После небольших волнений придворное собрание вернулось в свое обычное русло.
Когда собрание завершилось, Го Тяньян, прищурившись и придав лицу таинственное выражение, подошел к Фан Чжэнъи.
— Достойный младший брат, Ваше Величество вызывает тебя. Встреча в императорском кабинете.
— О, спасибо, брат Го! — Фан Чжэнъи незаметно вытащил банкноту и засунул её в рукав Го Тяньяна.
Го Тяньян удовлетворенно кивнул и шепнул: — Возможно, спросит о чайных делах.
— Ладно.
Глядя на удаляющуюся спину Фан Чжэнъи, Го Тяньян не удержался от легкой досады.
Этот парень, хоть и остер на язык, соображает быстро, но почему иногда он бывает столь непонятливым?
Неужели обязательно нужно, чтобы я сам предложил взять его в названые сыновья?
Когда они вошли в кабинет, Император Цзин уже приготовил внутри сиденье.
Увидев Фан Чжэнъи, он сразу сказал: — К чему церемонии, садись.
Увидев это, Фан Чжэнъи повеселел: похоже, сегодня обойдется без неприятностей.
Император Цзин просматривал доклады и, не поднимая головы, произнес: — Ну говори, как ты избил того Чжан Чана?
— ...
— Откуда у Вашего Величества такие сведения? — насторожился Фан Чжэнъи. Неужели он подослал за мной слежку?
Император Цзин усмехнулся: — Ха, будто Я не знаю, что ты за человек, Фан Чжэнъи! Перепалка? Разве у тех, кто вступает с тобой в перепалку, может быть хороший конец?
Фан Чжэнъи смущенно хихикнул: похоже, покровитель решил за меня вступиться.
— Ваш покорный слуга смущен. Мы лишь слегка состязались и не стали наносить сильных увечий, а после драки ваш покорный слуга даже пригласил его помыться.
Император Цзин медленно поднял голову и указующим жестом кисточки направил её на Фан Чжэнъи: — Чжан Чан — сын министра Хубу, ты ведь не мог этого не знать?
— Столица — это не уезд Таоюань. Впредь не будь так безрассуден, шум и крик целыми днями — где это видано для государственного мужа!
Чувствуя заботу государя, Фан Чжэнъи застенчиво улыбнулся: — Зачем Ваше Величество призвал меня? Какое важное дело?
Выражение лица Императора Цзина стало серьезным: — Чай перестали покупать!
— Партия чая, привезенная из Таоюаня прошлый раз, продавалась неплохо, но затем продажи с каждым днем падали.
— В последние пару дней чай вообще почти не берут, к тому же на рынке появились похожие сорта.
— Поэтому Я хочу спросить тебя, как решить эту проблему.
Слыша это, Фан Чжэнъи ничуть не удивился — исходный товар и так был низкого качества.
Люди просто захотели попробовать новинку, гоняясь за модой, к тому же Император Цзин задрал цену так высоко. Сколько бы у людей ни было денег, никто не захочет каждый день быть дураком.
— В ответ Вашему Величеству: это вполне естественное положение дел.
— Качество Великого Небесного Чая изначально не самое высокое, выбор сортов ограничен, а цена слишком высока.
— Решить эту проблему не так уж сложно. Нужно лишь привезти из Таоюаня другие сорта чая, провести сегментирование рынка и изменить позиционирование.
— Чай можно разделить на: «Чай Долголетия», «Чай Красоты», «чай для набора веса», «Чай Потенции» и тому подобное.
— Упаковка должна быть изысканной, лучше всего такой, чтобы возник эффект «купить резную шкатулку ради самой шкатулки», а внутри написать маленькую историю с описанием древнего происхождения и богатого наследия этого чая.
— Прилавки в лавках тоже нужно распределить по категориям и тщательно спланировать. К примеру, продавать «Чай Долголетия» лучше доверить старикам с видной, почти даосской осанкой, а «Чай Красоты» пусть продают красавицы...
— Для продажи «Чая Потенции» можно привлечь кого-то вроде Го Гунгуна, чтобы тот каждому встречному говорил, что снова чувствует себя мужчиной! Подумайте сами, какой мужчина устоит перед таким соблазном?
В последнее время этот старый хрыч Го Тяньян все время смотрел на Фан Чжэнъи странными взглядами, и тот это отлично помнил!
Услышав, как он подшучивает над Го Тяньяном, Император Цзин хотел было усмехнуться, но тут же с уважением к сану сделал строгое лицо: — Говори делом!
— Э-э...
— Во-вторых, нынешняя торговля только через прилавок слишком топорна.
— Лучше объединиться с ресторанами или публичными домами, заключив долгосрочные соглашения, поставлять им крупные партии по цене ниже розничной и заставить их делать рекламу на рынке.
— А главное — ценообразование! Прошу простить вашего покорного слугу за прямоту, но цены, установленные Вашим Величеством, слишком высоки!
— Срезать зелень нужно постепенно, волна за волной, а выдергивать всё с корнем — себе дороже!
Император Цзин со странным выражением посмотрел на Фан Чжэнъи: — Но ведь товары из твоего Таоюаня тоже стоят вовсе не дешево?
Фан Чжэнъи смущенно ответил: — Порядок в Столице отличается от порядка в Таоюане. В Таоюане используется модель туристической достопримечательности.
— Модель туристической достопримечательности?
— Именно. В Таоюань чужаки заходят редко, а торговцы, приезжающие за товаром, вынуждены покупать его именно в Таоюане, поэтому... хе-хе!
Император Цзин невольно рассмеялся: — А что, если Я поручу продажу чая тебе?
Фан Чжэнъи спешно замахал руками: — Нет-нет-нет, ваш покорный слуга не справится. У вашего покорного слуги и так не хватает сил на обучение наследного принца, теперь даже встать с кровати — головная боль. Если придется еще и чаем заниматься, боюсь, выйдет только хуже.
Что за шутки? Закупать в Таоюане, получать ту же зарплату и пахать на двух работах? Когда это молодой господин Фан соглашался на такие убытки?!
— Отдам тебе одну десятую часть прибыли.
— По рукам!
Фан Чжэнъи вылил это не задумываясь, а едва произнес — тут же пожалел.
Император Цзин пристально посмотрел на Фан Чжэнъи: — Ты первый, кто смеет торговаться со Мной. Знаешь ли ты, почему Я так благоволю тебе?
Эти слова прозвучали как-то двусмысленно, и Фан Чжэнъи почувствовал себя неловко: — Потому что ваш покорный слуга умеет зарабатывать деньги?
Император Цзин неспешно произнес: — Верно. В прошлом году годовой доход казны всей страны составил чуть более двадцати двух миллионов лянов, а ты одним лишь способом помог Мне лично заработать более ста тысяч лянов. Я ценю в тебе именно эту способность.
— Ныне казна пуста, страна переживает трудные времена, не хватает ни зерна, ни денег. У Меня от этого раскалывается голова.
Фан Чжэнъи кивнул: — В конечном счете всё упирается в нехватку продовольствия. Если еды будет в достатке, освободится огромная рабочая сила, и богатство начнет создаваться и обращаться.
— Хм? Любопытно. Твою способность зарабатывать деньги Я уже видел. А что насчет сбора урожая? Есть ли у тебя какой-то способ?
В глазах Императора Цзина вспыхнула надежда: он рассчитывал услышать от Фан Чжэнъи желанный ответ.
Однако быстро разочаровался.
— У вашего покорного слуги нет способа.
Фан Чжэнъи тоже испытывал беспомощность. О картофеле, батате и кукурузе жители Цзин отродясь не слыхали. Он посылал людей разузнать и поискать их.
Но всё безрезультатно. Надежда была настолько призрачной, что Фан Чжэнъи не хотел зря тратить людей и средства, поэтому прекратил поиски.
В итоге оставалось лишь поручить в Таоюане людям заниматься селекцией существующих основных культур, но из-за малых масштабов прогресс был незначительным.
Правда, удалось создать несколько эффективных орудий труда, однако в эту эпоху человеческий труд стоил гроши, так что в общем масштабе эти инструменты не играли существенной роли.
Император Цзин со вздохом взмахнул рукой: — Ладно, не стану мучить тебя, такие дела не под силу решить одному человеку.
— Что ж, на сегодня закончим, наследный принц всё еще ждет тебя.
Едва Император Цзин договорил, как в кабинет стремительно ворвался Го Тяньян.
Покрытый потом, с перепуганным лицом, он выдохнул: — Ваше Величество! Лекарь Ху сказал, что Пятая Принцесса умирает, извольте скорее взглянуть!
#

Комментарии

Загрузка...