нечего.
Но один момент меня заинтересовал.
— На каком основании ты объявила, что наши сборы будут ниже, чем у Руки Мидаса?
— Потому что они не будут нам «платить». Мы заставим их у нас «покупать».
— Любопытно. Объясни подробнее.
— Когда мы построим крупнейшую в мире сеть снабжения и возьмём под контроль перевозки и логистику всего континента, они волей-неволей станут нашими лучшими клиентами. Даже если отделятся и начнут самостоятельное дело, товары всё равно придётся брать у нас. Так что это скидка для будущих постоянных покупателей. И ещё…
— Что ещё?
— Пока нас относительно мало, нужно показать окружающим единый сплочённый союз. Тогда другие торговцы сами захотят присоединиться. Разве это не дешёвая цена за первоначальные инвестиции?
Айла прикрыла рот и тихо рассмеялась.
И правда.
Когда дело касается торговли и агитации, у неё харизма настоящей злодейки.
— Понятно. Отличная работа.
— Вы не сердитесь?
— С чего бы? При такой работе у меня нет претензий.
— Хе-хе…
Раз Айла сделала всё это, следующий шаг за мной.
— Значит, пора придумать следующий товар.
— Ой. Уже есть идея?
— Конечно.
Скоро май.
Для Зефрина это сезон худшей пыльцевой катастрофы.
— Знаешь, пыльца в Зефрине необычная. Она цепляется к мане и слегка искажает её поток. Не магическое проклятие — просто сама пыльца обладает такой токсичностью.
— П-правда?.. Я не знала.
— Значит, мы будем продавать детокс-сок студентам, страдающим от пыльцы.
— Детокс-сок…
Да.
С высшим сопротивлением ядам, которое я скоро получу, и мифическим зельеварением можно производить практически бесконечное количество таких напитков.
А заодно впечатать всем студентам мысль: полезный напиток — значит круглосуточный магазин.
— Если твоя стратегия — отпечаток и восприятие, я усилю их ещё больше. Я как раз думал, что продавать следующим. Ты подсказала.
— С-спасибо.
Я погладил Айлу по голове, откинулся на спинку движущегося трона, сцепил пальцы и улыбнулся.
Она справилась лучше, чем я ожидал.
По дороге обратно в магазин Айла вдруг что-то вспомнила.
— Но, Вольфрам.
— Да?
— Пыльца. В прошлом году вы лично договорились с госпожой Эльпиране, чтобы она не обрушивалась на Зефрин.
— Верно.
— Тогда наша стратегия вообще бессмысленна?
— Ха-ха. Что за странные слова.
— Что?
— Раз Эльпиране может её остановить, значит, если захочет — может и позволить ей обрушиться.
— Но это…
Айла замялась и посмотрела на меня.
В таких вещах она всё ещё слишком мягкая.
— Айла. Тебе совестно втягивать невиновных студентов?
— Да…
— Тогда смотри иначе. Со следующего года пыльцевая буря всё равно начнётся.
— А?
— Естественно. Со следующего года Эльпиране будет путешествовать с нами по континенту. Кто станет контролировать пыльцу на земле, оставшейся без королевы? Даже если остановить её сейчас, со следующего года она неизбежна.
Айла понимающе кивнула.
Не оставлять же Эльпиране в Зефрине только ради пыльцы.
— Поэтому не испытывай вины. Более того: если в этом году мы оставим рецепт детокс-сока, он перейдёт следующим поколениям, и со следующего года от пыльцы будет страдать меньше студентов.
Мы заберём Эльпиране, но оставим средство против пыльцы.
Этот год — последний, когда и я, и Эльпиране остаёмся в Зефрине, а значит, лучший момент.
— Хм… да! Тогда я согласна!
— Рад слышать.
Остаётся Ив.
Ну…
Ей скажем, что в этом году Эльпиране слишком занята и не успела сдержать пыльцу.
А потом дадим детокс-сок со вкусом конфет.
— Печально. Кто бы мог подумать, что Королева фей напьётся, забудет о работе и на Зефрин обрушится пыльца.
— Да. Очень… печально.
Мы пожали плечами и тихо рассмеялись.
До самого магазина смех злодея и ведьмы не прекращался.

Комментарии

Загрузка...