— Режиссёр Чжан, в каком направлении OICQ будет получать прибыль?
— Реклама и дополнительные услуги.
Ма Хуатэн и Цзэн Лицин были умными людьми. Они мгновенно поняли, как делать рекламу, но от слов «дополнительные услуги» у них на лицах появилась растерянность.
Не успели они спросить, как Чжан Тяньчэн продолжил:
— Сейчас экономика стремительно развивается, и число коммерсантов быстро растёт. Будь то большие компании или маленькие, конкуренция между ними будет становиться всё жёстче. А жёсткая конкуренция требует рекламы. Вы можете сделать в OICQ небольшое всплывающее окно, чтобы при входе оно автоматически выскакивало в правом нижнем углу экрана. С этим ведь не должно быть проблем?
— Не должно, такую технологию сделать легко, — взволнованно ответил Ма Хуатэн.
Хотя он не понимал, что такое дополнительные услуги, доходы от рекламы уже могли позволить компании выжить — по крайней мере, хватало бы на зарплаты.
— С рекламой лучше быть осторожнее. Сейчас в интернет выходят в основном молодые люди, так что лучше брать рекламу товаров, которые им интересны. И ещё: рекламу нужно распределять по регионам. Не вздумайте рекламировать на всю страну товар, который продаётся только в одном городе.
Восторг на лице Ма Хуатэна мгновенно угас.
— Режиссёр Чжан, IP-адрес нам легко определить. Можно показывать разную рекламу в разных регионах, но тогда придётся отправлять людей в каждый город договариваться о рекламе. Для этого потребуются десятки тысяч сотрудников. Боюсь, доходов от рекламы едва хватит, чтобы им платить зарплату.
— Если не заняться рекламой сейчас, позже всё равно придётся. Иначе в этой сфере доходы захватят другие компании. У рекламы большое будущее. Не говоря уже о том, что коммерсантам для конкуренции в будущем потребуется массово размещать рекламу, — взять хотя бы киноиндустрию, в которой я работаю. Если вы первыми займётесь рекламой и раскрутите это направление, то потом любая компания, продвигая фильмы и сериалы, будет обращаться к вам. Та услуга, о которой я вас прошу, как раз в этом: когда в будущем выйдут мои фильмы, вы станете их рекламировать.
Ма Хуатэн и Цзэн Лицин наконец поняли — вот о какой услуге речь.
Просто же! В нужный момент дать рекламу — и всё. Зачем было раньше говорить об этом с таким таинственным видом?
— Режиссёр Чжан, вы считаете, что у рекламы большое будущее, потому что она может охватить все отрасли, верно? — спросил Цзэн Лицин.
Чжан Тяньчэн слегка покачал головой:
— Нет. У рекламы большое будущее потому, что я уверен: компьютеры будут становиться всё популярнее. Думаю, вы с этим согласны.
Оба дружно кивнули. Насчёт этого согласился бы любой человек из компьютерной или сетевой компании. Если бы он с этим не соглашался, то не пошёл бы в компьютерную отрасль.
— Тогда представьте: когда в каждом доме будет компьютер и каждый будет пользоваться OICQ, разве общенациональная реклама не станет известна всей стране? В будущем компьютер будет как нынешний телевизор, а рекламный бизнес вашей компании — как рекламный бизнес нынешних телеканалов. В рекламе наверняка появится немало конкурентов. Если вы займёте первое место и хорошо разовьётесь, то станете как CCTV, а ваши конкуренты — как местные провинциальные каналы. Рекламные доходы CCTV составляют три-четыре миллиарда в год. Даже если вы урежете их вдвое, то есть заработаете один-два миллиарда, — разве это не вполне возможно?
Оба взволнованно закивали.
Они не могли найти ни единого возражения против слов Чжан Тяньчэна. В их воображении уже возникла картина будущего: OICQ больше не испытывает недостатка в деньгах и приносит немалую прибыль.
— Так что, даже если на первых порах реклама не окупается, вам нужно войти в эту сферу и захватить инициативу.
Ма Хуатэн и Цзэн Лицин дружно закивали. В этот миг они были учениками Чжан Тяньчэна.
— Режиссёр Чжан, рекламу мы будем развивать. А что такое дополнительные услуги, о которых вы только что говорили? — с недоумением спросил Цзэн Лицин.
Ма Хуатэн с воодушевлением смотрел на Чжан Тяньчэна. Если у рекламы такие перспективы, то у дополнительных услуг, которых он не понимал, они наверняка ещё больше.
— С дополнительными услугами всё просто. Это как в играх, где играть бесплатно, но зарабатывают на предметах. Вы устанавливаете для каждого аккаунта уровень, каждый день начисляете опыт для повышения уровня. Активируешь членство — уровень растёт быстрее. Сделайте разные украшения — по сути то же самое, что снаряжение в играх. Короче, смотрите, как зарабатывают игры на предметах, и просто перенесите это в OICQ, немного изменив.
Ма Хуатэн и Цзэн Лицин одновременно обрадовались и пожалели.
Почему же они сами не додумались до такой простой вещи?
Доход от рекламы — дело будущего, а дополнительные услуги могут приносить деньги прямо сейчас.
Поговаривают, что популярная в этом году сетевая игра «Король королей» заработала несколько сотен миллионов.
Если бы они раньше перенесли игровую схему в OICQ, то — не говоря уже о том, чтобы сравниться с «Королём королей», — несколько десятков миллионов в год они бы точно заработали.
А если зарабатывать несколько десятков миллионов в год, какие ещё деньги им были нужны? Им вообще не пришлось бы искать инвестиции.
Радость и сожаление смешались. Оба смотрели на Чжан Тяньчэна и не знали, что сказать.
Им хотелось отмотать время назад к утру и не звонить Чжан Тяньчэну. Или хотя бы на несколько часов назад — к моменту перед подписанием договора.
Но они также понимали: если бы Чжан Тяньчэн не сказал им об этом, они бы не додумались. А если бы могли додуматься, то давно бы додумались.
Когда с делами было покончено, они принялись заказывать еду.
После обеда Цзэн Лицин и Ма Хуатэн поспешно ушли. Теперь у них были и деньги, и направление прибыли. Ещё за едой их мысли уже вернулись в компанию — они готовились взяться за дело всерьёз.
Инвестиция в Tencent стала для Чжан Тяньчэна неожиданной радостью, но он недолго радовался.
По сравнению с теми технологическими компаниями в разделе наград системы, инвестиция в Tencent была всего лишь найденным самородком — не большим и не маленьким.
Днём он снова отправился на рынок снимать кадры.
Днём рынок был пустынным: торговцы сидели и болтали.
Вечером, после ужина, Чжан Тяньчэн долго болтал по телефону с Цзэн Ли.
Они проговорили час и только потом повесили трубку.
После душа Чжан Тяньчэн не стал, как обычно, сидеть на краю кровати с книгой, а подошёл к письменному столу, сел и начал писать сценарий.
На этот раз сценарий был не из тех фильмов будущего, а полностью его собственный, написанный им самим.
Некоторое время назад у него внезапно появилась идея — захотелось записать её и снять.
Но это был не фильм из будущего, и он не был уверен в своих силах, боялся, что не напишет как следует, поэтому не решался взяться за перо.
Последние дни он беспорядочно снимал то тут, то там, а несколько дней назад в компании поговорил с новыми сотрудниками. Теперь он уже более-менее разбирался в том, что нужно для сценария, и только тогда почувствовал в себе немного уверенности и решился начать.
Четвёртое февраля, канун Праздника весны.
К Новому году нового века все относились очень серьёзно, а уж тем более к Празднику весны.
С самого утра все торговые улицы были забиты людьми. Чжан Тяньчэн, Ли Илин и Чжан Цзэнхуа захотели пойти в торговый центр на пешеходной улице за покупками и едва смогли протиснуться внутрь.
Канун Праздника весны Чжан Тяньчэн провёл очень спокойно: вместе с Чжан Цзэнхуа и Ли Илин поел, вместе с ними посмотрел новогодний гала-концерт CCTV.
Когда пробило двенадцать и наступил 2000 год, он получил от Чжан Цзэнхуа и Ли Илин два красных конверта с вложенными чеками и продолжил смотреть гала-концерт.
Нынешний новогодний гала-концерт был куда интереснее, чем в будущем.
Но, увидев на нём Чжан Цзыи, Чжан Тяньчэн всё же немного удивился.
«Мой отец и моя мать» вышли в прошлом году. По совпадению, почти одновременно с «Человеком из ниоткуда».
Под давлением «Человека из ниоткуда» кассовые сборы «Моего отца и моей матери» оказались жалкими — меньше пяти миллионов.
И это ещё режиссёром был Чжан Имоу. Иначе фильм не собрал бы и миллиона.
На фоне высоких сборов «Человека из ниоткуда» о «Моём отце и моей матери» почти не писали в прессе.
Фильм хоть и попал в программу Берлинского кинофестиваля, но фестиваль ещё не начался.
Кинофестивали материкового Китая тоже не проводятся в конце года, так что они ещё не начались.
Фильм почти без кассовых сборов — и вдруг позволил Чжан Цзыи попасть на новогодний гала-концерт CCTV.
Чжан Тяньчэн не мог не вздохнуть: чтобы вертеться в киноиндустрии, нужны связи.
Его самого на гала-концерт никто не приглашал, а Чжан Цзыи смогла туда попасть. Если бы Чжан Имоу не приложил за кулисами усилий, других причин Чжан Тяньчэн не находил.
Около часа ночи гала-концерт закончился, и Чжан Цзэнхуа с Ли Илин разошлись по своим комнатам спать.
Каждый год на Праздник весны Ли Илин приезжала побыть с Чжан Тяньчэном, и в этой вилле всегда была комната, принадлежавшая Ли Илин.
Чжан Тяньчэн вернулся в свою спальню, созвонился с Цзэн Ли и лёг спать.
Как и на Новый год, кроме нескольких дней Праздника весны, когда все немного радовались, жизнь шла как прежде — каждый занимался своим делом.
На седьмой день Праздника весны Чжан Тяньчэн помог Ли Илин донести сумки и проводил её домой.
На восьмой день Чжан Тяньчэн улетел в провинцию Хубэй.
С подарками он поздравил мать Цзэн с запоздалым Новым годом, пробыл там два дня, а потом вместе с Цзэн Ли улетел в Пекин.

Комментарии

Загрузка...