То, что видели бизнесмены, не могло не видеть и восточноберлинское руководство.
Ещё до того, как Китай продемонстрировал свой потенциал в потребительской электронике, Восточная Германия создала специальную китайскую компанию для реэкспортной торговли. Оценка Китая восточными немцами всегда была точной: «Это ещё не разработанное золотое месторождение».
Но золотые месторождения бывают разными. Если раньше ценность Китая была как у месторождения с трудоёмкостью добычи 10 и стоимостью 1, то после появления «Панды» трудоёмкость осталась 10, а стоимость выросла до 5. Теперь же трудоёмкость составляла не более 5, а стоимость — как минимум 50, а потенциальная прибыль была вообще неисчислима.
Из-за скорости прогресса — китайские технологии развивались слишком быстро — нельзя было сказать, что это их предел. Возможно, это было только начало.
В комнате воцарилась тишина. Ли Миндэ просматривал документ, переданный ему Герхардом, под названием «Соглашение об углублённом сотрудничестве между Китаем и Германией». Бегло прочитав его, он пришёл к единственному выводу:
«Это скорее агентское соглашение, чем сотрудничество. Оно передаёт Восточной Германии исключительные права на продажу китайских товаров в Европе».
Суть документа сводилась к тому, что Китай и ГДР ежегодно весной будут согласовывать цены на продукцию, которая будет продаваться в текущем году: сколько за килограмм чая, сколько за фарфор, сколько за шёлк, сколько за электронику. Цены и объёмы заказов определялись путём переговоров, а ГДР занималась продажами, и сколько они продадут — Китай не касалось.
Это напоминало модель СЭВ, но с большей гибкостью.
Если бы Китай беспокоился о сбыте, это был бы отличный вариант — ГДР брала на себя продажи, и Китай мог быть уверен в стабильном доходе.
В начале года Китай мог бы определить свои производственные планы на год, а ГДР даже была готова выплачивать 50 процентов предоплаты. Раньше это было бы очень заманчивым предложением.
Эта модель идеально подходила для социалистических стран с плановой экономикой, где лучше, чтобы всё было распланировано заранее. Ключевой сектор внешней торговли согласовывался в начале года.
Ли Миндэ подумал, что даже в прошлом году Китай, возможно, скрепя сердце, подписал бы такое соглашение. Но сейчас — уже нет.
«Товарищ Беер, я отправлю этот проект соглашения в Пекин телеграфом. Руководство в Пекине внимательно его изучит. Смогут ли они согласиться — я не могу вам обещать», — вежливо сказал Ли Миндэ.
Ему не нужно было играть роль «плохого полицейского». Его задача — участвовать в ярмарке и продемонстрировать вершину китайских технологий на коммерческой выставке социалистического лагеря.
В заказах Китай не нуждался.
Герхард кивнул: «Я понимаю, товарищ Ли. Что касается Shen Hong-1, мы хотели бы разместить предварительный заказ. Не могли бы вы предоставить предварительную цену?»
Ли Миндэ встал, достал из портфеля заранее подготовленный прайс-лист и протянул его собеседнику:
«Отправитель: Китайская экспортная компьютерная компания «Панда» Пекин
Номер прайс-листа: LTF-68-001
Уважаемый господин!
Мы рады представить вам коммерческое предложение на компьютерную систему Shen Hong-1. Эта передовая вычислительная машина разработана для высокопроизводительной обработки данных, научных расчётов и промышленного применения. Она обеспечивает надёжность и эффективность, соответствует современным технологическим стандартам.
Описание продукта: Модель: Shen Hong-1 Основные характеристики: высокопроизводительный процессор, расширяемая память, многоканальный ввод-вывод, совместимость со стандартными периферийными устройствами.
Поставка: порт по выбору покупателя. Срок поставки: 6–12 месяцев после подтверждения заказа.
Прайс-лист: Цена за единицу (долл. США), включая центральный процессор, стандартную конфигурацию памяти и базовое периферийное оборудование — 5 000 000 за штуку. При заказе более 50 единиц предусмотрена скидка.
Ежегодное обслуживание: полное обслуживание на месте, включая профилактические работы, обновление ПО и приоритетную техническую поддержку. 500 000 за машину в год. Предоставляется только в странах, где общее количество закупленных машин превышает 10 единиц. Контракт возобновляется ежегодно.
Разовое обслуживание: диагностика и ремонт одной неисправности, без учёта стоимости запчастей. 200 000 за вызов. Применяется только при отсутствии контракта на обслуживание.
Запасные части: цена на заменяемые компоненты или модули определяется отдельно и зависит от конкретных деталей. Окончательная стоимость указывается после диагностики неисправности.
Условия: Оплата: 30 процентов предоплаты при подтверждении заказа, остаток — при поставке. Все платежи в долларах США через безотзывный аккредитив.
Обслуживание: ежегодное обслуживание предоставляется только для стран, где общее количество установленных систем Shen Hong-1 превышает 10 единиц. Это необходимо для обеспечения экономической эффективности сервисного обслуживания.
Гарантия: стандартная гарантия на аппаратные дефекты — 12 месяцев с даты поставки. Не покрывает случаи неправильной эксплуатации или несанкционированных модификаций.
Ремонт: при отсутствии контракта на обслуживание все ремонтные работы оплачиваются отдельно. Стоимость разового ремонта включает транспортные расходы и оплату труда; запчасти оплачиваются дополнительно, наличие зависит от складских запасов.
Срок действия: предложение действительно в течение 30 дней с даты выставления счёта или до окончания Лейпцигской ярмарки — в зависимости от того, что наступит позже.
Применимое право: регулируется законами Китая и международными торговыми соглашениями.
Форс-мажор: мы не несём ответственности за задержки, вызванные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, политические кризисы и т.п.).
Мы приглашаем вас обсудить варианты настройки или посетить наш стенд на Лейпцигской ярмарке для демонстрации.
Для получения дополнительной информации или ознакомления с установленными системами, пожалуйста, свяжитесь с нашими представителями.
Телекс: CNC0MP1968»
В этой временной линии Китай на практике убедился в преимуществах доллара США в торговле с Вьетнамом. Продажа портативных калькуляторов принесла солидную долларовую выручку.
Китайское руководство обнаружило, что расчёты в долларах гораздо удобнее — как при покупке товаров из Гонконга и стран свободного мира, так и внутри социалистического лагеря. Все признают доллар.
Это значительно снижало транзакционные издержки.
Герхард был потрясён, прочитав прайс-лист: «Пять миллионов долларов? Да это же грабёж!»
Он рассчитывал, что китайские компьютеры будут стоить не больше трёх миллионов, и тогда их можно было бы легко перепродавать за пять. А теперь выясняется, что они сами хотят пять. Где тогда его прибыль?
Ли Миндэ спокойно ответил: «Товарищ Беер, вы забыли, что я сказал во время утренней презентации?»
«Что именно?» — спросил Герхард.
Ли Миндэ сказал: «Мы уже заявили, что наш продукт значительно превосходит аналогичные продукты IBM по производительности, стабильности и простоте использования. Так почему же цена должна отличаться от цены IBM?»
Осень в Лейпциге была прохладной, но Герхард уже начал потеть: «Ли, мы лучшие торговые партнёры, у нас много совместных проектов, не так ли? Даже если ваш продукт превосходит IBM по параметрам, продукция IBM проверена рынком и уже давно зарекомендовала себя.
А Shen Hong-1 — это первый большой компьютер, который выводится на рынок. И цена в пять миллионов, и обслуживание в пятьсот тысяч — слишком дорого. Вам нужно сначала завоевать рынок».
Герхард пытался убедить Ли Миндэ, думая про себя: «Китайцы не действуют по привычной схеме».
«Именно поэтому мы установили такую же цену, как у IBM, а не выше, — сказал Ли Миндэ с улыбкой. — И учтите: компьютеры того же уровня, что и Model 85, есть только у нас. Если ГДР не купит, найдутся другие покупатели.
Даже западноевропейские компании, которые не могут получить Model 85, заинтересуются нашим Shen Hong-1».
Лицо Герхарда изменилось: «Но они же из "свободного мира", а мы — братья по социалистическому лагерю!»
Что-то было не так. Герхард внезапно осознал, что Китай кардинально изменился. Раньше именно ГДР диктовала условия Китаю.
Китай импортировал из ГДР огромное количество промышленного оборудования: заводы станков в Чжэнчжоу, радиотехнические заводы в Пекине, заводы удобрений, оптические заводы — всё это было закуплено у Восточной Германии.
Самая известная восточногерманская оптическая компания Carl Zeiss даже предлагала разделение труда: ГДР должна была специализироваться на точной механике и станкостроении, СССР — на механических деталях, а Китай — на поставках сырья и сборке низкотехнологичной продукции. В исходной реальности Китай отказался, но в этой он согласился.
Немецкие эксперты в китайских проектах опасались, что Китай обгонит их путём имитации и копирования, поэтому намеренно скрывали ключевые технологические детали.
При строительстве химических и машиностроительных заводов ГДР избегала передачи знаний, которые могли бы подорвать их рыночные позиции, что вынуждало Китай тратить дополнительные ресурсы на тестирование и разработку.
Китайские инженеры, хотя и посещали немецкие заводы для обучения, получали лишь часть данных, например, в проекте по гидрогенизации угля тестовые данные предоставлялись не в полном объёме.
Подобных случаев было немало. Самый вопиющий — завод в Чжэнчжоу, который ГДР намеренно затягивала целых десять лет.
Можно сказать, что история сотрудничества Китая и ГДР была историей постоянного давления, ведь Китай нуждался в помощи, а промышленный потенциал ГДР был сильнейшим в социалистическом лагере.
Теперь ситуация изменилась на противоположную.
Ли Миндэ прекрасно это понимал и смотрел на кислое лицо Герхарда с удовлетворением: «Вот и вы дождались. Теперь наша очередь диктовать условия».
И это было даже не диктование условий, а просто наблюдение за реакцией немцев доставляло ему удовольствие.
Он знал, что в 1957 году ГДР импортировала из Австрии детали по цене 3114 долларов, а в счёт-фактуру для Китая вписала 50 000 долларов.
И это был 1957 год, когда каждый цент на индустриализацию Китая был на счету. Ли Миндэ не стал бы возражать, если бы цена была вдвое выше, но ГДР увеличила её в десять раз, да ещё и с наценкой.
И после этого он говорит о «братских» отношениях? Смешно.
Ли Миндэ пояснил: «Конечно, поэтому я и встретился с вами первым. Мы же братские страны.
И цену тоже можно обсуждать. Если вы готовы передать некоторые технологии Carl Zeiss, цена может стать предметом переговоров».
Герхард осторожно спросил: «Какие именно технологии вас интересуют?»
«Мы хотим импортировать все технологии Carl Zeiss, связанные с фотолитографией», — сказал Ли Миндэ, указав на стенд вдалеке. — «Shen Hong-1 принесёт нам достаточно долларов, чтобы купить технологии Zeiss».
Технологический задел Carl Zeiss был колоссальным. В то время восточногерманский Carl Zeiss даже опережал западногерманский в некоторых технологиях.
Оптические системы Zeiss были первыми, кто достиг субмикронного переноса рисунка, что опережало ранние западные разработки.
В качестве вспомогательного оборудования Zeiss разработал измерительные приборы с интегрированной обработкой данных — например, координатно-измерительные машины для контроля полупроводниковых пластин.
А также проекционные фотолитографические установки с микронным разрешением.
Без сотрудничества с Carl Zeiss Китай не смог бы так быстро создать Shen Hong-1.
Но теперь Китай не удовлетворялся тем, что литографическое оборудование по-прежнему находится в руках ГДР. У них появились более амбициозные планы — они хотели получить все технологии литографии сразу, чтобы экспериментировать с будущими концепциями на этом оборудовании.
Вместо того чтобы, как сейчас, продолжать ограниченное сотрудничество, опасаясь раскрытия следующих поколений технологий.
За годы сотрудничества Зона 51 достаточно изучила потенциал Carl Zeiss и теперь хотела воспользоваться моментом, чтобы «проглотить» его целиком.
Герхард взял себя в руки: «Ли, деньги не могут купить технологии».
Ли Миндэ кивнул: «Конечно. Поэтому технологии Shen Hong-1 тоже могут быть предметом обмена, если ГДР предложит достаточно интересные условия».
Герхард заинтересовался: «Shen Hong-1?»
Ли Миндэ подтвердил: «Да. Всё — от полупроводниковых схем до концепций проектирования и производства — может быть продано. Но обязательным условием является передача технологий фотолитографии Carl Zeiss. Однако этого недостаточно.
Конечно, мы вдвоём не можем решить этот вопрос — он требует согласования на более высоком уровне. Но вы можете передать наши намерения в Восточный Берлин».
Герхард ушёл с надеждой — и такой же надеждой.
Китай точно выбрал момент. Расширение ОГАС было неизбежно, и ГДР хотела сохранить контроль. В любой другой момент Восточная Германия никогда бы не согласилась продать свои ключевые технологии в фотолитографии.
А после объединения Германии западные немцы и еврейские организации пришли бы собирать трофеи, и китайцам ничего бы не досталось.
Газета «Neues Deutschland» вышла с заголовком: «Китайский Shen Hong потряс Лейпциг».
«В шумных залах Лейпцигской осенней ярмарки тихо, но неожиданно появилось восточное чудо, мгновенно воспламенившее энтузиазм всего социалистического лагеря.
Китайская делегация представила шахматную программу искусственного интеллекта Shen Hong — это не просто демонстрация технологии, это манифест победы, прямой ответ на Deep Blue от американской IBM, знаменующий подъём технологической мощи Востока.
Всего за один день работы ярмарки стенд Shen Hong стал центром внимания.
Shen Hong-1 основан на китайских транзисторных компьютерах собственной разработки, а Shen Hong — программа, работающая на нём.
У стенда не протолкнуться. Министр внешней торговли ГДР Герхард Вайс лично посетил стенд и с воодушевлением заявил журналистам: "Shen Hong доказывает превосходство коллективного разума социализма. Это оружие нашего лагеря против капиталистической технологической монополии".
Демонстрация шахматной игры стала кульминацией. Один из участников после партии сказал: "Эта машина слишком хладнокровна — она читала каждый мой ход. Она намного сильнее, чем я мог представить".
Китайские инженеры скромно заметили: "Shen Hong — результат нашей самостоятельности и упорного труда". Но официальный представитель Китая вёл себя далеко не скромно, неоднократно подчёркивая, что Shen Hong-1 намного опережает IBM System/360. Наша газета пока не может это проверить.
Советский представитель Иван также посетил стенд и сказал журналистам: "Это достижение не только Китая, но и всей нашей гордости. Мы будем укреплять сотрудничество в области ИИ для промышленного и оборонного применения". Это сочли жестом доброй воли в адрес Китая.
Журналист из Западной Германии, проникший на ярмарку, сообщил: "Китайский Shen Hong может разрушить монополию IBM, но сможет ли эта технология распространиться при ограничениях холодной войны? Связан ли профессор с распространением этой технологии?" Разведывательные службы США, как сообщается, внимательно следят за ситуацией, опасаясь, что восточные компьютеры захватят мир.
Данные ярмарки показывают, что в этом году её посетили более 600 000 человек. Заказы на китайском стенде, помимо Shen Hong-1, выросли на 50 процентов.
Появление Shen Hong привлекло не только восточноевропейских покупателей, но и вызвало бурные дискуссии о технологической гонке.
Один посетитель из Чехословакии сказал журналистам: "Два года назад нас потряс Технологический ковчег из США; сегодня Shen Hong в Лейпциге заставляет нас гордиться"».
Как только Китай заявил, что технологии Shen Hong могут быть предметом обмена, министр внешней торговли Герхард Вайс лично прибыл на ярмарку для переговоров с Ли Миндэ.
«Ли, мы очень хотим заключить сделку, но экспорт оптического оборудования, особенно самых передовых технологий, связанных с фотолитографией, — это не вопрос, который может решить одна ГДР. Для этого требуется согласие Москвы».
Как только Вайс заговорил об этом, Ли Миндэ понял: Восточный Берлин заинтересован, иначе бы они не обсуждали такие конкретные вопросы практической реализации.
«Ли, из-за СЭВ для экспорта таких технологий нам нужно одобрение Исполнительного комитета СЭВ, и у Советского Союза есть право вето», — продолжил Вайс.
После 1953 года СССР продвигал промышленную специализацию стран-членов. ГДР была определена как центр точной инженерии и оптики. При экспорте оборудования в другие восточноевропейские страны ГДР требовалось согласие СССР, чтобы не нарушать его собственный экспортный рынок.
Особенно в области фотолитографии — это были самые передовые технологии, и для их передачи требовалось обязательное одобрение Москвы.
«Поэтому я предлагаю, чтобы Восточный Берлин сначала закупил 10 машин Shen Hong и выставил их в Москве. Демонстрация в Москве позволит Кремлю воочию убедиться в превосходстве Китая в больших компьютерах.
Затем мы сможем убедить кремлёвских чиновников, особенно товарища Косыгина, чтобы добиться цели.
Надеюсь, вы передадите наше предложение в Пекин. Закупка 10 машин по цене 5 миллионов каждая — это слишком дорого, мы рассчитываем на скидку.
Кроме того, мы просим направить инженеров для демонстрации в Москве. После выставки оборудование будет доставлено в ГДР для установки, обучения и ввода в эксплуатацию».
Вайс был очень заинтересован в этом проекте.
Для руководства Восточного Берлина это был огромный рынок — как для ОГАС, так и для всего европейского компьютерного рынка. ГДР нуждалась в Shen Hong.

Комментарии

Загрузка...