Син Мин прекрасно понимал: раз Юй Юаньчао смог его отыскать, значит, он определенно уже связался с кланами Сун и Цзян. И Сун Бинь, и Цзян Сюэци, скорее всего, тоже были в курсе дела, но решающим всё же оставалось мнение Сунь Дэсяня. Выйдя из Сытун Лифан, Син Мин набрал номер Сунь Дэсяня и договорился встретиться в его студии в Цзинхуа.
– Старый Сун, у директора Юя примерно такие мысли. – Син Мин подробно описал Сунь Дэсяню весь ход беседы с Юй Юаньчао.
Сунь Дэсянь на мгновение задумался, посмотрел на Син Мина и спросил:
– Старый Син, а ты сам как на это смотришь?
Син Мин пристально глянул на Сунь Дэсяня, помолчал пару секунд и серьезно произвел:
– Судя по нашему текущему положению дел, сотрудничество — пожалуй, лучший выбор.
– Можешь рассказать подробнее? – продолжил расспросы Сунь Дэсянь.
– На данный момент у нас больше десяти тысяч пользователей, и их число постоянно растет. Требования к серверам становятся всё выше, а расходы на них — это то, что нужно срочно решать. Кроме того, на начальном этапе у нас явный дефицит контента: мы не можем рассчитывать, что люди, впервые попавшие на сайт, смогут уверенно им пользоваться или создавать качественные материалы. Поэтому в дальнейшем нам потребуется нанимать или привлекать профессиональных авторов контента и проводить для них обучение, чтобы стабильно поддерживать интерес к сайту. Это наше текущее слабое место. Наконец, на данном этапе мы не нашли эффективных способов монетизации и нуждаемся в постоянных денежных вливаниях. Помимо упомянутых двух статей расходов, у нас есть аренда офиса, зарплаты сотрудников, затраты на продвижение и так далее. – На этих словах Син Мин замолчал и посмотрел на Сунь Дэсяня. Заметив, что тот по-прежнему внимательно слушает, он продолжил: – К тому же, Сыфан Ваньтун – это компания, подконтрольная кланам Сун и Цзян.
Сунь Дэсянь долго молчал, а затем медленно проговорил:
– Похоже, Сун Бинь и Цзян Сюэци тоже обо всем знают. – Убедившись в своей догадке, когда Син Мин промолчал в ответ, он добавил: – В компании есть еще один крупный акционер, мне нужно посоветоваться с ней, прежде чем принимать окончательное решение.
Син Мин посмотрел на Сунь Дэсяня и несколько растерянно кивнул:
– Хорошо. Как только всё определится, я дам ответ директору Юю.
– Ланьлань, тут есть один вопрос, мне нужно с тобой посоветоваться. – Вернувшись в университет и как следует всё обдумав, Сунь Дэсянь набрал номер Кун Юлань.
Поняв по голосу, что у Сунь Дэсяня есть о чем поговорить серьезно, Кун Юлань отложила документы в руке и мягко ответила:
– Что случилось, Десянь? У тебя какие-то проблемы?
– Масштабы компании уже не поспевают за темпами ее развития, и сейчас наша команда склоняется к сотрудничеству с Сыфан Тунда. Хотелось бы услышать твое мнение, – медленно произнес Сунь Дэсянь.
– У вас уже есть конкретный план сотрудничества? – немного подумав, спросила Кун Юлань.
– Син Мин обсуждал с ними два варианта: либо полное поглощение, либо покупка доли с совместным управлением.
Кун Юлань долго молчала, а затем вздохнула:
– Неужели они так рано решили вытолкнуть тебя из игры?
Сунь Дэсянь опешил. Напомненный Кун Юлань, он смутно почувствовал здесь скрытую угрозу и теперь отчетливее увидел ситуацию. Поколебавшись, он спросил:
– Ланьлань, как по-твоему, есть ли в нынешних условиях способ лучше?
Кун Юлань взяла ручку, сделала нехитрые подсчеты на бумаге и сказала:
– Скажи Син Мину, пусть ответит им так: мы согласны на покупку доли, мы готовы к совместному управлению, но операционный контроль останется за нашей компанией. Мы уступим им девятнадцать процентов акций, за что они должны будут внести девять с половиной миллионов. Со своей стороны я добавлю еще десять с половиной миллионов и увеличу свою долю на двадцать один процент. Кроме того, я направлю в компанию профессионального управляющего, который поможет тебе с административной делами.
На другом конце провода Сунь Дэсянь умолк. Поколебавшись еще немного, он выдавил:
– Эх, опять я тебя утруждаю.
– Чего это ты расклеился, будто потерпел поражение? Бизнес сам по себе жесток, – с улыбкой утешила его Кун Юлань.
– Я не... Спасибо тебе, – смущенно произнес Сунь Дэсянь.
– Разве ты не рад, что у тебя есть такая надежная помощница за спиной? – игриво ответила Кун Юлань, и от ее слов на душе у Сунь Дэсяня стало намного теплее.
Син Мин долго торговался с Юй Юаньчао, пока стороны наконец не пришли к согласию: Сытун Лифан вносит семь миллионов шестьсот тысяч юаней и получает девятнадцать процентов акций студенческого сайта, а управлять проектом они будут совместно. Поскольку кланы Сун и Цзян тоже не хотели враждовать с кланом Кун, Кун Юлань внесла восемь миллионов четыреста тысяч юаней, увеличив свою долю на двадцать один процент. В итоге распределение долей сайта изменилось: у Кун Юлань стало сорок пять процентов, у Сытун Лифан – девятнадцать, у Сун Биня и Цзян Сюэци – по двенадцать, а у Син Мина и Сунь Дэсяня – по шесть процентов.
Тем временем Кун Юлань подыскала для компании новый офис и прислала красивую женщину-управляющую по имени Фан Хайни. Поскольку Сытун Лифан напрямую отрядила Юй Юаньчао руководить этим проектом, структура управления постепенно усложнилась, превратив координатора Син Мина в сплошную головную боль. Да и Сунь Дэсяню теперь приходилось часто отпрашиваться, чтобы помогать в офисе.
– Старый Сун, эту должность гендиректора я больше тянуть не могу. – Син Мин зашел в кабинет Сунь Дэсяня, плюхнулся на стул и принялся жаловаться.
– В чем дело, директор Син? Всего несколько дней на посту – и уже забастовка? – усмехнулся Сунь Дэсянь.
– Директор Фан установила новые правила и систему оценки труда, включив их в премиальную часть зарплаты, а люди, которых привел директор Юй, в Сытун Лифан уже привыкли к совершенно другому рабочему укладу. К тому же технический отдел Юй Юаньчао требует срочно обновить «железо» и серверы, а директор Фан ведает финансами и тянет с выделением средств, и еще... – Син Мин, словно обиженная жена, без конца перечислял накопившиеся разногласия между сторонами.
Сунь Дэсянь слегка нахмурился и выслушал все жалобы Син Мина от начала до конца. Спустя долгое время он произнес с не меньшей головной болью:
– Старый Син, я тебя понимаю. Но иногда тебе нужно проявлять жесткость, не бойся кому-то не угодить. Пытаясь улаживать всё миром с обеих сторон, проблему не решить. В компании надо опираться на деловой подход, и кому-то неизбежно приходится брать на себя роль плохого парня.
Син Мин с презрением уставился на Сунь Дэсяня, словно говоря: почему бы тебе самому не стать плохим парнем, а не перекладывать это на меня. Помолчав немного, он беспомощно вздохнул:
– Ладно, с остальными вопросами я разберусь и всё согласую, но насчет серверов и оборудования иди к директору Фан сам. Ничто не должно мешать работе нашей системы.
Фан Хайни, тридцать пять лет, обладала холодным и отстраненным характером, но в делах неизменно проявляла строгость и молниеносную решимость. Будучи опытной управляющей, она долгое время помогала клану Кун вести дела в подведомственных компаниях, однако по какой-то причине до сих пор оставалась одинокой.
– Тук-тук-тук.
– Войдите, – не поднимая глаз от документов на столе, произнесла Фан Хайни.
– Директор Фан, я вас не отвлекаю? – Сунь Дэсянь мягко приоткрыл дверь кабинета и с улыбкой посмотрел на занятую работой женщину.
Фан Хайни подняла голову. Увидев Сунь Дэсяня, она на своем обычно холодном и бледном лице позволила себе редкую улыбку:
– Директор Сунь, что-то случилось?
Сунь Дэсянь с улыбкой подошел к письменному столу, присел на стул и с просительным видом произнес:
– Директор Фан, нельзя ли ускорить одобрение заявки на закупку серверов и оборудования?
Фан Хайни отложила бумаги, пристально посмотрела на Сунь Дэсяня и усмехнулась:
– Это директор Син вас ко мне отправил?
– Хе-хе, проницательность директора Фан на высоте.
– Директор Сунь, я не стану ходить вокруг да около и скажу прямо: я изучила смету и сравнила расценки. Считаю, что цены несколько завышены, их можно урезать.
Сунь Дэсянь помедлил и примирительно улыбнулся:
– Директор Фан, дело в том, что цены выше из-за того, что мы всегда пользовались услугами именно этого поставщика серверов и «железа», и в их качестве мы уверены. Сейчас компания переживает период бурного роста, и если мы бездумно перейдем на другого поставщика, могут возникнуть определенные риски. Как вы смотрите на то, чтобы пока не создавать помех развитию компании, а попутно поручить директору Юю присмотреться к новым поставщикам, провести предварительное тестирование, и уже потом, в будущем, сменить партнера? В конце концов, обновление системы идет непрерывно.
Фан Хайни внимательно оглядела Сунь Дэсяня и вздохнула:
– Я ведь тоже хочу, чтобы они пробовали работать с новыми поставщиками. Знаете ли, отъевшиеся свиньи тоже начинают лениться. Ладно, я распоряжусь насчет этого в ближайшее время.

Комментарии

Загрузка...