«Ммм, раз так, тогда я лично возглавляю проект. В конце концов, Цзянчжоуский проектный институт — очень важный ключевой клиент!»
Она добавила: «Если бы не требования другой стороны, на самом деле президент Хоу отлично подошёл бы — его технический уровень намного выше моего!»
Она боялась, что Хоу Фэю будет неловко, и снова его похвалила.
Чэнь Сяо заметил, что лицо Хоу Фэя помрачнело, но тот тут же пришёл в себя и с улыбкой сказал: «Ничего, если младшая сестра возглавит — даже лучше. Видно, клиент и вправду очень важный, раз уж помощник посмел ставить нам условия».
Не успел Чэнь Сяо ответить, как Фэн Фэйфэй пояснила: «Старший брат только пришёл, он не совсем в курсе. Помощник Бай молод, но подаёт большие надежды и имеет определённый вес при принятии многих важных решений!»
Он назвал её младшей сестрой, а она ответила «старший брат», подчёркивая близость.
Закончив объяснять ситуацию, Чэнь Сяо попрощался и вышел, оставив их вдвоём продолжать прежнюю тему.
Выйдя за дверь, Хоу Фэй сказал Фэн Фэйфэй: «Я вовсе не сомневаюсь в способностях помощника Бая. Просто многие продажники любят болтать языком и передавать неверную информацию!»
Фэн Фэйфэй это не понравилось, но она сохранила вежливый тон: «Я знаю Чэнь Сяо, он не такой!»
«Младшая сестра, я просто предупреждаю. Продажники, как правило, люди с невысоким образованием и ограниченным кругозором — за ними нужен строгий контроль!»
Разве уровень культуры обязательно связан с образованием? Фэн Фэйфэй с этим не согласилась.
В то же время её охватило беспокойство: она понимала, что Хоу Фэй недолюбливает Чэнь Сяо, но в его будущие обязанности входило управление отделом продаж.
Однако она надеялась, что он будет исходить из интересов компании. На рыночных предприятиях каналы — это всё, и ценность, которую приносит лучший продавец, достаточно высока, чтобы привлечь внимание на любом уровне, тем более такой «уникальный» продавец, как Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо позвонил Бай Лу и договорился с ней о встрече в пятницу, то есть завтра, в офисе компании, а также поделился некоторыми своими мыслями.
Цзянчжоуский проектный институт — поставщик услуг, у них есть различные лицензии на строительство и обслуживание. «Доктор Фэн Робот» — компания, занимающаяся решениями в области ИИ. Для реализации водного проекта им также понадобится производитель оборудования, ориентированного на аппаратное обеспечение.
То есть одна сторона предоставляет аппаратное обеспечение (носитель), «Доктор Фэн Робот» — полезную нагрузку (программное обеспечение), а Цзянчжоуский проектный институт использует свои лицензии и мощные связи для привлечения заказов.
В качестве производителя аппаратного обеспечения Чэнь Сяо метил в «Чжифэй Аэрокосмос»: с одной стороны, у них надёжные возможности, с другой — награды от этого проекта напрямую связаны с ним самим!
Сейчас, имея целых пятнадцать баллов «преданности», он мог сказать, что как только какое-либо предприятие, связанное с ним, заключает сделку, его доход приближается к общей сумме заказа. Есть ли на свете что-то более прибыльное?
К тому же его показатель «преданности» может повышаться со временем и за выполнение заданий, а коэффициенты бонусов за будущие сделки будут просто пугающими.
Взглянув на время, он понял, что ещё успеет поесть у Сюй У, и поманил Ма Цзин.
Ма Цзин тут же быстро подошла.
«Давай, доиграй за меня эту партию, она только началась».
Ма Цзин с тревогой спросила: «А что, если меня поймают за игрой на работе?»
«А что — выгонят. Тебе ведь не особо нужна эта зарплата».
Он пошутил: за эти дни в компании уже привыкли, что он играет в игры на работе. Раз уж начальство не вмешивается, кто ему указ.
«Чжифэй Аэрокосмос», кабинет Сюй У!
«Красавица Сюй, твой кабинет слишком мал. Каждый раз, когда я прихожу, мне негде прилечь~!»
Сюй У закатила глаза — что за человек, с каких пор чей-то кабинет предназначен для лежания?
«Тогда иди полежи в кабинете президента Ча, у него диван достаточно большой и мягкий!»
Достаточно большой и мягкий? Чэнь Сяо невольно посмотрел на её грудь.
«На что смотришь? Ещё раз посмотришь — глаза выколю~!» — притворно рассердилась Сюй У.
Он быстро принял серьёзный вид: «Я просто смотрю, не переутомилась ли ты в последнее время, у тебя круги под глазами~!»
«Что? Как такое возможно?» — Сюй У испуганно достала зеркальце, взглянула на себя и только потом выдохнула. Этот мерзавец, напугал её.
Чэнь Сяо, конечно, не пошёл бы лежать в кабинете Ча Ланя — в приёмную генерального директора постоянно заходят сотрудники с отчётами, покоя нет!
Он не понимает, почему людям нравится быть руководителями. Гораздо приятнее быть продажником.
Но это он так говорит, потому что ему легко. Кто ещё из продажников может зарабатывать так много, как он?
Чэнь Сяо сегодня пришёл по делу. Когда Ча Лань освободился от работы, Сюй У проводила его в кабинет Ча Ланя.
«Президент Ча, я каждый день прихожу к вам отмечаться, даже чаще, чем в свою собственную компанию!»
«Ха-ха, брат, я только рад, если ты приходишь каждый день. Что сегодня за совет?»
«Не стоит церемоний, какой там совет. Пришёл поговорить об одном деле~!»
Чэнь Сяо вкратце изложил идею водного проекта. Ча Лань хлопнул себя по бедру! Отчего и Сюй У, и Чэнь Сяо вздрогнули.
«Брат, спасибо, что подумал обо мне. Этот проект стоит реализовать, очень стоит!»
«Говори, что делать, я со своей компанией полностью тебя поддержу!»
Чэнь Сяо нравилось такое отношение. Разве можно не преуспеть в бизнесе с таким подходом?
Это была совместная разработка: «Чжифэй Аэрокосмос» отвечала за интеграцию всех необходимых лазерных радаров, камер высокого разрешения и т.д., а также за алгоритмы слияния данных.
«Доктор Фэн Робот» отвечал за программное обеспечение для ИИ-распознавания, обучение крупных искусственных моделей, а также проведение испытаний в соответствующих сценариях применения.
Каждый отвечал за своё, а затем на основе готового продукта определялись доли каждой стороны. Закупки и реализацию осуществлял Цзянчжоуский проектный институт.
Он обсуждал только общее направление, а конкретное распределение долей должно быть согласовано на основе расчёта затрат каждой стороны и доминирующей роли в проекте. Он считал, что лучше, чтобы Фэн Фэйфэй и Ча Лань обсудили это лично.
Они договорились, что завтра поедут в компанию «Доктор Фэн Робот», чтобы утвердить условия сотрудничества.
Поскольку нужно было вести команду, Ча Лань спросил Сюй У, кто будет выступать с презентацией завтра.
Сюй У ответила: «Директор по решениям в командировке. Может, отправим Бай Цзе?»
«Бай Цзе? Этот парень какой-то женственный. Справится ли он с таким крупным проектом?»
«Ладно, возьмём его. Если что, я сам выступлю».
Бай Цзе, отдел решений. Неужели так совпало? — подумал Чэнь Сяо.
В конце концов нехотя всё же решили взять Бай Цзе.
«Пошли, брат, уже время обедать. Неподалёку есть одно местечко с очень аутентичной деревенской кухней, давай попробуем!»
Ча Лань попросил Сюй У позвать кого-нибудь из отдела продаж, чтобы сопровождать. За обедом ведь нужно устроить традиционную игру в «гуаньдань».
Есть такая поговорка: «Не сыграть в гуаньдань перед едой — всё равно что не поесть!»
Это уже стало предобеденной культурой. А Ча Лань пригласил парня из отдела продаж именно для того, чтобы собрать компанию из четырёх человек для игры.
Сюй У позвала продажника по имени Ли Ган. Он и Ча Лань стали напарниками, а Чэнь Сяо с Сюй У — напарниками.
Ли Ган смотрел на то, как генеральный директор, при виде которого он сам напрягается в компании, называет Чэнь Сяо братом.
Тот же тоже продажник. Почему же такая разница?
(конец главы)

Комментарии

Загрузка...