Кабинет был небольшим.
Несколько столов стояли в ряд, в воздухе витал легкий аромат чая.
Чжао Юань постучал в дверь.
— Войдите.
Преподаватель Пэн даже не поднял головы.
Чжао Юань вошел и остановился перед столом.
Преподаватель Пэн просматривал какие-то бумаги и лишь спустя несколько секунд мельком взглянул на него.
— Садись.
Тон был ни холодным, ни теплым.
Чжао Юань сел и промолчал. В кабинете на несколько мгновений воцарилась тишина.
Преподаватель Пэн отложил ручку, откинулся на спинку стула и внимательно посмотрел на него.
— Чем ты в последнее время занимаешься?
— Спишь на парах, а в остальное время тебя вообще не найти.
Он говорил не слишком резко, но в голосе явно сквозило недовольство.
Чжао Юань кивнул:
— В эти дни было много дел.
Преподаватель Пэн посмотрел на него и тихо хмыкнул.
— Дел?
— Я слышал, ты в последнее время зачастил в интернет-кафе.
Когда он произнес это, интонация заметно изменилась.
Чжао Юань не стал отрицать, лишь ответил:
— Заходил пару раз.
Преподаватель Пэн нахмурился.
— Чжао Юань, ты сейчас студент.
— А не какой-то бездельник с улицы.
— Какой смысл в том, чтобы целыми днями пропадать в интернет-кафе?
Говоря это, он постучал пальцем по столу.
— Я навидался таких, как ты.
— Стоит поступить в университет, как сразу хочется расслабиться. Но если так расслабляться и дальше, человек просто деградирует.
К этому моменту его тон стал тяжелым, хотя и не переходил границы приличия.
Чжао Юань не возражал, он просто спокойно слушал.
Видя его безучастный вид, преподаватель Пэн, казалось, остался недоволен. Он сделал паузу и снова заговорил:
— И еще кое-что.
— За этот семестр ты до сих пор не доплатил тысячу юаней за обучение.
Когда он произнес это, его голос стал заметно холоднее.
— Университет уже присылал напоминание.
— Ты должен сам это понимать.
Он смотрел на Чжао Юаня изучающим взглядом.
— На интернет-кафе деньги есть, а на учебу — нет?
Чжао Юань поднял голову и посмотрел на него. Без злости. Совершенно спокойно.
— Я оплачу всё в ближайшее время.
Преподаватель Пэн смотрел на него пару секунд, но, не заметив на лице парня никаких эмоций, слегка нахмурился.
— Надеюсь на это. Больше не затягивай.
Закончив, он немного смягчил тон:
— Если у тебя действительно трудности, можешь сказать.
— Но не трать всё время на интернет-кафе.
— Эти годы в университете — решающие.
В этих словах было уже чуть больше наставнического тепла, чем в предыдущих.
Чжао Юань кивнул — именно так.
— Я понял, учитель.
Преподаватель Пэн махнул рукой.
— Ладно, иди.
— И не спи на следующей лекции.
Чжао Юань встал.
— Хорошо, учитель.
Сказав это, он развернулся и вышел из кабинета.
В тот момент, когда он переступил порог, свет в коридоре показался ему ослепительно ярким.
Чжао Юань на мгновение остановился и тихо выдохнул.
— Тысяча юаней... — негромко пробормотал он.
Уголки его губ медленно поползли вверх.
— Скоро они будут.
Спустя три дня, во второй половине дня, владелец интернет-кафе, как и договаривались, внес оплату. Тысяча семьсот пятьдесят юаней. Это был первый доход в жизни Чжао Юаня, ознаменовавший его первый шаг на пути предпринимательства.
Три дня пролетели незаметно.
За это время Чжао Юань почти не смыкал глаз.
Днем он, как обычно, шел в аудиторию, чтобы отметиться в списке и не мозолить глаза преподавателям. Но как только наступал вечер, он словно испарялся, с головой погружаясь в обход больших и малых интернет-кафе города.
Улицы рядом с университетом, переулки, вторые этажи торговых лавок, подвалы — он обошел почти все места, где только могли располагаться компьютеры.
За три дня он умудрился посетить двадцать шесть заведений.
Эта цифра далась ему нелегко.
Днем приходилось разбираться с посещаемостью, чтобы не привлекать лишнего внимания, поэтому основная работа ложилась на ночные часы.
Поначалу всё шло не слишком гладко.
В нескольких крупных интернет-кафе уже стояли системы управления, представленные на рынке. Стоило владельцам услышать, что программу «написал он сам», как они даже пробовать отказывались.
— Система уже есть, не нужно.
— Написано студентом? Забудь, не морочь голову.
Кто-то и вовсе просто выпроваживал его взмахом руки.
Отношение не было откровенно враждебным, но это недоверие и легкое пренебрежение так и сквозили в их взглядах.
Однако Чжао Юань ничуть не волновался.
Что такое интернет-кафе в 2005 году?
Они росли как грибы после дождя.
Маленькие заведения на двадцать-тридцать машин были повсюду, словно сорняки.
Именно такие места и были его настоящим рынком.
Именно здесь он должен был набрать силу.
Первый заказ пришел неожиданно.
Это было крупное, только что открывшееся кафе на сто с лишним машин, где еще даже не успели установить систему.
Владелец, мужчина лет сорока, с сигаретой в зубах, прищурившись, оглядел Чжао Юаня.
— Эта твоя штуковина... она реально работает?
Чжао Юань не стал ничего объяснять.
Он просто сел за компьютер и запустил программу.
Открытие карты, учет времени, обновление игр, управление базой клиентов, сбор статистики...
Его пальцы быстро порхали по клавиатуре, демонстрируя весь процесс в одно мгновение.
Интерфейс был лаконичным, отклик — мгновенным, логика — безупречной.
Это не выглядело как студенческая поделка. Это был зрелый продукт, прошедший не один этап полировки.
Взгляд владельца тут же изменился.
От сомнения к серьезности.
А от серьезности — к желанию купить.
— Сколько?
Чжао Юань поднял голову и спокойным тоном выставил три пальца.
— Три тысячи.
Владелец тут же нахмурился:
— Дорого.
Чжао Юань улыбнулся, ничуть не смутившись.
— Босс, вы наверняка видели системы, которые сейчас есть на рынке.
— «Ваньсян», «Мэйпин», «Фанчжу» — вы ведь узнавали цены, верно?
Владелец промолчал.
Но эта секундная заминка сказала больше любых слов.
Чжао Юань продолжил давить:
— Моя цена и так в самой низкой категории.
— Но дело не в дешевизне, а в ценности.
— Моя система стабильнее, безопаснее и удобнее, к тому же я буду постоянно выпускать обновления.
Сказав это, он слегка наклонился вперед и понизил голос:
— И еще — первые три дня пользуйтесь бесплатно.
— Если не понравится, не возьму ни копейки.
В воздухе повисла тишина.
Владелец затянулся, медленно выпустил дым.
В его глазах читалось сомнение, он взвешивал все «за» и «против».
Спустя несколько секунд...
— ...Ладно, давай попробуем на три дня.
Первый заказ был взят.
Четко и решительно.
С первым заказом ситуация мгновенно изменилась.
Тактика Чжао Юаня была проста: низкий порог входа + пробный период + наглядная демонстрация + возврат задатка в случае неудачи.
К тому же система действительно была хороша.
Многие владельцы, которые поначалу колебались, после демонстрации говорили одну и ту же фразу:
— Ну... давай попробуем.
Цены он тоже распределил четко:
До 50 машин: 500 — 1500 юаней.
От 50 до 100 машин: 1500 — 2500 юаней.
Свыше 100 машин: 2500 — 3500 юаней.
В целом это было заметно дешевле основных рыночных предложений.
Но люди отдавали деньги не из-за дешевизны.
А потому что это было удобно.
Три дня.
Двадцать восемь интернет-кафе.
Из них семнадцать владельцев приняли решение на месте и сразу внесли задаток.
Остальные либо уже имели систему, либо просто не хотели ничего менять.
Самый маленький заказ принес всего пятьсот юаней.
Самый крупный — то самое кафе на сотню машин — три тысячи.
Тот владелец даже пообещал ему золотые горы:
— Твоя программа и правда неплоха.
— У меня есть еще несколько точек.
— Если сработаемся, переведу их все на твою систему.
— Только вот... нельзя ли цену еще немного сбросить?
Чжао Юань улыбнулся.
Слышать такое было приятно.
— Не беспокойтесь, босс.
— В следующий раз обязательно сделаю скидку.
Нужные слова были сказаны, доверие налажено.
Он забирал задаток и уходил. Без лишней волокиты.
По итогам трех дней в руках у Чжао Юаня оказался настоящий «стартовый капитал».
Сумма задатков составила почти десять тысяч юаней.
Если через три дня сделки закроются полностью, общая сумма перевалит за двадцать пять тысяч.
2005 год.
Обычный студент.
За три дня провернул дела на двадцать с лишним тысяч.
Если рассказать об этом — никто не поверит.
Но это произошло.
Ночью Чжао Юань сидел в углу интернет-кафе.
Свет монитора отражался на его лице.
Он листал свою тетрадь с записями, легонько постукивая пальцами по столу.
— Тысяча юаней за учебу... — он тихо усмехнулся.
— Хватит с лихвой.
— Первое ведро золота почти у меня в руках.
Теперь можно продолжать продажи, а заодно подумать о новом проекте и создании компании.

Комментарии

Загрузка...