— Снижаем цены.
Все замерли. В конференц-зале на мгновение воцарилась тишина, а затем несколько менеджеров по продажам почти одновременно кивнули — на данный момент это был единственный очевидный выход.
— Опускайте стоимость системы ниже, чем у них, — голос Хуан Фэна звучал спокойно, но сквозь зубы прорывалась яростная решимость.
Он обвел присутствующих тяжелым взглядом.
— Полевым агентам — усилить работу, увеличить частоту визитов. Прочесать весь рынок.
Кто-то начал лихорадочно строчить в блокноте, кто-то уже прикидывал план действий.
«Фанванцзы» долгое время удерживала лидерство в нескольких городах провинции, но, честно говоря, это преимущество держалось лишь на том, что они были первыми. Система «Чанъюань» Чжао Юаня в плане модели распределения прибыли ничем им не уступала — правила игры были практически идентичны общепринятым в индустрии, а местами даже гибче.
На самом деле, перелом в игре наступил вовсе не из-за комиссионных с прибыли, на которые сейчас все смотрели свысока. Секрет крылся в более плавной работе системы и низкой цене.
Сначала вышибить дверь демпингом, а затем «приварить» клиента к креслу качественным продуктом.
В последующие дни информация о системе управления интернет-кафе «Чанъюань» легла на столы руководителей почти всех конкурирующих компаний. Индустрию лихорадило.
Реакция последовала незамедлительно: кто-то снижал цены, кто-то оптимизировал интерфейс, а кто-то и вовсе начал разбирать код по винтикам, пытаясь в спешке скопировать функционал. Однако вскоре они столкнулись с фатальной проблемой: снизить цену — это полдела, куда сложнее обновить саму систему.
Сложность кода основных функций была слишком высока. Оптимизировать и модернизировать софт в такие сжатые сроки было практически невозможно. Оставалось лишь латать дыры, пытаясь хоть как-то сократить отставание от «Чанъюань». Но если разрыв уже образовался, сократить его не так-то просто.
Наступила суббота.
Чжао Юань засел в своей съемной квартире, сосредоточенно стуча по клавишам. На экране светилась Flash-страница и каркас основных игровых функций. Он уже придумал название для этого сайта — «Игровой портал 9966».
Это был не просто сайт, а важнейший фрагмент пазла в его будущей стратегии.
Внезапно зазвонил телефон. Чжао Юань мельком взглянул на определитель номера и ответил. Голос Цао Цяня на том конце трубки был явно встревоженным. Он быстро, захлебываясь словами, обрисовал ситуацию.
Чжао Юань дослушал до конца, не перебивая.
— Хорошо, я понял, — его тон оставался прежним, невозмутимым. — Обсудим в офисе.
Повесив трубку, он тут же поднялся и вышел из дома.
Через полчаса Чжао Юань уже стоял у дверей компании. По сравнению с недавним временем здесь стало гораздо оживленнее. Штат расширился с десяти с небольшим человек до тридцати с лишним. Почти все рабочие места были заняты. По сути, это помещение было лишь временным пристанищем, и компания уже готовилась к переезду в более просторный офис.
В последнее время «Чанъюань» росла как на дрожжах. И это было только начало.
Чжао Юань, не останавливаясь, прошел прямиком в конференц-зал. Стоило ему толкнуть дверь, как до него донеслись разгоряченные голоса Цао Цяня и менеджеров по продажам. При его появлении все мгновенно замолкли.
— Рассказывайте, что случилось, — Чжао Юань сел, на его лице не было и тени беспокойства.
Цао Цянь кивнул и, собравшись с мыслями, начал:
— Босс, сейчас почти все системы управления интернет-кафе на рынке начали снижать цены. Особенно местные игроки и лидеры отрасли.
Он сделал паузу.
— И дело не только в стоимости самой системы. Они начали предлагать владельцам интернет-кафе огромные уступки по рекламным доходам, картам оплаты и продаже виртуальных товаров.
Один из менеджеров добавил:
— К тому же мы узнали, что они сейчас усиленно изучают нашу систему. Многие функции уже пытаются скопировать.
Атмосфера в зале постепенно накалялась. Цао Цянь посмотрел на Чжао Юаня, не скрывая тревоги:
— В последние дни темпы роста еще не сильно пострадали, но если они догонят нас по функционалу...
Он не договорил, но все и так всё понимали.
— Может, нам тоже... продолжить снижать цены?
Все взгляды устремились на Чжао Юаня. Тот ответил не сразу. Он откинулся на спинку стула и задумчиво постучал пальцами по столу.
Спустя несколько секунд он произнес:
— Снижаем.
Он обвел присутствующих взглядом.
— Ценовая война? Что ж, если они могут себе это позволить, то и мы сможем. Но сейчас не время плясать под их дудку, — он говорил не спеша, но каждое слово весило тонну. — Пока наша система лидирует, мы должны сожрать этот рынок.
В конференц-зале стало так тихо, что слышно было лишь гудение кондиционера. Чжао Юань продолжил:
— В ближайшие дни усилить продвижение. Дать больше рекламы. Особенно в тех кафе, где еще не установлена никакая система — не пропускать ни одного.
Он замолчал на мгновение и добавил:
— С теми, кто уже использует чужой софт, тоже ведите переговоры. Если можно снизить цену — снижайте. Если совсем туго — отдавайте по себестоимости или вообще меняйте бесплатно. Увеличьте комиссионные полевым агентам, пусть пашут до седьмого пота.
После этих слов глаза менеджеров загорелись. Это была настоящая резня. Ради того, чтобы переманить клиентов у конкурентов, босс был готов отдавать систему почти даром.
Цао Цянь замялся:
— Босс, бесплатно — это не слишком ли?..
— Делай, как я сказал, — отрезал Чжао Юань. — Если не получается договориться иначе — сбивай цену. Не волнуйся, позже у нас появятся новые способы монетизации.
Чжао Юань прекрасно знал: в будущем продажа софта для интернет-кафе никогда не была основным источником дохода. К следующему году многие компании объявят о бесплатном распространении своих систем — и всё ради доли рынка.
Хотя сотрудники и сомневались в правильности такого шага, спорить не стали. Дружно ответив «Есть!», они разошлись выполнять поручения.
Компания снова перешла в режим форсажа. Разработка, продвижение, продажи — все направления двигались одновременно, ритм стал еще более напряженным.
Прошло еще несколько дней. Жизнь Чжао Юаня превратилась в бесконечный марафон. Правда, на этот раз он уже не так часто писал код сам. Большую часть сил он тратил на стратегическое управление: лично контролировал решение критических узлов разработки, а остальную работу делегировал.
Компания наконец-то стала напоминать настоящий слаженный механизм. Данные за эти дни оставались стабильными: продажи системы держались на уровне 300 копий в день. Показатель не падал, но и взрывного роста больше не наблюдалось.
Даже несмотря на то, что штат полевых агентов значительно расширился и они начали выходить в соседние провинции, кривая роста словно уперлась в потолок. Причина была проста: появление «Чанъюань» спутало все карты на рынке. Крупные игроки были вынуждены вернуться в игру: цены падали, доля прибыли отдавалась партнерам, за каналы сбыта шла грызня. Вся индустрия превратилась в кровавое месиво.
И вот в такой обстановке в компанию пришла новость: система Pupwin 4 обновилась. Причем обновление коснулось ключевой функции — автоматического обновления игр.
Как только новость подтвердилась, Цао Цянь немедленно отправился «в поля». Он лично поехал в интернет-кафе, где была установлена эта система, чтобы все проверить. Он проводил тесты по пунктам: функция обновления, логика управления, стабильность...
Он не упустил ни одной детали. Спустя час с лишним он закончил проверку. Стоя посреди зала интернет-кафе, он медленно выдохнул.
— Пронесло. До нас им еще далеко. Но разрыв стремительно сокращается.
Время таяло на глазах. Не теряя ни минуты, он помчался обратно в офис, чтобы созвать экстренное совещание.

Комментарии

Загрузка...