Цзян Чэнь не стал мелочиться и организовал специальный логистический маршрут для «Линьтин», по сути, создав собственный автопарк.
Цзян Чэнь не стал мелочиться и организовал специальный логистический маршрут для «Линьтин», по сути, создав собственный автопарк.
Он лично контролировал диспетчеризацию, разделив транспортную команду на четыре группы. В каждой было по тринадцать модернизированных грузовиков, которые день и ночь везли товар в четыре крупнейших города страны.
Он лично контролировал диспетчеризацию, разделив транспортную команду на четыре группы. В каждой было по тринадцать модернизированных грузовиков, которые день и ночь везли товар в четыре крупнейших города страны.
Водителей для автоколонны Цзян Чэнь отбирал придирчиво – ими стали закаленные ветераны вооруженных сил. На кабинах красовались ярко-красные лозунги «Миссия будет исполнена», а свет фар в ночи сливался в длинную огненную цепь, напоминающую стальной поток, устремленный на поле боя.
Водителей для автоколонны Цзян Чэнь отбирал придирчиво – ими стали закаленные ветераны вооруженных сил. На кабинах красовались ярко-красные лозунги «Миссия будет исполнена», а свет фар в ночи сливался в длинную огненную цепь, напоминающую стальной поток, устремленный на поле боя.
Этот ход Цзян Чэня был одновременно дерзким и точным – каждый шаг попадал в ритм эпохи. Японцы хоть и открыли китайский рынок своими плеерами, но не смогли наладить бесперебойные поставки.
Этот ход Цзян Чэня был одновременно дерзким и точным – каждый шаг попадал в ритм эпохи. Японцы хоть и открыли китайский рынок своими плеерами, но не смогли наладить бесперебойные поставки.
Цзян Чэнь сыграл именно на этом: он занял пустующие ниши, предложив качественный товар по низкой цене.
Цзян Чэнь сыграл именно на этом: он занял пустующие ниши, предложив качественный товар по низкой цене.
Особое внимание директор Цзян уделял Магической столице. Еще со времен Республики этот город был местом, где смешивались «драконы и рыбы», а число богачей не поддавалось счету. Он лично водил команду на переговоры в государственные универмаги. Плееры там были, но считались предметом роскоши, доступным немногим.
Особое внимание директор Цзян уделял Магической столице. Еще со времен Республики этот город был местом, где смешивались «драконы и рыбы», а число богачей не поддавалось счету. Он лично водил команду на переговоры в государственные универмаги. Плееры там были, но считались предметом роскоши, доступным немногим.
Как человек, идущий в авангарде времени, он не ограничивался только госсектором. Сейчас появилось множество частных лавок, и он предлагал товар им, хотя поначалу владельцы сомневались. — О таком бренде никто не слышал, — качали они головами. — Боюсь, не пойдет.
Как человек, идущий в авангарде времени, он не ограничивался только госсектором. Сейчас появилось множество частных лавок, и он предлагал товар им, хотя поначалу владельцы сомневались. — О таком бренде никто не слышал, — качали они головами. — Боюсь, не пойдет.
Цзян Чэнь, не тратя слов на уговоры, доставал плеер и прямо на месте включал песню «Ничего за душой». Высокие ноты звенели чисто, как родниковая вода, а басы рокотали, словно далекий гром.
Цзян Чэнь, не тратя слов на уговоры, доставал плеер и прямо на месте включал песню «Ничего за душой». Высокие ноты звенели чисто, как родниковая вода, а басы рокотали, словно далекий гром.
У лавочников загорались глаза, и они тут же подписывали контракты. Пусть заказы поначалу были небольшими, зато действовала схема «оплата при доставке» и возможность возврата без объяснения причин в течение семи дней.
У лавочников загорались глаза, и они тут же подписывали контракты. Пусть заказы поначалу были небольшими, зато действовала схема «оплата при доставке» и возможность возврата без объяснения причин в течение семи дней.
Такая политика приводила владельцев магазинов в восторг; они хлопали себя по бедрам, нахваливая господина Цзяна за то, что тот дал им «таблетку спокойствия».
Такая политика приводила владельцев магазинов в восторг; они хлопали себя по бедрам, нахваливая господина Цзяна за то, что тот дал им «таблетку спокойствия».
Цзян Чэнь пошел еще дальше и выкупил целую полосу в газете «Чжунго циннянь бао». Реклама состояла всего из одной фразы: «За 700 юаней музыка поместится в вашем кармане».
Цзян Чэнь пошел еще дальше и выкупил целую полосу в газете «Чжунго циннянь бао». Реклама состояла всего из одной фразы: «За 700 юаней музыка поместится в вашем кармане».
В день выхода номера телефоны в редакции раскалились от звонков. Молодежь наперебой спрашивала, где купить новинку. В то же время Цзян Чэнь тайно отправил людей расклеивать рукописные плакаты по переулкам. Написаны они были простым, доходчивым языком: «Долой дорогущий импорт! Линьтин дарит свободу вашей музыке».
В день выхода номера телефоны в редакции раскалились от звонков. Молодежь наперебой спрашивала, где купить новинку. В то же время Цзян Чэнь тайно отправил людей расклеивать рукописные плакаты по переулкам. Написаны они были простым, доходчивым языком: «Долой дорогущий импорт! Линьтин дарит свободу вашей музыке».
Не прошло и семидесяти двух часов, как улицы четырех городов заполнились молодыми людьми, у которых за поясом красовался плеер «Линьтин». Особенно радовались те, кто долго копил на импортную марку.
Не прошло и семидесяти двух часов, как улицы четырех городов заполнились молодыми людьми, у которых за поясом красовался плеер «Линьтин». Особенно радовались те, кто долго копил на импортную марку.
— Полгода откладывал деньги! — Делились они радостью. — И наконец-то могу позволить себе качественный звук.
— Полгода откладывал деньги! — Делились они радостью. — И наконец-то могу позволить себе качественный звук.
Торговцы в Магической столице превозносили технику Цзян Чэня до небес. — С такой сборкой продавать за семьсот юаней – это же себе в убыток! — Убеждали они покупателей. — Детали подогнаны точнее, чем у японских коротышек!
Торговцы в Магической столице превозносили технику Цзян Чэня до небес. — С такой сборкой продавать за семьсот юаней – это же себе в убыток! — Убеждали они покупателей. — Детали подогнаны точнее, чем у японских коротышек!
Рынок буквально закипел. Те, кто промышлял контрабандой из-за рубежа, в спешке собрались на совет. В комнате то и дело вспыхивала ругань. — Этот Цзян Чэнь просто перекрыл нам кислород! — Вопили они.
Рынок буквально закипел. Те, кто промышлял контрабандой из-за рубежа, в спешке собрались на совет. В комнате то и дело вспыхивала ругань. — Этот Цзян Чэнь просто перекрыл нам кислород! — Вопили они.
Дельных идей не было, пока кто-то не предложил:
Дельных идей не было, пока кто-то не предложил:
— Раз они такие дешевые, может, будем продавать эти плееры в саму Японию?
— Раз они такие дешевые, может, будем продавать эти плееры в саму Японию?
Как ни странно, эта мысль нашла поддержку у многих.
Как ни странно, эта мысль нашла поддержку у многих.
В самой компании тоже шептались, мол, Цзян Чэнь задрал цену. Услышав это на собрании, он в ярости хлопнул по столу. — На рынке плееры стоят по тысяче двести, — отрезал он. — Я продаю за семьсот. Кто скажет, что я жадный?
В самой компании тоже шептались, мол, Цзян Чэнь задрал цену. Услышав это на собрании, он в ярости хлопнул по столу. — На рынке плееры стоят по тысяче двести, — отрезал он. — Я продаю за семьсот. Кто скажет, что я жадный?
— Поставь мы цену в триста юаней, люди бы решили, что это подделка, и никто бы не купил, — объяснял он им логику ценообразования. — Я поступаю по-божески, покоряю людей добродетелью.
— Поставь мы цену в триста юаней, люди бы решили, что это подделка, и никто бы не купил, — объяснял он им логику ценообразования. — Я поступаю по-божески, покоряю людей добродетелью.
Для простых горожан семьсот юаней были суммой, которую можно было потянуть, немного затянув пояса. Молодые рабочие ради модного гаджета готовы были экономить на еде год или полгода, лишь бы обзавестись желанной вещью.
Для простых горожан семьсот юаней были суммой, которую можно было потянуть, немного затянув пояса. Молодые рабочие ради модного гаджета готовы были экономить на еде год или полгода, лишь бы обзавестись желанной вещью.
Эту цену Цзян Чэнь обдумывал не одну ночь, тщательно анализируя стоимость контрабанды. Она оказалась идеальной – не слишком высокой, но и не подозрительно низкой.
Эту цену Цзян Чэнь обдумывал не одну ночь, тщательно анализируя стоимость контрабанды. Она оказалась идеальной – не слишком высокой, но и не подозрительно низкой.
Дилерам он оставил солидную маржу в сто пятьдесят – двести юаней с каждого устройства. Теперь они продвигали товар усерднее, чем родных сыновей, и заказы из четырех городов текли на завод Цзян Чэня нескончаемым потоком.
Дилерам он оставил солидную маржу в сто пятьдесят – двести юаней с каждого устройства. Теперь они продвигали товар усерднее, чем родных сыновей, и заказы из четырех городов текли на завод Цзян Чэня нескончаемым потоком.
Для самой компании чистая прибыль превышала вложения в десятки раз. Затраты на рекламу и производство казались каплей в море. Более того, Цзян Чэнь заранее заложил возможность будущего снижения цен, оставив себе пространство для маневра.
Для самой компании чистая прибыль превышала вложения в десятки раз. Затраты на рекламу и производство казались каплей в море. Более того, Цзян Чэнь заранее заложил возможность будущего снижения цен, оставив себе пространство для маневра.
Когда начался «обратный» экспорт силами контрабандистов, японцы не выдержали. Меньше чем за две недели они провели серию тестов и декомпиляцию «Линьтин».
Когда начался «обратный» экспорт силами контрабандистов, японцы не выдержали. Меньше чем за две недели они провели серию тестов и декомпиляцию «Линьтин».
На публику они продолжали язвить. — Китайские машины недолговечны, а звук посредственный, — заявляли они, хотя на деле их беспокойство росло.
На публику они продолжали язвить. — Китайские машины недолговечны, а звук посредственный, — заявляли они, хотя на деле их беспокойство росло.
Они так и не смогли захватить китайский рынок, зато Китай внезапно выдал продукт, превосходящий их собственные разработки.
Они так и не смогли захватить китайский рынок, зато Китай внезапно выдал продукт, превосходящий их собственные разработки.
Высшее руководство в японской штаб-квартире созвало экстренное ночное совещание. Плееры «Линьтин», попадавшие в Японию, объявили приоритетной целью для борьбы, чтобы «некачественные подделки» не разрушили их внутренний рынок.
Высшее руководство в японской штаб-квартире созвало экстренное ночное совещание. Плееры «Линьтин», попадавшие в Японию, объявили приоритетной целью для борьбы, чтобы «некачественные подделки» не разрушили их внутренний рынок.
В то же время верхушка корпораций всерьез обсуждала: не отправить ли в Китай профессиональную группу для покупки технологий или предложения о сотрудничестве?
В то же время верхушка корпораций всерьез обсуждала: не отправить ли в Китай профессиональную группу для покупки технологий или предложения о сотрудничестве?
Потребители тоже были не дураки. Сравнив отечественный продукт с импортным, многие обнаружили, что «наш» плеер лучше. Люди голосовали кошельком.
Потребители тоже были не дураки. Сравнив отечественный продукт с импортным, многие обнаружили, что «наш» плеер лучше. Люди голосовали кошельком.
В пекинском районе Чжунгуаньцунь поддержка отечественного производителя была особенно сильной. Рассказывали об одном молодом человеке, который после сравнения звука демонстративно разбил свой импортный плеер. — Японское барахло! — Плевался он. — То и дело ломается, да еще и фонит постоянно.
В пекинском районе Чжунгуаньцунь поддержка отечественного производителя была особенно сильной. Рассказывали об одном молодом человеке, который после сравнения звука демонстративно разбил свой импортный плеер. — Японское барахло! — Плевался он. — То и дело ломается, да еще и фонит постоянно.
Никто не ожидал, что товар, созданный почти спонтанно, вызовет такой ажиотаж. За первый месяц в четырех городах разлетелось восемьдесят тысяч устройств. Через три месяца продажи шли уже в двадцати трех городах, достигая ста пятидесяти тысяч штук ежемесячно.
Никто не ожидал, что товар, созданный почти спонтанно, вызовет такой ажиотаж. За первый месяц в четырех городах разлетелось восемьдесят тысяч устройств. Через три месяца продажи шли уже в двадцати трех городах, достигая ста пятидесяти тысяч штук ежемесячно.
Услышав цифры, Цзян Чэнь довольно заулыбался, как кот, добравшийся до сметаны. Он тут же позвонил Сяо У, который проверял цеха. — Держи производственные линии, — распорядился он. — Следующий этап – охват всей страны. Переводи рабочих на три смены, зарплаты и премии всем удвоить.
Услышав цифры, Цзян Чэнь довольно заулыбался, как кот, добравшийся до сметаны. Он тут же позвонил Сяо У, который проверял цеха. — Держи производственные линии, — распорядился он. — Следующий этап – охват всей страны. Переводи рабочих на три смены, зарплаты и премии всем удвоить.
Как человек из будущего, Цзян Чэнь понимал тренды развития, но в нынешних реалиях он не мог просто так получить нужное оборудование и специалистов.
Как человек из будущего, Цзян Чэнь понимал тренды развития, но в нынешних реалиях он не мог просто так получить нужное оборудование и специалистов.
«Чипы» – вот что было его болью в прошлой жизни. Пусть его специальность и не была напрямую связана с микросхемами, но в работе они требовались постоянно.
«Чипы» – вот что было его болью в прошлой жизни. Пусть его специальность и не была напрямую связана с микросхемами, но в работе они требовались постоянно.
Вспоминая, сколько сил и денег уходило на покупку хорошего процессора или видеокарты, он до сих пор чувствовал укол в сердце.
Вспоминая, сколько сил и денег уходило на покупку хорошего процессора или видеокарты, он до сих пор чувствовал укол в сердце.
Он посмотрел вдаль, словно видя, как разворачивается еще более масштабная карта. В будущем он намерен не просто покорить страну, но и выйти на мировой уровень. Нынешний успех – лишь временная победа.
Он посмотрел вдаль, словно видя, как разворачивается еще более масштабная карта. В будущем он намерен не просто покорить страну, но и выйти на мировой уровень. Нынешний успех – лишь временная победа.

Комментарии

Загрузка...