Цзян Цзыци очень хотел приложить последние усилия, чтобы поднять компанию на ноги. Он тоже понимал, что для продолжения работы компании сейчас важнее всего средства, но откуда их взять? Вот в чём заключалась фундаментальная проблема, которую необходимо было решить.
Дядя Мэн заранее выплатил деньги за рекламу, и хотя эта сумма была лишь каплей в море для дальнейшей работы компании, она подкинула Цзян Цзыци идею о том, как заработать. Высказав свою задумку, он заставил Лу Жантя — нет, Лу Жана — долго колебаться, но в итоге тот решил пока не искать другую работу, а остаться и попробовать ещё раз.
Цзян Цзыци изначально не собирался рассказывать об этом Е Сяотяню, чтобы тот спокойно работал, но Лу Жань не умел держать в себе секреты — стоило ему что-то утаить, как ему становилось невыносимо, будто муравьи ползали по всему телу, поэтому тем же вечером он втайне поделился всем с Е Сяотянем. На следующий день Е Сяотянь вернулся вместе со своими вещами.
Согласно задумке Цзян Цзыци, троица приступила к исследованию оборота некоторых магазинов в этом районе, после чего начала вести переговоры с их владельцами о подписании соглашений о деловом сотрудничестве. Компания «Искатели Мечты» бесплатно разрабатывала для торговцев рекламные концепции и маркетинговые акции. Начиная с момента одновременного запуска рекламы и промо-мероприятий, устанавливался месячный срок: если товарооборот по сравнению с периодом до подписания соглашения вырастал, то прирост делился пополам. При подобном типе партнерства торговцы не несли расходов на начальном этапе, а в дальнейшем сотрудничество приносило выгоду обеим сторонам, что позволило компании «Искатели Мечты» быстро завоевать немало заказов.
Магазины быстрой торговли, особенно предприятия общественного питания, продемонстрировали выдающиеся результаты от широкого оповещения об акциях и скидках, привлекая множество потребителей. Благодаря такому подходу рекламная компания наконец-то смогла кое-как держаться на плаву, а репутация «Искателей Мечты» становилась всё громче.
Делать бесплатную рекламу — со стороны такое казалось невероятным. Конечно, Цзян Цзыци глубоко изучил вопрос выбора хороших партнеров для сотрудничества. Он заранее проводил расследование, чтобы выяснить, не страдают ли плохие продажи в том или ином магазине или ресторане из-за недостаточного продвижения или неверных маркетинговых методов. В таком случае эффект от роста оборота после бесплатной рекламы будет очевиден, иначе реклама действительно окажется пустой тратой сил. Расходы на аренду рекламных мест, затраты на печать и производство, а также оплата труда расклейщиков и раздатчиков листовок — всё это были предварительные инвестиции. Если бы реклама для каждого магазина делалась бесплатно, компания бы неизбежно разорилась.
Цзян Цзыци говорил, что на самом деле это соглашение о маркетинговом сотрудничестве похоже на пари: угадал — получил прибыль, ошибся — понес убытки. Сможет ли компания одержать победу в конце, полностью зависело от того, насколько глубоким и всесторонним было их коммерческое исследование.
Благодаря этой неожиданной идее Цзян Цзыци заключать пари, дела рекламной компании «Искатели Мечты» пошли на лад, заказов становилось всё больше, компания уже могла поддерживать свою работу и даже получать небольшую прибыль. Чтобы обеспечить компании ещё лучшее развитие, все погрузились в хлопоты. Цзян Цзыци, Лу Жань, Е Сяотянь, а также сотрудники, которых нанимали одного за другим позже, были преисполнены энтузиазма.
Е Сяотянь лично водил новых сотрудников на улицы раздавать листовки. Их главной целью были местные традиционные рестораны в городских кварталах, которые ещё не успели набрать популярность: именно для таких заведений маркетинговый эффект проявлялся ярче всего, а товарооборот рос быстрее всего. После подписания соглашения о сотрудничестве компания помогала разрабатывать для них рекламные стратегии, оптимизировать ассортимент комплексных обедов и услуги доставки, а затем доставляла информацию до офисных работников из близлежащих зданий с помощью рекламных щитов или раздачи листовок. Накопив определенный поток клиентов, ресторан мог даже создать QQ-группу для преданных потребителей и рассылать в ней ежедневные акции. Таким образом, соглашение о сотрудничестве между рекламным агентством и рестораном превращалось в контракт со стопроцентной отдачей: стоило ежемесячной прибыли ресторана превысить показатели на момент подписания договора, как рекламная компания получала свою долю.
Е Сяотянь зашел в ресторан хунаньской рисовой лапши, протянул листовку сидевшей за стойкой женщине средних лет и с улыбкой произнес:
— Здравствуйте, рекламная компания «Искатели Мечты» бесплатно помогает магазинам с рекламным продвижением и организацией мероприятий, можете ознакомиться, если интересно. В листовке есть подробное описание, а если у вас возникнут другие вопросы или вы захотите узнать подробности, можете позвонить по номеру нашего менеджера отдела по работе с клиентами в левом нижнем углу.
Раздав листовки и дав необходимые пояснения, Е Сяотянь открыл дверь и вышел на оживленную улицу.
Он потянулся и вдруг подумал, как же это прекрасно — чувствовать, что твои старания приносят плоды и получают признание.
— Тьфу ты, да это же Собачонка! — какой-то мужчина средних лет с покрытым щетиной лицом схватил Е Сяотяня за руку и взволнованно воскликнул.
— Ээ... Пятый... Ой, шестой дядя! — Е Сяотянь наконец вспомнил, кем именно приходился этот дядя. В деревне Линхэ фамилия Е была самой распространенной, на протяжении сотен лет здесь сменилось множество ветвей рода, и всевозможных двоюродных и троюродных братьев с той же фамилией было просто слишком много, из-за чего легко было запутаться. Е Сяотянь с самого детства не любил заводить пустые разговоры со знакомыми в родных краях, потому что вечно не мог сопоставить лица с именами.
— Айя, у человека с образованием и память хорошая! Сколько лет уже не возвращался в деревню! — заметив, что Е Сяотянь все еще узнает его, шестой дядя радостно улыбнулся.
— Да не сказать чтобы много лет, всего два-три года! — Е Сяотянь неловко усмехнулся.
— Ты что же, получил образование и предков забыл? Уехал в большой город и домой больше не возвращаешься, разве это годится! К тому же твои родители ведь до сих пор в деревне, — нахмурившись, произнес шестой дядя.
— Я просто был очень занят на работе, поэтому и не приезжал на Новый год. Обычно я часто звоню родителям, дома у них всё хорошо, — ответил Е Сяотянь.
— Что за работа такая важная! — шестой дядя посмотрел на листовку в руке Е Сяотяня и презрительно усмехнулся. — Родители тебе тут по всей деревне растрепали, что ты выучился и стал важным человеком, что сразу после выпуска открыл компанию... И что же, большой начальник должен лично листовки на улице раздавать? Чем это отличается от работы официанта в ресторане!
— Эх, работа есть работа, нужно подавать пример. — Е Сяотянь почувствовал себя неловко и горько улыбнулся. — Кстати, шестой дядя, а вы какими судьбами здесь?
— Ой, я-то что... Мой сын А Цян занялся строительством в городе, заработал денег и позвал меня погостить на какое-то время. Смотри, он мне даже купил новейший телефон, говорит, сенсорный, лучше всяких Нокий. Я уж отговаривал, а он все равно настоял на своем, да еще и велел сделать побольше фоток и отправить в деревню всем на зависть. — Говоря это, шестой дядя достал телефон и принялся водить пальцем по экрану, расплывшись в широкой улыбке: — Ну-ка, давай сфотографируемся вдвоем. Надо же, в таком огромном городе — и встретились прямо на улице, видать, небеса и впрямь благосклонны!
Приговаривая это, шестой дядя сунул телефон в руки коллеге Е Сяотяня, не оставляя тому ни малейшего шанса отказаться.
Е Сяотяню ничего не оставалось, кроме как знаком показать коллеге, чтобы тот помог сделать снимок.
Шестой дядя гордо выпятил грудь посреди улицы и громко рассмеялся. Е Сяотянь стоял с озадаченным видом, мысленно горько ухмыляясь и натягивая на лицо вымученную улыбку.
Перед уходом шестой дядя не забыл обернуться и крикнуть на прощание:
— Собачонка, в этом году обязательно приезжай домой на Новый год. Мой сын А Цян сказал, что устроит в деревне пышный пир на всю округу, чтобы отблагодарить односельчан! В праздник-то хорошо, когда много народу, шумно и весело.
Е Сяотянь ничего не ответил, лишь натянуто улыбнулся и помахал рукой, провожая взглядом шестого дядю, пока тот не затерялся среди прохожих.
Посреди шумной толпы Е Сяотянь неожиданно почувствовал легкую тоску.

Комментарии

Загрузка...