Дождавшись возвращения Сяо Жуй в офис, И Сяо не стал принимать никаких действенных мер предосторожности, а лишь вскользь бросил ей пару слов: мол, к расчету цен нужно подходить внимательно, чтобы не опростоволоситься, как это вышло у акционерного общества. Независимо от того, шла ли речь о Лун Си или о Жуй Шенцзе, И Сяо намеренно держал дистанцию, поскольку их отношения не ограничивались чистыми рамками коллег. В этот момент он даже втайне ждал, пока они совершат ошибку в работе, и его не самую светлую душу переполняло злорадное ликование.
Наконец Сяо Жуй допустила ошибку в расчете. Точно так же, как и Хань Чэнъи, составляя смету для Хунчжоуского бюро, она перепутала закупочные цены двух соседних типоразмеров, из-за чего возникла разница в стоимости более чем в девяносто тысяч юаней. Сяо Цзяньгуан изначально рассчитывал, что И Ин сможет уладить дело в частном порядке и скорректировать цену, однако после возвращения Цзя Гунвэя и его ученика из городского бюро разница в цене окончательно превратилась в убыток. Впоследствии у Сяо Жуй вычли из зарплаты пятьсот юаней, И Сяо в качестве управленческой ответственности оштрафовали на восемьсот юаней, а Цзя Гунвэй не понес никакого наказания за свою руководящую должность. Видя, что из-за ее собственной оплошности пострадали другие, Сяо Жуй принялась снова и снова извиняться перед И Сяо. Нанеся урон себе в восемьсот и не причинив противнику даже тысячи, И Сяо чувствовал себя все более подавленным, но все же утешил Сяо Жуй, попросив ее не принимать все близко к сердцу.
Опасаясь повторения истории, Сяо Цзяньгуан, как и прежде, пригласил И Сяо к своему рабочему столу для обсуждения контрмер.
— Сяо И, нынешний штраф — это позиция акционерного общества, не принимай близко к сердцу. Сейчас главное — предотвратить подобные инциденты в будущем. Есть ли у тебя какие-то предложения или мысли по поводу обеспечения точности расчетов?
— Сама по себе процедура подсчета предполагает определенный процент погрешности, ее трудно избежать, разве у Хань Чэнъи не случалось проблем?
— Тогда давай после проверки сметы, составленной Сяо Жуй, ты будешь перепроверять ее еще раз. Твоей работе я доверяю больше.
— Проверка, если говорить на чистоту, — это всего лишь сверка, она тоже не может гарантировать стопроцентной точности. К тому же, а что если Сяо И уволится?
Сяо Цзяньгуан ошеломленно посмотрел на И Сяо, после чего заговорил мягче:
— Сяо И, недавние кадровые перестановки замышлялись для того, чтобы освободить тебя от массы рутинных дел и позволить больше сосредоточиться на управленческой работе. На самом деле генеральный директор Хуа очень ценит тебя.
— Человек, в конце концов, существо эмоциональное: он устает, выгорает, совершает оплошности, подвержен перепадам настроения. Все это — важнейшие факторы, влияющие на рабочие показатели. Поэтому я считаю, что для минимизации рисков при расчете цен нужно использовать научные методы. Только автоматизированные системы расчетов способны реально снизить процент ошибок — это кардинальное решение проблемы.
— Даже не знаю, сколько это будет стоить. Узнай подробности, если найдется подходящий вариант, мы подадим заявку и попробуем внедрить какую-нибудь систему.
И Сяо вспомнил, как некоторое время назад видел в кабельной газете рекламное объявление одной тяньцзиньской компании о системе расчета стоимости кабельной продукции. Получив теперь карт-бланш от Сяо Цзяньгуан, он решил изучить вопрос подробнее. Позвонив по номеру из рекламы, он запросил у компании рекламные материалы по продукту. Но стоило И Сяо бегло пролистать присланную по почте брошюру, как он вынес собственный вердикт: практическая пригодность крайне низкая, а если выразиться точнее — «дилетанты».
Вскоре И Сяо связался с довольно крупной софтверной компанией в провинции Юйчжан, рассчитывая разработать систему расчета стоимости кабелей на заказ. После нескольких раундов обсуждений менеджер проекта с полной уверенностью представил И Сяо проект технического задания и смету. Судя по документам, разработчики смотрели на дело исключительно соколокольни другой отрасли и на основе опыта предыдущей компании допустили колоссальное недопонимание в ходе многочисленных совещаний. Вероятность успешной реализации проекта по такому плану была исчезающе мала. А астрономическая стоимость в несколько сотен тысяч юаней и вовсе заставила его отступить: сколько ни выжимай воду из этой цены, текущее понимание информатизации в Группе Сичэн никак не могло ее принять.
И Сяо начал сомневаться в самой осуществимости автоматизированного расчета цен на кабельную продукцию. Ему требовался нейтральный и объективный взгляд со стороны, который помог бы принять верное решение. Вечером после работы он вспомнил о брате, с которым когда-то делил соседние койки в общежитии, — Юй Шигуне, уехавшем учиться в магистратуру в Далянь. Тот как раз страдал от кабалы своего научного руководителя, который насильственно переквалифицировал его со специальности «управление предприятием» в программиста по разработке информационных систем.
— А Ши, как дела? Все еще пашешь пролетарским кодером на своего научника?
— О, Сяо?! — Юй Шигун сидел в студии и писал код. Получив звонок от И Сяо, он оглянулся, чтобы оценить выражение лица руководителя, и, убедившись, что все спокойно, поднялся и направился к выходу, понизив голос: — Подожди секунду.
— Напугал до смерти! Босс только что был в студии, а ты так орал, услышь он — и нам каюк. Недавно мой шеф получил заказ на систему для японского производителя воздушных компрессоров, все сейчас гонят план.
— Неплохо для вашей шарашкиной конторы — урвать заказ на разработку софта от японской компании, просто невероятно. Мне тут нужно проконсультироваться по одному вопросу. Я задумал внедрить систему, а то, что есть на рынке, малопригодно. Обратился в одну софтверную компанию, мы провели несколько раундов переговоров, но они так и не смогли врубиться в мои требования.
— Это нормально. Три стадии разработки информационной системы — это сбор требований, написание кода и внедрение. Исследования показывают, что большинство проектов проваливается именно на этапе сбора требований. Заказчик считает, что его требования продуманы до мелочей, но в процессе разработки все равно продолжает их добавлять и менять; заказчик считает, что изложил все ясно и понятно, но исполнитель в итоге так ничего и не уяснил; исполнитель считает, что анализ требований выполнен с точностью до миллиметра, а на выходе после сдачи проекта получается совсем не то. Все это в порядке вещей, ведь каждая профессия — как темный лес.
— И как же избежать таких рисков? Проект-то тянет на несколько сотен тысяч, рисковать нельзя.
— Тут все зависит от степени детализации требований со стороны заказчика и взаимопонимания между сторонами: чем теснее сотрудничество в процессе разработки, тем ниже риски. Кстати, что у вас за проект такой? Несколько сотен тысяч — сумма немаленькая. Может, подумаете насчет компании моего босса? Если выгорит, я еще и комиссионные получу, а?
— Еще конь не валялся, я пока только прицениваюсь. Изначально думал потратить десятку-другую на покупку готового софта, а теперь все скатывается в проект заказной разработки на сотни тысяч. С подходами нашего шефа тут точно ничего не выгорит.
А Ши настоял, чтобы И Сяо подробно изложил ему требования к системе, после чего сделал следующий вывод: — Подобная система стопроцентно требует заказной разработки, а у той издержки всегда высоки. Если потребности кабельных заводов в системе расчета цен носят универсальный характер, то в дальнейшем эту систему можно будет перепродать другим предприятиям, добившись максимальной маржинальной прибыли.
Слова А Ши наводили на мысль, что общие потребности в системе ценообразования действительно существовали, а маржинальная прибыль обещала быть огромной. Но кто согласился бы нести гигантские расходы на первоначальную разработку? Сичэн? Очевидно, что нет. Внезапно в его голове промелькнула крайне смелая мысль. Чтобы решиться на такой шаг, ему требовалось заручиться чьей-то поддержкой.
Воспользовавшись отпуском по случаю праздника Дня образования КНР, И Сяо захватил с собой Старого Бая и только что перебравшегося в Минчжоу Кан Ифэна и отправился на поиски Шэнь У, которая вместе с друзьями держала магазинчик украшений из кристаллов. По прибытии они осмотрели лавку, и Шэнь У рассказала им о своей бизнес-модели. Это был магазинчик кристаллов, где изделия подбирались для клиентов путем сочетания свойств минералов со стихиями У-син и гадания по восьми иероглифам ба-цзы. В ассортименте имелось все необходимое: турмалин, волосатик, гранат, аметист, зеленый фантом... Благодаря рассказу Шэнь У парни наконец получили хотя бы самое поверхностное представление о кристаллах.
Выйдя из лавки, Шэнь У отвела компанию в чайную. Четверо уселись за круглый столик на четверых, заказали чайник чая тегуаньинь и начали сегодняшнюю неспешную беду. Официантка принесла чайный поднос со всевозможной утварью, и Шэнь У засуетилась. Сначала она положила заварку в гайвань, залила горячей водой из чайника, легким движением крышечки сняла пенку с поверхности настоек, а затем, чуть наклонив крышку и приподняв чашку, сквозь узкую щель полностью слила настой в чашу справедливости — чахай. Опустив гайвань, она поднесла к губам три пальца, которыми только что держала чашечку, слегка подышала на них, сдувая обжигающую боль, после чего разлила настой из чахая по четырем ароматическим чашкам вэнсянбэй, накрыла их сверху четырьмя пиалами, ловко перевернула всю конструкцию и пододвинула готовые чашки трем молодым людям.
И Сяо сидел напротив Шэнь У и, в точности копируя ее движения, принялся дегустировать чай. Он заметил, что настой оказался наглухо заперт давлением воздуха внутри вэнсянбэй и не пролился ни капли. Зажав ароматическую чашечку большим и указательным пальцами, он слегка покрутил ее, а затем приподнял и почувствовал, как запертый в чашке чайный настой вырвался на свободу, заструился ритмичными потоками, стекая в стоящую внизу пиалу. Поднеся к носу опустевшую вэнсянбэй, он вдохнул ворвавшийся в дыхательные пути чистый аромат, породивший удивительное ощущение душевного подъема и легкости. В этот миг он был покорен и проникся глубоким интересом к китайской чайной церемонии.
Взяв за отправную точку магазин кристаллов Шэнь У, четверка перешла от офисной политики к карьерному росту, от него — к корпоративной стратегии, а затем сузила тему до дифференцированной конкуренции на рынке, пока разговор закономерно не свелся к предпринимательству. Тогда И Сяо воспользовался моментом и подробно поведал друзьям историю с системой расчета цен на кабели.
Ифэн всю жизнь проработал в крупных транснациональных корпорациях и считал, что главные преимущества мировых гигантов — первоклассное оборудование, передовой менеджмент и отличные кадры, причем информационные системы как раз выступают важнейшей частью управления. Отечественные компании сейчас пробуют силы в глобальной конкуренции, и создание единого информационного пространства стало неизбежной темой. Начав с системы ценообразования и постепенно расширяя функционал, вполне реально вырасти в крупного поставщика решений для корпоративного управления вроде компаний Kingdee или UFIDA. Старый Бай выразил уверенность, что с личными способностями И Сяо за любое дело можно браться смело: если братья едины сердцем, их и золото не согнет.
Шэнь У заметила, что люди обычно жалеют о том, чего хотели сделать в молодости, но так и не решились, а не о том, что сделали и потерпели неудачу; даже поражение — это бесценный опыт. Передача «Победа в Китае» идет уже на втором сезоне, а молодость создана для смелых попыток.
Вдохновленный поддержкой друзей, И Сяо наконец принял решение. Вернувшись вечером домой, он предложил Юй Шигуну идею совместного бизнеса, и они сразу же ударили по рукам. А Ши заявил, что при условии работы в ноль семья сможет выделить ему на стартап дваридцать тысяч юаней. Тогда И Сяо тут же решил одолжить ему тридцать тысяч, чтобы они вдвоем набрали уставный капитал в сто тысяч юаней с равными долями по пятьдесят процентов. Систему они начнут разрабатывать прямо сейчас, после Нового года по лунному календарю И Сяо уволится и займется рынком, а в июне А Ши как раз окончит институт и приедет в Минчжоу. Вернувшись в Хунчжоу, И Сяо перепоручил все хлопоты по регистрации компании родственникам и друзьям, методично продвигая дело вперед, и наконец 18 октября завершил регистрацию Минчжоуской компании по разработке программного обеспечения «Нанькунь Товэй».
Едва И Сяо вышел на работу в тот день, как зазвонил телефон на его столе — это вновь объявился назойливый Цзя Гунвэй со своими придирками.
— Сяо И, что за дела? Хань Чэнъи жалуется, что сегодняшняя утренняя поставка для Юнкана снова сорвана!
— Заказ от Юнкана поступил позавчера, Сяо Чжоу обещал лишь постараться выпустить его как можно скорее, но никаких гарантий не давал. Прошлой ночью на производстве возникли проблемы, это отразилось на графике, но груз уже ушел ранним утром.
— Не можешь справиться с такой ерундой, вы там проедаете... — И Сяо не захотел больше слушать пустой болтовни и просто бросил трубку.
Десять минут спустя Цзя Гунвэй на своей новенькой Toyota Camry в сопровождении И Ин с грозным видом ворвался в Отдел маркетинга.
— Ты посмел бросить трубку? Сяо И, ты вообще помнишь, кто твой начальник? Жить надоело?
И Сяо ни на шаг не отступил в ответ:
— Пожалуй, что так. Начальник? Ты-то на что годен? Если я уйду из Сичэна, то без труда найду себе любую работу. А ты? Кто ты такой за пределами Сичэна? Плешивая собака?
От этих слов Цзя Гунвэй пришел в ярость и принялся громко материться прямо у входа в Отдел маркетинга, однако И Сяо уткнулся в свои бумаги и больше обращал на него внимания. Этот скандал окончательно вынес на поверхность их с Цзя Гунвэем застарелый конфликт. Руководство группы оперативно отреагировало на ситуацию, учредив в провинции Юйчжан Компанию по возобновляемым ресурсам «Сине», где Сюй Фэнсянь занял пост председателя правления и генерального директора, а И Сяо, сохранив прежнюю должность, стал первым заместителем гендиректора, курирующим заготовку и торговлю ломом цветных металдов. Это стало проявлением максимальной искренности со стороны Хуа Шангуана, стремившегося залечить карьерные раны И Сяо после июньских чисток.
На партийном собрании головного офиса группы кандидаты в члены партии представили свои идейные отчеты. И Сяо находился в Юйчжане и не мог присутствовать лично, поэтому за него доклад зачитал Чу Боминь. Несмотря на то, что весь текст отчета лился гладко, не неся в себе никакого глубокого содержания, в самом финальном стихотворении под названием «Товэй» Чу Боминь уловил какой-то странный душок.
На тысячу ли прогнать врагов от родного порога,
С победоносной мощью вернуться в родные края.
Мириады лучей заката мчатся к Сичэну,
Бескрайнее солнце встает на востоке.
Глава 42. Земля, скованная льдом
В пятницу Чжоу Яньгун получил новый приказ о назначении И Сяо, стремглав влетел в Отдел маркетинга, плюхнулся прямо на рабочее место И Сяо и, приняв развязанный вид капризного ребенка, потребовал, чтобы тот непременно накрыл стол и проставился. Лун Си и Сяо У тут же поддержали его шумом и гамом. В итоге тем же вечером И Сяо забронировал отдельный кабинет в ресторане на Западной дороге Цзефан и собрал на банкет Чжоу Яньгуна, Чжан Баочжуна, Ху Учжуна, Чжу Сигуя и весь Отдел маркетинга.
Перед самым уходом с работы Жуй Шенцзе отпросилась у И Сяо:
— Шеф, я сегодня не поеду, отпусти меня. Подруга устроила мне свидание вслепую, но если ты против — я никуда не пойду и послушно отправлюсь с вами ужинать.
И Сяо поморщился и небрежно бросил:
— Ну уж нет, я ни за что на свете не стану порчить твое личное счастье!
Жуй Шенцзе выглядела несколько разочарованной, но повернулась и переспросила:
— Значит, я иду на свидание?
И Сяо махнул рукой в сторону девушки и пошутил:
— Иди, иди, постарайся притащить оттуда какого-нибудь Лю Дехуа.
Супруга Ху Учжуна тоже работала в Сичэне, поэтому они пришли на банкет вместе. Все шутили и смеялись, атмосфера царила непринужденная и приятная. В разгар застолья, когда гости вовсю чокались рюмками, толстяк вдруг бросил палочки и выплюнул из рта на тарелку для костей какой-то посторонний предмет.
— Тьфу, чуть зуб не сломал! — проговорил он, разглядывая то, что выплюнул, и обнаружив комок бумаги. Развернув его и вглядевшись, выругался: — Мать твою, да это же бланк заказа!
Чжу Сигуй подсел поближе и поддразнил:
— Толстый, силен! Нашел в тушеной капусте с вермишелью саму «тушеную капусту с вермишелью».
Все рассмеялись, а И Сяо подозвал официантку, указал на тарелку перед толстяком и дал понять, что в еде посторонний предмет.
Официантка подошла, осмотрела находку и, почесывая затылок, озадаченно спросила: — Это же листок заказа, как он туда попал? — Заметив, что никто не собирается ей отвечать, она попыталась забрать блюдо с капустой и тарелку толстяка.
Толстяк прижал тарелки рукой и возмутился:
— Чуть зуба меня не лишили, а вы хотите уйти без объяснений?
— Я тут ничего не решаю, пойду позову менеджера, — пробормотала официантка и попятилась к выходу.
Вскоре появился мужчина на вид из управляющих и с порога набросился с упреками на официантку: — Это мы что ли уронили туда бланк заказа?
И Сяо это не понравилось, и он холодно съязвил:
— Неужели мы сами принесли ваш ресторанный бланк заказа, бросили в котелок, а потом ждали, пока ваш повар подаст нам протушенную бумагу на ужин?
— Послушайте, вы же съели больше половины блюда. Переготовить вам порцию? Или вычесть из счета? — с прохладцей бросил менеджер.
Жупа Ху Учжуна возмутилась:
— Вычесть? А если мы отравимся вашей едой? Как минимум с вас бесплатный ужин!
Поняв, что пожаловали любители поесть на халяву, менеджер задрал нос, бросил презрительный взгляд на всю компанию и вышел, прихватив официантку. Да Лэй, почуяв неладное, понял, что дело пахнет керосином, и хотя аппетит у всех пропал, он вполголоса посоветовал людям доесть то, что было на тарелках, а сам принялся названивать знакомым. Перекусив и дождавшись звонка от Да Лэя, он скомандовал всем подниматься из кабинета на выход.
Клиентов в ресторане почти не осталось. У парадного входа официанты-мужчины выстроились полукругом в три плотных ряда. Менеджер заведения стоял впереди, заложив руки за спину, и искоса поглядывал на компанию И Сяо: — Сначала оплатите счет, а потом уходите. Наш ресторан работает уже больше десятка лет, и еще никто не смел у нас трапезничать бесплатно.
Живая стена из официантов вдруг расступилась сзади, и оттуда в сопровождении Юань Банцзяня появился широкоплечий чернолицый громила, который зычным голосом завопил:
— Какие еще ублюдки тут качают права? Мы сегодня как раз собрались поесть на халяву!
Менеджера и след простыл, однако перегородившие выход официанты расходиться не собирались. Снаружи подъехали Сяо Цзо с каким-то пареньком его лет, тоже на машине, обеспечив поддержку с тыла. Юань Банцзяня и чернолицый громила растолкали толпу, проложив живой коридор и выводя людей на улицу. Но стоило им оказаться снаружи, как они еще не успели сесть по машинам, как из дверей ресторана вновь вывалила толпа разъяренных официантов и плотно окружила всю компанию.
С пронзительным визгом к заведению примчался белый патрульный автомобиль Santana, а следом за ним объявился и исчезавший менеджер.
Двое полицейских вышли из машины и, наспех разобравшись в обстановке и оценив царящий вокруг кавардак, забрали с собой всю компанию, менеджера ресторана и причастных официантов. В отделении полиции стражи порядка закрутились: допрос свидетелей, составление протоколов, разбирательство и примирение. В конце концов стороны пришли к соглашению скостить сумму счета на сто юаней без возбуждения уголовного дела.
В понедельник утром И Сяо заметил, как в комнату проскользнул Чжан Баочжун. Поняв, что тот все еще переживает из-за инцидента с ужином, он подколол его:
— Директор Чжан, попасть из-за обычного ужина в кутузку — для вас наверняка внове, прямо как девица под венцом?
— И не говори! Этот ресторанный менеджер — та еще сволочь, да еще жена Сяо Ху вцепилась мертвой хваткой в требование бесплатного ужина... Короче, молодежь, выбирайте себе жен с открытыми глазами! Нельзя же быть подкаблучником, как Сяо Ху.
— Кстати, Сяо Шу уходит. Дед Хэ Цзянхуэй помог ему пробить протекцию, перевелся в Энергетическую компанию.
— В Энергетической компании и зарплаты выше, и работа стабильная, всяко лучше, чем здесь. У меня для тебя тоже есть новость, — Чжан Баочжун огляделся по сторонам и понизил голос: — Пару дней назад на строительстве Птичьего гнезда рванул кабель, говорят, с крупного завода из Таоду.
— Сейчас везде играют на понижение на торгах, ценовые войны идут такие, что кабельные заводы выживают только за счет экономии на материалах, немудрено, что рванет. Завод из Таоду? Надо бы навести справки, — проворчал И Сяо и снял трубку.
Цинь Сюйхэ ответил сразу и тут же затараторил:
— Сяо И, мы сейчас заказы не принимаем. После взрыва кабеля Хайбэйского завода на Птичьем гнезде в нашем Таоду окопалась правительственная группа по расследованию качества и безопасности. У нас сейчас днем производство стоит, а ночью пашут в три смены, выполняя остатки старых заказов. Как только сдадим текущие контракты, все встанет — никто не станет идти против ветра.
— А я как раз собирался прислать вам запрос на пару миллионов! Подумаешь, кабель взорвался, обычное дело, чего так кипеч-то поднимать?
— Браток, тут есть из-за чего! Вся соль в том, что рвануло именно на Птичьем гнезде, иначе это давно бы замяли. Как назло, в тот момент на объекте находилось высокое начальство с инспекцией, а Кабели Бейли еще и устроили свару, вот скандал и разросся. Наньдуское бюро технического надзора за качеством провело масштабную проверку кабельно-проводниковой продукции по всему городу, и провалились почти все. По правде говоря, какая кабельная фабрика не экономит на сырье? Рынок заставляет. Ну а теперь что уж говорить: наверху сформировали две группы расследования, одна приехала в Таоду, другая отбыла в Гуандун. Так что забудь про пару миллионов — сейчас во всем Лисане никто не рискнет взять такой заказ.

Комментарии

Загрузка...