Что значит «счастливее»?
Мэйтин задала этот вопрос, лёжа на груди Гао Юаня и рассеянно вычерчивая круги на его коже; сомнения всё ещё не давали ей покоя.
Она вовсе не подозревала, что у капсулы есть побочные эффекты — наконец, Гао Юань и сам принял одну. Она просто не могла взять в толк, зачем он проделал такой путь, лишь бы передать ей пилюлю.
К чему такая спешка?
спросил Гао Юань, и его руки начали блуждать по телу Мэйтин. Он применил техники традиционного китайского массажа, и очень скоро Мэйтин ощутила то самое счастье на собственном опыте.
И это было не просто счастье — это была острая, почти отчаянная потребность.
Мэйтин впервые испытала подобное двойное удовольствие. Гао Юань оставался у неё, пока они не пообедали.
Разумеется.
о готовке не могло быть и речи. Мэйтин не держала дома никаких продуктов; она уже давно не включала свою плиту.
Она питалась вне дома почти каждый раз.
Они заказали щедрую порцию еды навынос и этим ограничились.
Вернувшись в офис, он застал там настоящую суматоху.
Расспросив сотрудников, он выяснил, что заказы с их прямой трансляции в «ТикТоке» бьют все рекорды.
Несмотря на то что они вовсю крутили рекламу, стрим в любой момент времени смотрело всего около двадцати человек, однако заказы поступали непрерывным потоком.
С самого утра они получили уже почти сотню заказов.
Для второго дня стримов команды «ТикТока» это был превосходный результат.
Гао Юань взглянул в сторону офисной студии и заметил, что свет там выключен. Он с любопытством спросил: — Откуда они ведут трансляцию?
Из «Ваньсян Сити»!
Гао Юань тут же достал телефон и открыл аккаунт флагманского магазина «Джи-Уай».
Увиденное заставило его усмехнуться.
Он не знал, чья это была идея — отдела маркетинга или самой ведущей.
Фоном для прямой трансляции флагманского магазина «Джи-Уай» служил бутик «Луи Виттон», а на самой ведущей была надета маска для лица.
Гао Юань немного понаблюдал и отметил, что ведущая неплохо держится в кадре. Она умело общалась со зрителями и умудрялась время от времени вплетать в разговор упоминание масок «Джи-Уай».
Ведущая, зайди в магазин «Луи Виттон» и покажи нам всё внутри.
Да, покажи нам предметы роскоши.
...
Читая комментарии, Гао Юань понял, что людей очень привлекают товары класса люкс.
Выбранный командой формат оказался очень удачным новшеством.
Не могу, мы можем лишь немного постоять снаружи.
Если задержимся слишком надолго, то помешаем им работать.
Услышав слова ведущей, Гао Юань не стал придавать этому особого значения. Стримить прямо из магазина определённо было неуместно — это бы мешало бизнесу.
А вот трансляция из коридора торгового центра — вполне приемлемый вариант.
Гао Юань больше не следил за стримом. Он мог доверить это подчинённым. Инициатива — дело хорошее, и он поддержит их стремление пробовать новое.
Но главной целью, разумеется, оставались продажи.
У самого Гао Юаня сегодня были свои задачи.
Во-первых, он назначил встречу с менеджером по работе с клиентами из отдела косметики «ТикТока».
Проработав с «ТикТоком» столько лет, он отлично понимал, как создавать трафик и выстраивать онлайн-бренд.
Одним из важнейших моментов была стратегия взаимовыгодного сотрудничества с платформой.
Любая площадка стремится взращивать собственные бренды. Как только такие бренды набирают силу, их зависимость от платформы становится очень высокой, что затрудняет их уход.
Это было похоже на старые бренды с «Тмолл»; по этот день они используют «Тмолл» как основную базу для своих продаж.
Гао Юань знал, что у «ТикТока» тоже есть своя программа инкубации брендов, и хотел, чтобы «Джи-Уай» в неё попал.
Сколько бы усилий он ни прикладывал самостоятельно, это не шло ни в какое сравнение с успехом, которого можно достичь при поддержке «ТикТока» и их продвижении трафика.
Поэтому он связался с менеджером по работе с косметическими брендами в «ТикТоке», надеясь обсудить этот вопрос и сдвинуть дело с мёртвой точки.
В два часа дня Гао Юань поехал в штаб-квартиру «ТикТока» в районе Юйхан.
Издалека он увидел строящийся «Город будущего науки и технологий» — будущий офисный центр «ТикТока» в Ханчжоу.
Судя по темпам строительства, его должны были закончить уже через год.
Гао Юань невольно задумался: «Когда я смогу превратить компанию «Юаньфан» в такого же гиганта, как «Группа Юаньфан», с собственным офисным зданием?»
Пока что Гао Юань спрятал эту мысль глубоко в сердце. Он верил, что однажды сможет стоять в собственном офисе и смотреть на весь Ханчжоу свысока.
В зоне ожидания компании «Байт» Гао Юань обсуждал создание бренда с менеджером.
Стремительный рост «ТикТока» за последние годы заслужил признание всех коммерсантов и брендов.
Многие компании надеялись построить бренд на платформе «ТикТока», но лишь немногие могли позволить себе такую цену.
У компании «Байт» была собственная стратегия развития брендов, которая делилась на несколько уровней в зависимости от ранга пользователя.
Лучший пакет включал в себя полноэкранную рекламу, место в списке трендовых тем, позицию в списке горячих поисковых запросов и поддержку трафика для определённой целевой аудитории.
Весь этот контент и трафик объединялись в эксклюзивный для бренда «День супербренда».
После долгого обсуждения Гао Юань вернулся в свою компанию с новыми материалами.
Менеджер не стал смотреть на него свысока из-за того, что тот был стартапом с новым брендом. Напротив, он дал множество дельных советов.
Два самых важных момента заключались в следующем.
Во-первых, перед запуском «Дня супербренда» нужно было довести до совершенства систему продуктов и создать комплекты, соответствующие покупательским привычкам клиентов.
Во-вторых, аккаунт бренда должен был публиковать актуальный нишевый контент и иметь солидный запас креативных материалов.
Насчёт денег, менеджер о них не упоминал.
В материалах, которые привёз Гао Юань, были чётко прописаны цены для каждого уровня; такие вопросы не решались на уровне младшего менеджера.
Менеджер мог лишь дать рекомендации и побороться за дополнительную поддержку трафика после заключения сделки.
Гао Юань немедленно вызвал в свой кабинет Сунь Цяна, Ван Хао, Ма Имина и Сы Сюэ.
Он создал небольшую группу в Вичат и написал: «У меня есть кое-что для вас. Нужно организовать это немедленно».
«Во-первых, мы собираемся сотрудничать с рекламным агентством. Основное внимание в этой работе будет уделено созданию контента».
«Контент будет включать в себя как графические, так и видеоматериалы».
«Ваши команды должны составить список требований. Я добавлю руководителя агентства в эту группу, и вы сможете общаться с ними напрямую здесь».
Для команд Тмолл и ТикТок это были хорошие новости.
Качественные креативные материалы и контент не только отражают характер бренда, но и способствуют росту трафика, а также позволяют сократить расходы на продвижение.
Написав это, Гао Юань добавил руководителя агентства в группу, отметил Ван Хао и Ма Имина и вкратце представил им агентство.
Когда Ван Хао и Ма Имин ушли, Гао Юань повернулся к Сунь Цяну и сказал: «Компании нужно продолжать нанимать людей. Мы создадим ещё один бренд с традиционной китайской эстетикой и запустим его сразу на трёх платформах».
«Времени в обрез, а задача сложная. Можете работать с несколькими кадровыми агентствами. Предложите им дополнительные 5–20% комиссии от суммы вознаграждения за предоставленных специалистов».
Прежде чем Сунь Цян успела выйти, Гао Юань обратился к Сы Сюэ: «Я переведу на счёт компании ещё одну сумму. Тебе нужно заняться их обслуживанием. Любые расходы до 10000 юаней могут утверждаться управляющими магазинами».
Гао Юань начал делегировать полномочия своим подчинённым.
Он не боялся, что они будут набивать собственные карманы. Честно говоря, каждый человек эгоистичен — если мужчина не позаботится о себе сам, кто это сделает за него?
Когда он сам работал директором, то тоже брал откаты и имел дополнительные доходы.
Но при этом он повышал показатели компании и создал сплочённую команду.
Гао Юань прекрасно понимал принцип: в слишком прозрачном пруду рыба не водится.
Пока они не были паразитами, он мог терпеть в компании нескольких «полезных насекомых».
Когда Сунь Цян и Сы Сюэ покинули кабинет, Гао Юань снова подошёл к окну.
Он начал ощущать разницу между положением босса и директора.
Будучи директором, он отвечал лишь за эффективность работы и построение команды.
Но как босс, он в первую очередь отвечал за финансирование. У него не было начальства — он сам должен был обеспечивать все расходы компании.
И сейчас...
Гао Юаню снова не хватало денег!
Если бы он просто поддерживал текущую деятельность, имеющихся средств было бы достаточно.
Но это значительно замедлило бы операционный цикл — настолько, что некоторые сотрудники могли бы не выдержать.
К тому же, в эпоху интернета разве есть время ждать? Все хватались за каждую возможность!
Возможности, которые видел он, замечали и другие умные люди. Планы, которые он не успевал воплотить, наверняка захватили бы другие компании!
Время не станет его ждать!
Возможность не станет его ждать!
Платформа ТикТок и её трафик, безусловно, тоже не будут его ждать!
«15 декабря».
Гао Юань сидел в кабинете, просматривая последний отчёт о продажах.
На сегодняшний день флагманский магазин ГГ официально открыт уже неделю.
Он получил 1107 заказов на общую сумму 53 869,3 юаня.
Расходы на продвижение составили 39 700 юаней.
Прошедшая неделя стала классическим примером работы в убыток ради охвата, но Гао Юань был вполне доволен результатом.
Наконец, прошла всего неделя.
К тому же, более тысячи заказов — это не просто тысяча пользователей.
Женщины склонны делиться всем подряд. Они рассказывают о покупках лучшим подругам, коллегам, семье и даже партнёрам.
Во второй половине месяца будет немало праздников. Если усилить продвижение тогда, объём заказов наверняка вырастет в разы.
В декабре Гао Юань поставил себе цель — хотя бы выйти по выручке в ноль относительно затрат на продвижение. Зарплаты сотрудников и офисные расходы он мог себе позволить покрыть из своего кармана.
ТУК-ТУК-ТУК.
Входите.
Дверь открыл Ван Хао, управляющий магазином ГГ.
Президент Гао, я хотел бы запросить партию товара для пробной раздачи. Я отправил предложение вам в Дингталк.
Садись, давай обсудим.
Гао Юань поднялся из-за стола, сел на диван вместе с Ван Хао и начал заваривать чай.
Выслушав план Ван Хао, Гао Юань понял его задумку.
Если говорить просто: он хотел использовать партнёрский маркетинг для проведения флеш-распродажи пробников по 1 юаню, чтобы пользователи могли оценить продукт перед покупкой полноразмерной версии.
Идея Ван Хао возникла в основном благодаря его девушке.
Раньше он думал, что продукция компании — это обычная косметика, но его девушка, попробовав её, была в восторге и даже сказала, что она лучше, чем у именитых брендов.
Это заставило его осознать важность пробников.
Как опытный специалист в электронной коммерции, Ван Хао хорошо знал подобные маркетинговые приёмы.
Он прекрасно понимал, что акции с пробниками и партнёрский маркетинг — это чистый убыток. К тому же, удержание пользователей в таких случаях очень низкое, так как подобные группы заполнены любителями халявы.
Но...
теперь, когда он знал, что продукт компании — это «тяжёлая артиллерия», он проанализировал эти и решил, что стоит попробовать.
Гао Юань тоже был хорошо знаком с партнёрским маркетингом и программой «Оптимизированных пробников» на Тмолл.
Для индустрии товаров повседневного спроса это был неплохой метод. Хотя он и приводил к убыткам, это могло привлечь поток повторных покупок от новых пользователей.
Однако он не планировал разыгрывать эту карту так рано. Этот канал стоило использовать когда бренд обретёт своё лицо, чтобы повысить узнаваемость и расширить базу пользователей.
Но Гао Юань не хотел гасить энтузиазм Ван Хао. Напротив, он подбодрил его: — Хорошая идея. Дай мне изучить твой план и подумать об объёмах первоначальных инвестиций в товар. Я свяжусь с тобой позже.
Когда Ван Хао ушёл с довольным видом, Гао Юань погрузился в глубокие раздумья.

Комментарии

Загрузка...