Рано утром мы с Ван Фэном и остальными взяли продукцию и на вокзале нашли Ивеко, отправляющийся в Боай. Там мы случайно столкнулись с Су Хан и её спутниками. Тепло поприветствовав друг друга, мы погрузились в автобус до Боая. Проезд оплачивали поровну, по три юаня с человека. Ван Фэн сидел рядом с Сунь На, а я устроился позади них. Ван Фэн завязал с Сунь На непринужденный разговор, и она отвечала на его вопросы. Машина выехала за пределы города, дорога становилась все хуже, а высокие дома по обеим сторонам сменились огородами. У меня на душе скребли кошки: неужели в таком месте удастся что-то продать?
Наконец мы прибыли на место. Мы втроем решили сначала перекусить, позавтракать. К счастью, здесь подавали суп хулатан и жареные палочки из теста юотяо. Завтрак пришелся мне по вкусу. Когда пришло время платить, Ван Фэн не позволил нам доставать деньги, сказав, что угощает.
Ван Фэн с улыбкой спросил хозяина:
— Уважаемый, а где тут у нас средняя школа?
Хозяин заведения поднял голову и ответил:
— До нее еще прилично идти, вам лучше доехать на транспорте. Видите, вон у того переулка стоит трехколесный мотоцикл? Скажите водителю, что вам в Боайскую среднюю школу, и он довезет.
Ван Фэн тут же поблагодарил его:
— Спасибо!
По дороге я спросил Ван Фэна:
— Как по твоему опыту, в таком месте удастся что-то сбыть?
Ван Фэн подумал и ответил:
— Думаю, будет трудно. Цзяоцзао — это всего лишь перевалочный пункт, завтра мы, возможно, поедем в Шаньси. Не стоит рассчитывать на слишком многое, нам бы втроем заработать здесь на проезд до Шаньси да на еду, и хватит.
Сунь На поморщилась:
— Что за дыра? Всюду пыль, я даже штаны испачкала.
Ван Фэн бросил взгляд на ее брюки и с улыбкой сказал:
— Потерпи немного, тут уж такие условия.
Водитель трехколесного мотоцикла издалека заметив нас, подрулил ближе:
— Эй, куда направляетесь? Садитесь, дальше дорога плохая.
Извозчик был мужчиной средних лет с осунувшимся лицом.
— В Боайскую среднюю школу, — ответил Ван Фэн.
— Садитесь, по два юаня с человека, — сказал водитель.
— Какие еще два юаня, как дорого! Мы до города доехали всего за три, — тут же вмешалась Сунь На.
— До Боайской школы еще далеко, и дорога там скверная...
— Подумаешь! Нас трое, нам и трех юаней с головой хватит, — Сунь На перебила водителя, не дав ему договорить.
— Так там еще больше десяти ли пути! С вас двоих... то есть вас много, три юаня никак не пойдет! Давайте пять.
Сунь На снова хотела что-то сказать, но Ван Фэн поспешно произнес:
— Быстро садитесь, времени в обрез.
Так мы забрались в трехколеснику. Дорога в деревне оказалась сплошными ухабами и выбоинами, сильно трясло. Сидя внутри, Ван Фэн поинтересовался у Сунь На:
— Ну как, сильно нервничаешь перед переговорами?
Сунь На улыбнулась и ответила:
— Да нормально, самую малость.
— В первый раз всегда так, потом привыкнешь. В таких мелких местах обычно легко договориться, если подход найдешь, то почти всегда удается продать.
Наконец мы прибыли на место. Выйдя из мотоцикла, Ван Фэн рассчитался с водителем, не потребовав с нас денег за проезд.
Боайская средняя школа сильно нас разочаровала. Учебные корпусы выглядели обветшалыми, да и снующие туда-сюда ученики совсем не походили на богатеев. Ван Фэн сказал Сунь На:
— Иди, добейся у директора разрешения. Раз уж приехали, нельзя возвращаться с пустыми руками.
Сунь На ответила: Хорошо, — отряхнула пыль с брюк, достала из сумочки зеркальце, осмотрела себя и поправила волосы. Приведя себя в порядок, она направилась к школьным воротам, но внезапно остановилась. Обернувшись, она бросила:
— Ну, я пошла!
Вид у нее был такой, будто она отправляется в путь, откуда нет возврата.
Мы с Ван Фэном синхронно улыбнулись и замахали руками:
— Иди, иди!
Сунь На скрылась за воротами, а мы с Ван Фэном стали ждать, не сводя глаз с поворота, пока она не пропала из виду. Отыскав у входа в школу местечко потише, мы присели на корточки и принялись с тревогой ждать ее возвращения.
Прошло около получаса, и Сунь На наконец появилась. Мы тут же бросились ей навстречу. Она подбежала к нам радостная, вытащила из сумочки листок бумаги, взмахнула им перед нашими носами и выпалила:
— Ничего сложного! А я-то в самом начале ужасно нервничала! — сияя от счастья, затараторила она.
— Молодцы! — похвалил Ван Фэн, отчего Сунь На даже слегка смутилась.
Ван Фэн взял листок, а я заглянул ему через плечо. Там было написано: Согласны на то, чтобы товарищи из Отдела научно-технических учебных пособий Шаньдунского комитета по образованию провели в нашей школе демонстрацию быстрого чертежного прибора. Учащиеся могут приобретать его по желанию. Директор Ли, число. Ознакомившись с бумагой, Ван Фэн громко рассмеялся:
— А ты неплоха! Уговорила директора даже фразу про добровольную покупку вписать!
Сунь На с улыбкой рассказала:
— Когда я только вошла и нашла директора, я жутко волновалась. Но он, едва увидев меня, расплылся в улыбке, усадил меня и напоил чаем — прямо как родную внучку!
— Ну и отлично, ну и хорошо, — кивнул Ван Фэн. Затем он взглянул на часы и поторопил нас: — Уже половине десятого, пошли быстрее.
С этими словами он ускорил шаг и направился к школе. Мы с Сунь На последовали за ним.
Войдя в коридор учебного корпуса, мы услышали доносившиеся из классов звонкие детские голоса, читающие вслух, и объяснения учителей. Оглядевшись, Ван Фэн нашел классы третьего года старшей школы, сунул мне полученную от директора записку и напутствовал:
— Держи разрешение у себя. Когда учитель закончит объяснять тему, постучи в дверь. Когда он выйдет, покажи бумагу, но помни: держи ее сам, не отдавай учителю в руки, а то вдруг назад не вернет. Скажи преподавателю, что вы уже договорились с директором о проведении демонстрации чертежных приборов. Сунь На будет ждать на улице, а как закончишь показ, зайдет продавать.
— Хорошо, — кивнул я. — А ты?
— А я пошел в другой класс, не беспокойся за меня.
Прихватив пакет с продукцией, Ван Фэн направился в соседний кабинет. Постояв немного у двери, он легко постучал, и через мгновение ее открыла молодая учительница.
— Извините, что отвлекаю вас на пару минут, — вежливо произвел он. — Мы уже согласовали с директором Ли проведение здесь небольшой демонстрации чертежных приборов. Вы не возражаете?
Учительница задумалась на секунду и ответила:
— Хорошо, входите.
Ван Фэн шагнул внутрь.
Я остался стоять у двери класса, глубоко вздохнул, поднял руку, намереваясь постучать, но замер на полуслове. Губы беззвучно приоткрылись — я хотел что-то сказать, но не хватило смелости, и рука сама собой опустилась. В этот момент из класса Ван Фэна уже донесся его голос — он начал презентацию. Сунь На стояла рядом. Я посмотрел на нее, она — на меня; я прекрасно знал, что она волнуется точно так же.
Я встал у дверей аудитории, снова собрался с духом, поднял руку и, решившись, легонько постучал. Стук получился настолько тихим, что я сам его едва расслышал. Сердце колотилось от нетерпения — вот-вот прозвенит звонок с урока, а я все еще не решаюсь постучать. Ладони покрылись испариной. Я сделал глубокий вдох, вновь вскинул руку, пересилил себя, но... снова опустил. Время шло секунда за секундой. Ван Фэн уже закончил выступление и вышел из класса. Заметив, что я все еще торчу у порога, он подошел и спросил:
— Ты учителю сказал?
— Нет!
Ван Фэн прислушался к звукам из класса, прислонившись к двери, и тихонько постучал сам. Раздались легкие шаги, дверь отворилась, и на пороге показался учитель-мужчина. Забрав у меня разрешение директора, Ван Фэн вежливо протянул его преподавателю обеими руками:
— Здравствуйте, учитель! Мы уже разговаривали с директором Ли, он разрешил нам провести здесь демонстрацию чертежных приборов. Вот его записка.
Заглянув через плечо учителя в класс, Ван Фэн увидел на доске математические формулы и продолжил:
— Вы, должно быть, учитель математики? Мы хотим подарить вам один такой быстрый чертежный прибор, а чуть позже наш товарищ покажет ученикам, как им пользоваться.
При этих словах он указал на меня. Я кивнул и виновато улыбнулся преподавателю.
— Ну ладно, урок всё равно подходит к концу, идите показывайте, — согласился учитель.
Ван Фэн подтолкнул меня в спину и бросил учителю:
— Спасибо!
— Не за что, — ответил тот, а затем повернулся к ученикам: — Решите минутку внимания! Сейчас этот товарищ продемонстрирует вам чертежный прибор.
С этими словами он указал на меня рукой. Сделав тяжелый шаг, я с высоко поднятой головой и расправленными плечами вышел к учительскому столу. Глядя на усевшихся передо мной сорок с лишним учеников, я чувствовал, как бешено колотится сердце. К счастью, заученный текст выступления я не забыл.
— Здравствуйте, ребята! Я промоутер Шаньдунского завода научно-технических учебных пособий. Сегодня я хочу представить вам новое чертежное изделие...
Говоря это, я извлек из подарочного пакета прибор, нежно придерживая его одной рукой, и тут же продолжил:
— ...Это быстрый чертежный прибор!
Хорошо, что память меня не подвела, — втайне порадовался я. Затем началась сама демонстрация. Когда я принялся чертить на доске окружности разного радиуса и треугольники с различными углами, моя левая нога задрожала от напряжения. Тем не менее, ученики в зале невольно ахнули:
— Ого! Как быстро!
Презентация завершилась, и настала пора продаж.
Бросив робкий взгляд на учителя, я тихонько спросил:
— Можно продавать?
Учитель кивнул.
— Как вы понимаете, ребята, на экзамене каждая секунда на счету, и вы сами видели эффективность этого чертежного прибора, — продолжил я громче. — Кто-то спросит — сколько он стоит? Отвечаю: пять юаней за комплект... Скоро к вам подойдут, желающие могут поднять руки, и учитель передаст товар прямо вам в руки!
Выйдя из класса, я сказал Сунь На:
— Готово, иди продавай.
Сунь На подхватила пакет с продукцией и скрылась за дверью. Я же остался стоять в коридоре, в нервном ожидании...
Вскоре Сунь На вышла. Оглядев ее пакет, я заметил, что полные доверху запасы приборов уменьшились от силы на пару слоев.
Имея за плечами первый опыт, во второй раз я чувствовал себя чуть смелее. Постучав в дверь другой аудитории, я начал очередную речь...
Пройдя так несколько классов, мы услышали звонок на перемену. Стоя в коридоре, я как раз увидел выходящего из кабинета Ван Фэна. Он махнул мне рукой, подзывая занять еще один класс. По чистой случайности в этот момент открылась дверь аудитории прямо рядом со мной, и из нее вышел учитель. Едва он переступил порог, как я шмыгнул внутрь. В классе уже начался галдеж, но, заметив входящего незнакомца, ученики решили, что это новый учитель, и мгновенно стихли. Дальше всё шло по отработанной схеме: презентация, черчение, продажи.
Выбравшись наружу по окончании презентации, я увидел ожидавшего нас у выхода Ван Фэна. Он скомандовал:
— Уходим!
И мы с Сунь На спешно спустились по лестнице и покинули территорию школы.
Стоило нам выйти за ворота, как на сердце сразу полегчало. Это невероятное чувство полного расслабления после сильнейшего напряжения было просто потрясающим. Больше всего нас сейчас волновал вопрос: сколько же удалось продать? Бегло заглянув в подарочный пакет, Ван Фэн прикинул в уме и произнес:
— Штук восемьдесят-девяносто разошлось. Для такого места результат отличный. Ну что, пошли обратно.

Комментарии

Загрузка...