Хотя Го Дань уже согласился в первую очередь помочь Сюй Цзижуну с художественной студией, он не собирался браться за дело немедленно. Ему требовалось провести определённую подготовку, ведь изначально он и вправду планировал лишь немного поучаствовать для вида, не более того.
Но теперь противник наступал с яростной решимостью, явно нацелившись на их жизни, и это заставляло отнестись к ситуации со всей серьёзностью.
Несколько дней подряд он провёл у Чэнь Фанъюаня, вникая в тонкости современного виноделия и моделей продаж. Одновременно он обучал Цао Сяодуна и остальных основам сбора информации: как искать, как систематизировать и как отличать правду от вымысла.
Параллельно он выжидал. Пока противник не сделает свой ход, он не мог чувствовать себя уверенно. Пусть у него и были знания и опыт, опережающие эту эпоху, он всё же был здесь чужаком, играл, так сказать, на выезде, в то время как Лю Цзунчэн обладал преимуществом домашнего поля.
Сегодня Лю Цзунчэн, долгое время не показывавшийся на публике, вновь появился в торговом доме. Одно его присутствие смело прочь уныние последних дней, вдохнув в служащих новую волну энтузиазма.
— Какие-нибудь движения со стороны семьи Коу? — медленно опустившись на своё место, спросил Лю Цзунчэн, обращаясь к стоявшему рядом Лю Чэнбяню.
— Особых действий с их стороны не наблюдается, — ответил тот, — разве что Го Дань последние два дня постоянно бывает в поместье бо.
— Го Дань? — Лю Цзунчэн слегка нахмурился.
Лю Чэнбянь поспешно объяснил:
— Именно из-за отношений между Молодым господином бо и Го Данем бо Синъань и передал это дело семье Коу.
Лю Цзунчэн коротко кивнул, не говоря больше ни слова.
Лю Чэнбянь, украдкой бросив взгляд на деда, произнёс:
— Дедушка, внук никак не может понять одну вещь.
Лю Цзунчэн усмехнулся:
— Ты хочешь знать, почему я заранее объявил о своих намерениях, вместо того чтобы застать их врасплох?
— Вы всё видите насквозь, дедушка, — смущённо признался Лю Чэнбянь.
— На этот раз мы должны победить, опираясь на чистую силу, — начал объяснять Лю Цзунчэн. — Поэтому нам нужно создать ощущение, будто гора Тайшань давит яйцо. Все должны видеть, что наша победа предрешена. Но это делается не для того, чтобы напугать семью Коу или бо Синъаня. Цель — завоевать доверие клиентов и шести великих виноделен. Когда это будет достигнуто, всё пойдёт как по маслу. Мелкие уловки в такой игре не имеют большого значения. К тому же, инициатива с самого начала и до сих пор остаётся в наших руках, так что большой разницы нет.
Лю Чэнбянь на мгновение погрузился в раздумья, а затем кивнул:
— Внук понял.
В этот момент в комнату вошёл слуга по имени Фу Сы:
— Господин, владельцы всех крупных таверн уже собрались.
• • •
Три дня спустя.
— Потише, потише, ещё немного левее!
Управляющий «Павильона Золота и Яшмы» стоял у входа, задрав голову, и руководил тремя работниками, которые вешали новую вывеску под карнизом второго этажа.
Чжоу Фэн стоял поодаль, тоже слегка запрокинув голову, и с бесстрастным лицом наблюдал за происходящим.
— О, почтенный Чжоу, решили сменить вывеску? — поинтересовался проходивший мимо завсегдатай.
Чжоу Фэн лишь с улыбкой кивнул в ответ.
Посетитель поднял взгляд и удивлённо моргнул. Присмотревшись внимательнее, он с изумлением прочёл: «Вино»? Затем он снова обратился к Чжоу Фэну:
— Почтенный, ваша фамилия Чжоу, почему же на вывеске появилось слово «вино»?
И действительно, рядом с тремя большими иероглифами «Цзиньюй Лоу» красовался ещё один, выполненный древней печатью — «Вино».
Чжоу Фэн усмехнулся, а управляющий, подойдя ближе, пояснил:
— Молодой господин Лю, вы ещё не знаете. Двадцать одна крупнейшая таверна нашей столицы объединилась в Винный Альянс. Отныне возвратные купоны, выданные любой из наших таверн, можно будет использовать в любом заведении, где вы увидите этот знак — иероглиф «вино».
— В самом деле? Так это же прекрасная новость! — обрадовался молодой господин Лю.
Чжоу Фэн полушутя заметил:
— А я-то всегда думал, что молодой господин Лю, кроме моего «Павильона Золота и Яшмы», никакие другие заведения и за порог не считает.
Молодой господин Лю на миг опешил, а потом рассмеялся:
— Иногда бывает удобнее зайти туда, что поближе. Вы ведь не обидитесь, почтенный?
— Молодой господин Лю, в ближайшие три дня во всех тавернах нашего альянса будет множество скидок, так что непременно заходите! — добавил управляющий.
— Обязательно приду, — усмехнулся тот. — Такое большое событие, наверняка будет о чём поговорить. Как я могу такое пропустить? Ждите, я только домой, переодеться.
Когда посетитель удалился, управляющий вдруг спросил Чжоу Фэна:
— Господин, вы, кажется, не очень-то рады?
Чжоу Фэн криво усмехнулся:
— «Павильон Золота и Яшмы» — моё детище. Я не хочу, чтобы кто-то другой запускал в него свои руки.
Управляющий удивился ещё больше:
— Тогда почему господин согласился на предложение семьи Лю?
Чжоу Фэн с тяжёлым вздохом ответил:
— В руках семьи Лю сейчас вина шести великих виноделен. Мог ли я отказать? Эх, хватка этого старого господина Лю ничуть не ослабла с годами!
• • •
Сегодня весь таверный бизнес столицы бурлил как никогда. Большие заведения были переполнены, и даже в маленьких харчевнях и трактирах было необычайно оживлённо.
Казалось, все жители столицы вдруг решили собраться в тавернах.
Приезжие, не понимая, что происходит, думали, что попали на какой-то особый столичный праздник, но, расспросив, узнавали, что дело совсем в другом.
Причиной всему стало создание в столице Винного Альянса.
В честь этого события крупнейшие таверны объявили различные акции и скидки. Но одно это не могло бы вызвать такого ажиотажа. Богатые отпрыски, завсегдатаи дорогих заведений, на скидки не обращали внимания — им хватало денег. Ключевым стало само событие, которое разожгло всеобщее любопытство. Люди спешили в таверны, чтобы обсудить последние новости.
На самом деле, слухи поползли ещё раньше, когда шесть великих виноделен наняли семью Лю для управления своими делами. Все понимали, что семья Лю объединяется с шестью винодельнями, чтобы нанести удар по винодельне бо Синъаня и семье Коу.
Последние два года в столице царило затишье, не происходило ничего значительного, и жизнь знатных господ стала невыносимо скучной. Теперь же это событие встряхнуло всех, словно порция куриной крови. Все с нетерпением ждали развязки, тем более что дело это касалось их напрямую.
Во-первых, за спинами обеих торговых гильдий стояли графы, министры, знатные и влиятельные кланы. По сути, это была борьба внутри их собственного сословия, а не просто спор двух торговцев. Во-вторых, вино в эпоху Мин имело огромное значение, без него не обходился никто.
Последние несколько дней напряжение нарастало, все ждали хода семьи Лю, и ожидание это уже начало утомлять.
Именно поэтому сегодня случился такой ажиотаж.
Семья Коу, как прямой конкурент, узнала новости одной из первых. В главном зале воцарилась гнетущая тишина. Коу Шоусинь, Коу Ваньша и Коу И сидели с мрачными, нахмуренными лицами.
А Го Дань изо всех сил старался изобразить на своём лице такое же скорбное выражение, в то время как в душе думал: «А этот Лю Цзунчэн и вправду не зря пользуется своей репутацией. Куда сильнее своего внука Лю Чэнбяня. Впрочем, так даже интереснее».
Спустя долгое молчание, в глазах Коу Шоусиня вспыхнули два огонька. Он стиснул зубы и прорычал:
— Эта семья Лю действует слишком жестоко! Они хотят нас уничтожить!
Коу И тоже пришёл в себя и с тревогой добавил:
— Господин, если так пойдёт и дальше, боюсь, не пройдёт и дня, как вино винодельни бо Синъаня перестанет продаваться.
За один день заставить крупнейшую винодельню на рынке прекратить продажи — это звучало невероятно, но не было пустым преувеличением.
Ход, который сделал Лю Цзунчэн, был на самом деле очень прост: он взял под контроль каналы сбыта, то есть конечных продавцов.
Сначала он использовал тот факт, что бо Синъань нанял семью Коу, чтобы убедить шесть великих виноделен выступить против него единым фронтом. Его логика была проста: винодельня бо Синъаня и так занимала самую большую долю рынка, а теперь собиралась расширяться ещё больше.
Рынок не резиновый, если они будут наступать, вам придётся отступать. В одиночку противостоять бо Синъаню вы не сможете, только объединившись, у вас появится шанс.
Затем, заручившись поддержкой шести виноделен, он отправился к владельцам крупнейших таверн столицы и, угрожая прекращением поставок, потребовал передать ему все права на продажу вина, чтобы он мог разработать единую стратегию сбыта.
Нужно понимать, что семья Лю не только контролировала поставки шести великих виноделен, но и их собственный торговый дом имел влияние на винные рынки в Цзяннане.
Среди всех торговых домов столицы только у них были филиалы в Нанкине, Сучжоу и других винодельческих регионах. Именно поэтому семья Коу изначально и не видела смысла бороться за этот контракт — в плане каналов сбыта они не могли сравниться с семьёй Лю.
И именно поэтому семья Лю решила нанести удар именно по этому слабому месту. Проще говоря, они использовали своё главное преимущество против их главного недостатка.
Конечно, одними угрозами успеха было не добиться. Продажа вина составляла значительную часть дохода таверн. Если вы будете продавать вино в моём заведении, что же тогда заработаю я?
Поэтому Лю Цзунчэн предложил им и немало выгод. Он забирал себе только право на продажу, но прибыль таверн не уменьшалась ни на одну монету. Цена на вино не снижалась, сколько вы зарабатывали раньше, столько же получите и сейчас. Более того, все расходы по возвратным купонам семья Лю брала на себя. Прибыль таверн становилась даже выше, чем прежде.
С тех пор как Го Дань придумал возвратные купоны, они быстро распространились по всем тавернам. Однако купон каждого заведения действовал только в нём самом. Теперь же, когда Лю Цзунчэн взял под контроль всё вино, он мог привязать действие купонов именно к вину, а не к таверне.
Таким образом, купоны можно было использовать во всех заведениях Винного Альянса. Они больше не принадлежали какой-то одной таверне, а принадлежали семье Лю.
Кроме того, Лю Цзунчэн ввёл систему поощрений: чем больше вина продавал трактирщик, тем большую награду он получал. Это было похоже на работу современных торговых представителей. Впрочем, это не было его гениальным изобретением, торговые дома того времени уже работали по схожему принципу: яшан, заключивший сделку, получал две доли прибыли, а торговый дом — одну.
Цель этой системы поощрений была проста: взять под контроль персонал таверн, занимающийся продажами.
Таким образом, он фактически контролировал вино, таверны и продавцов вина.
Он ни разу не сказал, что нельзя продавать чужое вино. Но в рамках этой схемы, без его одобрения, продать чужое вино было невозможно. Ведь и возвратные купоны, и система наград распространялись только на продукцию шести великих виноделен.
Даже если бы Сюй Мэнъи пришёл к нему с претензиями, ему было бы нечего сказать. Шесть виноделен наняли семью Лю, и, разумеется, семья Лю должна была действовать в интересах своих нанимателей.
Хотя семья Лю и несла расходы на купоны и премии, что немного увеличивало издержки, это значительно стимулировало потребление вина и позволяло захватить большую долю рынка. В итоге, шесть великих виноделен оказывались в огромном выигрыше и с готовностью делили эти расходы. А торговый дом, получая свою долю, тоже процветал.
Но где есть прибыль, там есть и убытки.
Проигравшей стороной, естественно, оказывалась винодельня бо Синъаня.
Раньше вино этой винодельни продавалось именно в этих крупных тавернах. Но теперь, когда цены на него оставались выше, результат был предсказуем: с сегодняшнего дня винодельня бо Синъаня не сможет продать ни капли.
Пока они сидели в растерянности, внезапно пришёл Сюй Чунь. Он сообщил, что Сюй Цзижун приглашает Го Даня в поместье для обсуждения дел.
— Что же делать? — в панике воскликнул Го Дань. — Молодой господин бо наверняка ждёт от меня какого-то плана, что я ему отвечу?
Коу Шоусинь нахмурился ещё сильнее. В такой короткий срок у него не было никаких идей.
Коу Ваньша, бросив на Го Даня быстрый взгляд, спокойно сказала:
— Супруг, просто скажи, что это случилось совсем недавно, и мы как раз ищем решение.
— Тогда я лучше вообще не пойду, — пробормотал Го Дань. — Пусть Сюй Чунь передаст ему мои слова.
— Как можно! — возмутился Коу Шоусинь, его глаза сверкнули. — В такое время, а ты всё думаешь о том, как бы отлынуть!
— Тесть, я не отлыниваю, — с несчастным видом проговорил Го Дань. — Я... я боюсь, что молодой господин бо впадёт в ярость.
Коу Шоусинь нахмурился. Он подумал, что это и впрямь не очень-то красиво. С самого начала сотрудничества и до сего дня они не предприняли ровным счётом ничего. Это было сложно оправдать, и их действительно могли отругать. Он сказал:
— Зять, молодой господин бо так тебя ценит, тебе лучше всего поговорить с ним самому. Если пойдёт кто-то другой...
Смысл был ясен: другому достанется ещё больше.
«Ладно, раз уж ты назвал меня „зятем“, так и быть, сбегаю для тебя». Го Дань кивнул:
— Я понял.

Комментарии

Загрузка...