Утреннее совещание закончилось в девять сорок.
Начальник отдела Ямада Масакадзу захлопнул папку и объявил об окончании собрания.
По полу заскрежетали ножки стульев, и сотрудники кредитно-аналитического отдела один за другим поднялись на ноги, направляясь к выходу.
Кирю Тая только встал, как справа до него донесся холодный, сдержанный голос.
─ Кирю-кун.
Тихая Юри не смотрела на него, лишь молча поправляла лежавшие перед ней бумаги, выравнивая растрепавшиеся уголки и слегка постукивая стопкой о крышку стола.
─ Задержись на минуту.
Несколько коллег бросили на Кирю Тая мимолетные взгляды и тут же отвели глаза.
Последний вышедший прикрыл за собой дверь, и в переговорной остались только вдвоем.
Тихая Юри отложила аккуратно сложенные документы в сторону и подняла голову.
Она сидела безупречно прямо, не сгибая спины.
Из-за такой осанки ее шелковая блузка цвета слоновой кости неизменно испытывала на прочность.
Первая пуговица у ворота была застегнута по всем правилам, но начиная со второй ткань натягивалась с едва заметным, тонким напряжением.
─ Кирю-кун.
─ А… да.
─ Сегодня ты явился ровно впритык.
─ В восемь пятьдесят пять, когда открыли ведомость для переклички, ты толкнул дверь. Начни они отмечать на минуту раньше, и ты бы опоздал.
Кирю Тая опустил голову:
─ Прошу прощения.
─ Извинения здесь ни к чему.
Тихая Юри сложила руки на столе, положив ладонь на ладонь.
─ Я хочу донести до тебя одну простую истину. В банковском деле между «почти успел» и «успел» нет никакой разницы. Ты едва не поспел – или вовсе опоздал – результат один и тот же.
Она сделала короткую паузу.
─ Знаешь, почему на прошлой неделе металлообрабатывающему заводу в Восточной Осаке отказали в кредите?
Кирю Тая поднял взгляд.
─ Только потому, что их президент опоздал на три минуты.
─ Всего три минуты, которые он списал на утренние пробки. Но кредитный отдел не интересуют причины, нам важен итог. Руководитель, способный опоздать даже на предварительную встречу, несостоятелен во всем: в управлении временем, в оценке рисков и в элементарном уважении к партнерам.
─ Выделять деньги такому человеку – значит сознательно плодить для банка безнадежные долги.
Ее взгляд упал на Кирю Тая, словно мерная линейка, отсчитывающая его профпригодность.
─ Ты новичок, поэтому я говорю тебе об этом сегодня. Но второй раз повторять не стану.
Кирю Тая не стал спорить – да в этом и не было смысла, ведь японский корпоративный мир устроен именно так.
Он глубоко поклонился.
─ Я запомнил, Тихая-сэйко.
Тихая Юри изучала его пару секунд, судя по всему, оставшись довольна реакцией, после чего отвела взгляд и, взяв со стола бумаги, поднялась.
─ Пойдем со мной, в десять часов назначена встреча с клиентом, посидишь, послушаешь для опыта.
Кирю Тая кивнул:
─ Хорошо.
Направляясь к выходу, Тихая Юри бросила через плечо:
─ Маленькая компания по производству автозапчастей, запрашивают тридцать миллионов иен на обновление оборудования. Я уже изучила досье, фундамент у них крепкий. Если все пройдет гладко, во второй половине дня уже подпишем договор.
Она распахнула дверь и, слегка повернув голову, взглянула на Кирю Тая:
─ Это твой первый выезд на объект со мной. Больше смотри, больше слушай, меньше говори. Ясно?
─ Ясно, – отвел он шагом за ней.
Тихая-сэйко изъяснялась всегда предельно точно, жестко и без уступок, но упрекнуть ее в неправоте было невозможно.
Она не пыталась его задеть – просто ко всем относилась с одинаковой меркой.
…
Приемные комнаты кредитно-аналитического отдела тянулись в самом конце коридора на третьем этаже.
Тихая Юри шла впереди, Кирю Тая неотступно следовал за ней на полшага позади.
Матовые стеклянные двери по обе стороны коридора бесшумно уплывали назад, временами донося отзвуки негромких голосов изнутри.
─ С компанией «Фудзи металл индзё» мы с начальником отдела работаем уже два месяца.
Тихая Юри говорила вполголоса, так, чтобы слышал только он.
─ Президента зовут Номура Кэнистиро, ему пятьдесят два года, занимаются высокоточной обработкой деталей для автомобильных двигателей. Основные заказчики – «Ниссан» и «Мазда», сотрудничают больше десяти лет. По бухгалтерской отчетности: стабильный денежный поток, сбалансированная структура обязательств, залоговое обеспечение надежное.
─ Ссуда на три миллиона иен предназначается для закупки нового парка станочного оборудования.
Тихая Юри остановилась у двери в самом конце коридора, на которой красовалась табличка «Переговорная № 3».
Она повернулась лицом к Кирю Таю.
─ Запомни: больше смотри, больше слушай, меньше говори.
─ Есть.
Тихая Юри протянула руку и открыла дверь.
Длинный стол из темного дерева, четыре кожаных кресла в тон, у стены кадка со строго подстриженным комнатным растением.
Один человек уже ожидал их внутри.
Номура Кэнистиро.
Пятьдесят два года, волосы уже поседели, но зачесаны безупречно, на плечах строгий темно-синий костюм.
Заметив вошедшую Тихаю Юри, он немедленно вскочил, согнувшись в пояснице гораздо ниже, чем принято при обычной вежливой встрече.
─ Тихая-сэйко, премного благодарен, что уделили нам время.
Голос у него был слегка хрипловатый, но улыбка излучала абсолютную любезность, а в уголках глаз собрались глубокие лучики морщин.
─ Президент Номура, прошу прощения за ожидание.
Тихая Юри опустилась на стул напротив него, Кирю Тая занял место по ее правую руку.
─ Это наш сотрудник Кирю из кредитного отдела, сегодня он присутствует в качестве стажера.
p>Представление прозвучало лаконично.
Взгляд Номура Кэнистиро переметнулся на Кирю Тая, и он с улыбкой кивнул:
─ Кирю-сан, рассчитываю на ваше содействие.
─ Взаимно.
Кирю Тая слегка склонил голову и мысленно активировал «Глаз банкира».
Раз уж Тихая Юри велела ему учиться, подходить к делу следовало со всей ответственностью – подписывать контракт, не заглянув в скрытые параметры клиента, было бы безумием.
[Номура Кэнистиро]
[Возраст: 52 года]
[Должность: представитель и президент акционерного общества «Фудзи металл индзё»]
[Годовой оклад: 12 000 000 иен (выплаты исполнительного директора)]
[Активы:]
«1. Сберегательный счет в банке „Мицубиси“: ок. 3 800 000 иен»
«2. Сберегательный счет в банке „Сумитомо“: ок. 2 100 000 иен»
«3. Срочный вклад в кредитном союзе Осаки: ок. 5 000 000 иен»
«4. Недвижимость – заводской участок (город Осака): оценочная стоимость ок. 60 000 000 иен»
«5. Недвижимость – личный дом (район Дзёто, Осака): оценочная стоимость ок. 40 000 000 иен»
[Итого активы: ок. 110 900 000 иен]
[Обязательства:]
«1. Банк „Мицубиси“ – бизнес-кредит: 50 000 000 иен»
«2. Банк „Сумитомо“ – бизнес-кредит: 25 000 000 иен»
«3. Банк „Мицубиси“ – ипотека на жилье: 12 000 000 иен»
«4. „Айфул“ – потребительский кредит (беззалоговый): 23 000 000 иен»
«5. „Промис“ – потребительский кредит (беззалоговый): 8 000 000 иен»
[Итого обязательства: ок. 118 000 000 иен]
[Чистый капитал: -7 100 000 иен]
Взглянув на сводку активов, Кирю Тая почувствовал, как у него едва заметно сузились зрачки.
«Айфул», «Промис», «Акому»…
Все три компании представляли собой крупнейшие японские микрофинансовые организации, чьи беззалоговые ссуды славились астрономическими процентными ставками.
Проценты там обычно колебались от 20% до 29% годовых, за что эти конторы прозвали «ростовщическими» или «зарплатными» кредиторами.
Тридцать один миллион иен долгов перед ростовщиками.
Это означало, что ежемесячные только лишь процентные выплаты составляли порядка семи-восьмисот тысяч иен – сумма, способная целиком поглотить жалование топ-менеджера среднего звена.
В Японии образца 1991 года, если президент солидной компании набрал более тридцати миллионов иен подобных долгов, оставалось лишь два объяснения:
Либо у него возникли катастрофические личные проблемы – азартные игры, спекуляции или еще какие-то темные дела.
Либо у самого предприятия иссяк операционный денежный поток, и он был вынужден залатать финансовую брешь под личные поручительства в сомнительных конторах.
И какой бы вариант ни оказался верным, вывод напрашивался один:
Реальное положение дел в «Фудзи металл индзё» было далеко не столь благополучным, как значилось в бумагах.
Если банк «Мицубиси» одобрит этот кредит, шансы распрощаться с деньгами навсегда станут чрезвычайно высокими.
Номура Кэнистиро извлек из портфеля кипу бумаг и разложил их на столе.
─ Вот свежая смета от поставщика оборудования. Тридцать миллионов, по сравнению с прошломесячным предложением цена даже немного упала. В связи с падением спроса они идут на уступки.
Тихая Юри приняла смету и принялась изучать ее строчка за строчкой.
─ Расходы на монтаж и наладку сюда включены?
─ Да. Доставка, установка, отладка – все учтено.
─ А что насчет старого оборудования?
─ Я уже связался с перекупщиками подержанных станков, оценку дали в пределах двух-трех миллионов иен, эти средства тоже пойдут в зачет погашения.
Тихая Юри кивнула и передала смету вместе с кредитной заявкой Кирю Таю.
Тот взял документы и опустил глаза.
В калькуляции на тридцать миллионов иен каждая статья расходов была расписана предельно скрупулезно.
Стоимость самого станка, затраты на перевозку, пусконаладку, налоги – напротив каждого пункта стояли печати компании-поставщика.
На первый взгляд – абсолютный порядок.
Слегка нахмурившись, он быстро пролистал страницы дальше, отыскав анкету заемщика, где тот был обязан указать сведения о личных долгах.
Взгляд Кирю Тая молниеносно пробежал по строчкам.
Есть!
В графе личных обязательств Номура Кэнистиро значилось:
«1. Банк „Мицубиси“ – бизнес-кредит: 50 000 000 иен»
«2. Банк „Сумитомо“ – бизнес-кредит: 25 000 000 иен»
«3. Банк „Мицубиси“ – ипотека на жилье: 12 000 000 иен»
Ни намека на микрозаймы!
В 1991 году информация о ссудах коммерческих банков циркулировала исключительно по внутренним каналам, а займы у ростовщических контор банковские системы не фиксировали и знать о них не могли.
Именно на эту слепую зону и рассчитывал Номура Кэнистиро, фальсифицируя данные ради получения кредита.
Тем временем Тихая Юри согласовывала с ним последние детали подписания.
─ Если успеем всё подтвердить нынче утром, во второй половине дня мы проведем процедуру заключения договора и переведем средства. Тридцать миллионов уйдут напрямую на счет указанного вашей фирмой поставщика.
─ Премного благодарен.
В голосе Номура Кэнистиро прорезалось неподдельное облегчение, плечи его чуть заметно опустились.
─ Честно говоря, эти деньги для нас жизненно важны. В будущем месяце «Ниссан» планирует увеличить объем заказа, а наши мощности уже на пределе. Если кредит не одобрят, заказ придется отдать конкурентам.
Тихая Юри легонько кивнула.
─ В производстве так и есть: не поспеваешь с модернизацией – теряешь заказы. Наш банк всегда готов поддержать такие качественные малые и средние предприятия, как «Фудзи металл».
Казалось, стороны пришли к полному согласию.
И в этот момент прямо перед глазами Кирю Тая всплыло системное окно:
[Возникли новые жизненные развилки]
[Тихая Юри готова утвердить ссуду на тридцать миллионов иен. Но вы знаете правду: Номура Кэнистиро скрыл тридцать один миллион иен долгов перед ростовщиками. Прямо сейчас перед вами три пути.]
[Доступные варианты:]
[Развилка первая: промолчать. Вы новичок, спроса с вас никакого, и даже если этот кредит превратится в безнадежный долг, лично вы ни за что не отвечаете.]
(Награда: сбережения на банковском счете вырастут на 10 000 иен, ничего не происходит)
[Развилка вторая: намекнуть. Перед самым подписанием договора задать Тихой Юри вопрос в статусе новичка, мягко подтолкнув ее к проверке обязательств Номура Кэнистиро.]
(Награда: мопед «Хонда Super Cub 50»)
[Развилка третьей: разоблачить напрямую. Открыто обвинить Номура Кэнистиро в попытке обманом получить банковский кредит.]
(Награда: сбережения на банковском счете вырастут на 100 000 иен, негативное внимание со стороны начальника отдела Ямады Масакадзу)

Комментарии

Загрузка...