Стриминговая карьера Фэнцзе в последнее время окончательно пошла в гору.
С тех пор как запустился «Мастер-класс от управляющей Красного терема», её аудитория проделала путь от обычных любителей сплетен, пришедших поглазеть на диковинку, до самых настоящих верных фанатов. Домохозяйки за пятьдесят прилежно записывали в блокноты её хитрости по организации пространства, а двадцатилетние выпускницы вузов учились тому, «как приструнить соседей по съемной квартире». Раздел комментариев пестрел сообщениями в едином стиле: «Фэнцзе — мощь!», «Сестра, когда откроешь платные курсы?», «Готов называть тебя современной Ван Сифэн».
Я каждый день торчал рядом, подавая ей реквизит, и своими глазами видел, как число зрителей в прямом эфире росло с нескольких сотен до тысяч, порой пробивая отметку в десять тысяч, а донаты летели один за другим.
Сама Фэнцзе стала само спокойствие. На самом первом стриме у неё от волнения даже голос дрожал, а теперь она сидела перед камерой более непринужденно, чем перед прислугой в Саду Роскошных Зрелищ. Реплики отскакивали от зубов, логика продаж была безупречной, а ритм интерактива с аудиторией она выдерживала настолько точно, что не оставалось ни малейшего повода для придирок.
Иногда я смотрел на неё и впадал в ступор: неужели это та самая гостья из прошлого, которая три месяца назад свалилась мне на голову и приняла кондиционер за «железного змея»?
В тот вечер стрим шел своим чередом. Тема была серьезная: «Древние методы организации пространства: искусство наведения порядка в гардеробе». Перед Фэнцзе стоял складной столик, на котором были разложены аккуратно сложенные вещи, несколько плетеных корзин и старинная тканевая занавеска, которую она откопала на барахолке. Наша героиня как раз демонстрировала на камеру, «как сложить пуховик в идеальный кирпичик». Она делала это уже в третий раз, а чат взрывался сообщениями: «Смотрю и вроде понимаю, а руки не слушаются», «Мозг усвоил, а пальцы — нет».
Я прислонился к дверному косяку, листая ленту в телефоне, и краем глаза заметил, как выражение лица Фэнцзе едва заметно изменилось.
Она мельком взглянула на экран смартфона, продолжая складывать одежду, и слегка прищурилась. Я подошел поближе и заглянул через плечо: в верхней части экрана всплыло личное сообщение. На аватарке красовался логотип какого-то бренда, а текст гласил: «Ищем долгосрочное сотрудничество, если интересно — обсудим в чате».
Фэнцзе даже бровью не повела. Она отодвинула телефон в сторону и принялась складывать пуховик в четвертый раз. В чате начали строчить: «Фэнцзе, что ты там увидела?», «Кто-то в личку постучался?», «Сестренка, будешь брать рекламу?». Она небрежно бросила: «Поговорим об этом позже».
После завершения эфира Фэнцзе открыла то сообщение и показала мне. Отправителем оказался бренд товаров для дома под названием «Радость жизни». Они хотели заказать у неё эксклюзивный рекламный стрим. Представители бренда обещали предоставить образцы и сценарий: «Вам нужно просто зачитать наш текст, вознаграждение будет более чем щедрым».
— Просто зачитать их текст? — Фэнцзе вскинула бровь. — А сами они почему не читают? — Она пару раз провела пальцем по экрану. — Ответь им: мы согласны на сотрудничество, но я должна сначала взглянуть на сценарий.
Я отправил сообщение, и ответ прилетел мгновенно: «Конечно, сейчас вышлем». Не прошло и пяти минут, как пришел документ в формате Word.
Я открыл его и пробежал глазами первый абзац — уголок рта непроизвольно дернулся. Прочел второй — задергался глаз. К третьему абзацу я просто всучил телефон обратно Фэнцзе:
— Сама читай.
Фэнцзе взяла мобильник, уткнулась в экран секунд на двадцать, и её лицо последовательно сменило выражение с «ну, допустим» на «что это за дрянь?», застыв в итоге на чем-то среднем между желанием выругаться и желанием перевернуть стол.
Сценарий был написан в лучших традициях дурного маркетинга.
Начинался он с трехсотсловного описания бренда: «Корни нашей компании уходят в вековые европейские традиции», «Мы отбираем только лучшее мировое сырье», «Каждое изделие несет в себе дух истинного мастерства». Фэнцзе взглянула на этикетку образца: сделано в Иу, оптовая цена — от силы двадцать юаней.
Но середина была еще хлеще. Сценарий требовал, чтобы она произнесла: «С тех пор как я начала пользоваться товарами от "Радости жизни", моя жизнь преобразилась до неузнаваемости. Раньше мой дом напоминал склад, а теперь каждое утро я просыпаюсь словно в пятизвездочном отеле. Девочки, поверьте мне, эти вещи действительно изменили мою судьбу».
Фэнцзе с глухим стуком положила телефон на стол.
— Преобразилась до неузнаваемости? — Она постучала пальцем по экрану. — Я... да с какой стати от этих пластиковых коробок моя жизнь должна меняться? У меня в шкафу такие же стоят, купила три штуки за тридцать юаней, через две недели защелки разболтались. Мне даже в чате писали, что качество у них — дрянь. — Голос её становился всё громче. — Пятизвездочный отель? Да если эти корзинки поставить на ресепшен такого отеля, уборщица на них даже не взглянет. И это «изменило судьбу»?
Я втянул голову в плечи:
— Значит... отказываем?
Фэнцзе промолчала. Она просто взяла телефон и нажала на кнопку голосового вызова по номеру, который оставил заказчик. После пары гудков трубку сняли. Раздался голос молодой девушки, приторный до тошноты:
— Алло, госпожа Ван, здравствуйте! Вы уже ознакомились с нашим сценарием?
Тон Фэнцзе был ровным:
— Ознакомилась. Кто писал этот бред?
— А? — Девушка на том конце замялась. — Это работа нашей команды копирайтеров, все профессионалы своего дела. Если вам что-то не нравится, мы готовы внести правки.
— Тогда у меня есть одна правка, — Фэнцзе взяла телефон и зачитала отрывок: — «С тех пор как я начала пользоваться товарами от "Радости жизни", моя жизнь преобразилась до неузнаваемости». С какой это стати она преобразилась? Мой складной столик для стримов стоит дороже, чем все ваши поделки.
Наступила двухсекундная тишина. Голос девушки заметно утратил слащавость:
— Госпожа Ван, понимаете... это стандартные сценарии для нашей индустрии. Все стримеры так говорят, зрители к этому привыкли, не стоит воспринимать всё так буквально...
— Стандартные сценарии — это значит вранье? — Фэнцзе выпрямилась. — Вы сами-то знаете, почем закупаете эти корзинки? За сколько продаете? Какая там прибыль? Вы хотите, чтобы я на камеру расхваливала их до небес, а когда мои фанаты купят это и начнут плеваться, кого они будут проклинать — вас или меня?
Голос девушки стал напряженным:
— Госпожа Ван, послушайте. Если мы сотрудничаем, то эта часть сценария обязательна, её придерживаются все артисты... Если вам совсем не нравится, мы можем заменить «изменило судьбу» на «повысило качество жизни».
— Какое еще качество? — Фэнцзе фыркнула. — У ваших корзинок края такие острые, что руки в кровь изрежешь, а вы мне про качество толкуете?
Собеседница окончательно перестала улыбаться:
— Госпожа Ван, если у вас такие серьезные претензии к тексту, боюсь, наше сотрудничество не сложится. Мы работаем только так. Если вы настаиваете на изменениях, мы не сможем пойти вам навстречу.
— Ну и ладно, — отозвалась Фэнцзе. Её палец уже завис над кнопкой сброса.
Девушка, видимо, не ожидала такой решительности, и её голос сорвался на крик:
— Госпожа Ван, вы хорошо подумали? Охваты нашего бренда и комиссионные — одни из самых высоких в нише. Крупные стримеры в очереди стоят, чтобы с нами работать! Если вы сейчас откажетесь...
— Вот пусть они и стоят, — отрезала Фэнцзе и нажала «отбой».
Весь разговор занял меньше трех минут.
Она швырнула телефон на стол, откинулась на спинку стула и неспешно отхлебнула чаю:
— Что за люди. Хотят, чтобы я за них сказки рассказывала. Они деньги загребут, а меня потом грязью поливать будут. Совсем меня за дуру держат?
Я стоял рядом, боясь даже вздохнуть. Честно говоря, во время этого звонка я сам за ту девушку испугался. Фэнцзе хоть и не кричала, но от её тона — этого властного «я жизнь видела, так что не вешай мне лапшу на уши» — хотелось забиться в угол. Будь я на месте той бедняги, мне бы после такого разговора минут десять пришлось в себя приходить.
Пока я размышлял об этом, в дверную щель просунулась голова Баоюя. Он сжимал в руке пачку кукурузных палочек и, не переставая жевать, невнятно спросил:
— Сестрица Фэн, ты с кем это сейчас воевала? Твой голос даже на первом этаже слышно было.
— Ни с кем я не воевала, просто звонок сбросила, — Фэнцзе небрежно бросила телефон на стол. — Пришел тут один, корзинки пластиковые продает. Хотел, чтобы я наврала, будто с ними дом в пятизвездочный отель превратится. Я его и послала.
Баоюй подошел, положил пачку на стол и серьезно задумался:
— А что такое пятизвездочный отель?
— Это место, где за одну ночь платят сотни юаней, там в десять раз просторнее и светлее, чем в нашей лачуге, — перевел я.
Баоюй подумал еще три секунды:
— А зачем нужны пластиковые корзинки, чтобы туда попасть? Не проще ли сразу там поселиться?
Фэнцзе посмотрела на него и после недолгой паузы произнесла:
— ...А ведь ты прав. Хороший вопрос. Ты соображаешь куда лучше, чем тот, кто писал сценарий.
Баоюй, довольный похвалой, засунул в рот очередную палочку и удалился. Из кухни вышла бабушка Лю с миской свежесваренной каши. Услышав вкратце суть дела, она расплылась в улыбке:
— Правильно ты сделала, Фэн-яту. У нас в деревне торговцы фальшивыми снадобьями точно так же соловьями заливаются. Сначала наобещают золотые горы, а как беда случится — их и след простыл. Ты это дело по крупицам собирала, нельзя позволять всяким проходимцам его порочить.
Дайюй, прислонившись к окну, листала только что полученный экземпляр своей книги. Не поднимая головы, она негромко обронила:
— Благородный муж любит богатство, но добывает его честным путем. Ты хоть и не благородный муж, но, по крайней мере, рассудительна.
Фэнцзе хотела было зыркнуть на неё, но к словам придраться не смогла, поэтому лишь неопределенно хмыкнула, принимая похвалу.
Из соседней комнаты заглянула Баочай с кусочком свежеиспеченного пирожного. Узнав о случившемся, она по привычке нахмурилась:
— Вообще-то... в бизнесе у каждого свои трудности, и некоторая напыщенность в речах... — На середине фразы она сама поняла, что говорит что-то не то, и покачала головой: — Впрочем, лгать действительно не стоит. Ты поступила верно.
Мяоюй, сидевшая за чайным столиком, издалека бросила всего два слова:
— Должна была.
И снова уткнулась в заваривание чая, не удостоив нас больше ни единым звуком.
Бабушка Цзя, всё это время дремавшая в кресле-качалке, медленно открыла глаза:
— Когда актеры на сцене поют — это для веселья, никто им не верит. Но в делах ты отвечаешь перед теми, кто тебя кормит и поит. Выдавать ложь за правду — значит быть мошенником. Фэн-яту всё правильно рассудила. — Старая госпожа даже век не подняла. — Вечером приготовь мне нежный омлет, это будет твоя награда.
Лицо Фэнцзе оставалось строгим, но уголки губ предательски поползли вверх.
Я присел у журнального столика, помогая ей убирать реквизит после стрима, и невольно задумался.
Честно говоря, окажись я на её месте, когда та девушка назвала бренд и озвучила процент комиссионных, я бы наверняка заколебался. Всё-таки живые деньги. В крайнем случае, зачитал бы текст без выражения, авось зрители и не заметили бы подвоха. Моя внутренняя чаша весов точно бы качнулась, и я бы, стиснув зубы, согласился.
Но Фэнцзе была другой. Её внутренние весы были отлиты из чистого железа. Она четко знала: что можно говорить, а что нельзя, какие деньги принесут пользу, а какие обожгут руки. То, чему я учился двадцать лет в современном мире — искусству обходить острые углы и недоговаривать — она усвоила за три месяца.
Но еще больше она поразила меня на следующий день.
Вечером снова начался стрим, и, как назло, кто-то в чате спросил: «Фэнцзе, ты же вчера говорила про сотрудничество с "Радостью жизни"? Почему тишина?» Видимо, бренд уже успел где-то пустить слух, и чат заполнился вопросительными знаками.
Фэнцзе мельком взглянула на экран, не спеша поправила стопку одежды и обратилась к камере:
— Они хотели, чтобы я читала по бумажке. Я посмотрела их сценарий: там написано, что их корзинки меняют жизнь и превращают дом в пятизвездочный отель. У меня язык не повернулся такое сказать. Уж такой я человек: если вещь хорошая — я честно скажу и похвалю, а если дрянь — врать не стану, сколько бы ни платили. Поэтому сотрудничества не будет.
Чат замер секунды на три.
А потом взорвался.
«Ого, Фэнцзе, ну ты и кремень!»
«Обожаю её характер!»
«Мало осталось стримеров, которые не торгуют совестью».
«Где ссылка? У тебя в корзине есть другие нормальные корзинки? Я куплю!»
«Только что погуглил этот бренд — там куча плохих отзывов. Фэнцзе нас уберегла».
В тот день пиковое количество зрителей побило личный рекорд Фэнцзе. Несколько моделей простых органайзеров, которые она отобрала лично, по двадцать юаней за штуку, разлетелись за двадцать минут. Склад опустел.
После стрима Фэнцзе смотрела на статистику в личном кабинете и со сложной улыбкой произнесла:
— Я просто сказала правду, не заработала на той рекламе ни гроша, а люди стали верить мне еще больше. Этот мир... — Она покачала головой. — А он ничего.
Когда я помогал ей протирать стол, она вдруг подняла голову и заговорила серьезнее:
— Кстати. Если кто-то из вас надумает брать подобную подработку — сначала несите сценарий мне. Если кто-то ради пары медяков решит врать людям в глаза, не обижайтесь, когда я заставлю вас читать покаянное письмо перед всеми на общем собрании.
Она обвела всех взглядом, задержавшись на мне чуть дольше обычного.
Я втянул шею и тут же отрапортовал:
— Мне и так никто ничего не предлагает, так что не волнуйся.
Баоюй, сидевший на полу и поливавший цветы, даже не поднял головы:
— Я буду только чудесненько-да играть свои роли, мне сценарии читать никто не даст.
Бабушка Лю высунулась из кухни со второй миской каши:
— Мой лоток с рисовыми лепешками всегда честный: жарю при людях, продаю сразу. Если кто заставит меня врать про «рецепт тысячелетней давности» — я ему быстро всё выскажу.
Дайюй перевернула страницу книги и сухо заметила:
— Свои тексты я пишу сама.
Мяоюй промолчала, лишь подлила всем чаю. Звук соприкосновения донышек чашек со столом был легким и звонким. Она расставляла их одну за другой, беспристрастно и справедливо. Когда очередь дошла до её собственной чашки, чаинки в ней сначала всплыли, а затем медленно опустились на дно.
В комнате было тепло и шумно, всё как обычно.
Я отхлебнул чаю, который налила Мяоюй, и подумал: вот она, та самая уверенность людей, которые не торгуют совестью. Когда берешься за грязную работу ради быстрой наживы, ты теряешь самое ценное — доверие. Фэнцзе хоть и остра на язык, но она прекрасно понимает, что в этом мире действительно имеет цену.
Гостья из Сада Роскошных Зрелищ оказалась куда проницательнее меня, человека современного.
Я сделал еще глоток. Да, мастерство Мяоюй действительно безупречно.

Комментарии

Загрузка...