На экране компьютера были открыты эскизы трёх масок для лица.
Гао Юань чётко обозначил требование: эти три маски в китайском стиле должны были обладать богатой, традиционной эстетикой.
Отбеливающая маска получила название «Бай Си».
Это имя вызывало ассоциации с чистотой, непорочностью и безупречной, белоснежной гладкостью кожи.
Увлажняющая маска называлась «Юй Жунь».
Название намекало на кристальное, нежное сияние и благородную чистоту нефрита.
Омолаживающая маска получила имя «Лань Чу».
Оно вызывало мысли об утончённой красоте, великолепии и притягательном, чарующем обаянии.
Все три дизайна были выполнены в виде традиционных китайских иллюстраций, в которых культурные элементы гармонично сочетались с функциональным назначением каждой маски.
Гао Юань остался очень доволен эскизами и сразу же переслал их ответственному лицу в «Лин Груп».
Он не стал заказывать крупную партию масок в китайском стиле, ограничившись чуть более чем тридцатью тысячами коробок.
Стандартный набор состоял из шести масок в коробке — по две каждого из трёх видов.
К тому же, он распорядился выпустить пробные комплекты: всего тысяча коробок, по три маски в каждой.
Всё верно.
Пришло время запустить этот раздражающий, но умелый «маркетинг голода».
Закончив с делами, он вместе с Лин Ванюй и Ли Мэнцин отправился домой.
Изначально он хотел поужинать где-нибудь в городе, но девушки настояли на домашней еде.
В итоге они закупились продуктами в супермаркете рядом с жилым комплексом «Двор 1» и снова приготовили обед дома.
После обеда Гао Юань планировал посмотреть с ними телевизор, но ему позвонил Цинь Ичуань и позвал встретиться у Чжэн Чжи.
Когда Гао Юань приехал в компанию Чжэн Чжи и вошёл в кабинет, то увидел, что тот сидит с очень обеспокоенным видом.
Немного пообщавшись, Гао Юань узнал, что сегодня один из операционных менеджеров подал в отставку.
Мало того, этот сотрудник проработал с ним несколько лет. Парень оказался прямолинеен и честно признался Чжэн Чжи, что уходит, чтобы открыть своё дело.
С этой проблемой сталкивается любая индустрия, но в сфере электронной коммерции она особенно остра.
Для многих владельцев интернет-магазинов это настоящая головная боль.
Даже в косметическом бизнесе, которым занимался Гао Юань, он рано или поздно столкнётся с тем же, несмотря на наличие системы.
На начальных этапах формирования команды никто об этом не думает. Но по мере роста коллектива, когда сотрудники видят, что босс зарабатывает всё больше и больше, в них просыпаются амбиции.
Наконец, современное мышление гласит: величие не даётся от рождения, каждый может его достичь.
Стоит людям добиться успеха своими силами, как их эго начинает раздуваться, и они перестают замечать, какая часть этого успеха на самом деле была обусловлена их собственным талантом.
К тому же они склонны обесценивать вклад окружающих.
Именно поэтому Гао Юань и ввёл план распределения 10% прибыли в виде акций.
И всё же Гао Юань понимал: рано или поздно кто-то неизбежно уйдёт.
Со своей стороны он был готов уважать выбор каждого.
Он понимал, что даже если «Юаньфан» ждёт грандиозный успех, большая часть заслуг будет принадлежать системе и «Карте усиления сотрудников», которую он планировал использовать в будущем.
Но сотрудники этого не знали, и он не собирался им рассказывать.
Когда придёт время, это станет проверкой их личной рассудительности и самосознания.
Что же касается ситуации Чжэн Чжи, то, честно говоря, в бизнесе по продаже наклеек на телефоны практически нет барьеров для входа.
Товары дешёвые, особого капитала не требуют, а фабрики даже поддерживают прямые поставки.
Единственные реальные затраты — это расходы на рекламу и зарплаты сотрудникам.
Если этот операционный менеджер вернётся в родной город, чтобы открыть бизнес там, издержки будут ещё ниже.
Старина Чжэн, тебе нужно мыслить шире.
Видя, что Чжэн Чжи всё ещё выглядит подавленным, Гао Юань решил вмешаться.
Цинь Ичуань позвал его, надеясь, что тот даст Чжэн Чжи совет или, по крайней мере, они вдвоём смогут его утешить.
Ты не можешь удержать того, кто хочет уйти. Ты должен это понимать.
К тому же, за все годы в электронной коммерции, разве это первый сотрудник, которого ты теряешь?
...
После короткой беседы настроение Чжэн Чжи немного улучшилось.
Он понимал всё, что говорил Гао Юань. Его просто грызла мысль: он никогда не относился к сотрудникам несправедливо и хорошо им платил, так почему же они всё равно уходят?
Насчёт идеи, предложенной Гао Юанем, то Чжэн Чжи задумывался о ней раньше, но никогда не решался на такой смелый шаг.
Гао Юань предложил делить прибыль с сотрудниками в пропорции 70 на 30: 70% забирает сотрудник, а 30% — владелец.
К тому же, он посоветовал Чжэн Чжи стать для ушедших сотрудников поставщиком, превратившись в их основного производителя.
Логика Гао Юаня была проста.
В бизнесе наклеек нет барьеров: практически любой, кто может найти товар, способен открыть интернет-магазин и начать продажи.
Если он хочет удержать команду и захватить большую долю рынка...
то должен позволить своим сотрудникам стать боссами, отдавая им львиную долю прибыли, пока сам довольствуется меньшим.
А самому при этом сосредоточиться на исследованиях и разработках.
Не думай, что в этой индустрии не нужны R&D. Конкуренция здесь невероятно высока, а у людей очень высокие требования к эстетике.
Пока число владельцев интернет-магазинов, завязанных на Чжэн Чжи, растёт, бизнес его фабрики будет процветать.
Он получает прибыль уже в момент отгрузки товара с завода. А если добавить к этому 30% от выручки интернет-магазинов, то при масштабировании бизнеса сумма выйдет очень внушительная.
Приободрив Чжэн Чжи, остальные двое позвали его вечером в спа, но Гао Юань отказался.
Он сказал, что позже идёт с девушкой на концерт Джея Чоу.
За это они принялись его проклинать, обвиняя в том, что он променял друзей на подружку.
Они бросили своих жён, чтобы пойти с ним в спа, а он бросает их самих, чтобы повести девушку на...
На это у Гао Юаня нашёлся только один ответ: — Сытый голодного не разумеет!
...
«Четыре часа дня».
Пока он ещё пил чай и болтал с друзьями, ему позвонила Лин Ванюй.
Милый, пора домой!
Нам нужно собираться на концерт.
Гао Юань пообещал, что уже выезжает. Как только он повесил трубку, Цинь Ичуань, сидевший напротив, повернулся к Чжэн Чжи и жеманным голосом сказал: — Милый, пора домой!

Комментарии

Загрузка...