Родная мать Фэй Цзиньчуня после повторного замужества перебралась в производственную бригаду, где жил Лу Цзюнь, — то есть в нынешнюю деревенскую общину.
Поэтому они познакомились гораздо раньше У И и были близки сильнее, чем он с Фэй Цзиньчунем.
Увидев, что Лу Цзюнь подошёл поговорить с Фэй Цзиньчунем, У И поспешно проглотил слова, которые уже собирался произнести.
Он прекрасно понимал: если Лу Цзюнь узнает, что У И хочет заняться поставками швейной фурнитуры для Фэй Цзиньчуня, то, с его неспособностью спокойно смотреть на чужой успех, он наверняка начнёт вставлять палки в колёса, лишь бы дело не состоялось.
У И предпочёл промолчать и решил дождаться возможности отвести Фэй Цзиньчуня подальше от Лу Цзюня, чтобы поговорить с ним наедине.
Фэй Цзиньчунь протянул Лу Цзюню сигарету. Они, пуская дым кольцами, принялись болтать обо всём на свете, перескакивая с темы на тему.
Через некоторое время Фэй Цзиньчунь сказал:
— Как-нибудь ещё поболтаем. Дома меня ждут: надо купить продукты и приготовить обед.
С этими словами он взял рыбу и собрался уходить, чтобы купить ещё кое-что у других торговцев.
У И поспешно сказал:
— Цзиньчунь, ты сначала купи остальные продукты. Я отнесу рыбу к твоему мотоциклу, чтобы тебе не пришлось таскать её туда-сюда.
— Ну что ты, неудобно же, — для приличия возразил Фэй Цзиньчунь, но рыбу всё равно передал обратно У И. — Мотоцикл стоит за пределами рынка. Ты ведь знаешь, где?
У И с улыбкой взял рыбу:
— Конечно знаю. Я подожду тебя снаружи.
Мотоциклов в то время было до смешного мало, поэтому У И без труда нашёл снаружи рынка «Цзиньчэн-100» Фэй Цзиньчуня.
Фэй Цзиньчунь вернулся довольно быстро, закупив всё необходимое.
У И не стал ходить вокруг да около и прямо сказал ему, что может избавить его от поездки в Юйчэн: швейную фурнитуру можно купить здесь, а он ещё и доставит её прямо домой.
Сначала Фэй Цзиньчунь не поверил и решил, что У И шутит.
У И сказал:
— Что толку много говорить? Я сначала принесу образцы, ты проверишь качество и убедишься, что товар действительно существует. Будем судить по фактам.
— А цена? — с сомнением спросил Фэй Цзиньчунь.
У И уверенно заверил его:
— Обещаю, цена не будет выше той, по которой ты закупаешься в Юйчэне. Подумай сам: ты сможешь купить товар того же качества и по той же цене, не тратясь на поездку. К тому же сэкономишь дорожные расходы и плату за перевозку. Разве это не выгодно?
— Звучит неплохо, я, конечно, умею считать деньги. Только вот боюсь, что товара у тебя нет, — Фэй Цзиньчунь заметно заинтересовался. — Если всё действительно так, как ты говоришь, я, разумеется, согласен.
У И улыбнулся:
— Я повторю ещё раз: как бы хорошо ни звучали слова, от них нет пользы. Сначала я принесу образцы, ты посмотришь, а потом решишь. В любом случае ты ничем не рискуешь.
— Хорошо, тогда поговорим, когда принесёшь образцы.
Пока они разговаривали, Фэй Цзиньчунь уже привязал купленные продукты к мотоциклу, достал ключ и собирался уезжать.
У И поспешно остановил его:
— Подожди. Скажи, что именно тебе нужно.
Фэй Цзиньчунь сел на мотоцикл, достал из кармана маленькую записную книжку для счетов, положил её на бензобак, записал нужные вещи, вырвал листок и протянул У И:
— Вот. Принеси мне образцы всего, что здесь написано.
У И взглянул на список. Резинка, молнии, пуговицы и прочее — всё это было на фабрике Шэнь Юйсяна.
— Хорошо, после обеда доставлю к тебе домой.
У И сложил листок, убрал в карман, помахал Фэй Цзиньчуню и направился обратно на рынок.
Проходя мимо входа, он услышал, как хозяин лотка, дорого скупавший «Возвращение весны», окликнул его:
— Эй, парень! Когда привезёшь свою большую машину вина?
— Скоро, через день-два. Мне нужно собрать деньги и арендовать машину, — с улыбкой ответил У И.
Он увидел, что вчерашние двое покупателей стоят перед лотком и среди толпы с оживлением, брызжа слюной, хвастаются своими успехами.
Все вокруг завидовали им и наперебой просили взять их с собой, чтобы тоже разбогатеть.
Ничего удивительного: их деньги за один раз увеличились в несколько раз. Было бы странно не радоваться.
У И хотел посоветовать им остановиться, пока всё хорошо, но потом решил не вмешиваться: чем меньше хлопот, тем лучше.
К тому же добрыми словами самоубийц не остановить!
Если начать убеждать их сейчас, они решат, что У И просто завидует и не хочет позволить им заработать больше.
Раз сами ищут смерти, пусть идут навстречу. Все взрослые люди и должны отвечать за собственные поступки.
У И больше не хотел зарабатывать деньги, из-за которых приходится постоянно бояться. То, что ему удалось благополучно провернуть такую сделку один раз, уже было огромной удачей. Он не завидовал тем, кто заработает больше, и не сожалел бы, если бы их обманули.
Без всяких переживаний У И вернулся к семейному рыбному лотку и помог родителям продавать рыбу — зарабатывать честные и спокойные деньги.
Разумеется, его маленький снежный ком тоже должен был покатиться. Это было самое главное.
После обеда У И поспешно сел на велосипед и отправился на фабрику Шэнь Юйсяна. В соответствии со списком Фэй Цзиньчуня он взял образец каждого товара.
Когда У И собирался заплатить, Шэнь Юйсян широким жестом остановил его и великодушно сказал:
— Ты ведь берёшь это для образцов, а заодно помогаешь мне продавать продукцию. Получится или нет — неважно, считай, что это я тебе даю. Платить не нужно.
— Тогда спасибо вам, директор Шэнь. Не беспокойтесь, всё обязательно получится.
У И радостно поблагодарил его, привязал товары к багажнику велосипеда и без промедления отправился к дому Фэй Цзиньчуня.
Фэй Цзиньчунь не ожидал, что образцы будут готовы так быстро, и словно бы между прочим спросил:
— У И, где ты взял эти образцы? Я не слышал, чтобы поблизости был оптовый рынок швейной фурнитуры. Ты случайно не знаешь фабрику, которая производит такие вещи?
У И подумал про себя: «Думаешь, я не понимаю, чего ты хочешь? Выспрашиваешь меня, чтобы обойти посредника и напрямую добраться до производителя».
Если я всё тебе расскажу, как же я заработаю на разнице в цене?
Впрочем, все ваши швейные фабрики довольно маленькие, и расход у вас невелик. Одной закупки хватит надолго, так что больших денег на вас всё равно не заработаешь.
Когда у меня появится другое дело, тогда и рассказать будет не жалко.
С этими мыслями У И хихикнул и небрежно ответил:
— Какая разница, откуда я их взял? Важно, что я могу гарантировать тебе поставки. Качество будет не хуже, чем в Юйчэне, а цена — не выше.
В этих двух ключевых пунктах он был абсолютно уверен.
В той жизни из сна, когда он вместе с Фэй Цзиньчунем ездил в Юйчэн за товаром, дважды они покупали продукцию семьи Шэнь Юйсяна. Так что с качеством проблем точно не возникнет.
А о цене и говорить нечего: продукцию Шэнь Юйсяна доставляли в Иу, и к моменту, когда она попадала к Фэй Цзиньчуню, торговцы из Иу уже успевали содрать с неё дополнительную прибыль.
— Ты, парень, что-то хитрее стал! — с улыбкой выругался Фэй Цзиньчунь и принялся проверять качество образцов.
Как и ожидалось, никаких проблем не было.
Когда речь зашла о цене, У И тоже не стал жадничать и назвал расценки по рынку Юйчэна.
Но Фэй Цзиньчунь сказал:
— Если сделаешь дешевле, чем в Юйчэне, я буду брать у тебя.
У И про себя выругался: «Мало тебе сладкого, хочешь ещё и липкого».
Но внешне он ничем не выдал раздражения и объяснил:
— Я ведь доставляю товар прямо к тебе домой. Разве экономия на перевозке не означает, что цена для тебя и так ниже?
— Если ехать туда, я могу сравнить цены у многих поставщиков. Если ты не уступишь, я всё равно предпочту Юйчэн.
Фэй Цзиньчунь продолжал торговаться.
У И подумал: «Нашёл дурака. Ещё решил разыграть передо мной притворное отступление?»
— Ну что ж, деньги у тебя в кармане, я тоже не стану настаивать, — совершенно безразлично произнёс У И, сел на велосипед и уехал.

Комментарии

Загрузка...