С тех пор как Фэнцзе изменила формат стримов и ворвалась в первую десятку часового рейтинга, наше общее дело по зашибанию денег в этой съемной квартирке расцвело пышным цветом.
Дайюй, сидя у окна, время от времени пишет небольшие эссе — редакторы буквально преследуют её, требуя продолжения, а гонорары автоматически капают на счет. Османтусовое печенье Баочай, приготовленное утром, к вечеру уже полностью распродано: пятидесяти заказов по предварительной записи катастрофически не хватает на всех желающих. Бабушка Лю каждый день возвращается с рынка, набивая карманы мелочью и сияя от счастья. Даже Баоюй, постояв немного на посту в чайной под кондиционером, умудряется разжиться стаканчиком чая с молоком и стабильной зарплатой.
Все обитатели дома, от мала до велика — каждый, кто способен двигаться, обладает хоть каким-то мастерством или талантом — вносят свою лепту в покрытие дефицита и улучшение нашего рациона. И лишь один человек неизменно сохранял дзенскую отстраненность, оставаясь выше всей этой суеты.
Это была Мяоюй.
Она по-прежнему каждое утро заваривала чай, после полудня разливала его, а в сумерках убирала посуду. Аромат чая ежедневно наполнял все комнаты, но предназначался он лишь для неё самой, для угощения гостей или в качестве бесплатного пробника для зрителей стрима. Мяоюй наотрез отказывалась связывать свое искусство со словом «торговля». Сколько бы Фэнцзе ни уговаривала её выставить чай на продажу, та лишь качала головой, храня высокомерную чистоту. Она считала путь чая делом изысканным, а коснувшись «медного смрада», он, по её мнению, неминуемо превратился бы в пошлость. Мяоюй скорее была готова вылить излишки, чем обменять их на деньги.
Я наконец-то разобрался в нашей иерархии заработка. Первая группа — это «ударники производства», где Фэнцзе, Баочай и бабушка Лю образуют нерушимый триумвират. Вторая группа — те, кто побеждает лежа: Дайюй со своими текстами и Баоюй, торгующий лицом. И третья группа — чистая благотворительность в лице Мяоюй, которая готовит чай для всех совершенно бесплатно, олицетворяя собой бескорыстное служение и отстраненность от мира.
На самом деле, чай Мяоюй — это самая недооцененная твердая валюта в нашем доме. Я пробовал немало баночного чая из магазинов, который стоит сотни юаней, но ни один не шел ни в какое сравнение с её авторским сбором, который она томила на медленном огне, тщательно фильтруя осадок для достижения идеального аромата. Процесс был невероятно сложным и продуманным: температура воды, время выдержки, количество заварки — всё выверялось до мельчайших деталей. Получившийся настой был прозрачным и сладковатым, он мягко обволакивал нёбо, оставляя долгое послевкусие без малейшего намека на терпкость. Это было сокрушительное превосходство над любым напитком с конвейерного производства.
Видя, как впустую пропадает такое мастерство и такой божественный вкус, даже расчетливая и энергичная Фэнцзе ежедневно сокрушалась. Однако она не решалась давить на Мяоюй, не до конца понимая её характер и боясь, что излишняя настойчивость приведет к обратному результату — и тогда наша «чайная небожительница» вовсе запечатает свою печь.
В итоге заговорить об этом пришлось Баочай — самой мягкой и знающей меру.
Закончив вечером подготовку заготовок для османтусового печенья, Баочай вытерла муку с рук и, взяв чашку свежезаваренного прозрачного чая, тихо присела к чайному столику. Она не стала с порога заводить речь о деньгах, а лишь неспешно дегустировала напиток, ведя светскую беседу и постепенно подготавливая почву.
— Сестрица Мяоюй, вкус твоего чая поистине бесподобен, на рынке такого не сыскать. Право, жаль, что он пропадает впустую.
Мяоюй, слегка коснувшись пальцами края чашки, холодно ответила:
— Путь чая питает сердце, а не служит наживе.
Всего шесть слов, но они отрезали все пути к отступлению. Позиция была ясной и твердой.
Будь на её месте Фэнцзе, она бы уже начала подсчитывать прибыль, рассуждать о выгоде и рынках сбыта. Но Баочай лучше всех владела искусством убеждения. Не проявляя нетерпения, она начала разбирать опасения Мяоюй, подстраиваясь под её мироощущение и попадая в самую точку:
— Я вовсе не прошу тебя мараться мирским медным смрадом и уж тем более не заставляю выставлять себя напоказ, торгуя на рынке.
— Тебе нужно лишь во время ежедневного ритуала заваривать на один чайник больше и разливать его в чистые маленькие бутылочки. Не нужно никакой вычурной упаковки, не нужно общаться с покупателями или расхваливать товар. Продажи, упаковку, отправку и привлечение людей мы полностью возьмем на себя. Ты же по-прежнему будешь лишь совершенствовать сердце через чай, и ничто не потревожит твой покой.
Эти слова с ювелирной точностью обошли все «красные линии» Мяоюй, мгновенно развеяв её главное предубеждение.
Брови Мяоюй слегка расслабились, а во взгляде промелькнуло сомнение — она явно прислушалась. Она не боялась труда, она боялась мирской суеты, зависимости от денег и падения собственного достоинства. Теперь же от неё не требовалось ни светиться в кадре, ни заниматься маркетингом, ни спорить о цене. Всего лишь заварить лишний чайник и разлить по бутылкам, а остальные хлопоты разделят другие. Это совершенно не противоречило её жизненным принципам.
Баочай, куя железо, пока горячо, добавила еще один мягкий аргумент:
— Хоть сейчас в доме и стало посвободнее, но мы только-только покрыли те девятьсот юаней дефицита. Лишнее поступление — это лишняя капля спокойствия для всех. Мы не стремимся к внезапному богатству, мы лишь хотим, чтобы вещи использовались по назначению, а твое великое мастерство не пропадало зря.
Мяоюй долго молчала, глядя на чистый настой в чашке, и наконец едва заметно кивнула, скупо обронив:
— Добро.
Все в доме облегченно выдохнули. Самый сложный барьер на пути к дзенскому доходу был взят благодаря терпению и мягкости Баочай. Фэнцзе могла бы спорить до хрипоты, Дайюй и вовсе не стала бы никого уговаривать, и только Баочай была способна так бесшумно, словно весенний дождь, убедить человека.
Раз уж с продажей определились, ключевым вопросом стала цена.
Фэнцзе той же ночью созвала небольшое совещание:
— Слишком дорого — обычные люди не купят, слишком дешево — значит оскорбить мастерство Мяоюй, выйдет как-то несолидно. Думаю, назначим десять юаней за бутылку. Цена народная, каждому по карману, но при этом качество не будет казаться низким.
Десять юаней — ни много ни мало, в самый раз.
Вскоре мы заказали через интернет партию минималистичных матовых стеклянных бутылочек: без рисунков и вычурных украшений. Их тщательно вымыли, продезинфицировали и высушили при высокой температуре специально для чая. Мяоюй ежедневно заваривала строго определенное количество — только чистый чай по старинному рецепту, без сахара, добавок или ароматизаторов. Настоящий чай, приготовленный древним методом: каждая бутылка наполнялась свежим напитком, чистым и первозданным.
В первый день, прощупывая почву, мы не рискнули делать много — наполнили всего шесть бутылок. Три выставили в карточку товара на стриме Фэнцзе, а три отдали бабушке Лю для её лотка. Продавали без всякого продвижения, рекламы или зазываний — чисто на удачу.
Честно говоря, никто из нас не верил в успех.
Нынешняя молодежь обожает сладкий чай с молоком, фруктовые чаи и напитки со льдом. А такой чистый чай, сваренный по старинке — без сахара и добавок, с тонким вкусом — продукт весьма специфический. Молодым он кажется пресным, детям не хватает сладости. В стриме карточка товара провисела всё утро, и никто даже не кликнул по ней. На лотке бутылки простояли полдня: прохожие лишь бросали любопытные взгляды, но никто не спешил доставать кошелек.
Баоюй, развалившись на диване и уплетая османтусовое печенье, ворчал:
— Кто купит бутылку простой воды за десять юаней? Куда выгоднее взять чай с молоком.
Дайюй в перерыве между написанием текста язвительно добавила:
— Люди любят всё яркое и кричащее, а чистый, первозданный вкус мало кому понятен.
Фэнцзе, просматривая нулевую статистику в приложении, разочарованно вздохнула:
— Похоже, эта ниша слишком холодная. Придется использовать чай как бесплатное приложение к покупкам, заработать на нем не выйдет.
К вечеру мы уже смирились с тем, что все шесть бутылок потерпят фиаско и нам придется допивать их самим. Я даже морально подготовился к тому, чтобы завтра убрать товар из продажи, дабы не тратить силы Мяоюй впустую.
Кто бы мог подумать, что перед самым закрытием рынка бабушка Лю вихрем ворвется в дом и с порога закричит:
— Продала! Продала все три бутылки!
Все разом подняли головы, не скрывая изумления.
Фэнцзе тут же спросила:
— Это кто-то из стрима заказал? Или девчонки из нашего микрорайона купили?
Она была уверена, что покупателем мог стать только молодой фанат древнего стиля, любящий чай.
Но бабушка Лю замахала руками, добродушно смеясь:
— Да нет же! Это дядя Чжан из соседнего подъезда, разом все три и забрал!
Дядя Чжан был заслуженным пенсионером, старым кадром, который обожал гулять и пить чай. Он был завсегдатаем чайной лавки внизу и слыл невероятным привередой — обычный чай или магазинные напитки он и заваркой-то не считал. Настоящий эксперт и ценитель.
Мне стало жутко интересно:
— С чего это вдруг дядя Чжан обратил внимание на наш чай?
Бабушка Лю присела передохнуть и в красках пересказала сцену:
— Собиралась я уже уходить, а он как раз мимо проходил. Увидел, что бутылочки чистые, прозрачные, да и взял одну понюхать. И всё — как вкопанный встал!
— Спрашивает меня: «Что это за чай такой, почему аромат такой чистый?» Я и ответила как есть: мол, девушка дома сама варит по старинному рецепту, без сахара и химии. Он тут же открыл одну бутылку, отхлебнул и давай кивать — говорит, вкус бесподобный!
Оценка старика была простой и прямой, но она била в самую суть, подтверждая высочайшее качество:
— «Этот чай, что девица заварила, в сто крат лучше той машинной трухи, что в лавке внизу продают! Чистый, мягкий, послевкусие богатое, и никакой посторонней гадости. Сейчас такого настоящего, ручного вкуса днем с огнем не сыщешь!»
Дядя Чжан пил чай десятилетиями, и его признание дорогого стоило. Он не стал привередничать или торговаться, а просто забрал оставшиеся три бутылки и велел бабушке Лю завтра приносить побольше — обещал прийти снова.
Выслушав рассказ, все в комнате дружно расхохотались. Это был смех сквозь слезы.
Мы перебрали восемьсот вариантов того, как этот чай может «выстрелить»: представляли оптовые заказы от фанатов гу-фэн, молниеносные продажи на стриме, ажиотаж среди молодежи... Но никто и помыслить не мог, что нашей целевой аудиторией станут суровые местные эксперты-чаелюбы.
Фэнцзе, не выпуская из рук книгу учета, сквозь смех проговорила:
— Столько сил потратили на привлечение молодежи, а в итоге клиентская база вильнула в сторону и ушла на тропу пенсионеров.
Баочай с нежной улыбкой заметила:
— И это хорошо. Аромату доброго вина и глубокий переулок не помеха. Хороший чай всегда найдет своего ценителя, главное, что о нас пошла слава.
Дайюй кратко резюмировала:
— Изысканная музыка понятна немногим, и найти одного истинного ценителя куда важнее, чем сотню случайных покупателей.
Бабушка Цзя, попивая чай, мудро улыбнулась:
— В мирской суете всегда скрываются те, кто знает истинный вкус. Молодежь гонится за сладким и новым, а старики хранят верность подлинному. Этот тонкий аромат прозрачного чая как раз созвучен душе старца.
Самой спокойной оставалась виновница торжества — Мяоюй.
Услышав, что продано три бутылки, и узнав о похвале соседа, она не выказала бурной радости. Лишь слегка кивнула с невозмутимым видом:
— Раз кому-то любо, значит, труды не были напрасны.
Не гнаться за объемом, не искать дешевой славы, а лишь желать, чтобы мастерство не было поругано — в этом была её последняя черта и её стать.
Теперь у каждого в нашей команде была своя ниша, свои преданные зрители и свой путь к успеху. Пока другие стартаперы ломают голову, где взять трафик и как расширить клиентскую базу, мы просто монетизируем таланты, и каждый раз умудряемся попасть точно в цель.
Три бутылки в первый день — кажется, немного, но ценность этих продаж была огромной. Это были честные отзывы и суровое признание, основанное на реальном мастерстве, без капли фальши.
Бабушка Лю с энтузиазмом собирала пустые бутылки:
— Завтра наполню сразу десять! Дядя Чжан сказал, что у него все приятели — заядлые чаелюбы. Если вкус и им понравится, он нас всем соседям разрекламирует, тогда отбоя от покупателей не будет!
Фэнцзе тут же сделала пометку в журнале, набрасывая план:
— Раз уж мы пробили путь к сердцам старшего поколения, будем делать упор на старинный чистый чай без сахара. Главное — здоровье и отсутствие добавок. Уйдем от конкуренции с хайповыми сладкими чаями и будем работать на репутацию и постоянных клиентов. Никакого вычурного маркетинга, только качество.
Баоюй, услышав, что чай приносит стабильный доход, тут же загорелся новой идеей и поднял руку:
— Тогда я завтра после дежурства тоже буду помогать! Буду улыбаться и махать ручкой всем дедушкам!
Я покосился на него и безжалостно осадил:
— Ты главное не мешай. Забыл, как в прошлый раз погнался за кошкой и распугал всех покупателей у лотка?
Баоюй мгновенно сник и, почесывая затылок, глупо заулыбался, не решаясь больше хвастаться.
Вечерний ветер влетал в окно, принося с собой тонкий, освежающий аромат чая. Бутылочный чай, который мы поначалу считали бессмысленной затеей, благодаря подлинному старинному мастерству сумел пробить себе дорогу в эпоху засилья сетевых напитков.
Маленькая бутылочка за десять юаней — без поддержки трафика, без хайповой внешности и намеренной рекламы — лишь силой чистого аромата и искреннего труда завоевала признание самого придирчивого ценителя.
Я смотрел на чистые пустые бутылки на столе, на Мяоюй, которая всё так же невозмутимо заваривала чай, и на всех остальных, кто был занят своим делом в этом ожившем доме. На душе было тепло.
Кто сказал, что благородство не может прокормить? Кто сказал, что изысканность чужда мирской суете?
Этот чай Мяоюй — в нем заварена её стать, в нем продается её сердце, и в нем побеждает настоящая, живая жизнь.

Комментарии

Загрузка...