— Ничего себе! — вытаращил глаза Дядя с щетиной. — Предложение о сотрудничестве?!
— Ничего себе! — вытаращил глаза Дядя с щетиной. — Предложение о сотрудничестве?!
Сотрудничество — это совсем другое дело. Это другие деньги! Неважно, большие или маленькие, но смысл совершенно иной. Это не только дополнительный доход, но и расширение каналов сбыта, новые возможности.
Сотрудничество — это совсем другое дело. Это другие деньги! Неважно, большие или маленькие, но смысл совершенно иной. Это не только дополнительный доход, но и расширение каналов сбыта, новые возможности.
— Это не по поводу продажи вонючего тофу, — сохраняя спокойствие, уточнил Чэнь Жан. Он посмотрел на Цзян Е. — Это по поводу продажи запаха.
— Это не по поводу продажи вонючего тофу, — сохраняя спокойствие, уточнил Чэнь Жан. Он посмотрел на Цзян Е. — Это по поводу продажи запаха.
Дядя с щетиной: «???»
Дядя с щетиной: «???»
Даже Цзян Е на мгновение опешил: «?»
Даже Цзян Е на мгновение опешил: «?»
Что ещё за призрак с такими странными пристрастиями?
Что ещё за призрак с такими странными пристрастиями?
Под недоуменными взглядами всех присутствующих Чэнь Жан постарался объяснить как можно проще:
Под недоуменными взглядами всех присутствующих Чэнь Жан постарался объяснить как можно проще:
— Когда торгуешь на улице, тебя же постоянно гоняет городская инспекция, верно? Так вот, он заметил, что с тех пор, как начал торговать рядом с нами, инспекторы перестали его догонять. У него есть друг, который занимается ароматическими саше, и он хочет использовать рецепт запаха нашего вонючего тофу, чтобы делать вонючие мешочки.
— Когда торгуешь на улице, тебя же постоянно гоняет городская инспекция, верно? Так вот, он заметил, что с тех пор, как начал торговать рядом с нами, инспекторы перестали его догонять. У него есть друг, который занимается ароматическими саше, и он хочет использовать рецепт запаха нашего вонючего тофу, чтобы делать вонючие мешочки.
После его слов в кабинете на некоторое время воцарилась тишина.
После его слов в кабинете на некоторое время воцарилась тишина.
Дядя с щетиной моргнул.
Дядя с щетиной моргнул.
— То есть... чтобы во время погони бросать эти вонючие мешочки? — он выпрямился, потёр подбородок и неуверенно добавил: — ...А звучит неплохо, а?
— То есть... чтобы во время погони бросать эти вонючие мешочки? — он выпрямился, потёр подбородок и неуверенно добавил: — ...А звучит неплохо, а?
Запах вонючего тофу ему был хорошо знаком. Этот аромат по своей силе мог сравниться с запахом его шашлыка. Если из вонючего тофу можно делать «вонючие мешочки», то, может, и его шашлык можно как-то приспособить... делать какие-нибудь «ароматные мешочки»? Например, чтобы вызывать у призраков аппетит?
Запах вонючего тофу ему был хорошо знаком. Этот аромат по своей силе мог сравниться с запахом его шашлыка. Если из вонючего тофу можно делать «вонючие мешочки», то, может, и его шашлык можно как-то приспособить... делать какие-нибудь «ароматные мешочки»? Например, чтобы вызывать у призраков аппетит?
От этой мысли Дядя с щетиной мгновенно загорелся, словно открыл для себя новый континент.
От этой мысли Дядя с щетиной мгновенно загорелся, словно открыл для себя новый континент.
Рядом Цзян Е тоже задумался над этим вопросом.
Рядом Цзян Е тоже задумался над этим вопросом.
— Вонючие мешочки? Звучит неплохо. А ты что думаешь? — спросил он Сяо Ли, который до сих пор молчал.
— Вонючие мешочки? Звучит неплохо. А ты что думаешь? — спросил он Сяо Ли, который до сих пор молчал.
Сяо Ли приподнял веки.
Сяо Ли приподнял веки.
— Отдавать рецепт, конечно, нельзя. Этот запах сейчас — визитная карточка нашего вонючего тофу. Отдать его — значит, навредить собственному бренду. Когда кто-то чувствует этот запах, он сразу понимает, что это наш тофу. Это наша естественная вывеска. Но сам вонючий тофу продавать можно.
— Отдавать рецепт, конечно, нельзя. Этот запах сейчас — визитная карточка нашего вонючего тофу. Отдать его — значит, навредить собственному бренду. Когда кто-то чувствует этот запах, он сразу понимает, что это наш тофу. Это наша естественная вывеска. Но сам вонючий тофу продавать можно.
Упаковать его — чем не вонючий мешочек?
Упаковать его — чем не вонючий мешочек?
Сказав это, он немного выпрямился.
Сказав это, он немного выпрямился.
— Вонючие мешочки могут быть, но только в виде упакованного готового продукта. В таком случае нужно подумать, как сохранить запах тофу и как сделать так, чтобы он не испортился при хранении. Ведь мы продаём горячую еду. Готовим и сразу продаём. К тому же, — добавил Сяо Ли, — рецепт вонючего тофу — твой. Сотрудничать или нет, решать тебе.
— Вонючие мешочки могут быть, но только в виде упакованного готового продукта. В таком случае нужно подумать, как сохранить запах тофу и как сделать так, чтобы он не испортился при хранении. Ведь мы продаём горячую еду. Готовим и сразу продаём. К тому же, — добавил Сяо Ли, — рецепт вонючего тофу — твой. Сотрудничать или нет, решать тебе.
Цзян Е кивнул.
Цзян Е кивнул.
— Я думаю, это осуществимо. Через пару дней давайте обсудим и разработаем план.
— Я думаю, это осуществимо. Через пару дней давайте обсудим и разработаем план.
— Хорошо, — ответил Сяо Ли.
— Хорошо, — ответил Сяо Ли.
Если им удастся это провернуть... им тоже придётся открывать небольшую мастерскую.
Если им удастся это провернуть... им тоже придётся открывать небольшую мастерскую.
Призрак-карлик наблюдал за их обсуждением, и у него возникло странное чувство, будто он оказался за бортом. Они уже дошли до этапа сотрудничества? Он посмотрел на сидящего рядом Дядю с щетиной, который уже тащил Цзян Е обсуждать, можно ли сделать ароматические саше с запахом шашлыка. Казалось, никто из них не находил в таком развитии событий ничего странного.
Призрак-карлик наблюдал за их обсуждением, и у него возникло странное чувство, будто он оказался за бортом. Они уже дошли до этапа сотрудничества? Он посмотрел на сидящего рядом Дядю с щетиной, который уже тащил Цзян Е обсуждать, можно ли сделать ароматические саше с запахом шашлыка. Казалось, никто из них не находил в таком развитии событий ничего странного.
Больше зарабатываешь... значит, больше уверенности?
Больше зарабатываешь... значит, больше уверенности?
***
***
Цзинцзин вернулась, когда Дядя с щетиной и Цзян Е обсуждали уже пятую возможность использования ароматических саше.
Цзинцзин вернулась, когда Дядя с щетиной и Цзян Е обсуждали уже пятую возможность использования ароматических саше.
— Старший братец! Я нашла заказ!
— Старший братец! Я нашла заказ!
*Бах!*
*Бах!*
Цзинцзин с силой распахнула дверь в кабинет управляющей компании, и её радостный голос ворвался внутрь. Тряпичная кукла в её руках, казалось, почувствовала настроение хозяйки, и её голубые глаза заблестели.
Цзинцзин с силой распахнула дверь в кабинет управляющей компании, и её радостный голос ворвался внутрь. Тряпичная кукла в её руках, казалось, почувствовала настроение хозяйки, и её голубые глаза заблестели.
Увлечённо споривший Дядя с щетиной резко обернулся.
Увлечённо споривший Дядя с щетиной резко обернулся.
— Что?
— Что?
Цзинцзин радостно «посмотрела» на Цзян Е.
Цзинцзин радостно «посмотрела» на Цзян Е.
— Я нашла заказ!
— Я нашла заказ!
— Да ладно?! — опешил Дядя с щетиной. — Сяо Ли — это ладно, но как ты, малышка, умудрилась его опередить?!
— Да ладно?! — опешил Дядя с щетиной. — Сяо Ли — это ладно, но как ты, малышка, умудрилась его опередить?!
Цзинцзин широко улыбнулась.
Цзинцзин широко улыбнулась.
— Это один мальчик, который часто у меня покупал. У его семьи свой продуктовый магазин. Я просто решила попробовать, не ожидала, что у него тоже есть такая идея.
— Это один мальчик, который часто у меня покупал. У его семьи свой продуктовый магазин. Я просто решила попробовать, не ожидала, что у него тоже есть такая идея.
Она спросила Чжоу Ло, и тот сразу побежал домой, чтобы поговорить со старшими. Получив точный ответ и условия сотрудничества, он вернулся к школе, чтобы всё рассказать Цзинцзин. Именно поэтому она сегодня так поздно.
Она спросила Чжоу Ло, и тот сразу побежал домой, чтобы поговорить со старшими. Получив точный ответ и условия сотрудничества, он вернулся к школе, чтобы всё рассказать Цзинцзин. Именно поэтому она сегодня так поздно.
— М-м? — удивился Цзян Е. — Какой заказ?
— М-м? — удивился Цзян Е. — Какой заказ?
— Нужно сделать так, чтобы леденцы хранились немного дольше, — объяснила Цзинцзин. — И каждую неделю они будут брать у меня по пятьдесят штук, чтобы продавать в своём магазине. Если продажи пойдут хорошо, потом будут брать больше. А цена... — она на мгновение замолчала, задумавшись, а потом продолжила: — Они хотят брать по внутренней цене, пять призрачных монет за штуку.
— Нужно сделать так, чтобы леденцы хранились немного дольше, — объяснила Цзинцзин. — И каждую неделю они будут брать у меня по пятьдесят штук, чтобы продавать в своём магазине. Если продажи пойдут хорошо, потом будут брать больше. А цена... — она на мгновение замолчала, задумавшись, а потом продолжила: — Они хотят брать по внутренней цене, пять призрачных монет за штуку.
Пять призрачных монет?
Пять призрачных монет?
Цзян Е поднял бровь.
Цзян Е поднял бровь.
— Ты согласилась?
— Ты согласилась?
Цзинцзин покачала головой.
Цзинцзин покачала головой.
— Нет. На занятиях говорили, что нужно уметь торговаться. В бизнесе редко бывает так, что цена окончательная с самого начала. Стороны всегда оставляют себе пространство для торга. Пять призрачных монет — это слишком маленькая наценка на готовый продукт.
— Нет. На занятиях говорили, что нужно уметь торговаться. В бизнесе редко бывает так, что цена окончательная с самого начала. Стороны всегда оставляют себе пространство для торга. Пять призрачных монет — это слишком маленькая наценка на готовый продукт.
У неё ведь тоже есть трудозатраты. Нельзя же превращать себя в дешёвую рабочую силу. Старший братец говорил, что у них — ремесло. Они зарабатывают на мастерстве, поэтому цена может быть и немного выше.
У неё ведь тоже есть трудозатраты. Нельзя же превращать себя в дешёвую рабочую силу. Старший братец говорил, что у них — ремесло. Они зарабатывают на мастерстве, поэтому цена может быть и немного выше.
К тому же, всего пятьдесят штук в неделю. Даже при небольшом опте много не заработаешь. А её мастерская ещё даже не открыта. Убиваться ради такой маленькой прибыли казалось не очень-то выгодным.
К тому же, всего пятьдесят штук в неделю. Даже при небольшом опте много не заработаешь. А её мастерская ещё даже не открыта. Убиваться ради такой маленькой прибыли казалось не очень-то выгодным.
— В итоге мы поторговались, и я предложила им по восемь призрачных монет за штуку. А если потом будут брать больше, цену обсудим снова.
— В итоге мы поторговались, и я предложила им по восемь призрачных монет за штуку. А если потом будут брать больше, цену обсудим снова.
Когда откроется мастерская и появятся помощники, можно будет снизить цену и зарабатывать на объёмах.
Когда откроется мастерская и появятся помощники, можно будет снизить цену и зарабатывать на объёмах.
— Старший братец, как ты думаешь, это нормально? — Цзинцзин «посмотрела» на Цзян Е. — Мы ещё не подписали контракт, если что-то не так, можно ещё раз обсудить.
— Старший братец, как ты думаешь, это нормально? — Цзинцзин «посмотрела» на Цзян Е. — Мы ещё не подписали контракт, если что-то не так, можно ещё раз обсудить.
«...»
«...»
Цзян Е молчал, внимательно разглядывая девочку. Когда он учил её читать и считать, она показывала средние результаты, ничего особенного. То же самое было, когда он учил её делать леденцы. Он и не думал, что все его уроки по ведению бизнеса она так хорошо запомнила. И даже научилась применять их на практике.
Цзян Е молчал, внимательно разглядывая девочку. Когда он учил её читать и считать, она показывала средние результаты, ничего особенного. То же самое было, когда он учил её делать леденцы. Он и не думал, что все его уроки по ведению бизнеса она так хорошо запомнила. И даже научилась применять их на практике.
Он вспомнил маму Цзинцзин, которая, устроившись на работу, почти сразу получила два повышения. Это у неё врождённый талант, или на неё так повлияла её мать, Чжоу Лияо?
Он вспомнил маму Цзинцзин, которая, устроившись на работу, почти сразу получила два повышения. Это у неё врождённый талант, или на неё так повлияла её мать, Чжоу Лияо?
Видя, что Цзян Е молчит, Цзинцзин начала сомневаться.
Видя, что Цзян Е молчит, Цзинцзин начала сомневаться.
— Старший братец?
— Старший братец?
Цзян Е очнулся от раздумий и кивнул.
Цзян Е очнулся от раздумий и кивнул.
— Цзинцзин, ты отлично справилась. Можешь смело действовать по этому плану. Когда заказов станет больше, можно будет открывать мастерскую.
— Цзинцзин, ты отлично справилась. Можешь смело действовать по этому плану. Когда заказов станет больше, можно будет открывать мастерскую.
У них продуктовый магазин. Даже если они будут закупать по восемь призрачных монет, в магазине смогут продавать дороже. Они только выиграют, ничего не потеряют.
У них продуктовый магазин. Даже если они будут закупать по восемь призрачных монет, в магазине смогут продавать дороже. Они только выиграют, ничего не потеряют.
— Угу! — при упоминании мастерской глаза Цзинцзин заблестели. — Тогда завтра же ему скажу!
— Угу! — при упоминании мастерской глаза Цзинцзин заблестели. — Тогда завтра же ему скажу!
Цзинцзин и Цзян Е продолжали разговаривать, время от времени в их беседу вставляли свои реплики Дядя с щетиной и Чэнь Жан. А призрак-карлик чувствовал, как его окутывает всё более плотное ощущение отчуждённости. Казалось, он витает где-то за пределами этого кабинета.
Цзинцзин и Цзян Е продолжали разговаривать, время от времени в их беседу вставляли свои реплики Дядя с щетиной и Чэнь Жан. А призрак-карлик чувствовал, как его окутывает всё более плотное ощущение отчуждённости. Казалось, он витает где-то за пределами этого кабинета.
Цзинцзин тоже нашла заказ? Утром только сказала, а вечером уже сделала? Он думал... ребёнок просто так говорит. Просто пробует.
Цзинцзин тоже нашла заказ? Утром только сказала, а вечером уже сделала? Он думал... ребёнок просто так говорит. Просто пробует.
Мастерская...
Мастерская...
Почему то, на что решается даже ребёнок, так его пугает? Чего он боится? Потерять то, что у него есть сейчас?
Почему то, на что решается даже ребёнок, так его пугает? Чего он боится? Потерять то, что у него есть сейчас?
Призрак-карлик посмотрел на свои руки. Казалось, он что-то держал, и в то же время — ничего. С появлением заказа от монстра А-Фэя его дела пошли в гору. Это даже... заставило его с некоторой надеждой смотреть в будущее.
Призрак-карлик посмотрел на свои руки. Казалось, он что-то держал, и в то же время — ничего. С появлением заказа от монстра А-Фэя его дела пошли в гору. Это даже... заставило его с некоторой надеждой смотреть в будущее.
Страшно ли ему?
Страшно ли ему?
Он посмотрел на увлечённо беседующих призраков. Вокруг было шумно, но казалось, что он не был частью этого. Атмосфера была странной, одновременно незнакомой и знакомой.
Он посмотрел на увлечённо беседующих призраков. Вокруг было шумно, но казалось, что он не был частью этого. Атмосфера была странной, одновременно незнакомой и знакомой.
Должен ли он...
Должен ли он...
Если...
Если...
Если он присоединится к ним, каково это будет?
Если он присоединится к ним, каково это будет?
***
***
Много-много времени спустя призрак-карлик наконец понял, что это было за незнакомое, но в то же время знакомое чувство.
Много-много времени спустя призрак-карлик наконец понял, что это было за незнакомое, но в то же время знакомое чувство.
Это были товарищи.
Это были товарищи.
Это была команда.
Это была команда.
Это был живой, деятельный дух совместного движения к одной цели.
Это был живой, деятельный дух совместного движения к одной цели.
Это было волнение от осознания того, что с ними этот путь был пройден не зря.
Это было волнение от осознания того, что с ними этот путь был пройден не зря.

Комментарии

Загрузка...