— В каком смысле? — спросил Лю Цзиюань.
Ли Жуй пояснил:
— С такими способностями, как у Линь Цзуна, ему вообще не нужно было искать спонсорство у Олдрина или затевать этот проект с высадкой на Луну, где шумихи больше, чем реальной пользы. Понимаете, мы все восхищаемся тем, как он вытянул деньги из Олдрина — во-первых, это легендарная фигура в космонавтике, во-вторых, в таком возрасте он всё ещё готов вкладываться. Но с профессиональной точки зрения, с такими навыками проще было бы обратиться к китайским инвесторам. Заниматься низкозатратными пусками, постепенно переходя к многоразовым ракетам.
Ван Цзяжуй усомнился:
— Но деньги китайских инвесторов не так-то просто получить?
Ли Жуй кивнул:
— Конечно, непросто. Моя предыдущая компания развалилась, потому что инвесторы отозвали финансирование из-за медленного прогресса. Если точнее, деньги дают щедро, но и требования жёсткие. Однако, если вы выполняете задачи, средства поступают бесперебойно. Олдрину пришлось продавать дом, чтобы собрать деньги, а с инвесторами, если вы справляетесь, деньги льются рекой.
Ли Жуй продолжил:
— Важнее то, что высадка на Луну — это разовое событие. Для бизнеса это не имеет большого смысла. После высадки вы не будете летать туда регулярно, не будете строить постоянную базу — для частной космической компании это не создаёт экономической ценности. А низкозатратные ракеты, заказы на запуски — это единственный способ выжить для большинства частных космических компаний.
Как опытный специалист, прошедший путь от государственного НИИ до частной компании, Ли Жуй хорошо знал правила игры в этой отрасли.
Ван Цзяжуй задумался и покачал головой:
— Инженер Ли, вы сами сказали, что за деньги нужно отчитываться. А если не выполнишь условия — тогда что?
— Для обычного человека это так, — ответил Ли Жуй. — Но для Линь Цзуна невыполнение задач невозможно. Вы знаете, сколько времени потребовалось самой быстрой компании, чтобы выйти на орбиту?
Они покачали головами.
Ли Жуй показал два пальца:
— Два года. Компания «Синхэ Дунли», основанная в 2018 году, вышла на орбиту в ноябре 2020-го — два с половиной года. А Линь Цзун, скорее всего, справится за год, и это при том, что он проектирует гораздо более сложную ракету с несколькими двигателями — и по грузоподъёмности, и по технической сложности она намного превосходит «Церера-1». Для Линь Цзуна получить деньги от инвесторов не составило бы труда — его связи с Цзяо Туном, престиж Филдсовской премии, да и сейчас время инноваций и высоких технологий.
Впрочем, Линь Жань всё равно брал деньги: ракеты дороги, даже если покупать готовые двигатели у Китайской космической корпорации, восемь двигателей для двухступенчатой ракеты обойдутся в 80 миллионов юаней. По сравнению с компаниями, делающими малые ракеты, «Аполло Технолоджи» тратила как минимум 100 миллионов за раз.
Но Линь Жань думал не об инвесторах, а о меценатах. Сказать «меценаты» — звучит лучше, чем «просить подаяние». Сказать «спонсоры» — ещё лучше.
В конференц-зале штаб-квартиры Bilibili в Шанхае Линь Жань, Ли Сяомань и Олдрин сидели на диване в ожидании приёма.
— Профессор Линь? Здравствуйте, наслышана о вас, — Ли Ни, вице-президент Bilibili, с улыбкой встретила гостей. Ей было любопытно, что задумали Линь Жань и его «Аполло Пауэр».
Линь Жань в прошлом году стал самой яркой фигурой в академических кругах, известной во всём мире. В Китае его знал каждый. А Олдрин, пришедший с ним, после смерти Армстронга был первым человеком на Луне. Вместе они создали «Аполло Технолоджи» — это само по себе было сенсацией. Поэтому Ли Ни, фактически второй человек в Bilibili, согласилась встретиться лично. Она примерно представляла, чего хотят, и относилась к сотрудничеству с любопытством и осторожностью.
Линь Жань подумал: «Олдрин действительно полезен — не только деньги выбивать, но и на переговоры водить».
— Госпожа Ли, позвольте представить: Ли Сяомань, глава коммерческого отдела «Аполло Технолоджи», и Базз Олдрин, второй человек на Луне и наш астронавт.
После короткого обмена любезностями Ли Сяомань открыла ноутбук и вывела на экран презентацию:
— Госпожа Ли, спасибо, что уделили нам время. «Аполло Технолоджи» — ведущая частная космическая компания Китая. В первом квартале 2021 года мы планируем запуск крупной жидкостной ракеты, способной вывести 8000 кг полезной нагрузки на низкую околоземную орбиту. По сравнению с запуском «Церера-1» компании «Синхэ Дунли» в прошлом году, наша полезная нагрузка в 20 раз больше. Это не только веха в китайской коммерческой космонавтике, но и возможность продемонстрировать дух инноваций. Мы считаем, что Bilibili, как платформа, популярная у молодёжи, идеально соответствует нашему видению.
Ли Ни заинтересовалась: космос действительно привлекает молодёжь. Она кивнула:
— Госпожа Ли, ваш проект действительно перспективен. Я верю, что молодёжь Bilibili всё ещё грезит о звёздном море и заинтересуется запуском и вашей ракетой. Судя по данным, пользователи Bilibili тесно связаны с технологиями и инновациями. Какую поддержку вы хотели бы получить?
Ли Сяомань переключила слайд:
— Мы надеемся на спонсорство в размере 50 миллионов юаней. Взамен мы предлагаем три пункта сотрудничества: — Во-первых, эксклюзивное право на съёмку документального фильма о процессе создания и запуска, примерно 30 минут, эксклюзивно на Bilibili; — Во-вторых, логотип Bilibili будет размещён на корпусе ракеты, фотографии и видео запуска будут широко распространены в СМИ; — В-третьих, совместный промоушен на платформе Bilibili, включая прямую трансляцию запуска и взаимодействие с блогерами. Господин Олдрин зарегистрируется на Bilibili.
Ли Ни нахмурилась: пятьдесят миллионов — это слишком много. Даже если документальный фильм наберёт более пяти миллионов просмотров, это невыгодно. В 2019 году маркетинговый бюджет Bilibili составлял 1,2 миллиарда юаней; они запрашивали почти 5% от всего бюджета.
Она положила проект на стол и покачала головой:
— Документальный фильм действительно интересен, наши пользователи любят исследования, научно-популярные видео. Но есть большой риск. Во-первых, вы ещё ни разу не запускали ракету — это ваш первый раз. Что, если будет неудача? Во-вторых, трудно предсказать эффект от фильма или присутствия господина Олдрина. Даже если профессор Линь и господин Олдрин имеют новостную ценность, а ваше сотрудничество само по себе привлекает внимание, это гарантирует лишь около миллиона просмотров — и то при поддержке алгоритмов Bilibili.
Она сделала паузу и горько усмехнулась:
— Простите, профессор Линь, я не против вас лично. Мой внутренний прогноз был около 500 тысяч, а вы просите в десять раз больше.
(На советских ракетах в 90-х пестрели логотипы японских компаний — Sony, TBS, Otsuka и других, как рекламные объявления на столбах.)
Реклама на ракетах — не новость. Впервые это сделали в 1990 году в СССР: крупнейшая японская частная телекомпания TBS заплатила 12 миллионов долларов за то, чтобы их журналист Акияма Тоёхиро отправился в космос. Основной целью был запуск советского космонавта на станцию «Мир», а японский контракт был попутным — попыткой коммерциализации космоса. Так что цена Линь Жаня не была завышенной: в 90-х «попутка» стоила 12 миллионов долларов. Но Ли Ни казалось, что 50 миллионов юаней — слишком много.
Линь Жань вмешался:
— Госпожа Ли, ваши опасения абсолютно оправданы, но я не могу потерпеть неудачу.
Ли Ни посмотрела на этого молодого учёного, известного в математике, — его уверенность была поразительной, как у императора, чьё слово — закон.
— Простите, профессор Линь, я, конечно, верю, что всё получится, но в мире нет ничего невозможного, не так ли? — начала она.
— Нет, — твёрдо перебил Линь Жань. — В космической отрасли я не ошибаюсь.
— Как вы можете это гарантировать? — нахмурилась Ли Ни.
— Мы можем заключить пари. Если произойдёт неудача — мы не возьмём ни копейки. Если запуск успешен — вы платите 50 миллионов. Мы можем включить такой риск-пункт в контракт.
Ли Ни кивнула. Она знала, что другие компании в таких сделках используют подобные условия, но обычно возвращают половину. Полный возврат говорил об уверенности Линь Жаня.
— 50 миллионов — всё равно дорого. Можете ли вы гарантировать хотя бы пять миллионов просмотров для документального фильма? — предложила она новое условие.
Ли Сяомань категорически отказалась:
— Это невозможно. Документальный фильм будет снимать команда Bilibili, мы лишь помогаем. Просмотры гарантировать нельзя. С таким условием слишком много неопределённости: искусственное занижение популярности, подкрутка просмотров — я не говорю, что вы так сделаете, но для нас это неконтролируемый риск. Без таких условий Bilibili предоставит баннеры на главной, рекламу, совместные акции с блогерами — легко создать ажиотаж. А если полагаться только на качество и сарафанное радио — разница огромна.
Ли Сяомань, прекрасно знавшая правила бизнеса, сразу раскусила риск в предложении Ли Ни.
Линь Жань сказал:
— Госпожа Ли, можно поговорить с вами наедине?
Ли Ни подумала и кивнула:
— Хорошо, профессор, пройдёмте в мой кабинет.
Линь Жань оставил Ли Сяомань и Олдрина в конференц-зале.
— Госпожа Ли, 50 миллионов — это не дорого. Наоборот, можно сказать, что это дёшево, — начал Линь Жань.
Ли Ни кивнула:
— Конечно, но только если вы действительно сможете высадиться на Луну. Если это произойдёт, 50 миллионов как начало легенды, как сокровище Bilibili, — это недорого.
Она продолжила:
— Профессор Линь, вас не удивляет, что я знаю о ваших планах высадки? Я тщательно подготовилась к встрече, поговорила с коллегой из Цзяо Туна, который закончил факультет аэрокосмической инженерии. Вы говорили о проекте «Аполлон» на церемонии открытия, и ваша дипломная работа тоже была об «Аполлоне». Ваша полезная нагрузка в 8 тонн — для простого запуска спутника столько не нужно. Только для пилотируемого полёта с космическим кораблём требуются такие параметры. Присутствие господина Олдрина и название «Аполло Технолоджи» — разве не очевидно, что вы планируете высадку на Луну? Хотя это кажется невероятным, я уверена, что это единственное объяснение. Вы захотели поговорить со мной наедине, думаю, именно об этом.
Линь Жань кивнул:
— Верно, так что для Bilibili это беспроигрышная сделка.
Ли Ни посмотрела ему в глаза:
— Нет, профессор. Беспроигрышная — только если вы действительно доберётесь до Луны.
— Мы обязательно доберёмся, — сказал Линь Жань.
Ли Ни кивнула:
— Профессор, я верю вам. Китай никогда не растил своих филдсовских лауреатов — вы первый. Никто не мог решить гипотезу о простых числах-близнецах — вы решили. 50 миллионов — мало. Давайте умножим на 24. Весь наш маркетинговый бюджет за 2019 год — 1,2 миллиарда юаней. Я вложу их все в ваш проект. Но с условиями.
— Во-первых, как вы и предлагали: эксклюзивные права на съёмку документального фильма с фиксацией каждого ключевого этапа. — Во-вторых, логотип Bilibili должен быть не только на каждой ракете, но и на космическом корабле, и на лунном модуле. А на Луну вы должны взять с собой нашего маленького телевизионного талисмана. — В-третьих, недостаточно, чтобы господин Олдрин зарегистрировался на Bilibili — вы и «Аполло Технолоджи» тоже должны это сделать.
Это ужесточённая версия ваших условий. Деньги мы будем переводить не сразу, а поэтапно. Например, за успешный запуск ракеты — 50 миллионов, за пилотируемый полёт — ещё 50 миллионов, за посадку беспилотного аппарата на Луну — 100 миллионов. Мы заранее согласуем каждую веху и будем платить по мере их достижения. Никаких риск-контрактов: если запуск не удастся — деньги не платим до успеха. Если вы потерпите несколько неудач, но в итоге добьётесь успеха — после успеха мы переведём все 50 миллионов. Вас устраивает такая схема?
Ли Ни рассуждала просто: раз уж платить 50 миллионов, то можно и больше. Спонсорство новогоднего гала-концерта стоит от 200 миллионов, и это не эксклюзив. Если удастся высадиться на Луну, эксклюзивное спонсорство за 1,2 миллиарда — недорого. К тому же, по её оценкам, это займёт лет десять, и в год выйдет чуть больше 100 миллионов — тоже терпимо. Она даже была уверена, что сможет отбить эти деньги за счёт рекламы.
Линь Жань подумал и кивнул:
— Согласен.
Теперь на счетах лежали 500 миллионов от Олдрина и шанхайского госинвестора — достаточно для пилотируемого полёта и посадки зонда. А ещё 1,2 миллиарда от Bilibili покрывали все расходы на «Аполлон».
Ли Ни встала и пожала руку Линь Жаню:
— Профессор, мы внутри Bilibili как можно быстрее рассмотрим предложение. Нам нужно будет согласовать детали: какие вехи, как распределить платежи. Вы не против добавить меня в WeChat?
Это был не вопрос — она уже достала телефон с QR-кодом. Как можно отказать главному спонсору?
— Конечно.
— Профессор, с Новым годом! Извините за беспокойство, если бы мои сотрудники не напомнили, я бы не знал, что вы интересуетесь космонавтикой.
Как раз когда Линь Жань думал, что сделка с Bilibili решена, появился неожиданный гость — король китайского интернета Pony.
Как уже упоминалось, Линь Жань был уроженцем Гуандуна. Когда он приехал домой на праздники, Pony прислал за ним машину, чтобы пригласить в Шэньчжэнь. По дороге Линь Жань понял, в чём дело.
В 2020 году Tencent владела более 10% акций Bilibili с правом голоса 3,7% — не крупный акционер, без места в совете директоров. Но у них был человек в Bilibili. Решение о вложении 1,2 миллиарда в маркетинг — не мелочь; оно должно пройти через инвестиционный комитет и совет директоров. Tencent узнала об этом неудивительно.
А Pony в каждом интервью называл себя астрономом-любителем, с детства мечтавшим стать астрономом. Узнав о проекте Линь Жаня, о том, как он выбил 30 миллионов долларов у Олдрина и ещё 30 миллионов у шанхайского госинвестора, было бы странно, если бы Pony не заинтересовался.
Pony был очень вежлив, встреча прошла в его частном доме.
— С Новым годом, господин Ма, — сказал Линь Жань.
— Зовите меня просто Pony, — ответил тот. — Я слышал, вы основали компанию «Аполло Технолоджи». Вы собираетесь лететь на Луну?
— Да, — кивнул Линь Жань. — Я знал, что буду встретиться с вами, и подготовился.
Он достал из портфеля документ и протянул его Pony:
— Pony, вот проект нашей ракеты «Burn-1» — она уже в производстве, в следующем месяце начнутся испытания и запуск. Здесь чертежи, параметры и результаты компьютерного моделирования.
Pony взял документ и углубился в чтение. Как астроном-любитель, он держал в кабинете горы книг по астрономии, а после выхода на пенсию у него было достаточно времени, чтобы изучать космонавтику. Он прекрасно разбирался в отчёте. И именно поэтому его поразили безупречные параметры ракеты.

Комментарии

Загрузка...