— Похоже, они достигли своего предела. Все-таки новая компания, чего еще ожидать?
— Слишком резво рванули на старте, а на дистанцию сил не хватило.
Подобные суждения начали стремительно распространяться в индустрии. Постепенно конкуренты перестали воспринимать новичка как серьезную угрозу.
Однако они упустили из виду одну важную деталь.
Нынешняя «Чанъюань» уже давно не была той безвестной конторкой, на которую никто не обращал внимания. За короткий срок она успела сделать себе имя в кругах владельцев интернет-кафе и даже начала осторожно вклиниваться в ряды лидеров рынка.
Ее влияние продолжало расти. Просто... настоящий взрыв был еще впереди.
Спустя несколько дней.
Тот день начался без каких-либо предзнаменований. Система управления интернет-кафе «Чанъюань» просто выпустила обновление.
Первыми неладное заподозрили в нескольких работающих заведениях.
— О? Функционал обновился?
— Эта скорость обновления игр... Почему так быстро?
Через несколько минут по всему сообществу владельцев интернет-кафе пошла волна.
— У тебя игры уже обновились?
— Да, у меня тоже! Буквально за пару минут всё готово!
— Твою же мать, это реально слишком быстро!
Все больше и больше владельцев начинали проводить тесты. Результат везде был одинаков: скорость обновления выросла в два-три раза.
Система стала не только быстрее, но и стабильнее. Никаких зависаний, никаких ошибок — всё выполнялось практически одним кликом.
Одновременно с этим были оптимизированы и запущены обновленные модули системы тарификации, управления членством и защиты восстановления жесткого диска.
Улучшение пользовательского опыта было комплексным.
В этот момент все владельцы интернет-кафе, которые еще сомневались и выжидали, больше не могли усидеть на месте. Они окончательно поверили в мощь «Чанъюань».
В тот же день количество заказов просто взорвалось.
Тем временем в офисах крупных компаний-разработчиков систем управления только-только успели перевести дух. Не успели они толком расслабиться, как снова посыпались новости. Система «Чанъюань» обновилась, причем это было масштабное обновление версии.
Технические отделы немедленно приступили к повторному тестированию. Серверы, контрольные образцы, сравнение данных — всё шло параллельно. Но спустя несколько минут в конференц-залах воцарилась зловещая тишина.
Дело было не в отсутствии результатов. Просто... никто не хотел открывать рот.
— Как это возможно... — прошептал кто-то, и в его голосе слышалось полное недоверие.
Следом кто-то добавил:
— Как, черт возьми, они это сделали?
Одни специалисты раз за разом прогоняли процесс обновления, изучая данные, другие вскрывали пакеты обновлений и проводили анализ, пытаясь найти причину в самом коде. Но чем дольше они смотрели, тем мрачнее становились их лица.
— Они просто маньяки какие-то, — нахмурившись, произнес один из техников. — Только недавно затихли, и вот опять выкатили обновление. Причем сложность внедренных функций в этот раз на порядок выше, чем раньше.
Он запнулся и не удержался от добавления:
— Но их система... она чертовски хороша.
В офисе наступила гробовая тишина. Лица топ-менеджеров становились всё темнее.
— Срочно созывайте совещание, — тяжело уронил кто-то. — Всем руководителям быть на месте.
Они думали, что ситуация стабилизировалась, но реальность отвесила им звонкую пощечину. В этот раз, едва они успели их догнать, как дистанция снова увеличилась. И теперь это был не просто отрыв, а настоящая пропасть.
В то же время Чжао Юань и не думал останавливаться.
Пользуясь попутным ветром технологического превосходства, он без колебаний усилил продвижение. Реклама развернулась по всем фронтам, комиссионные для агентов полевых продаж снова выросли, а цена на саму систему была снижена еще сильнее.
Целая серия ударов последовала один за другим, не оставляя рынку времени на реакцию.
Всего за несколько дней владельцы интернет-кафе, которые планировали закупить другие системы, массово изменили свое решение и переключились на его продукт. Даже старые заведения, уже использовавшие системы конкурентов, начали постепенно переходить на «Чанъюань».
Объем заказов стремительно взлетел: с двухсот до трехсот, затем до четырехсот, пятисот и, наконец, вплотную приблизился к шестистам.
Продажи почти в шестьсот комплектов в день — это уже был не просто рост. Это было тотальное сокрушение других производителей систем.
Конечно, после того как цены были сбиты, прибыль с одного комплекта стала не такой уж высокой. За вычетом комиссионных, расходов на рекламу и прочих трат, с каждой копии системы удавалось заработать примерно от пятисот до шестисот юаней.
Стоит отметить, что в то время системы управления для интернет-кафе среднего размера (около 60 компьютеров) обычно стоили более двух тысяч юаней, в среднем от 2000 до 2700. По сравнению с этим, цена системы Чжао Юаня была практически «уполовинена». Преимущество было очевидным.
Но Чжао Юань с самого начала и не планировал зарабатывать на самой системе.
Чем шире распространится система, тем больше будет доход от последующего размещения рекламы, совместных игровых проектов и распределения прибыли. Именно это и было настоящим источником золота. Этот шаг, по сути, был захватом точки входа на рынок и выстраиванием экосистемных барьеров.
И именно этого многие компании в то время еще совершенно не понимали.
На рынке часть малых и средних компаний уже начала сдаваться. Они прекрасно осознавали, что с такой ценой и качеством продукта им просто не сдюжить.
Но другие, более сильные игроки, могли лишь стиснуть зубы и пытаться соответствовать.
В офисе компании «Фанванцзы» атмосфера в конференц-зале была гнетущей.
Хуан Фэн долго изучал последние данные по системе «Чанъюань», прежде чем медленно отложить их в сторону. Он вздохнул и с усталостью в голосе произнес:
— Откуда вообще взялась эта «Чанъюань»?
Он-то думал, что затишье противника в последние дни было признаком истощения сил. Кто же знал, что они готовили еще более мощный удар.
Он поднял взгляд на технического директора и снова заговорил серьезным тоном:
— Сколько нам потребуется времени, чтобы достичь их уровня?
Технический директор на мгновение замолчал, выражение его лица было сложным.
— Босс, в этот раз всё иначе, — медленно произнес он. — Они не просто добавили функции, они обновили всю архитектуру. Скорость обновления, стабильность, механизмы безопасности — всё выросло на голову.
Он сделал паузу и понизил голос:
— Такое не наверстать за короткий срок.
Хуан Фэн уставился на него и переспросил:
— Сколько времени нужно?
Технический директор не ответил. Потому что сам понимал: дело уже не во времени, а в разрыве в компетенциях.
В конференц-зале повисла тишина.
Хуан Фэн откинулся на спинку кресла и глубоко выдохнул, словно постарев на несколько лет:
— Делайте всё, что в ваших силах.
Технический директор заметно расслабился и поспешно кивнул:
— Хорошо, босс.
Атмосфера оставалась тяжелой, но на этом дело не закончилось.
Хуан Фэн помолчал немного и вдруг спросил:
— А их технарей... мы можем переманить?
При этих словах все присутствующие вздрогнули.
— Предложите высокую зарплату, — его тон стал предельно жестким. — Если это ключевые специалисты, условия обсуждаемы.
Он помедлил и добавил:
— Продолжайте снижать цену на систему. Держитесь столько, сколько сможете.
Это уже была не стратегия, а работа на износ.
Присутствующие переглянулись и могли лишь кивнуть в знак согласия.
Подобные сцены разыгрывались и в других компаниях. Снижение цен, переманивание людей, копирование функций — в ход шли все доступные средства.
Но проблема была в том, что они всё еще отчаянно пытались догнать.
А Чжао Юань уже начал планировать следующий шаг.
В этот день он сидел в конференц-зале своей компании, слушая отчет Цао Цяня и бухгалтера о прибыли. Атмосфера здесь была куда более расслабленной. По сравнению с прежним напряжением, теперь в ней чувствовались уверенность и твердая почва под ногами.
Цао Цянь просматривал данные в своих руках, и в его голосе сквозило воодушевление:
— Босс, сейчас нашу систему используют уже более десяти тысяч интернет-кафе по всей стране. Многие команды полевых продаж перестали обходить заведения по одному и начали работать напрямую с альянсами интернет-кафе. Недавно один из агентов всего за два-три дня договорился с полутора тысячами заведений. Мы выписали ему специальную премию и готовимся принять в штат. Остальные агенты теперь работают по той же схеме.
Он сделал паузу и добавил:
— К тому же наша система очень проста в установке. Владельцы кафе осваивают ее моментально, что колоссально экономит время агентов. Сейчас ежедневные продажи держатся на уровне более шестисот комплектов. В основном это малые и средние заведения. Часть систем мы поставляем почти по себестоимости тем кафе, которые уже закупили софт у конкурентов.
Сказав это, он не удержался и подчеркнул:
— Общий рост продолжается, но кажется, что мы скоро упремся в потолок.
Чжао Юань кивнул, его лицо оставалось спокойным. Он перевел взгляд на бухгалтера и спросил коротко и прямо:
— Сколько у нас сейчас денег на счету?

Комментарии

Загрузка...