Сегодня был первый день продаж нашего бренда «Джи-Уай».
Я хотел бы поделиться со всеми нашими результатами.
Гао Юань решил не использовать конференц-зал — это было бы слишком официально. Вместо этого он встал в главном холле и обратился к собравшимся напрямую.
Как только он это сказал, десяток сотрудников в офисе понурили головы.
Они решили, что Гао Юань иронизирует. Наконец, весь день они почти бездельничали — особенно отделы по работе с клиентами и склад, которые провели время, листая ленту в своих...
Сейчас на трех наших платформах мы продали в общей сложности 17 заказов, что составляет 21 коробку масок для лица.
Все три наших магазина успешно совершили свою первую продажу.
Гао Юань смотрел на них — все они опустили головы и не смели взглянуть на него, особенно «старички», пришедшие вместе с ним из его прошлой компании.
Это были опытные специалисты. И хотя они были новичками на рынке уходовой косметики и ожидали трудного старта, никто из них не предполагал, что результаты первого дня будут *настолько* плачевными.
Выше нос!
Все посмотрели на Гао Юаня, но в их глазах читалось замешательство.
«Дело не в том, что мы плохо работали; просто этот продукт действительно сложно продвигать. Конкуренция слишком велика».
Моя машина, что стоит внизу, стоит 15 миллионов.
Мне не нужны деньги. Для меня это просто набор цифр.
Но вам всем нужны деньги. Они нужны вам, чтобы жить, ходить на свидания, создавать семьи, растить детей и помогать родителям!
Я считаю наш первый день успешным. У нас есть как минимум 17 клиентов.
А завтра их может стать 27. А послезавтра? А через день?
...
Ободряющая речь Гао Юаня не то чтобы вернула им уверенность, но заметно подняла настроение.
Цель Гао Юаня была проста: проблема не в них, а в том, что компания слишком новая.
В то же время он дал им понять, что деньги для него — не проблема, и им стоит засучить рукава и идти вперед, не оглядываясь на расходы.
Он распорядился предельно увеличить рекламный бюджет на всех каналах. Если они не смогут потратить даже десять тысяч юаней в день, главе операционного отдела придется бежать пять километров.
Особенно это касалось прямых эфиров. Не нужно просто выходить в сеть и пытаться впарить маски. Вы все красивы — просто общайтесь. Пока аккаунт не заблокируют, можете говорить о чем угодно.
И не ограничивайте себя студией. Вы можете вести трансляции из любого уголка офиса.
Вы даже можете стримить, пока ходите по магазинам.
Однако у Гао Юаня было одно требование: все стримеры должны следить за своим внешним видом и макияжем.
Формат трансляций мог быть любым, но они обязаны были сохранять определенный стиль и шик.
Он даже предоставил семь или восемь различных нарядов специально для эфиров, чтобы все соответствовало эстетике бренда.
После окончания собрания Гао Юань велел каждому взять по пять коробок масок. Это были те самые маски, отмеченные системой.
Он хотел, чтобы они пошли домой и сами попробовали продукт компании.
Как продавцы, они не должны знать продукт только на бумаге. Им нужно лично убедиться, действительно ли он хорош.
Когда рабочий день подошел к концу, все постепенно покинули офис.
Гао Юань снова стоял у окна, погруженный в свои мысли.
Тем временем офис Ли Мэнцин был полон стильно одетых молодых девушек.
Сестренка Цин, у тебя не осталось тех масок, что ты приносила несколько дней назад?
Эх! Если бы я знала, насколько они потрясающие, я бы не стала делиться ими с подругами...
Эти девушки были интернет-инфлюенсерами и стримерами из «Ую Медиа». Кто-то вел прямые эфиры, кто-то снимал короткие видео.
Ли Мэнцин раздала все 100 коробок масок, которые принесла в компанию, в тот же день.
Она не расхваливала эффективность масок, просто сказав, что они «довольно неплохие» и ей хотелось поделиться.
Она и не ожидала, что всего три дня спустя люди сами начнут спрашивать, где их можно купить.
Это что еще такое? Вы же не пытаетесь выпросить у меня еще бесплатных подарков?
«Это именно тот результат, на который рассчитывала Ли Мэнцин. Вся ее подготовительная работа вела к этому моменту».
Она просто не ожидала, что маски окажутся *настолько* эффективными, что девушки будут так отчаянно нуждаться в новой порции.
Сестренка Цин, мы бы не посмели!
Точно-точно! Просто дай нам ссылку, сестренка Цин.
Улыбаясь, Ли Мэнцин достала телефон и нашла магазин «Джи-Уай», чтобы показать им.
Это бренд масок, которые я вам давала.
У них есть магазины на «Таобао», «Джей-Ди» и «ТикТоке».
Не успела она закончить фразу, как каждая девушка в офисе уже достала телефон и начала искать магазин.
Когда они нашли страницу магазина, то увидели, что дизайн действительно выглядит очень премиально.
Но в магазине было всего два товара.
Первый — одна коробка масок за 199 юаней, к которой прилагалась одна бесплатная маска того же вида.
Второй — три коробки масок за 599 юаней, но в подарок шли две увлажняющие и две отбеливающие маски.
Гао Юань установил такие цены после тщательных раздумий.
Бонусные маски предназначались для того, чтобы клиенты могли попробовать продукт. Если их не устроит пробник, они могли вернуть основной товар и получить полный возврат средств.
Это был способ продемонстрировать добросовестность бренда «Джи-Уай».
«Раз уж я решил полностью разграничить «Джи-Уай» и грядущую линейку «Гофэн» — одну для масс-маркета, другую премиальную — то «Джи-Уай» должен прочно укорениться на массовом рынке».
Как только товарный знак и дизайн для линейки «Гофэн» будут утверждены, он запустит коллаборацию между брендами.
Клиенты обнаружат, что оба бренда принадлежат одной компании, просто маски «Гофэн» более высокого класса.
К тому же, Гао Юань планировал использовать модель ограниченного выпуска для продуктов «Гофэн». Когда многие поймут, что не могут их купить, это неизбежно вызовет волну роста и для «Джи-Уай».
Спасибо, сестренка Цин!
Когда придет мой заказ, я принесу тебе пару коробок, сестренка Цин!

Комментарии

Загрузка...