Но я совершенно ничего не смыслю в бизнес-консалтинге, не знаю, есть ли у вас сейчас время. Мы могли бы вместе поехать туда и пообщаться с этими людьми.
Му Чэн с одобрением произнес: Лю Сюй, ты отлично справляешься! Свяжись с клиентом прямо сейчас, и если им удобно, мы выезжаем немедленно. Лю Сюй тут же совершила звонок, а вернувшись, сообщила Му Чэну, что с клиентом уже обо всем договорились и можно отправляться в путь.
Когда они переступили порог учреждения клиента, их взору прежде всего предстали четыре крупных иероглифа — Группа Фанда. Повсюду царила оживленная суета: сотрудники в аккуратной рабочей форме сновали туда-сюда, общаясь друг с другом и выполняя различные задачи.
Внутренняя обстановка офиса была лаконичной и современной, рабочие зоны — просторными и светлыми, а оборудование — самым полным. В холле стояла современная стойка регистрации, и профессиональный администратор тепло приветствовала гостей. В офисах виднелись аккуратные ряды рабочих столов и компьютеров, сотрудники были сосредоточенно погружены в работу, и то и дело раздавались стук клавиатуры и звонки телефонов.
Лю Сюй уже бывала в этой компании раньше, и после короткого разговора с администратором та проводила Му Чэна и Лю Сюй прямо в кабинет председателя совета директоров.
Председателю Фан Дамину было около пятидесяти лет, во всей его внешности сквозили зрелость, уверенность и твердость характера. Он носил аккуратную короткую стрижку и был слегка плотного телосложения, однако фигура его по-прежнему оставалась крепкой и мощной, излучая богатырское здоровье. Лицо его было полным, с четко очерченными, суровыми и мужественными чертами, что создавало ощущение основательности.
Черты лица были правильными и выразительными, а глубокие глаза выдавали проницательность и решительность. Длинные, аккуратные брови взмывали вверх, источая уверенность и ясность мысли. Крупный нос слегка горбился, придавая лицу властное и внушительное выражение. Плотно сжатые губы с четким контуром свидетельствовали о непоколебимости и решительности.
Цвет кожи был здоровым, с легким розоватым отливом, что говорило об отменном жизненном тонусе. На лице почти не отражалось никаких сильных эмоций или волнений, что подчеркивало его хладнокровие и выдержку. Оделен он был просто, но элегантно, что производило впечатление уверенного в себе и благородного человека.
Хотя Му Чэн, увидев Фан Дамина, не стал заглядывать в память, в его сознании уже сам собой сложился образ этого непростого человека.
Глава девяноста третья. Обсуждение гусиной промышленности с Фан Дамином
Благодаря представлению Лю Сюй Фан Дамин понял, что этот молодой человек перед ним — ее начальник, и это пробудило в нем любопытство к способностям Му Чэна. Фан Дамин не стал ходить вокруг да около и сразу перешел к делу, напрямую изложив свой план инвестиций в гусеводческую ферму, включая племенную базу, бойню и кукурузные поля, необходимые для производства кормов. Общий объем инвестиций достигал 600 миллионов, и ему хотелось узнать, что Му Чэн думает по этому поводу.
Видя такую прямоту Фан Дамина, Му Чэн тоже не стал юлить и переспросил: Скажите, генеральный директор Фан, эта гусеводческая ферма будет ориентирована главным образом на поставку мяса, перьев или же фуа-гра? К тому же, этот общий объем инвестиций — собственные вложение вашей компании или здесь есть партнеры? И самое главное, не могли бы вы приоткрыть завесу тайны, почему было принято внезапное решение инвестировать в столь непривычную для вас сферу?
Услышав три ключевых вопроса Му Чэна, Фан Дамин осознал всю их важность и одновременно проникся к Му Чэну определенным доверием. Он ответил: Мы разводим мясную породу гусей, предназначенную главным образом для поставок гусиного мяса. Что касается инвестиций, то наша компания вложила триста миллионов собственных средств, и в то же время мы получили государственную субсидию в размере еще трехста миллионов. А почему было решено инвестировать в эту отрасль — увольте, раскрывать не стану.
Услышав второй ответ, Му Чэн мгновенно понял, что Фан Дамин намерен воспользоваться государственными субсидиями. Он осознал, что если эти инвестиции затеваются ради выкачивания денег, вряд ли это сулит хорошую бизнес-возможность. Продолжая расспросы, Му Чэн поинтересовался: Позвольте спросить, эти триста миллионов, инвестированные вашей компанией, внесены в наличной форме или каким-то иным способом? Рассматривается ли данная инвестиция вашей компанией как пилотный проект по трансформации или же как создание нового бизнес-подразделения в структуре корпорации?
Заметив, что Му Чэн задает новые вопросы, Фан Дамин мысленно попытался угадать его намерения. Без малейших колебаний он ответил: Мы намерены освоить совершенно новое направление. Мы готовы инвестировать триста миллионов наличными и искренне надеемся вырастить и укрепить эту отрасль. Интересно, что генеральный директор Му думает об этой индустрии?
Му Чэн молча постукивал пальцами по столешнице, погруженный в раздумья. Видя, что Му Чэн не спешит с ответом, Фан Дамин не стал ему мешать: у него возникло предчувствие, что сейчас Му Чэн задаст какой-то ключевой вопрос, и это убедило его в том, что перед ним далеко не простой человек.
Му Чэн неторопливо заговорил: Гуси — это прекрасный пищевой продукт, однако в их разведении и сбыте кроются определенные трудности. Птичий грипп и погодные катаклизмы представляют собой скрытые риски на этапе выращивания. Что касается сбыта, то в провинции Х цены на гусятину относительно низкие — около 12 юаней за килограмм. В то же время в провинции Г бытует поговорка: без гуся не бывает застолья. Емкость рынка там велика, а цена на гусей вполне привлекательная — около 18 юаней за килограмм. Однако издержки на транспортировку гусей из нашего региона в другие места сравнительно высоки, из-за чего цены теряют всякую конкурентоспособность.
У нас дома цена на гуся и впрямь отличная — примерно 25 юаней за килограмм. Тем не менее, из-за того что у местных потребителей нет привычки есть гусятину, сбыт может сильно затрудниться. Генеральный директор Фан, вы уже задумывались над этими проблемами и есть ли у вас стратегия их решения?
Фан Дамин усмехнулся и произнес: Похоже, генеральный директор Му провел глубокое исследование. Я действительно думал обо всем этом раньше, но, судя по всему, недостаточно глубоко. Я с огромным удовольствием выслушаю ваше мнение, генеральный директор Му.
Тогда Му Чэн продолжил: Генеральный директор Фан, учитывая масштабы этого проекта и необходимость освоения рынка, я предлагаю выделить пять процентов от суммы инвестиций на расходы по сбыту. Это позволит нам эффективнее продвигать продажи.
Генеральный директор Фан опешил от услышанного: пять процентов на сбыт? С некоторым сомнением он переспросил: Вы уверены, что пять процентов? Разве можно завоевать рынок с такими мизерными расходами? Вы что, шутите!
Глава девяноста четвертая. Рестораны, специализирующиеся на гусином мясе
Му Чэн твердо ответил: Если вы считаете, что пяти процентов недостаточно, мы можем заключить соглашение на условиях пари. Вы можете выделить эти тридцать миллионов в качестве инвестиций, а я беру на себя полную гарантию сбыта всех гусей с нашей фермы, сколько бы их ни было — все уйдут. Если я не справлюсь с задачей, то помимо возврата основной суммы в полном объеме выплачу еще двадцать процентов годовых. Кроме того, я откажусь от любых комиссионных за услуги корпоративного консалтинга.
В словах Му Чэна звучали такая уверенность и решимость, что генеральный директор Фан задумался. Обычный человек на его месте при первом же знакомстве с подобными речами решил бы, что перед ним банальный мошенник, который просто вешает лапшу на уши ради тридцати миллионов.
С улыбкой Му Чэн продолжил: Генеральный директор Фан, я понимаю ваши сомнения. Я даже не спрашивал вас, сколько голов птицы содержится у вас на ферме в год, но это ничуть не мешает мне быть абсолютно уверенным в успехе гарантированного сбыта.
Он сделал небольшую паузу и твердо посмотрел собеседнику в глаза: У меня богатый опыт в сфере корпоративного консалтинга, я глубоко разбираюсь в рыночных трендах и потребностях. Проведя масштабные рыночные исследования и анализ, я выяснил, что спрос на гусиное мясо растет с каждым годом, в то время как предложение на рынке относительно ограничено.
Слова Му Чэна заставили генерального директора Фан немного ослабить бдительность, и он продолжил слушать.
Му Чэн продолжал: Я не собираюсь выстраивать традиционные сбытовые сети и каналы, я пойду другим путем и буду продавать этих гусей прямо на месте. Причем затраты на сбыт, которые вы вложите, возможно, даже удастся вернуть. Я верю, что мы сможем успешно реализовать всех гусей и добиться внушительного объема продаж.
Услышав, что Му Чэн не планирует полагаться на традиционные сети сбыта, Фан Дамин преисполнился любопытства. Ему до смерти хотелось узнать, какой же инновационный способ тот намерен применить для продажи гусей. Независимо от того, удастся ли Му Чэну воплотить свой план в жизнь, Фан Дамин уже твердо решил, что этот парень — настоящий коммерческий гений. Поэтому он нетерпеливо выпалил: Генеральный директор Му, не могли бы вы поподробнее рассказать о своем методе продаж?
С абсолютной уверенностью в голосе Му Чэн ответил: Генеральный директор Фан, как по-вашему, можно ли на инвестиции в два миллиона открыть приличный ресторан? В его тоне сквозила вера в собственный план.
Фан Дамин без колебаний отозвался: Конечно, двух миллионов вполне хватит, чтобы открыть ресторан очень высокого класса. Вы собираетесь открыть...
Му Чэн прервал Фан Дамина и с улыбкой произнес: Верно, я действительно намерен открыть ресторан высокого класса. Но это будет не просто рядовой ресторан, а заведение, специализирующееся исключительно на блюдах из гусятины.
Он пояснил далее: Я уже наладил сотрудничество с известными шеф-поварами и экспертами ресторанного дела, они разработают для нас целую линейку изысканных блюд из гусятины, включая гусиный хот-пот, жареного гуся, жареный рис с гусятиной и многое другое. Эти блюда станут нашим главным козырем и привлекут на пробу еще больше потребителей.
Выслушав его, Фан Дамин изумленно произнес: Вы хотите сказать, что гусиное мясо станет главным фирменным блюдом ресторана, а не просто одним из пунктов в меню? Такой инновационный подход к продажам и впрямь очень привлекателен.
Му Чэн кивнул в знак подтверждения: Да, я верю, что с помощью столь уникального метода продаж мы сможем привлечь больше потребителей и создать неповторимый имидж бренда. Вместе с тем, сотрудничая с другими высококлассными ресторанами и отелями, мы сможем вывести наши блюда из гусятины на более широкие рынки.
Инновационное мышление Му Чэна покорило Фан Дамина. Поразмыслив немного, тот расплылся в довольной улыбке: Генеральный директор Му, у ваших идей огромный потенциал, я полностью уверен в вашем методе продаж и рыночных перспективах проекта.
Глава девяноста пятая. Приятного сотрудничества
Не умолкая, Му Чэн продолжал вдохновенно вещать: И что еще важнее — среди всей птицы только в гусятине отсутствуют раковые клетки, и этот факт мы можем использовать в рекламных целях, рассказывая о пользе употребления гусиного мяса. Распространение знаний через традиционные каналы сбыта требует колоссальных вложений, к тому же реклама может сработать не на твой собственный бренд. Но с помощью рекламных плакатов в ресторанах мы сможем просвещать широкую массу людей о пользе гусятины. Мы можем единовременно вложить 20 миллионов и открыть 10 ресторанов под единым брендом, добиться стандартизации марки, а затем запустить франчайзинг. Главное преимущество франчайзинговых точек на поверхности заключается в бренде и стандартизации, но на деле все упирается в мощь цепочки поставок. А поскольку мы сами держим ферму и бойню, можно сказать, что риски в цепочке поставок полностью под нашим контролем. Думаю, за брендовые рестораны отвечать буду я, а вы, генеральный директор Фан, можете внести пять процентов от суммы сбытовых расходов в качестве инвестиций, получив долю в тридцать процентов, тогда как на долю моей управленческой команды придется семьдесят процентов. Что скажете?
Представив себе план Му Чэна, Фан Дамин понял, что гарантированный сбыт всех гусей и впрямь осуществим, однако не удержался от вопроса: Семьдесят процентов вашей доли — это так много, неужели вы не боитесь, что я могу пойти в одиночку и просто исключить вас? Ведь деньги-то вкладываю я. К тому же пять процентов — это три0 миллионов средств, а на открытие ресторанов нужно всего-то двадцать миллионов!
Сохраняя на лице уверенное выражение, Му Чэн твердо ответил: Генеральный директор Фан, для гусиной промышленности эти тридцать миллионов — для вас всего лишь расходы на стимулирование сбыта, своего рода венчурный вклад. А управление сетевым брендом — это не просто вложение денег, тут нужен профессиональный опыт и управленческие навыки команды. Что же касается оставшихся десяти миллионов инвестиций, то поверьте, они обязательно пойдут в дело. Именно поэтому я убежден, что вы с радостью согласитесь на сотрудничество со мной.
Фан Дамин громко рассмеялся, поднялся с места, протянул руку Му Чэну и произнес: Тогда давайте выпьем за то, чтобы наше сотрудничество было приятным!
Му Чэн тоже протянул руку и пожал ладонь Фан Дамина: Приятного сотрудничества!
Лю Сюй молча наблюдала за происходящим, испытывая глубокое восхищение способностями Му Чэна.
В ходе дальнейшего обсуждения с генеральным директором Фаном Му Чэн также предложил составить ТЭО (технико-экономическое обоснование) для фермы и бойни по отдельности, не связывая их воедино. Он посоветовал в будущем выделить бойню в независимую структуру для более гибкого управления. Кроме того, Му Чэн вкратце обсудил с генеральным директором Фаном вопросы проектирования корпоративной архитектуры и прочие нюансы.
Предслушав советы Му Чэна, генеральный директор Фан пришел в полный восторг и не удержался от вопроса, стоит ли вообще проводить реорганизацию структуры группы компаний. Ответ Му Чэна превзошел все его ожидания: тот не только помог перепроектировать структуру компании и систему оплаты труда персонала, но даже скорректировал соотношение долей акционеров группы.
Чем дольше генеральный директор Фан размышлял над этим, тем радостнее у него на душе становилось. Он отчетливо осознал, что нашел поистине блестящего партнера, и был невероятно счастлив начавшемуся сотрудничеству с Му Чэном.
На обратном пути Лю Сюй с восторгом хвалила его: Генеральный директор Му, вы просто невероятны! Я изначально думала, что за эту корпоративную услугу нам удастся выручить максимум несколько сотен тысяч, а вы с ходу добыли инвестиции в тридцать миллионов да еще умудрились голыми руками заполучить семьдесят процентов акций! Мало того, раньше речь шла только о страховании имущества горных разработок и от несчастных случаев для персонала, а теперь вы уладили даже вопросы коммерческого страхования и агрострахования. Ваши способности просто вызывают у меня благоговейный трепет!
С улыбкой Му Чэн ответил: Не говори глупостей, как это — голыми руками заполучить семьдесят процентов доли! Нам предстоит вложить реальные физические силы и интеллектуальный труд в управление, а это как раз самое трудное. Кстати, позвони-ка генеральному директору Фу и скажи, что сегодня я переезжаю в новый дом, так что мы можем отметить это событие все вместе.
Удивленная Лю Сюй воскликнула: А! Новоселье?! Тогда мы просто обязаны отпраздновать это как следует!
Глава девяноста шестая. Будто котел закипел
Когда Му Чэн и Лю Сюй прибыли в ресторан, Фу Жуйцзе и соседи по комнате Му Чэна уже были на месте. Малыш Пан, Лю Синь и Тан Су раньше уже видели Фу Жуйцзе, они обменялись приветствиями и перекинулись дежурными фразами. Сам же Фу Жуйцзе совершенно их не запомнил и теперь лишь вежливо поддерживал разговор, чувствуя себя немного не в своей тарелке.
Увидев Му Чэна, Фу Жуйцзе шумно выдохнул с облегчением и принялся наперебой расхваливать его невероятные таланты, услышав, что тот сегодня снова успешно привлек три0 миллионов инвестиций. Стоило прозвучать этим словам, как за столом будто котел закипел. Тан Су и Дин Пэн, пожалуй, уже привыкли к подобному, но Лю Синь, Малыш Пан, Люй Бао и остальные просто лишились дар речи от изумления. Они думали о том, что все они — студенты одного университета, и Му Чэн — это тот самый парень, который вечно прогуливал пары, чьи нынешние достижения казались им чем-то недосягаемым.
Лю Синь хоть и понимала, что Му Чэн — ее парень, но ощущала какую-то странную, призрачную дистанцию. Малыш Пан чувствовал, что пропасть между ним и Му Чэном становится все шире, до такой степени, что у него даже не осталось ни капли зависти. Люй Бао решил мертвой хваткой вцепиться в этого влиятельного покровителя, чтобы обеспечить себе безбедную жизнь до конца дней. Что же касается Ли Бина и Ван Пина, помогавших перевозить вещи Тан Су и Лю Синь, они сочли, что Му Чэн унесся куда-то в космические дали, а потому решили держаться поближе к Люй Бао, дабы тоже пристроиться к сытой жизни под его крылом.
За столом Фу Жуйцзе и Му Чэн перешли от тем страхования к корпоративному консалтингу, а от него — к ресторанным сетям. И хотя сеть гусиных ресторанов не имела прямого отношения к Фу Жуйцзе, грядущие совместные инвестиции в рыбный хот-пот были с ней связаны напрямую. Му Чэн упомянул, что продвижение гусиного хот-пота поможет заложить фундамент для их будущего бизнеса рыбных хот-потов. Кроме того, Му Чэн проговорился о своих планах по открытию сети фруктовых магазинов.
Сейчас Фу Жуйцзе слепо доверял инвестиционному чутью Му Чэна, твердо веря, что любое дело, в которое ввязывается Му Чэн, обречено на прибыль. Поэтому он настойчиво и неоднократно заявлял, что обязательно должен вложиться в сеть фруктовых магазинов. Люй Бао и остальные обычно судачили на посиделках лишь об играх, но сегодня, наслушавшись столько коммерческой информации, каждый испытал странное возбуждение, чувствуя себя поднятым на новую высоту.
С сегодняшнего дня однокурсники перестали воспринимать Му Чэна как простого товарища по учебе, неизменно величая его не иначе как генеральный директор Му. Дин Пэн, услышав о широчайших возможностях применения корпоративного консалтинга, преисполнился веры в будущее. Малыш Пан решил выжать максимум из интернет-форума, пообещав не только доработать саму платформу, но и мобилизовать одногруппников с компьютерного отделения, чтобы полностью оцифровать бизнес-империю Му Чэна.
Узнав, что Малыш Пан теперь заправляет форумом, а сам он в прочих делах не силен, Люй Бао решил подлизаться к Малышу Пану в надежде получить под свое начало побольше важных поручений. Тан Су была куда проще: она хотела лишь честно и добросовестно выполнять обязанности модератора.
Однако мысли Лю Синь текли куда сложнее. Сегодня во время переезда она случайно обнаружила, что весь этаж принадлежит Му Чэну, и это повергло ее в шок, но сам он поселил ее вместе с Тан Су. Малыш Пан объяснил, что остальные квартиры будут сдаваться в аренду для погашения ипотеки. И все же Лю Синь не думала, что совместное с Му Чэном проживание могло бы создать большие проблемы. А услышав сегодня вечером еще столько новостей о Му Чэне, она остро почувствовала, как огромна пропасть между ними. Как студентка юридического факультета, она прекрасно понимала, что в корпоративном консалтинге юридическое сопровождение играет ключевую роль, но в тех бизнес-вопросах, что они обсуждали, она не смыслила ровным счетом ничего. О многих вещах Му Чэн ей раньше даже не упоминал, и сегодня вечером на душе у нее скребли кошки. Вспомнив, что вчера, не услышь она от Малыша Пана о переезде Му Чэна, она бы вообще ничего не узнала — ведь даже Тан Су перевезли, а ее он даже не позвал! Если бы она сама не настояла на переезде к Му Чэну, то, пожалуй, не попала бы и на сегодняшний ужин. Она понятия не имела, насколько вообще важна для Му Чэна. Чем больше она думала об этом, тем тоскливее ей становилось, и она принялась то и дело чокаться со всеми, прикладываясь к бокалу. Сначала никто не замечал странностей Лю Синь, пока она вдруг не завалилась прямо на Му Чэна и не завопила в пустоту: Му Чэн... ты больше не любишь меня, да?... Му Чэн... да ты сволочь... Все уставились на нее и Му Чэна. Заметив это, Му Чэн произнес: Вы продолжайте, я отведу ее домой. Тан Су тут же подхватила: Я с тобой! Остальные наперебой заговорили: Может, тогда и разойдемся? Но Му Чэн бросил: Сидите, сидите, я просто провожу ее, все в порядке...
Глава девяноста седьмая. Провожаю Лю Синь домой
Прихватив Лю Синь, Му Чэн поймал такси и уехал, предварительно наказав всем как следует посидеть. Фу Жуйцзе и соседи по комнате Му Чэна к тому моменту уже успели сдружиться, так что инцидент с Лю Синь быстро вылетел у всех из головы, и застолье продолжилось. Особенно оживился Малыш Пан, расписывая, как именно форум поможет в страховом бизнесе — его речи заставили даже Фу Жуйцзе почувствовать себя неловко. Чем больше он говорил, тем сильнее распалялся и тем больше пил.
Добрался с Лю Синь до первого этажа жилого корпуса, Му Чэн вдруг сообразил, что у него нет ключей. Он поспешно принялся шарить по карманам брюк Лю Синь — на ней были надеты узкие джинсы, и снаружи Му Чэн нащупал ключ у самого края кармана. Он хотел просунуть руку внутрь, но тугая ткань женских брюк в сочетании с согнутой позой Лю Синь никак не позволяли вытащить ключ из кармана. Почувствовав, что Му Чэн прикасается к ней, Лю Синь неожиданно обвила его руками и полезла целоваться. Сейчас ей хотелось лишь одного — прижаться к Му Чэну. Одурманенная алкоголем, она принялась стягивать с него рубашку.
Воспользовавшись тем, что Лю Синь слегка выпрямилась, Му Чэн ловко подцепил пальцами ключ из ее кармана, крепко взял за руку и произнес: Давай сначала зайдем в квартиру. Лю Синь уже почти теряла контроль над собой, она намертво вцепилась в Му Чэна, бормоча: Му Чэн, я люблю тебя... ты что, бросаешь меня? Му Чэн поспешно заговорил, утешая ее: Ну что ты, нет, успокойся, сперва успокойся.
Крепко удерживая Лю Синь за руку, Му Чэн вставил ключ в замочную скважину и с усилием повернул — раздался щелчок, и дверь плавно приоткрылась. Мысленно Му Чэн возблагодарил судьбу: этот ключ и впрямь подходил к замку. Придерживая Лю Синь, он осторожно завел ее внутрь и нащупал на стене выключатель — мягкий свет залил комнату. Помещение было чистым и ухоженным, повсюду виднелись следы присутствия хозяйки. Заглянув в одну из спален, Му Чэн немного замялся, не будучи уверенным, комната ли это Лю Синь или Тан Су.

Комментарии

Загрузка...