# Глава 114. Ожесточённые переговоры (1)
— Жвачка и Миндаль станут персонажами игры.
Чу Хёк был так потрясён, что переспросил:
— Персонажами? То есть Миндаль появится в игре как персонаж?
— Именно.
Менеджер О вывел ещё одну голограмму — невысокую фигурку. Это была Жвачка: трёхмерный персонаж с круглым, словно пузырь, животом и милым выражением лица.
— Ну как? Здорово, правда? Сейчас у нас есть биокоды, так что всё остальное сделает трёхмерное сканирование. Стоит дать добро — и персонажа сразу создадут.
Санхён невольно продолжал кивать.
«Ого...»
Когда стримеры становились достаточно известными, по их образу нередко создавали игровых персонажей. Правда, обычно такое происходило только в инди-играх. Крупная компания вроде Fantasia редко создавала персонажей на основе стримеров.
«Вот это да».
Поняв, насколько масштабной будет реклама, Миндаль с трудом сдержал улыбку. Он даже представить не мог, что сейчас чувствует Чу Хёк, который так любил деньги.
Фух...
Чу Хёк задержал дыхание, стараясь сохранить спокойное выражение лица. Он попытался повернуться к менеджеру О, но его взгляд, как и взгляд Санхёна, был прикован к голограмме Жвачки.
Голограмма Жвачки вперевалку вышла из устройства. Санхён протянул палец и коснулся её, словно гладил бездомного кота.
Бз-з.
Возник слабый разряд статического электричества. Других эффектов пока не было.
— Реакции на прикосновение пока не работают. Когда всё закончат, они появятся. Сейчас многие мобильные игры поддерживают голографическую AR, поэтому нужно обязательно учесть такие запросы, — продолжил объяснять менеджер О, пока они не отрывали глаз от голограммы.
— А, п-простите, вы объясняли, а я отвлёкся... — смущённо извинился Чу Хёк.
— Ничего страшного. Возможность увидеть всё своими глазами — тоже часть объяснения.
Хлоп.
Менеджер О хлопнул в ладоши и перешёл к следующей теме.
— Поговорим о деньгах?
Настало время перейти к главному.
Тук-тук.
— Менеджер О, сотрудники рекламного отдела уже здесь.
Наконец прибыли сотрудники Fantasia.
— А, как раз вовремя. Пригласите их.
В комнату вошли двое сотрудников Fantasia: руководитель и ассистент. Похоже, собственных полномочий у них почти не было — они лишь представляли компанию при заключении договора. Руководитель первым назвал цену.
— Мы предлагаем такую сумму.
Увидев цифру, Санхён и Чу Хёк потеряли дар речи.
«Так много?»
«И это всё?»
Как ни странно, молчали они по противоположным причинам. Для Санхёна сумма была огромной. Поэтому Чу Хёк показался ему сумасшедшим, когда произнёс:
— Честно говоря, после прочтения договора я не могу скрыть разочарования из-за предложенной суммы.
«Они предлагают двадцать миллионов вон».
Санхён был поражён словами Чу Хёка, но виду не подал. Судя по атмосфере, переговоры уже начались. Сейчас было нельзя показывать эмоции.
«Наверняка у него есть план».
Санхён посмотрел на остальных.
Чу Хёк не сводил глаз с руководителя Fantasia. В его взгляде появилась холодность, словно он и правда рассердился.
Это могло показаться грубостью или агрессией, но для переговоров подобное было основой основ. Началась игра, в которой каждая сторона то давила, то отступала.
Чу Хёк и Санхён давно привыкли работать вместе. Санхён знал его подход и, несмотря на напор, сохранял спокойствие.
— Хм... Двадцать миллионов вон — не такая уж маленькая сумма для вас, Миндаль. Почему вы так считаете? — спросили сотрудники Fantasia.
Они обошли вниманием менеджера О и Чу Хёка и обратились прямо к Миндалю. Он выглядел добрым и простодушным, поэтому его сочли самой лёгкой целью.
Менеджер О лишь наблюдал за происходящим, словно смотрел интересное представление. Ему было любопытно, как они поведут переговоры.
Чу Хёк вмешался:
— Во-первых...
Он достал ручку и положил её рядом с договором, словно заранее готовился к этому. Но сотрудник Fantasia сухо кашлянул, перебивая его.
— Кхм.
Он посмотрел на Чу Хёка так, будто хотел сказать: «Мы спрашивали не вас».
— Что такое? Вы хотели ещё что-то сказать?
Чу Хёк дал понять: всё, что они хотят спросить у Миндаля, можно с тем же успехом спрашивать у него.
— А, нет, ничего. Просто в горле пересохло. Продолжайте.
Ожесточённые переговоры начались с первых же слов. Менеджер О улыбнулся: происходящее превзошло его ожидания.
Сотрудники Fantasia растерялись — дуэт оказал куда более сильное сопротивление, чем они предполагали. Однако самообладания пока не потеряли.
Перед ними были всего лишь стример и его менеджер. Насколько хорошо они вообще могли вести переговоры? Рекламу заказывала Fantasia, и отступать ей было незачем...
Вероятно, именно эти мысли помогали им сохранять спокойствие. Теперь Чу Хёку предстояло разбить каждую из них.
Он взял ручку так, словно держал нож.
— Срок этого договора — три месяца.
Обведённый Чу Хёком пункт действительно устанавливал трёхмесячный срок.
— А вот здесь...
Теперь кончик ручки указывал на раздел об использовании образа Миндаля в качестве игрового персонажа. Договор объединял работу в качестве рекламной модели и право использовать его образ в игре. Именно отсюда Чу Хёк начал наступление.
— Отдельный срок использования образа в качестве игрового персонажа здесь не указан. Получается, он тоже ограничен тремя месяцами... но это нелогично, ведь персонаж останется в игре до самого её закрытия.
— Верно.
Fantasia не могла возразить: удалить персонажа из действующей игры было невозможно.
— Значит, на данный момент этот договор можно считать бессрочным. С учётом такой продолжительности предложенная сумма слишком мала.
За столь длительное использование образа следовало предложить больше. В этом и заключался главный довод Чу Хёка.
— Двадцать миллионов вон — максимальная сумма, которую Миндаль может получить на нынешнем этапе. Мы рассчитали её исходя из числа подписчиков, зрителей прямых трансляций и других показателей.
Fantasia тоже не собиралась отступать. У компании были собственные нормы, и она действовала по ним. Так крупные корпорации обычно первым делом отбивали попытку повысить цену. Но Чу Хёк и Санхён понимали: если бы изменить эти нормы было невозможно, их вообще не пригласили бы на переговоры. Чу Хёк принялся искать брешь в защите.
— Возможно, это максимум для краткосрочного договора. Но если речь идёт о долгосрочном использовании, разве критерии не должны измениться?
— Нет. Краткосрочный договор или долгосрочный — сумма останется прежней.
— ...Как она может остаться прежней, если сроки разные?
Разговор напоминал партию в пинг-понг.
Танг!
Чу Хёк отбил мяч, и противник ответил ударом.
Танг!
— Мы хотим сказать, что уже учли долгосрочное использование в предложенной сумме.
— То есть двадцать миллионов вон — это максимум для Миндаля как долгосрочной рекламной модели?
— В общих чертах. По нашим нормам — да.
Танг!
Fantasia сумела отбить и этот сложный удар. Обмен становился всё быстрее и напряжённее. Санхён не сводил глаз с губ собеседников.
— Как именно вы определяете эти нормы?
— По числу подписчиков на YouTube и средней аудитории. Все внутренние расчёты мы раскрыть не можем.
— У Миндаля 50 000 подписчиков, но просмотры доходят примерно до 300 000. На трансляциях за последнюю неделю его смотрели около 7 000–8 000 человек. Вы всё это тоже учли?
— Никто не берёт для расчёта только последнюю неделю. Учитываются данные минимум за месяц. А тогда даже 3 000–4 000 — натяжка. Такова нынешняя реальность Миндаля.
Не прозвучала ли в этих словах подсказка? Чу Хёк медленно улыбнулся.
— Нынешняя? Верно, такова нынешняя реальность.
— ...?
Руководитель и ассистент Fantasia озадаченно переглянулись. Они сказали что-то не то?
— Не знаю, сколько просуществует эта игра, но как минимум пять лет она продержится.
— Верно.
— Тогда подумайте. Что вы сделаете, если точно знаете, что за пять лет акция вырастет в пять раз?
— ...
Они молчали.
Вопрос был с подвохом, но Чу Хёк продолжил давить.
— Если известно, что цена вырастет в пять раз, это почти то же самое, что если бы она уже выросла: все захотят купить акцию по этой цене. В результате она и подорожает в пять раз. Рынок не станет ждать пять лет. Гарантированное будущее влияет и на нынешнюю цену.
— ...Вы хотите сказать, что за пять лет Миндаль станет в пять раз популярнее?
— Пять раз — это даже оскорбительно. Он станет популярнее в десять раз.
— Вы слишком самоуверенны.
Переговоры приближались к кульминации. Улыбка исчезла с лица менеджера О, а Санхён приготовился вмешаться.
Шурх.
Но Чу Хёк не отступил и достал свои материалы.
— Это не самоуверенность.
Перед ними лежали графики и данные об аудитории Миндаля и росте числа подписчиков. Все линии шли вверх. Там были даже сравнения с другими быстро набирающими популярность стримерами, однако Миндаль превосходил их всех.
— Разве этот график не показывает, как далеко он сможет зайти?
— Мы уже сказали, что учли это.
— Вот как? А это вы учли? На этом графике его показатели растут по экспоненте...
Чу Хёк отметил ручкой нижнюю и верхнюю точки графика и соединил их линией. Затем поставил отметку посередине и подписал: «Предложение Fantasia».
— То есть вы просто взяли среднее между начальным и конечным значением и назначили цену? Это неправильно. Считать нужно вот так.
На графике он провёл ещё одну линию, уходившую вверх. Она обозначала будущее. Линия продолжала уже существующую тенденцию, и в одном месте Чу Хёк написал: «Рыночная цена».
— Вот как следует рассчитывать рыночную цену.
— Но разве этот график не выдуман?
— Нет. Это будущее. Будущее нельзя назвать простой выдумкой. Оно неизбежно наступит, и его всегда учитывают.
Менеджер О вытер пот со лба. Санхён тоже сидел неподвижно и ждал следующего хода Чу Хёка.
Тот должен был надавить ещё сильнее и нанести решающий удар. И вот Чу Хёк перешёл к последнему доводу.
— Акции Fantasia стоят дороже акций Ahsung, верно?
— ...Верно.
— Потому что Fantasia сейчас крупнее Ahsung?
— ...
Они не знали точно, насколько велика Ahsung, зато Чу Хёк знал. Ещё месяц назад он работал там.
— По прибыли Ahsung намного превосходит Fantasia. Посмотрите.
Fantasia была крупной и современной компанией, но до старого гиганта Ahsung ей было далеко.
— ...Понятно.
— Тогда почему акции Fantasia стоят дороже?
— Наверное, потому, что люди многого от неё ожидают?
— А почему они этого ожидают?
— ...
Они не ответили. Точнее, уже не могли ответить. Сотрудники поняли, что уже угодили в ловушку. Дальнейшее сопротивление лишь ухудшило бы их положение.
— Будущее. Ожидания от будущего! Сейчас Fantasia, возможно, меньше Ahsung, но её акции стоят дороже, потому что будущее компании выглядит ярче.
Сотрудники Fantasia почувствовали себя так, словно им поставили мат. Возразив Чу Хёку, они унизили бы собственную компанию.
— Fantasia продаёт будущее, а инвесторы решают, стоит ли в него вкладываться. Мы просто хотим сделать то же самое.
Хлоп-хлоп-хлоп.
Рядом с ними зааплодировал менеджер О. Даже его впечатлил этот монолог, но сейчас это было неважно.
«И что они теперь скажут?»
Санхён посмотрел на двух сотрудников. Они пошептались, после чего руководитель тяжело вздохнул.
— Эх...
Он медленно достал планшет и зачеркнул строку в первоначальном договоре.
Вжик.
[Сумма: 20 000 000 вон]
Санхён и Чу Хёк обменялись взглядами с сотрудниками Fantasia и широко улыбнулись.

Комментарии

Загрузка...