Город Пекин.
Чжичунь Дунли.
Гостиная.
Вэй И стоял перед журнальным столиком, окруженный семью девушками.
Окажись он в такой ситуации в прошлой жизни, у него наверняка подкосились бы ноги и захотелось бы сбежать.
Но только не теперь.
В кармане лежали двести пятьдесят миллионов, а в нижней части живота мерно циркулировал теплый поток энергии.
Он откашлялся.
─ Считаю, что в ближайшие годы индустрия чайных напитков вступит в фазу взрывного роста. У меня есть четыре основания для такого выводов.─
Он выставил четыре пальца, загибая их по одному.
─ Первое – рост потребления. В прошлом году ВВП на душу населения в нашей стране составил шесть тысяч восемьсот долларов, а учитывая темпы последних лет, к следующему году мы точно преодолеем отметку в восемь тысяч долларов.
─ Как только планка в восемь тысяч останется позади, резко вырастет спрос на мелкие, высокочастотные товары повседневного потребления, способные дарить ощущение счастья. Средний чек на чай колеблется от трех до тридцати юаней, идеально попадая в этот диапазон.
Под всеобщими взглядами он поднял второй палец.
─ Второе – зрелость цепочки поставок. Выращивание чая, логистика свежих фруктов и переработка молочной продукции – все три направления за последние годы были отлажены, так что кофейно-чайные бренды могут просто запрыгнуть в этот готовый поезд.
Третий палец.
─ Третье – дивиденды трафика. Прирост пользователей мобильного интернета в ближайшие годы начнет выходить на плато.
─ Но я считаю, что контент-платформы, особенно короткие видео и сервисы для обмена изображениями, только начинают взлетать. Чайные напитки выглядят эффектно, отлично смотрятся на фото и обладают природным потенциалом вирусного контента, идеально вписываясь в логику распространения на контент-платформах.
Последний палец.
─ Четвертое – незанятые ниши.
─ В Пекине до сих пор нет крупных премиальных чайных брендов, а в массовом сегменте и вовсе пусто. Эти два окна возможностей открыты еще максимум года два.─
Он опустил руку.
Чипсы в руке Чжао Минь замерли на полпути ко рту. Старшекурсница Ван поправила очки. Лю Ян скрестила руки, а брови ее чуть приподнялись.
─ Выходит, развивать обе линии одновременно? ─ уточнила старшекурсница Ли.
─ Верно. Премиальная линия – Сича, ориентированная на концепцию «чашки хорошего чая» и потребительский опыт, со средним чеком от двадцати до тридцати пяти юаней, размещением в ключевых торговых центрах и прицелом на офисных служащих и платежеспособную молодежь.
─ Бюджетная линия – Тяньбинбин, рассчитанная на повседневный запрос «каждому по карману», со средним чеком от трех до восьми юаней, точками возле кампусов и в жилых кварталах, ориентированная на студентов и работяг.
─ Цепочки поставок у обеих линий общие, за счет объемов закупок растет наша переговорная сила.
─ Бренды полностью независимы, не переманивают чужую аудиторию, но бэк-офис склада, логистики и контроля качества работает на единой системе, что снижает издержки.
Старшекурсница Ван подалась вперед: ─ А как развести оформление магазинов и визуальный стиль брендов?─
─ Сича тяготеет к минимализму с теплыми оттенками, интерьер должен располагать к фотосессиям для соцсетей, стаканчики, пакеты, шрифты в меню – все унифицировано, с уклоном в легкий люкс.
─ Тяньбинбин делает ставку на живость и народность, сочные цвета, крупные ценники, магазинам вовсе не обязательно выглядеть гламурно, главное – чтобы их было видно издалека, а заказ оформлялся за три секунды.
─ Проще говоря: одно место создано, чтобы немного покрасоваться в соцсетях, а второе – чтобы утолить жажду чем-то холодным и сладким.─
Старшекурсница Ли кивнула и достала телефон, сделав пару пометок.
Выдержав паузу, Вэй И продолжил.
─ Что касается маркетинга, у меня есть задумка посмелее.─
Он посмотрел на Линь Сыянь и Ким Серин.
─ У Серин отличная внешность, она работала в общепите и хорошо разбирается в самой продукции. У Сыянь более сдержанный, интеллектуальный образ. Когда начнем продвижение Сича, мы снимем вас обеих в серии коротких видеороликов и фотосессий, эдаком варианте «девушки с чашкой чая».
─ Разумеется, вы куда красивее той самой интернет-героини. Запустим все в Weibo и Renren, как вам идея?─
Глаза Ким Серин заблестели: ─ Ты хочешь сделать из нас интернет-знаменитостей?─
─ Не в классическом понимании, а как создание бренда-персонажа. Персонализация марки Сича будет строиться на вашем образе: вкус, чувство стиля, понимание жизни, умение выбирать лучшее.
─ Потребитель покупает не просто стакан чая, а стремление к такому стилю жизни и подражание ему.
─ Тяньбинбин пойдет по другому пути: юмор, простота, мемный контент плюс деревенский шик, чтобы с минимальными затратами внедрить в сознание людей четыре слова: «дешево, вкусно и по-народному».
В гостиной стояла абсолютная тишина.
Спина Лю Ян незаметно выпрямилась, а руки, скрещенные на груди, опустились.
─ По моим оценкам, в ближайшие годы экономика внимания достигнет пика, а короткие видео и контент-платформы заберут львиную долю времени пользователей.
─ И категория чайных напитков естественным образом пересекается с трендом на интернет-популярность. Дешево, красиво, высокая частота потребления, встроенный вирусный потенциал. Продвигаться через этот канал эффективнее и дешевле, чем покупать прямую рекламу.─
Окончив речь, он опустил руку и сделал глоток воды из стакана.
Молчание продлилось секунды три-четыре.
Первой заговорила Лю Ян.
─ Вэй И, я беру свои слова назад.─
Она подошла к нему вплотную и посмотрела снизу вверх уже без прежнего инспектирующего прищура.
─ Все, что ты сейчас изложил: четыре критерия, логика двух линий, общая логистика, персонализация брендов, волна интернет-трафика – я верю, что Синьи не могла этому научить, она просто не разбирается в таких вещах. Когда в Ханьвэйу Серин сказала мне, что ты поднял на бирже десятки миллионов, я думала – случайность. Теперь уверена: не случайность.─
Она протянула руку. ─ Я в деле. И не только деньгами: задействую связи своей семьи и знакомства в районных управах. Если нужно выбрать место для Сича в столице, согласования беру на себя.─
Вэй И пожал ее руку.
Стиснув его ладонь, Лю Ян бросила взгляд на Чэнь Синьи и вздохнула.
─ Синьи, ты говорила, что вырастила своего брата сама, с малых лет. Раньше я думала, что у тебя в голове опилки. Теперь убедилась: ты – самый прозорливый человек среди нас.─
Чэнь Синьи подошла к Вэй И, обвила руками его руку и потерлась плечом о его плечо. ─ Я же говорила, мой младший – лучший.─
Старшекурсница Ван сняла очки, протерла их и надела снова. ─ Вэй И, вопросы защиты интеллектуальной собственности и патентной обороны, о которых ты упомянул, Сыянь уже поднимала со мной. Регистрацию всех торговых марок для Сича и Тяньбинбин по полному спектру, а также защитные заявки на похожие названия беру на себя. После выпуска планирую пойти в адвокатское бюро, а пока побуду вашим юридическим консультантом на правах студенческой практики.─
Старшекурсница Ли развернула телефон к остальным, демонстрируя набросок на экране.
Там виднелся контур стакана с чаем и две строчки текста рядом – одна пожирнее, другая потоньше.
─ Визуальное оформление и дизайн упаковки беру на себя. То, о чем ты сказал: минимализм и теплые оттенки для Сича, сочные цвета и народный стиль для Тяньбинбин – у меня в голове уже сложилось несколько вариантов. Позже доработаю и скину в общий чат.─
Чэнь Синьи просияла: ─ Выходит, сегодня все в сборе?─
─ Мы еще договоры не подписали, так что не в сборе, ─ возразила Лю Ян, делая глоток кокосового молока. ─ Но могу сказать заранее: бюрократические вопросы с управами по обоим брендам на мне, Минминь обеспечит промоушен на кампусах, старшекурсница Ван отвечает за правовую часть, старшекурсница Ли – за фирменный стиль, Ким Серин – за операции, а Линь Сыянь... ее к нашей лодке привязали давным-давно. Костяк команды сформирован, этого достаточно.─
Около шести вечера девушки начали по очереди прощаться.
На обувной полке у двери одна за другой исчезали пары туфель на шпильках.
Лю Ян, подхватив сумочку, бросила напоследок: ─ На днях затащу вас к своей тетке чайку попить.─
Старшекурсница Ван пожала Вэй И руку: ─ У тебя отличная коммерческая логика, давай почаще общаться.─
Старшекурсница Ли помахала ему телефоном: ─ Макет скину в чат, не забудь посмотреть.─
Ким Серин уходила последней.
Обуваясь, она неожиданно обернулась и понизила голос, обратившись к нему по полному имени, без всяких «младший».
─ Синьи все-таки надела кольцо? Вы тогда...
─ Надела.─
Уголки губ Ким Серин приподнялись, она хлопнула его по плечу со словами «Ну ты крут», распахнула дверь и вышла.
Броня двери захлопнулась.
В гостиной остались только трое.
Чэнь Синьи навела порядок на журнальном столике, убрав пустые пакеты из-под снеков и одноразовые стаканчики, и бросила на Вэй И взгляд.
Она ничего не говорила, но ее персиковые глаза сияли.
Этот парень во второй половине дня стоял перед семью девушками и уверенно излагал свои мысли, а созданные ею за два-три года столичные полезные связи после его слов в ту же секунду заявили о готовности войти в долю.
Сама же она от начала и до конца просто сидела на диване и наблюдала, не помогая ни словом.
Она подошла к нему, задрала голову и спросила: ─ Когда ты только успел всему этому научиться?─
─ Больше читал и думал.─
─ Врешь.─ Но допытываться не стала, лишь встала на цыпочки и чмокнула его в уголок губ. ─ Награда заслужил. Отлично сегодня держался.─
Линь Сыянь вышла из кухни, все еще не сняв фартук.
Она бросила взгляд на двоих у дивана, тихо произнесла «Я в магазин за продуктами, сегодня приготовлю побольше всего», переобулась и вышла за дверь.
Дверь закрылась.
В гостиной осталось двое.
За окном закатное солнце медленно клонилось к западу, и тень старого гинкго переместилась из левого нижнего угла окна в правый.
Чэнь Синьи прижалась щекой к плечу Вэй И и вдруг произнесла: ─ Сегодня все они завидовали мне.─
─ Чему завидовали?─
─ Тому, что я растила тебя семнадцать лет, и вырастила не просто брата, а настоящее сокровище. Раньше они говорили, что ты меня недостоин, теперь больше никто не посмеет.─
Она чуть сильнее сжала его ладонь, так что их кольца стукнулись друг о друга. ─ Ты сегодня заставил их всех замолчать. Заслуга огромная, я должна тебя наградить.─
─ Какой наградой?─
Она подняла на него взгляд, ее персиковые глаза искрились в лучах вечернего света, а голос упал до предела: ─ Угадай.─

Комментарии

Загрузка...