Го Дань не только не готовил никаких договоров о возмещении, он вообще ничего не готовил. Его внешнее спокойствие всё это время было лишь маской. В моменты кризиса необходимо излучать уверенность.
В торговле уныние подобно смерти. В любой ситуации, даже если в кармане ни гроша, торговец должен вести себя так, словно завтра на его счет упадет миллион. Иначе кредиторы нагрянут все разом, и тогда спасения не будет.
К счастью, богачи пришли не за тем, чтобы вникать в детали. Они хотели лишь наладить отношения, и, увидев, что Го Дань не держит на них зла, облегченно выдохнули.
Но они недооценивали Го Даня. В его глазах их желание расторгнуть контракты было естественным и понятным инстинктом самосохранения. Окажись он на их месте, поступил бы так же, и, возможно, даже жестче. К тому же он рассчитывал на их инвестиции, так зачем было портить с ними отношения?
— Племянник Го, раз уж всё улеглось, когда вы планируете выпустить новый альбом? — поинтересовался Чжоу Фэн.
Вопрос об инвестициях мог подождать, но альбом был делом срочным!
Купцы пожертвовали немалые деньги именно ради рекламы. Чжоу Фэн и другие надеялись с помощью этого альбома пробиться на рынки Цзяннани. По плану он уже должен был поступить в продажу, но из-за скандала с монахинями выпуск задержался.
Разумеется, вслух об этом говорить не следовало.
Если тянуть и дальше, купцы взбунтуются. Они считали, что нужно пользоваться моментом и выпускать альбом на волне популярности.
Но Го Дань был готов:
— Что касается альбома, то эта задержка — настоящее благословение!
Цао Да радостно подхватил:
— Это уж точно! Народ сгорает от нетерпения, нам нужно действовать быстро!
— Да-да! Желательно выпустить прямо завтра!
Купцы улыбались до ушей. Теперь у альбома был знак качества от самих Великих секретарей.
— Отнюдь, отнюдь, — покачал головой Го Дань. — Я говорил не об этом.
Собравшиеся озадаченно переглянулись.
— О чём же тогда? — спросил Чжоу Фэн.
— О празднике Циси.
Го Дань улыбнулся:
— Эта заминка сбила наши планы, но зато теперь мы сможем выпустить альбом к Празднику влюбленных. Вот оно, благословение небес!
— К празднику Циси?
Купцы недоумевали. Какая тут связь?
Видя их недоумение, Го Дань неторопливо сделал глоток чая и лишь потом спросил:
— Вы все — известные столичные торговцы. Знаете ли вы, в чём заключается наше главное предназначение?
В собственной выгоде?
Вслух такое не скажешь, хотя это и была чистая правда. Торговцы гнались за прибылью, и только за ней.
— Племянник, мы люди простые, — признался Цао Да, окончательно запутавшись. — Говори прямо. К чему ты клонишь?
— Наше главное предназначение — стимулировать потребление, — с улыбкой ответил Го Дань. — Задумайтесь: начиная с эпохи Цинь положение купцов только ухудшалось, но ни в одну эпоху без нас не могли обойтись. Значит, мир не может жить без торговли. Представьте общество без купцов — это будет болото без движения.
Чжоу Фэн задумчиво кивнул. Мысль была понятна, но они ведь не на лекции по экономике, а на деловой встрече.
— Всё это так, но при чём здесь альбом? — спросил он.
— И при чём здесь Циси?
— Как всё это связано?
Толпа оставалась в неведении.
— Связь самая прямая, — продолжил Го Дань. — Я считаю, что мы плохо выполняем свои обязанности. Мы привыкли просто удовлетворять уже существующий спрос. Это пассивный подход. Я же говорю о стимулировании потребления, а значит, мы должны управлять спросом.
— Управлять спросом?
— Именно, — кивнул Го Дань. — Проще говоря, мы должны создавать возможности для потребления. Вот, например, вы, господин Чжоу.
— Я? — опешил Чжоу Фэн.
— Допустим, в обычный день вы тратите один чох. Наша задача сделать так, чтобы вы потратили один лян серебра. Это и есть стимулирование потребления. Конечно, мы торговцы, а не мошенники. Мы не можем обманывать или грабить. Мы можем лишь создавать повод для траты денег. Это и есть управление спросом.
— Но как им управлять? — поспешно спросил Чжоу Фэн.
— Вы же помните, что наш альбом посвящён Церемонии посвящения Благородной супруги. Что главное в этой церемонии?
Купцы переглянулись.
— Что главное?
— Эх... Любовь! — Го Дань закатил глаза. — Вечно вы только о деньгах думаете. Думать о деньгах любой нищий может. А вот заработать их — совсем другое дело. Деньги приходят из жизни, и чтобы их получить, нужно понимать жизнь. Почему государь возвысил супругу Чжэн? Потому что любит её! И мы можем завернуть товары, созданные к церемонии, в обёртку под названием «плод любви» и продать их на Циси!
— Завернуть в «плод любви»?
— А что это вообще такое?
— ...
Всё пропало. Они не купцы, они кучка идиотов. Го Дань раздражённо потёр лоб.
— Скажу проще. Мы сделаем упор на любовь государя и Благородной супруги, а не на скучные ритуалы, которые никому не интересны. Любовь слепа и импульсивна! Не использовать это — настоящее преступление! Возьмем, к примеру, украшения. Мы создавали их к церемонии, но с натяжкой их можно назвать символом верности. И мы сделаем так, чтобы эти украшения стали обязательным подарком в знак любви! Раньше на Циси не принято было дарить украшения, но с этого года мы введём такую традицию. Влюбленных в мире тысячи, а Циси бывает каждый год. Представляете, какие здесь крутятся деньги?
— Да-да-да! Племянник дело говорит! — энергично закивал Ван Дафу, торговец ювелирными изделиями. Звучало просто потрясающе.
Чжоу Фэн посмотрел на Ван Дафу, а затем спросил:
— А как же мой ресторан?
— Разве праздник может обойтись без ресторана? — Го Дань закатил глаза. — Мы можем переименовать блюда с церемонии в «меню для влюбленных» и делать скидки парам.
Цао Да неожиданно ляпнул:
— А если придут двое мужчин?
Го Дань зажмурился, а потом эмоционально воскликнул:
— Если они открыто назовут себя влюблённой парой — дайте им скидку! Я сам за них заплачу!
— Я так, к слову спросил, к слову... — смутился Цао Да.
— Это всё не сработает, — вдруг покачал головой Чжоу Фэн. — Звучит красиво, но противоречит традициям. Приличные женщины по ресторанам не ходят, так что никаких пар там не будет.
— Если бы они и так туда ходили, зачем бы мы всё это придумывали? — ответил Го Дань. — В этом и заключается искусство торговли! Мы используем Церемонию посвящения, чтобы перевернуть привычный формат праздника Циси! Мы, торговцы, возьмём его в свои руки и превратим в день потребления!
Взять в свои руки Циси?
Как это сделать?
Собравшиеся в недоумении уставились на Го Даня.
Го Дань принялся объяснять им основы маркетинга.
Для человека будущего эти методы были обыденностью. Даже если потребители понимали, что всё это уловки хитрых коммерсантов, они всё равно продолжали тратить деньги.
С приходом капитализма ни один праздник не избежал этой участи. Некоторые бессовестные торговцы, не довольствуясь существующими праздниками, придумывали новые, заставляя людей спускать целые состояния. Но это ещё цветочки.
Куда хуже были те, кто придумал понятие «экономика тещи», заявляя: «Нет квартиры — нет свадьбы». Это породило целое поколение холостяков. Затем они запустили серию товаров для «буддийского образа жизни» (одиночек). Капитализм достанет тебя на любом этапе жизненного пути.
Звучало это цинично, но сидящие здесь коммерсанты слушали с открытыми ртами. Оказывается, торговать можно было и так!
Ведь все они были теми ещё интриганами и дельцами.
Одна только идея «управления спросом» убедила их, что они пришли не зря. Их прошлые пожертвования были жалкими копейками по сравнению с открывающимися перспективами.
Покидая яшан, они вновь заявили о своём горячем желании стать пайщиками и просили сообщить им, как только решение будет принято.
Навыки Го Даня гарантировали, что это будет сверхприбыльное вложение.
— Наконец-то я от них избавился, — с облегчением выдохнул Го Дань, когда последний гость скрылся за воротами.
Но отдыхать было некогда. Старые планы рухнули, дел накопилось невпроворот. Он позвал Коу И и направился во внутренние комнаты, чтобы навести порядок в бумагах и решать проблемы по мере их поступления.
Не успел он перевести дух, как вошёл Чэнь-чэнь:
— Зять, вас хочет видеть молодой господин Гуань.
— Какой ещё господин Гуань?
— Тот самый, Гуань Сяоцзе.
— Он-то здесь зачем? — Го Дань нахмурился, но тут же его осенило: «Неважно зачем, надо использовать его, чтобы закрыть один вопрос, иначе дела будут копиться».
Он поманил Коу И пальцем и зашептал ему на ухо.
— Понял, всё понял, — закивал Коу И.
— Иди.
— Слушаюсь.
Коу И быстро вышел через заднюю дверь. Только тогда Го Дань велел Чэнь-чэню впустить гостя.
Вскоре в комнату вошёл Гуань Сяоцзе.
— Приветствую вас, молодой господин Гуань.
Го Дань поспешно встал и поклонился.
— Брось эти формальности, — Гуань Сяоцзе по-хозяйски отмахнулся и уселся в кресло.
— Какие будут указания? — спросил Го Дань.
— Да ничего особенного. Просто я решил купить долю в вашем «Одиноком Развратнике», — небрежно бросил Гуань Сяоцзе.
Го Дань на мгновение опешил, а затем ответил:
— Боюсь, до вас дошли неверные слухи. Мы ищем инвесторов для нашего яшана, а «Развратник» инвестиций не требует.
— Меня прислал дедушка.
— По рукам.

Комментарии

Загрузка...