Должно быть, услышав шум снаружи или оттого, что приблизилось условленное время, Фэн Фэйфэй тоже вышла встречать вместе с Хоу Фэем — как раз когда Чэнь Сяо вводил внутрь Ча Ланя и Сюй У.
Представив обе стороны друг другу, Чэнь Сяо отошёл в сторону.
Фэн Фэйфэй пригласила Ча Ланя, Сюй У и их группу пройти в переговорную для беседы.
Ча Лань был очень учтив: ведь Чэнь Сяо за неделю принёс ему заказы на семь миллионов, а теперь ещё и привлёк к сотрудничеству по этому крупному проекту. Дело было не просто в одном заказе — открывался новый бизнес-канал, сулящий большие перспективы в будущем.
— Господин Ча, присаживайтесь! Наша компания небольшая, помещение маловато, — скромно сказала Фэн Фэйфэй.
— Госпожа Фэн скромничает. Если говорить о том, у какой компании в отрасли наибольший потенциал, то это, без сомнения, «Доктор Фэн Робот». И технологическая мощь, и деловая хватка!
Эти пустые деловые любезности можно было пропустить мимо ушей. Когда обслуживающий персонал подал чай, стороны приступили к сути дела.
В разделении исследовательских и производственных задач между сторонами не было проблем, но при распределении прибыли возникли разногласия.
Хоу Фэй излагал позицию компании «Доктор Фэн», утверждая, что проект согласован именно ими и они же предоставляют ключевые технологии.
Ча Лань, однако, не был с ним так же любезен, как с Фэн Фэйфэй, и прямо сказал:
— Компания «Чжифэй Аэрокосмос» отвечает за аппаратные вложения, а ваша компания только разрабатывает алгоритмы — несколько человек пишут код. Разве справедливо забирать себе львиную долю прибыли?
Хоу Фэй полностью отстаивал интересы своей компании, а Ча Лань боролся за свою выгоду — оба были по-своему правы.
На самом деле Ча Лань уже проявил сдержанность. Какой смысл участвовать в проекте, даже самом хорошем, если это не приносит прибыли? Он вкладывается, он несёт риски, а доход к нему не имеет отношения — разве он не простак?
Видя, что переговоры зашли в тупик, Сюй У сказала Чэнь Сяо:
— Чэнь Сяо, этот проект организован благодаря твоим усилиям. Выскажи своё мнение.
Чэнь Сяо действительно было трудно что-то сказать. Поддержать Хоу Фэя — честно говоря, он искренне не одобрял его манеру ведения переговоров. Поддержать Сюй У — это выглядело бы как предательство интересов собственной компании.
Но раз Сюй У спросила, он не мог притворяться дурачком и сказал:
— Я предложу вариант: давайте не будем обсуждать распределение прибыли. Вместо этого мы, как генеральный подрядчик по этому проекту, разместим заказ у «Чжифэй Аэрокосмос». Мы гарантируем, что в рамках одного контрактного цикла сумма заказов составит не менее пятидесяти миллионов юаней. Расходы на разработку «Чжифэй Аэрокосмос» берёт на себя. Если сумма заказов не достигнет этого уровня, мы компенсируем потери «Чжифэй Аэрокосмос» пропорционально недостающей сумме.
— Согласен!
— Не пойдёт!
Ча Лань согласился, но Хоу Фэй сразу же наложил вето.
— Этот проект я лично курировал и активно договаривался. Перспективы этого проекта всем очевидны. Можно сказать, стоит нам только распустить слух, как огромное количество компаний выстроится в очередь, желая сотрудничать! — заявил Хоу Фэй. — При таких обстоятельствах я не вижу причин идти на уступки в части прибыли!
«Ты лично вёл переговоры?» — Чэнь Сяо замолчал. Некоторые люди путают раздутое самомнение с авторитетом, так что не стоит с ними спорить — всё равно что говорить со стеной.
Ча Лань был крайне недоволен. Он посмотрел не на Хоу Фэя, а на Фэн Фэйфэй и спросил:
— Госпожа Фэн, а каково ваше мнение?
Фэн Фэйфэй тоже была в затруднении. Она одобряла предложение Чэнь Сяо, но раз Хоу Фэй так настаивал, ей было неудобно подрывать его авторитет перед посторонними. Однако если сейчас не принять решение, это могло повлиять на проект. Подумав немного, она сказала:
— В словах и господина Хоу, и Чэнь Сяо есть доля истины. Господин Хоу исходит из интересов нашей компании, а Чэнь Сяо — из того, как лучше организовать сотрудничество между нами. Поскольку в этом сотрудничестве задействованы три стороны и нужно учитывать фактор времени, я готова уступить часть прибыли. Потому что поиск новых партнёров потребует взаимной притирки, технических обоснований и так далее. Я беспокоюсь, что это может повлиять на сдачу и приёмку проекта. Давайте поступим по предложению Чэнь Сяо: установим закупочную цену заказа. Господин Ча, дайте честную цену. На этом сотрудничество будем считать решённым.
— Госпожа Фэн — женщина, не уступающая мужчинам, очень решительная. Будьте уверены, мы предложим цену абсолютно ниже рыночной. Мы больше ценим долгосрочное сотрудничество, а не считаем выгоду на каждом шагу.
В его словах чувствовался намёк на упрёк Хоу Фэю в нерешительности. Он говорил обиняками, но не знал, что Хоу Фэй вообще не уловил скрытого смысла.
После того как план утвердили, последующее общение пошло гораздо спокойнее.
Ча Лань предупредил присутствующих:
— Хотя Цзянчжоуский проектный институт очень силён, в области водного хозяйства это всё же не их профильный бизнес. Их преимущества при входе в эту сферу не будут слишком очевидными. А в Цзянчжоу есть один очень сильный конкурент. Они уже много лет глубоко занимаются гидротехническими сооружениями. Эта компания называется «Наньтун». Её основала группа людей с очень мощными социальными связями. Используя свою крепкую сеть контактов, они быстро захватили подавляющую долю этого рынка. Годовой объём производства — около пятнадцати миллиардов юаней.
Все присутствующие ощутили это давление. Всего две недели назад компания «Доктор Фэн Робот» была на грани закрытия. Сейчас она переживает второе рождение. По планам Фэн Фэйфэй, пробить за весь год сто миллионов юаней — это уже можно было бы назвать стремительным развитием. У «Чжифэй Аэрокосмос» дела обстоят немного лучше — чуть менее двухсот миллионов юаней в год. По сравнению с «Наньтун» — просто детский лепет. Рынок огромен, конкуренты сильны, бизнес-команде нужно работать усердно.
Проводив группу Ча Ланя, на обратном пути в офис Хоу Фэй сказал Чэнь Сяо:
— Чэнь Сяо, требуемые от вас плановые показатели и сегодняшний ежедневный отчёт обязательно сдайте до конца рабочего дня.
Фэн Фэйфэй с удивлением взглянула на него, но ничего не сказала.
Чэнь Сяо спокойно ответил:
— Хорошо.
В любом случае, пусть маленькая ассистентка поработает несколько дней. Он выказал достаточно уважения. Если тот не угомонится, тогда уж не вините его за нежелание сотрудничать. Похоже, этот технический директор тоже был им не слишком доволен, считая, что Чэнь Сяо не очень с ним сотрудничает. Чэнь Сяо не принимал это близко к сердцу — в конце концов, Фэн Фэйфэй была боссом, и именно её отношение определяло позицию компании.
* * *
На подземной парковке «Хухай Чжуанюань» Ван Хао припарковал Мерседес-Бенц Е-класса на место, обернулся к родителям Чжао Сянцзюнь — Чжао Хуэю и его супруге — и сказал:
— Дядя, тётя, приехали. Выходите!
С тех пор как в прошлый раз он увидел Чжао Сянцзюнь у неё дома, Ван Хао почти не спал по ночам. Сегодня, улучив момент и связавшись с Чжао Хуэем, он исполнил данное тогда обещание — привёз отца и мать Чжао Сянцзюнь посмотреть на его квартиру.
«Хухай Чжуанюань» считался довольно крупным жилым комплексом: часть составляли высотные здания, а часть — коттеджи с садами. Квартира Ван Хао находилась в секции высотных домов. Ведя отца и мать Чжао к себе, он по дороге рассказывал им о планировке района, озеленении, развлекательных объектах и о том, какой там хороший сервис. Ничего этого не было в их доме для переселенцев. У Чжао Хуэя от зависти чуть слюнки не потекли.
Квартира Ван Хао была на десятом этаже, общая высота здания — двадцать восемь этажей. Этаж был так себе, с натяжкой. Открыв дверь, он увидел, что квартира, судя по всему, только что отремонтирована — запах ещё не выветрился.

Комментарии

Загрузка...