С приходом массы опытных мастеров мотоциклы марки Цзянцзи заполонили прилавки. Везде мелькали их стремительные очертания – на горных тропах, сельских полях и городских улицах!
С приходом массы опытных мастеров мотоциклы марки Цзянцзи заполонили прилавки. Везде мелькали их стремительные очертания – на горных тропах, сельских полях и городских улицах!
Теперь мотоцикл перестал быть просто средством для перевозки грузов или людей. Нашлись дельцы, которые стали использовать их в качестве свадебных кортежей, что очень понравилось молодежи.
Теперь мотоцикл перестал быть просто средством для перевозки грузов или людей. Нашлись дельцы, которые стали использовать их в качестве свадебных кортежей, что очень понравилось молодежи.
Мощный двигатель и броский дизайн привлекали всё новых клиентов. Заказы летели как снежные хлопья, показатели ползли вверх: продажи перевалили за 30 тысяч штук в месяц. Заводы Цзян Чэня светились огнями, конвейеры не останавливались ни на минуту.
Мощный двигатель и броский дизайн привлекали всё новых клиентов. Заказы летели как снежные хлопья, показатели ползли вверх: продажи перевалили за 30 тысяч штук в месяц. Заводы Цзян Чэня светились огнями, конвейеры не останавливались ни на минуту.
— Господин Цзян, рынок семи южных провинций дает отличный отклик! — Восторженно докладывал директор по продажам, старина Чжао. — Особенно наши трехколесные грузовики. В народе их прозвали «железными осликами». Дилеры в поселках требуют добавки: говорят, если товара не будет, клиенты их самих на запчасти разберут.
— Господин Цзян, рынок семи южных провинций дает отличный отклик! — Восторженно докладывал директор по продажам, старина Чжао. — Особенно наши трехколесные грузовики. В народе их прозвали «железными осликами». Дилеры в поселках требуют добавки: говорят, если товара не будет, клиенты их самих на запчасти разберут.
Цзян Чэнь стоял в кабинете на втором этаже, глядя на выкатывающиеся из цеха новенькие машины, и едва заметно улыбался. Он понимал: это не просто победа продаж, это сокрушение старого индустриального мышления. Сочетая привлекательный вид, низкую цену и высокую надежность, он превратил «предмет роскоши» в доступный промышленный продукт, который вошел в каждый дом.
Цзян Чэнь стоял в кабинете на втором этаже, глядя на выкатывающиеся из цеха новенькие машины, и едва заметно улыбался. Он понимал: это не просто победа продаж, это сокрушение старого индустриального мышления. Сочетая привлекательный вид, низкую цену и высокую надежность, он превратил «предмет роскоши» в доступный промышленный продукт, который вошел в каждый дом.
Однако такой бум не мог не привлечь внимание алчных дельцов с острым нюхом. На юге, в одном из промышленных кластеров, под покровом ночи на территорию завода въехало несколько грузовиков. Кузова были накрыты брезентом без каких-либо опознавательных знаков.
Однако такой бум не мог не привлечь внимание алчных дельцов с острым нюхом. На юге, в одном из промышленных кластеров, под покровом ночи на территорию завода въехало несколько грузовиков. Кузова были накрыты брезентом без каких-либо опознавательных знаков.
Как только машины замерли, из кабин высыпали рабочие в масках. Они принялись споро разбирать привезенные мотоциклы, нумеруя детали. В цеху десятки техников обступили трехколесный «ослик» марки Цзянцзи, обмеряя каждый узел, каждую шестеренку и конструкцию амортизаторов штангенциркулями.
Как только машины замерли, из кабин высыпали рабочие в масках. Они принялись споро разбирать привезенные мотоциклы, нумеруя детали. В цеху десятки техников обступили трехколесный «ослик» марки Цзянцзи, обмеряя каждый узел, каждую шестеренку и конструкцию амортизаторов штангенциркулями.
Спустя три дня на рынок вышла первая партия подделок. Внешне – один в один: тот же обтекаемый передок, тот же металлический кузов. Даже фирменный логотип «Линьань» был скопирован до мелочей. Цена же была ниже на 30%, а реклама кричала в лоб: «Как у Цзянцзи, только дешевле!»
Спустя три дня на рынок вышла первая партия подделок. Внешне – один в один: тот же обтекаемый передок, тот же металлический кузов. Даже фирменный логотип «Линьань» был скопирован до мелочей. Цена же была ниже на 30%, а реклама кричала в лоб: «Как у Цзянцзи, только дешевле!»
Рынок затрясло. Часть дилеров засомневалась.
Рынок затрясло. Часть дилеров засомневалась.
— Господин Цзян, наше ценовое преимущество тает. Клиенты уходят за дешевой подменой.
— Господин Цзян, наше ценовое преимущество тает. Клиенты уходят за дешевой подменой.
Продавцы с мест присылали фотографии: на сельских рынках две лавки стояли друг против друга. На обеих красовались вывески о «официальном партнерстве Цзянцзи», но на одной висел плакат «Король выгоды». Покупатели метались между ними, сравнивая ценники.
Продавцы с мест присылали фотографии: на сельских рынках две лавки стояли друг против друга. На обеих красовались вывески о «официальном партнерстве Цзянцзи», но на одной висел плакат «Король выгоды». Покупатели метались между ними, сравнивая ценники.
В штаб-квартире Цзянцзи в Линьане воцарилась тишина. Множество торговых агентов вернулись из командировок, ожидая решения Цзян Чэня.
В штаб-квартире Цзянцзи в Линьане воцарилась тишина. Множество торговых агентов вернулись из командировок, ожидая решения Цзян Чэня.
— Господин Цзян, на юге выявлено как минимум двенадцать заводов, копирующих нашу продукцию. Три из них уже вышли на серийное производство.
— Господин Цзян, на юге выявлено как минимум двенадцать заводов, копирующих нашу продукцию. Три из них уже вышли на серийное производство.
Технический директор, старина Чжао, выглядел мрачно.
Технический директор, старина Чжао, выглядел мрачно.
— Они больше не просто подражают, они провели реверс-инжиниринг. Скопировали даже нашу модульную структуру. Если так пойдет дальше, они заберут рынок, который мы с таким трудом открыли.
— Они больше не просто подражают, они провели реверс-инжиниринг. Скопировали даже нашу модульную структуру. Если так пойдет дальше, они заберут рынок, который мы с таким трудом открыли.
Кто-то предложил:
Кто-то предложил:
— Может, нажаловаться руководству, засудить их?
— Может, нажаловаться руководству, засудить их?
Цзян Чэнь сидел во главе стола. После долгого молчания он вдруг рассмеялся.
Цзян Чэнь сидел во главе стола. После долгого молчания он вдруг рассмеялся.
— Жаловаться бесполезно. Суды растянутся на годы, и даже если мы выиграем, рынка уже не будет.
— Жаловаться бесполезно. Суды растянутся на годы, и даже если мы выиграем, рынка уже не будет.
В зале повисла тишина.
В зале повисла тишина.
Цзян Чэнь встал, подошел к маркерной доске и крупно написал три слова: «Быстро! Точно! Жестко!»
Цзян Чэнь встал, подошел к маркерной доске и крупно написал три слова: «Быстро! Точно! Жестко!»
— Пусть они слизали форму и функции, есть одна вещь, которую им не потянуть – двигатель!
— Пусть они слизали форму и функции, есть одна вещь, которую им не потянуть – двигатель!
Голос Цзян Чэня был тверд и горяч, как огонь.
Голос Цзян Чэня был тверд и горяч, как огонь.
— В чем душа Цзянцзи? В бешеной скорости обновлений. В обратной связи от пользователей и контроле над технологиями.
— В чем душа Цзянцзи? В бешеной скорости обновлений. В обратной связи от пользователей и контроле над технологиями.
— То, что они копируют – это наш вчерашний день. Мы заставим их вечно гнаться за нашим завтра.
— То, что они копируют – это наш вчерашний день. Мы заставим их вечно гнаться за нашим завтра.
Взгляд Цзян Чэня так и пылал.
Взгляд Цзян Чэня так и пылал.
— Первое: ускоряем выпуск новой версии. Выводим «Цзянцзи 2.0» с электростартером. Ключевое обновление – расход топлива ниже на 20%, мощность выше на 5%.
— Первое: ускоряем выпуск новой версии. Выводим «Цзянцзи 2.0» с электростартером. Ключевое обновление – расход топлива ниже на 20%, мощность выше на 5%.
— Второе: сервис. Создаем свою службу послепродажного обслуживания. К каждому мотоциклу – карта бесплатного ТО на три года. Отправляем обученных мастеров в поселки: пусть чинят на месте, учат людей и собирают отзывы.
— Второе: сервис. Создаем свою службу послепродажного обслуживания. К каждому мотоциклу – карта бесплатного ТО на три года. Отправляем обученных мастеров в поселки: пусть чинят на месте, учат людей и собирают отзывы.
— Третье: ответный удар. Скупаем их подделки и разбираем прилюдно. Прямо на месте будем объяснять людям, каков реальный срок службы их поделок и насколько они опасны.
— Третье: ответный удар. Скупаем их подделки и разбираем прилюдно. Прямо на месте будем объяснять людям, каков реальный срок службы их поделок и насколько они опасны.
— Да, они дешевле, но наше качество и долговечность – это гарантия.
— Да, они дешевле, но наше качество и долговечность – это гарантия.
Такой метод наглядной демонстрации ударил по южным умельцам как тяжелый молот. Поначалу те лишь фыркали:
Такой метод наглядной демонстрации ударил по южным умельцам как тяжелый молот. Поначалу те лишь фыркали:
— Какая-то частная конторка смеет копаться в нашем грязном белье!
— Какая-то частная конторка смеет копаться в нашем грязном белье!
Но когда заказы поползли вниз, а дилеры начали возвращать товар из-за плохой репутации у клиентов, они поняли: Цзян Чэнь ведет против них войну на уничтожение без единого выстрела.
Но когда заказы поползли вниз, а дилеры начали возвращать товар из-за плохой репутации у клиентов, они поняли: Цзян Чэнь ведет против них войну на уничтожение без единого выстрела.
— Раньше брали что дешевле, теперь – что дольше прослужит. Особенно из-за этого бесплатного сервиса на три года.
— Раньше брали что дешевле, теперь – что дольше прослужит. Особенно из-за этого бесплатного сервиса на три года.
Народ быстро научился считать:
Народ быстро научился считать:
— Сэкономишь пару сотен на подделке, а за год трижды в ремонт отдашь – вот вся экономия и выйдет. Чинить-то дорого, дураков нет.
— Сэкономишь пару сотен на подделке, а за год трижды в ремонт отдашь – вот вся экономия и выйдет. Чинить-то дорого, дураков нет.
Хотя их товар еще оставался на полках, объемы продаж рухнули. Копировщики осознали: голым демпингом и простым копированием рынок не удержать. Пришлось переходить к более хитрым схемам: менять дизайн, подтягивать характеристики и всячески путать потребителя.
Хотя их товар еще оставался на полках, объемы продаж рухнули. Копировщики осознали: голым демпингом и простым копированием рынок не удержать. Пришлось переходить к более хитрым схемам: менять дизайн, подтягивать характеристики и всячески путать потребителя.
Южный рынок забурлил: подделки под оригиналы, оригиналы под видом новинок – границы размылись, в головах у людей воцарился хаос.
Южный рынок забурлил: подделки под оригиналы, оригиналы под видом новинок – границы размылись, в головах у людей воцарился хаос.
— Господин Цзян, они поумнели, — доложил глава отдела маркетинга, кладя на стол отчет. — Теперь они не просто копируют нас, они копируют функции. Порой даже наши продавцы путаются.
— Господин Цзян, они поумнели, — доложил глава отдела маркетинга, кладя на стол отчет. — Теперь они не просто копируют нас, они копируют функции. Порой даже наши продавцы путаются.
Цзян Чэнь пролистал отчет и, чуть нахмурившись, улыбнулся.
Цзян Чэнь пролистал отчет и, чуть нахмурившись, улыбнулся.
— Это значит, они наконец-то начали шевелить мозгами. И это доказывает, что мы на верном пути.
— Это значит, они наконец-то начали шевелить мозгами. И это доказывает, что мы на верном пути.
— Но подражатель всегда будет вторым. А я собираюсь переписать сами правила гонки.
— Но подражатель всегда будет вторым. А я собираюсь переписать сами правила гонки.
С появлением мотоциклов с электростартером и сохранением прежней цены продажи на юге снова пошли в рост.
С появлением мотоциклов с электростартером и сохранением прежней цены продажи на юге снова пошли в рост.
Северные города и уезды тоже начали пересаживаться на мотоциклы. Люди находили в этом новые возможности для заработка.
Северные города и уезды тоже начали пересаживаться на мотоциклы. Люди находили в этом новые возможности для заработка.
Однако Цзян Чэнь снова обратил свой острый взор на двигатели.
Однако Цзян Чэнь снова обратил свой острый взор на двигатели.
Он прекрасно понимал: со временем мотоциклы, плодящиеся как грибы после дождя, принесут с собой ворох социальных проблем и проблем с безопасностью.
Он прекрасно понимал: со временем мотоциклы, плодящиеся как грибы после дождя, принесут с собой ворох социальных проблем и проблем с безопасностью.
К тому же, некоторые производители гнали такой брак, что это приводило к жутким авариям. В крупных городах уже начали поговаривать о крайних мерах – вплоть до полного запрета мототранспорта.
К тому же, некоторые производители гнали такой брак, что это приводило к жутким авариям. В крупных городах уже начали поговаривать о крайних мерах – вплоть до полного запрета мототранспорта.
Но эта ситуация не испугала Цзян Чэня. Напротив, он обратил внимание на другую нишу: радость старика! Эти микроавтомобили, бывшие в моде еще в шестидесятых, тогда не получили развития из-за скудных технологий. Но их своеобразное очарование и практичность давно манили Цзян Чэня.
Но эта ситуация не испугала Цзян Чэня. Напротив, он обратил внимание на другую нишу: радость старика! Эти микроавтомобили, бывшие в моде еще в шестидесятых, тогда не получили развития из-за скудных технологий. Но их своеобразное очарование и практичность давно манили Цзян Чэня.
Теперь же, обладая современными знаниями, он был уверен: у него получится создать идеальную машину этого класса.
Теперь же, обладая современными знаниями, он был уверен: у него получится создать идеальную машину этого класса.
Более того, за счет грамотного контроля издержек он планировал сделать цену настолько народной, чтобы её потянул любой рядовой гражданин.
Более того, за счет грамотного контроля издержек он планировал сделать цену настолько народной, чтобы её потянул любой рядовой гражданин.
Вне всяких сомнений, такой дешевый, качественный и практичный транспорт ждало великое будущее. Он должен был стать главным выбором для простых людей.
Вне всяких сомнений, такой дешевый, качественный и практичный транспорт ждало великое будущее. Он должен был стать главным выбором для простых людей.

Комментарии

Загрузка...