После исторического совещания в Министерстве началась активная подготовка к реализации экспортной программы.
Академики Цзин Вэньхао и Лю Сянго, обладавшие колоссальным опытом международного сотрудничества, были назначены руководителями этого направления.
Под их началом делегация Страны Дракона впервые отправилась на престижную международную выставку вооружений.
Главной целью было как можно скорее собрать предзаказы на истребитель пятого поколения и тем самым дать зеленый свет проекту тяжелого транспортника.
На нашей планете подобные выставки проводились регулярно.
Они служили удобной площадкой для закупки новейших систем вооружения, укрепления обороноспособности государств, а также ареной для геополитического соперничества великих держав.
Раньше представители нашей страны приезжали сюда исключительно в роли покупателей.
И то, что теперь они выступали как продавцы передовых технологий, вызвало огромный резонанс.
Выставка проходила на территории Страны Большого Медведя.
С одной стороны, эта держава славилась своим первоклассным оружием, а с другой – ее оборонная промышленность сейчас страдала от некоторого перепроизводства.
Они стремились нарастить экспорт, чтобы поддержать заводы.
Истребитель пятого поколения Страны Дракона был доставлен на выставочную площадку своим ходом.
Дебют великой восточной державы в качестве экспортера передовой авиации привлек внимание многих делегаций.
— Ба, Цзин, Лю! Какими судьбами? Не ожидал увидеть вас здесь в качестве продавцов! — Радушно приветствовал их Ски, пользуясь правами хозяина выставки и давними дружескими связями между странами.
Он подошел поздороваться, а заодно выведать, с чем именно пожаловали коллеги.
Насколько ему было известно, раньше Страна Дракона закупала авиацию у них.
По идее, продавать им было особо нечего.
И появление этого закрытого павильона выглядело интригующе.
— Приветствую, Ски, — улыбнулся Цзин Вэньхао. — Спасибо за содействие в выделении отличной площадки.
— Мы тут действительно впервые в такой роли, так что рассчитываем на твою дружескую поддержку в плане рекламы.
— О чем разговор, для добрых соседей нам ничего не жалко! — Ски бросил взгляд на павильон напротив.
И, понизив голос, добавил:
— Цзин, но одного я понять не могу. Зачем вы попросили место прямо напротив экспозиции Штатов?
— Ваши возможности ведь, скажем мягко, скромнее. Это же форменное...
Лю Сянго лишь понимающе улыбнулся:
— Дорогой друг Ски, мы прекрасно отдаем себе отчет в своих действиях.
— Спасибо за заботу.
— Но знаешь ли ты нашу древнюю мудрость?
— С сильным противником сам становишься сильнее, со слабым – угасаешь. Преграды лишь закаляют волю.
Ски озадаченно почесал затылок:
— Лю, мудрено завернул. Ваша философия порой ставит меня в тупик.
Цзин Вэньхао поспешил пояснить:
— Все просто: только борясь с сильнейшими, можно по-настоящему вырасти над собой и стать победителем.
Ски согласно кивнул, хотя на лице его по-прежнему читалось сомнение:
— Мысль глубокая, но на практике опасная.
— В первой же схватке с гигантом можно и голову сложить. Какое уж тут развитие.
— У американцев на каждой выставке контракты так и отскакивают от зубов.
— По-дружески советую: перенесите стенд. С вашим нынешним уровнем техники вы здесь и винтика не продадите.
— Хотите, я подберу вам место получше?
Цзин Вэньхао вежливо отказался:
— Наша страна глубоко ценит твою заботу, друг Ски. Но нам очень нравится этот павильон, менять ничего не нужно.
Лю Сянго решил перевести разговор в другое русло:
— Уважаемый Ски, а с какими новинками вы сами пожаловали на эту выставку?
Ски тут же самодовольно расправил плечи:
— Раз уж мы друзья, по секрету скажу.
— Помимо стандартных позиций, мы привезли на продажу наши машины четвертого поколения.
При упоминании четвертого поколения Цзин Вэньхао и Лю Сянго едва сдержали улыбки.
Им стоило больших усилий не рассмеяться: предлагать эти устаревшие машины с таким гордым видом казалось забавным.
— Прекрасно, четвертое поколение – это отличная техника, — вежливо кивнул Цзин Вэньхао.
Ски слегка опешил.
И это вся реакция?
Где же восторженный трепет?
Где крики «срочно заверните партию»?
Это же грозные машины четвертого поколения!
Такое хладнокровие показалось ему подозрительным.
Немного подумав, Ски вспомнил об одной восточной хитрости.
«Набивают цену»!
Наверняка это тонкий тактический ход, чтобы сбить цену.
Взглянув на невозмутимое лицо Цзин Вэньхао, он лишь утвердился в своих догадках.
«Что ж, попробуем сыграть на опережение».
— Цзин, буду откровенен: Страна Верблюдов, корейцы и индийцы уже вовсю выстраиваются в очередь.
— Свободных машин этого класса у нас осталось совсем немного.
— Техника штучная, собирается тяжело. Сам понимаешь.
Он мысленно потер руки от удовольствия.
Отличный ход! Сейчас они занервничают, и можно будет выгодно закрыть сделку.
«Ну же, соглашайтесь скорее!»
Лю Сянго переглянулся с Цзин Вэньхао, и они обменялись едва заметными улыбками.
— Ски, мы понимаем, что производство таких машин – дело непростое, — обратился к нему Лю Сянго.
— Раз уж объемы ограничены, а желающих много, не обделяй других покупателей ради нас. Мы подождем.
Ски аж поперхнулся.
«Да как так-то?!»
«Вам что, совсем не интересно?»
«А как же мои планы заработать на этой партии?»
«Вы должны торговаться, иначе я сам окажусь в глупом положении!»
— Послушай, Цзин, мы же старые товарищи! — Засуетился Ски.
— Я просто обязан поступить по-дружески.
— Я надавлю на руководство завода, поднажмем с графиком.
— И зарезервируем для вас тридцать единиц по цене всего десять миллиардов юаней за штуку.
— Исключительно из уважения к нашей дружбе отдаю по себестоимости!
Десять миллиардов юаней!
У академиков даже лица слегка вытянулись от такой наглости.
Вот это да!
За старую машину просить десять миллиардов!
При том что себестоимость их новейшего истребителя пятого поколения – всего шесть миллиардов, а продавать его они планировали за двенадцать.
Этот Ски – настоящий делец без стыда и совести.
Если бы у них не было собственного проекта нового поколения, этот хитрый лис точно обобрал бы их до нитки.
С другой стороны, эта калькуляция натолкнула их на мысль: возможно, стоит пересмотреть экспортную цену на свой истребитель в сторону увеличения.
Раз уж на рынке крутятся такие шальные деньги.
Заметив их молчание, Ски самодовольно ухмыльнулся.
Решил, что наповал сразил партнеров щедрым предложением.
«Отличная сделка! Чистая прибыль – миллиардов семь с машины. И кто тут мастер переговоров?»
— Цзин, у вас ведь пока нет техники такого класса.
— Предложение действительно уникальное.
— Берите, не пожалеете!
«Еще бы мы пожалели... Ну и прохиндей ты, Ски!», – подумал Цзин Вэньхао, а вслух произнес с вежливой улыбкой:
— Мы подумаем над твоим предложением.
— Конечно, думайте, — расплылся в улыбке Ски. — При хорошем объеме сделаю скидку в десять процентов. Но не затягивайте, время не ждет.
Он уже развернулся, чтобы уйти, но вдруг притормозил:
— Кстати, а вы-то сами что продавать собрались?
— Расскажите, я могу порекомендовать вас арабам. Они ребята нескупые, хотя откровенный хлам, конечно, не купят.
Цзин Вэньхао уклонился от прямого ответа:
— Мы привезли всего одну позицию.
— Обычный самолет среднего класса, ничего особенного. Реклама не требуется.
Раскрывать карты раньше времени и говорить про пятое поколение было нельзя.
Хоть они и считались партнерами, но в большой политике каждый преследует свои интересы.
Появление конкурента такого уровня мгновенно обрушило бы продажи устаревшей техники Большого Медведя, и кто знает, какие палки в колеса они начали бы вставлять.
Береженого бог бережет.
— Понимаю, друже, — сочувственно кивнул Ски. — Продавать технику сейчас непросто.
— Особенно когда на рынке есть наши машины четвертого поколения.
— Да и американцы не дремлют.
— Опасаюсь, как бы вам не пришлось возвращаться ни с чем.
На его лице отразилось искреннее сожаление.
— Сделаем так: раз уж мы партнеры, а вы здесь впервые...
— Если к концу выставки у вас никто ничего не купит, мы заберем один борт чисто из уважения к нашей дружбе.
Цзин Вэньхао лишь вежливо промолчал.
Если бы не запредельная наглость Ски с ценами, ему, возможно, стало бы даже немного неловко перед соседом.
Но теперь все угрызения совести испарились.
Напротив, стоило перенять этот коммерческий задор и поднять планку повыше.
Скажем, миллиардов до тридцати за машину?

Комментарии

Загрузка...