Три месяца спустя Пейн Мобайл официально поступили в продажу.
На данный момент у компании был всего один завод по производству телефонов, который за эти три месяца выпустил более трех миллионов устройств.
После анализа, проведенного отделом маркетинга, окончательная цена каждого телефона Пейн Мобайл была установлена на уровне 500 долларов.
За вычетом всех расходов и налогов прибыль компании с каждого проданного устройства составляла около 200 долларов.
Будучи первыми смартфонами, поступившими в продажу, телефоны Пейн Мобайл отлично продавались бы, даже если бы цена была выше.
Но Марк стремился не только к заработку; его главной целью было продвижение смартфонов и захват как можно большей доли рынка.
У смартфонов как таковых не было серьезных технических барьеров, поэтому после выхода Пейн Мобайл другие компании наверняка попытались бы повторить успех.
Марк решил сначала распространить Пейн Мобайл, чтобы люди привыкли к операционной системе и программному обеспечению, что в будущем дало бы ему преимущество в конкурентной борьбе.
Увидев цену, клиенты хлынули в магазины Пейн Мобайл.
— Неужели Пейн Мобайл стоит всего 500 долларов?
— Это намного дешевле, чем карманный компьютер, надо купить и попробовать!
Изначально многие не проявляли интереса к так называемым смартфонам или предпочитали выжидать. Но, увидев столь низкую цену, многие решили купить устройство ради любопытства. Однако, попробовав, они быстро втянулись и уже не могли остановиться.
По сравнению со старыми телефонами, которые годились только для звонков, этот смартфон позволял отправлять электронную почту, просматривать веб-страницы, играть в игры, совершать видеозвонки — функций было невероятно много!
Старшая школа Гамильтон.
Дилан с рюкзаком за спиной вошел в класс, сел на свое место и тут же, не в силах сдержаться, достал из сумки Пейн Мобайл, чтобы поиграть.
Он загорелся желанием заполучить такой телефон еще на этапе рекламной кампании.
Как только смартфон поступил в продажу, он первым делом купил его на карманные деньги, которые копил три месяца.
Одноклассники, услышав шум, столпились вокруг.
— Эй! Дилан, ты правда купил Пейн Мобайл?
— Играть на телефоне — это совсем не то же самое, что на домашнем компьютере!
— Брат, дай поиграть, а?
Глядя на то, как Дилан играет на телефоне в Minecraft, Stardew Valley, «Мифы героев» и другие игры, многие студенты смотрели на него с завистью, а некоторые не удержались и попросили дать попробовать.
— Не дам, не дам, я еще сам не наигрался!
Дилан мотал головой, но, видя завистливые взгляды одноклассников, чувствовал невероятное удовлетворение. Раньше он был «невидимкой» в классе, когда еще он привлекал к себе столько внимания!
По мере того как эти студенты, купившие телефоны, хвастались ими в школе, огромное количество учащихся устремилось в магазины за Пейн Мобайл.
Пейн Мобайл быстро стал синонимом крутости среди молодежи, а старые телефоны на фоне смартфонов начали казаться слишком примитивными и устаревшими.
Даже те студенты, которые изначально не планировали покупать смартфон, были вынуждены просить родителей дать денег на Пейн Мобайл, чтобы не стать объектом насмешек.
В результате три миллиона телефонов Пейн Мобайл были распроданы менее чем за месяц, а чистая прибыль компании составила 600 миллионов долларов.
Чтобы увеличить производственные мощности, компания Пейн Мобайл, получив одобрение Марка, построила еще три завода.
Как только новость об этом распространилась, она немедленно привлекла внимание бесчисленных финансовых групп.
Изначально, когда Пейн Мобайл только начинали рекламировать, никто не воспринимал это всерьез. В конце концов, на рынке уже давно существовали карманные компьютеры с похожим функционалом, но их продажи всегда были вялыми.
Разве добавление функции телефонного звонка могло так сильно поднять продажи?
Однако реальность превзошла все их ожидания: телефоны Пейн Мобайл были раскуплены сразу после выхода, а рыночный потенциал казался огромным и бездонным!
Эти финансовые группы не смогли усидеть на месте и начали входить в игру, планируя инвестировать в создание собственных телефонных компаний.
Для этих групп в смартфонах не было высоких технических барьеров. Даже если они не могли сами производить чипы, экраны или аккумуляторы, они могли заказать их у других компаний.
— Босс, с нами связались три новые телефонные компании. Они хотят получить лицензию на использование нашей операционной системы. Что им ответить?
В это время президент телефонной компании Антон позвонил Марку за указаниями.
— Лицензируйте, — подумав, ответил Марк.
Хотя с точки зрения устранения конкурентов отказ в лицензии был бы более выгоден компании, это лишь задержало бы их на время. Как только они разработали бы собственную систему управления, они все равно стали бы конкурентами Пейн Мобайл.
Вместо этого лучше использовать эти компании для продвижения операционной системы Пейн Мобайл и попутно заработать на лицензионных сборах.
Когда пользователи привыкнут к этой операционной системе, им будет сложно принять что-то другое, даже если кто-то еще разработает свою систему.
— Хорошо, босс!
Хотя Антон был удивлен решением Марка, он немедленно распорядился уведомить эти компании и начать переговоры о лицензировании.
Узнав, что компания Пейн Мобайл согласилась на лицензирование, новоиспеченные производители телефонов тайно вздохнули с облегчением. Если бы им пришлось разрабатывать собственную операционную систему с нуля, временные и финансовые затраты были бы колоссальными.
Возможность сразу использовать готовую операционную систему Пейн Мобайл была для них отличной новостью.
Однако вскоре они столкнулись с неприятностями: когда они попытались связаться со «Старк Индастриз», чтобы заказать экраны и аккумуляторы для телефонов, им отказали.
Согласно заявлению «Старк Индастриз», они являются стратегическими партнерами Пейн Груп, поэтому, разумеется, не могут продавать комплектующие конкурентам своих союзников.
Этим телефонным компаниям пришлось заказывать экраны и аккумуляторы у других поставщиков. Но качество этих комплектующих было далеко не таким высоким, как у продукции «Старк Индастриз».
Три месяца спустя на рынок начали поступать смартфоны различных брендов.
За эти три с лишним месяца Пейн Мобайл уже продали более десяти миллионов устройств, сформировав собственный бренд.
Новые бренды с самого начала оказались в проигрышном положении. К тому же используемые ими дисплеи, аккумуляторы и другие комплектующие заметно уступали по качеству тем, что стояли в Пейн Мобайл.
Поэтому, даже несмотря на частую нехватку Пейн Мобайл в продаже, многие люди предпочитали ждать, чем покупать телефоны новых брендов.
Эти компании были вынуждены снижать цены в попытке привлечь клиентов, что значительно сократило их прибыль. А с учетом необходимости платить Пейн Мобайл за использование системы, их заработок стал еще меньше.

Комментарии

Загрузка...