Такси мчалось по эстакаде Внутреннего кольца.
Хань Луи неотрывно смотрел в окно. Сидевший рядом Лу Минчжоу держал на коленях открытый ноутбук, экран которого пестрел плотными столбцами таблиц.
— Наш собеседник – партнер венчурного фонда «Цихэ» Линь Чжэн, — сказал Лу Минчжоу. — «Цихэ» инвестирует на ранних стадиях. Масштабы у них скромные, капитал около миллиарда юаней, но Линь Чжэн уже провел три успешных экзита.
Он выдержал паузу и добавил:
— Для небольшого фонда, заходящего на ранних этапах, три успешных выхода – отличный результат. Значит, с чутьем и удачей у него порядок.
— Угу, — отозвался Хань Луи, мыслями все еще находясь в разработке следующего патча.
— Давай-ка проведем симуляцию, — прервал его размышления Лу Минчжоу. — Если он спросит, в чем ваше преимущество перед CodeSafe, что ты ответишь?
Хань Луи немного подумал. — Наш продукт проводит глубокий статический анализ на основе абстрактного синтаксического дерева и способен распознавать скрытые баги на семантическом уровне кода. CodeSafe – это полновесная языковая модель, и на больших базах кода у нее высокий процент ложных срабатываний.
— Стоп, — Лу Минчжоу замахал руками. — Он ничего не поймет про «абстрактное синтаксическое дерево». И ему совершенно неинтересно, что такое «семантический уровень».
— И что мне тогда сказать?
— Скажи так: «У нас высокий технологический барьер, а CodeSafe только создает видимость работы». И обязательно добавь: «Наша точность в три раза превышает средние показатели по рынку, и уровень удержания пользователей это доказывает».
Хань Луи нахмурился:
— Разве он не в технологический сектор инвестирует?
— Инвесторы привыкли к адаптированному языку, — Лу Минчжоу постучал пальцем по корпусу ноутбука. — Они реагируют на сигналы. «Абстрактное синтаксическое дерево» – это информационный шум, а вот «технологический барьер» – это сигнал.
— Ясно. Давай второй вопрос.
— Теперь CodeSafe по умолчанию встроен в облако «Диншэн». Как вы планируете с этим справляться?
Хань Луи вспомнил слова Су Няньнянь:
— Мы собираемся создать сообщество разработчиков. Высокая вовлеченность пользователей станет нашим главным защитным рвом.
Лу Минчжоу одобрительно кивнул:
— Это неплохо, но нужно усилить. Добавь вот это: «Сообщество – это данные, а данные – это модель. В будущем мы сможем обучить собственную узкоспециализированную нейросеть».
— Что?
— Это сейчас главный тренд, — усмехнулся Лу Минчжоу. — Стоит только произнести «нейросеть», как они сразу навострят уши.
Хань Луи помолчал пару секунд, а затем ответил:
— Мы не используем нейросети.
— Можешь сказать, что мы планируем внедрить их в будущем, — не растерялся Лу Минчжоу. — Это самая горячая тема на рынке.
— Разве это не обман?
— В инвестициях не бывает обмана, — Лу Минчжоу выдержал короткую паузу. — К тому же, ты ведь не исключаешь такую возможность в будущем?
— Вот когда до этого дойдет, тогда и поговорим.
Заметив, что Хань Луи потерял интерес к разговору, Лу Минчжоу захлопнул ноутбук и произнес:
— Директор Хань, мой следующий вопрос может прозвучать бестактно, но венчурные инвесторы все равно об этом спросят...
— ...Вас с директором Су связывают романтические отношения?
Брови Хань Луи сошлись на переносице:
— Что ты имеешь в виду?
— Я имею в виду, — Лу Минчжоу поправил очки на переносице, — что они будут оценивать компанию на предмет структурных рисков. Если партнеры состоят в отношениях, их расставание приведет к расколу в руководстве. Для инвесторов это худший ночной кошмар.
— Нет, — ответил Хань Луи.
— И в ближайшее время не предвидится? — Допытывался Лу Минчжоу.
Хань Луи отвернулся к окну.
— Нет.
— Тогда будем придерживаться одной версии: вы исключительно деловые партнеры, и никакой личной связи между вами нет.
Такси ехало на запад по улице Яньань. Миновав храм Цзинъань, машина остановилась у торгового центра Wheelock Square. Вход в отель «Пули» прятался за бамбуковой рощей. К ним тут же подошел швейцар в униформе с традиционным китайским воротником-стойкой и открыл дверцу.
— Я в таких местах впервые, — признался Хань Луи, остановившись перед вращающимися дверями.
— Привыкнешь, — успокоил его Лу Минчжоу. — Расслабься, я подстрахую.
Лонж-бар располагался на первом этаже отеля. Через все лобби тянулась тридцатидвухметровая барная стойка, залитая утренним светом из панорамных окон.
Хань Луи и Лу Минчжоу прождали двадцать минут.
Лу Минчжоу отправил пару сообщений в WeChat. Ему ответил помощник инвестора: «Директор Линь заканчивает с предыдущим проектом. Пожалуйста, подождите немного».
Линь Чжэн появился в рубашке поло и спортивных брюках, словно только что вернулся с поля для гольфа. За ним семенила молодая девушка с пухлой папкой в руках.
— Прошу прощения, задержался, — Линь Чжэн опустился в кресло. — Технологии «Исходный Код», верно? Слышал о вашем BugKiller.
Девушка вытащила из папки несколько распечатанных листов и протянула ему. Линь Чжэн взял их, пробежался глазами по тексту, а затем перевел взгляд на Хань Луи:
— Директор Хань, какой университет вы оканчивали?
Хань Луи на мгновение опешил:
— Университет Цзяотун.
— Неплохо, — Линь Чжэн кивнул и сделал какую-то пометку в блокноте. — Сколько лет опыта?
— Пять лет.
— И все это время в «Диншэн»? — Линь Чжэн усмехнулся. — Судя по документам, ваш уход из компании прошел... не совсем гладко. Как вы, будучи стартапом, собираетесь нивелировать репутационные риски?
Лу Минчжоу только открыл рот, но Линь Чжэн жестом остановил его:
— Сначала я хотел бы выслушать мнение директора Ханя.
Хань Луи посмотрел ему прямо в глаза:
— Директор Линь, что вы имеете в виду?
— Хорошо, другой вопрос, — Линь Чжэн откинулся на спинку дивана. — Какой у вашего продукта DAU – показатель ежедневной активности?
— Восемь тысяч. Но какой смысл оценивать инструменты для разработчиков по ежедневной активности? — Вопросом на вопрос ответил Хань Луи. — Это ведь не продукт для ежесекундного использования. Зато наша ежемесячная аудитория – двадцать тысяч.
Линь Чжэн проигнорировал его замечание:
— А доля платящих пользователей?
Лу Минчжоу поспешил вмешаться:
— Одна целая и четыре десятых процента.
Линь Чжэн усмехнулся:
— То есть из двадцати тысяч платят только двести человек?
Он перевел взгляд на Лу Минчжоу:
— Фрэнк, и ты с такими метриками решился идти к инвесторам?
Ни один мускул не дрогнул на лице Лу Минчжоу:
— На ранних стадиях оценивается динамика роста...
— Динамика роста? — Перебил его Линь Чжэн. — Вы ведь уже слышали про облако «Диншэн»? Вы для них на один зубок.
— Искать финансирование на таком фоне... — Линь Чжэн покачал головой. — Скажу честно, я в вас не верю.
Лу Минчжоу снова заговорил:
— Директор Линь, позвольте мне добавить пару слов о нашей кривой роста...
А дальше он заговорил на своем птичьем языке.
Месячный прирост, уровень удержания, стоимость привлечения клиента, пожизненная ценность, наклон кривой регулярной выручки.
Линь Чжэн и Лу Минчжоу обменивались репликами, как игроки в пинг-понг, и темп их беседы все нарастал.
У Хань Луи от этого уже звенело в ушах. Он чувствовал себя случайным свидетелем зашифрованных переговоров. Что они там вообще бормочут?
Он активировал Зрение.
Перед глазами развернулся бледно-голубой интерфейс, захвативший в фокус Линь Чжэна.
[Линь Чжэн | 38 лет | Венчурный фонд «Цихэ» · Партнер]
[Эмоции: Безразличие (Скрытое: Превосходство) | Базовое стремление: Поскорее закончить | Готовность инвестировать: 3%]
[Ключевой вывод: Узкоспециализированный инструмент в переполненной нише с низким потолком роста]
[Оценка рисков: Вход «Диншэн» на рынок = Смерть проекта]
Хань Луи поднялся с места, одним махом обрывая их зашифрованный канал связи:
— На сегодня закончим.
Все трое удивленно уставились на него.
— Сейчас нам обсуждать нечего, — с абсолютно невозмутимым лицом произнес Хань Луи. — Вернемся к разговору, когда покажем конкретные результаты.
Сказав это, он развернулся и ушел, не дожидаясь ничьей реакции.
Лу Минчжоу торопливо кивнул Линь Чжэну:
— Директор Линь, приношу свои извинения. Мы с вами свяжемся. — И тут же бросился вдогонку.
До самого такси оба не проронили ни слова.
Водитель слушал дорожное радио – диктор монотонно зачитывал прогноз погоды. Снаружи заморосил дождь, и косые капли забарабанили по стеклу.
Хань Луи первым нарушил молчание:
— Старина Лу, я понимаю, что тебе не терпится доказать свою ценность. Ты целыми днями занимаешься бумажками и финансами, и наверняка чувствуешь, что твой талант пропадает зря.
— Директор Хань, я совсем не... — начал Лу Минчжоу.
Хань Луи поднял руку, останавливая его:
— Дай мне договорить. Сейчас мы не испытываем острой нехватки средств, и нам нет нужды искусственно раздувать оценку компании.
Он посмотрел Лу Минчжоу прямо в глаза:
— Если у тебя есть сомнения, я готов взять ответственность на себя и выкупить твои акции, исходя из оценки в пятьдесят миллионов.
— Директор Хань, я верю в Технологии «Исходный Код», — ответил Лу Минчжоу. — И в тебя я тоже верю. Я понял твой посыл.
— Будь спокоен, мы выведем «Исходный Код» на биржу. У тебя еще будет возможность проявить себя во всей красе, — заверил его Хань Луи.
Водитель мазнул по ним взглядом через зеркало заднего вида, но ничуть не удивился. В Хайчэне подобные стартаперы встречались на каждом шагу.
— Сказать по правде, я такого не ожидал, — вздохнул Лу Минчжоу. — Когда я работал финансовым адвайзером, Линь Чжэн был куда обходительнее. Но статус поменялся, и отношение тоже.
— Мы ему просто неинтересны.
— Директор Хань, я тоже это понял, — отозвался Лу Минчжоу. — Но ты мог бы хотя бы дать мне договорить.
— Если навязываться, хорошей сделки не выйдет. Это ни к чему.
— Очень даже к чему, — Лу Минчжоу повернулся к нему. — Мы ведь ищем деньги не только у него. Этот мир тесен. Сегодня ты демонстративно хлопаешь дверью, а завтра все инвесторы в Пудуне будут знать, что с тобой «сложно работать».
— Пусть считают, что со мной сложно. Пока у нас отличные показатели, они сами будут выстраиваться к нам в очередь.
Такси свернуло на эстакаду, «дворники» мерно смахивали воду со стекла.
Дождь припустил еще сильнее.

Комментарии

Загрузка...