Ангру и Эйси на мгновение замерли, но тут же сохранили на лицах неизменные улыбки и пригласили Локка внутрь лавки.
В конце концов, они были хорошими друзьями Локка, поэтому, разумеется, не могли просто выпроводить его за дверь, как Робера.
Робер, глядя на то, как оба управляющих радушно приветствуют входящего в лавку Локка, почувствовал некоторую обиду. Он развернулся, сердито зашагал прочь и тихо забормотал: «Проклятье, это же чистой воды несправедливость!»
«Судя по их виду, они наверняка друзья, так что мои зелья не продаются только потому, что у меня нет нужных знакомств в этой сфере».
Робер перевел взгляд и сделал совершенно неверный вывод: «Похоже, чтобы моя личная лаборатория зельеварения продолжала работать, мне обязательно нужно завести друзей среди управляющих лавок зелий».
«Я еще далеко не в отчаянии, в конце концов, всегда можно сначала подписать пару кредитных договоров... или найти работу, чтобы содержать свою личную лабораторию на зарплату. Стоит мне обзавестись парой друзей-управляющих, и я наверняка смогу проложить первый путь к сбыту».
Чем дольше Робер думал, тем сильнее воодушевлялся: «Как только моя личная лаборатория продаст свой первый товар, в дальнейшем торговать зельями станет куда проще».
«Сейчас настали самые трудные времена, но дальше все обязательно наладится!»
......
В лавке «Совиный Котёл» Эйси и Ангру велели помощнику подать Локку чашку англораского ароматного чая и проводили его в комнату для гостей.
Стоило им переступить порог гостиной, как вся та важная манера, которую Ангру и Эйси держали перед подчиненными, мгновенно испарилась.
Ангру пожал плечами, прислонился спиной к стене и сказал Локку: «Ну ты и задачку мне задал, Локк. Сразу предупреждаю: даже если мы друзья, я не стану делать тебе слишком больших поблажек».
«Если госпожа Ирина обнаружит, что я пропустил в лавку „Совиный Котёл“ посредственное зелье, я лишусь работы».
Эйси тоже согласно кивнула.
Локк кивнул: «Понимаю».
Он и сам обратился к ним лишь ради экономии времени.
Судя по экспериментальным данным мази Памяти, даже обратись он в другие крупные лавки зелий, рано или поздно он нашёл бы кого-то заинтересованного.
Но раз уж имелись такие связи, почему бы ими не воспользоваться?
«Я всё понимаю». Локк без смущения отпил англораского ароматного чая, а затем положил перед Ангру и Эйси экспериментальные данные мази Памяти и сертификат соответствия стандартам производства.
Ангру и Эйси переглянулись, после чего сели и принялись внимательно изучать бумаги.
Главное преимущество связей заключалось в возможности сэкономить время и душевные силы, которые в противном случае пришлось бы потратить на то, чтобы заставить других поверить тебе.
Конечно, завоевать заказы могут только выдающиеся товары.
Но условие заключается в том, что кто-то должен тщательно изучить экспериментальные данные твоего продукта.
Спустя десять минут Локк обратился к Ангру и Эйси, чьи лица становились все серьезнее: «Если ваша лавка не заинтересована в заказе моей мази Памяти, я могу поискать другое место».
«Всё в порядке».
Ангру торопливо замахал руками, поднял голову и сказал Локку: «Нет-нет-нет, эту твою мазь Памяти и близко нельзя ставить в один ряд с той вещью, которую приносил тот ученик первого ранга».
«Локк, ты ведь усовершенствовал рецепт мази Концентрации!»
Сидевшая рядом Эйси тоже выглядела так, будто увидала призрака.
Эйси тихо произнесла: «Мазь Концентрации — старый рецепт с долгой историей, и за последнее столетие в нее вносили лишь незначительные улучшения технологии производства. Академия потому и выдает каждому ученику второго ранга по пять баночек мази Концентрации ежемесячно, что технология доведена до совершенства».
«В качестве пособия».
Ангру кивнул: «Верно, мазь Концентрации — зелье с очень широким спектром применения, но если экспериментальные данные твоей мази Памяти правдивы, в ней возникнет потребность даже у учеников первого ранга».
Эйси сказала: «Разве они могут быть фальшивыми? Локк даже опубликовал на основе этих данных статью класса B. А ее ценность должна была подтвердить прорицательная магия тех тоталогов!»
«К тому же, я считаю, что твоя честность, Локк, намного выше, чем у тебя, Ангру».
Ангру соображал быстрее Эйси, его мысль сразу унеслась далеко вперед: «Препаратов, способных улучшить память, на самом деле не так уж много, и у этого зелья будет огромный объем продаж».
«Те магические направления, которые отчаянно нуждаются в сверхчеловеческой памяти: оборотни, изучающие магию превращения, тоталоги школы тоталогии, скорописцы школы зачарования, иллюзионисты школы иллюзий, защитники школы защиты... всем им потребуется мазь Памяти».
В глазах Ангру вспыхнул азартный огонек. По его мнению, если бы они с Эйси смогли заполучить такое зелье — пусть даже на пару месяцев раньше других лавок магических зелий, — они оба заслужили бы огромную похвалу от госпожи Ирины.
Если бы не устоявшиеся отраслевые обычаи, согласно которым зельевары, в отличие от селекционеров, не образуют с одной-единственной лавкой долгосрочных фиксированных партнерских отношений...
...он бы уже захотел договориться с Локком об эксклюзивных каналах сбыта.
Ангру поднял голову и с предельной восторженностью улыбнулся Локку: «Локк, это твоя собственная разработка?»
Локк слегка кивнул.
Ангру и Эйси с уважением кивнули, и Ангру восхищенно произнес: «Я слышал, что ведьма София была ярчайшим гением прошлого поколения Хижины Лилит. Теперь вижу, что вы истинные преемники».
«Локк, твой талант в зельеварении по меньшей мере намного превосходит наш с Эйси».
«И ведь у тебя ушло всего три месяца».
«Тот ученик третьего ранга, которого ты использовал для экспериментов, кажется, теперь уже ученик второго ранга. Хм, его изначальный талант был четвертого уровня, и по общим законам он должен был стать учеником второго ранга примерно через три года».
«Сейчас прошло всего два с половиной года — судя по всему, твоя мазь Памяти ему очень сильно помогла».
Локк слегка покривил душой: «Три месяца — это лишь время на перенос и оформление экспериментальных данных, а на само усовершенствование мази Концентрации у меня ушло гораздо больше времени».
«Мне просто повезло, и я случайно обнаружил направление, пригодное для улучшения».
«Что же касается того ученика третьего ранга... думаю, он ускорил свой переход на второй ранг не только благодаря мази Памяти. Дело еще и в том, что я нанял его в качестве подопытного, и он зарабатывал у меня по сто магических камней в месяц, на которые смог приобрести немало ресурсов».
Ангру с улыбкой слегка кивнул: «Впервые вижу кого-то, кто приходит в лавку зелий продвигать свой товар и при этом не превозносит его свойства, а напротив, умаляет ценность отчета о собственных экспериментальных данных».
Ангру усмехнулся: «Локк, мы обычно закупаем мазь Концентрации по двенадцать магических камней за штуку, а клиентам продаем по пятнадцать».
«То есть разница составляет три магических камня с каждой баночки».
«Но на мазь Памяти спрос на рынке явно будет выше, а эффективность — лучше, так что давай мы станем закупать твою мазь Памяти по пятнадцать магических камней за штуку. Идёт?»
Локк слегка кивнул.
Такая цена полностью соответствовала его прежним расчетам.
Ангру не терпелось приступить к делу: «Тогда можем подписать договор. Только сколько баночек мази Памяти ты сможешь поставлять нам за месяц?»
Локк задумался: «Около трехсот семидесяти пяти штук. Возможно, чуть больше, а может, и немного меньше».
Ангру счел это число маловатым: «Нельзя ли производить побольше?»
«Локк, зелья — это расходный материал, рыночный спрос на них куда выше, чем на магические растения!»
Локк горько улыбнулся: «Просто моя личная производительность ограничена».
Ему действительно требовалось набирать больше учеников второго ранга, а при необходимости — в будущем нанимать и помощников-учеников первого ранга.
Сформировать крупную личную лабораторию зельеварения!
Прямо как Англон, Альберт, Эстрид и Миранда.
Однако перед этим ему необходимо было прочно встать на ноги и досконально разобраться во всех тёмных водах торговли зельями, и только тогда действовать подобным образом.
В противном случае он уподобился бы тому Роберу — слепые инвестиции привели бы к тому, что он сам угодил бы в тяжелейший финансовый кризис.

Комментарии

Загрузка...