То, что здесь называли черимойей, по-научному именовалось сахарным яблоком, а в народе – гуай-личи.
На материке их тогда еще не выращивали, почти все поставки шли с Тайваня, а потому и цена кусалась. Чжао Цинь замялся, не решаясь принять угощение, но Чэнь Сюэ буквально впихнула плод ему в руки, и отказываться дальше было бы просто невежливо.
— А-Цинь, ты вообще что дальше планируешь? — Чэнь Дун, заметив, что гость пока не притронулся к фрукту, отложил и свой в сторону. — Нельзя же вечно надеяться только на сбор морепродуктов во время отлива. Это чистая удача: сегодня густо, а завтра пусто. Доход нестабильный.
— У меня за душой пока ничего нет, — признался Чжао Цинь. — Просто в последнее время подфартило, появились кое-какие деньги. Думаю лодкой обзавестись. Необязательно новой – лишь бы можно было прибрежные верши ставить. Буду двигаться потихоньку.
Чэнь Дун понимающе кивнул. Разговор был праздным, и навязывать свои советы он не собирался.
В этот момент в лавку заглянул покупатель.
Основную массу товара они сбывали в город или перекупщикам, но розницей тоже не брезговали. Посетитель выбрал дикого лаврака – рыбу, которую местные обожали за нежный вкус и вполне доступную цену: всего тридцать два юаня за полкило.
Народ потянулся один за другим: кто-то приносил улов, кто-то пришел отовариться. Торговля шла бойко. Когда спросили про морских огурцов весом меньше ста граммов, Чэнь Дун выставил цену в сто пятнадцать юаней. Покупатель немного посомневался, но в итоге взял целый цзинь.
— А-Цинь, ты не смотри, что я так дорого продаю, — спохватился Чэнь Дун, опасаясь, что парень сочтет его барыгой. Ведь у самого Чжао Циня он принимал мелочь всего по восемьдесят за цзинь. — Риски-то на мне. Сдохнет такой огурец – и гроша ломаного не стоит, да и усушка бывает.
Чжао Циню было все равно. Какая разница, кто на этом заработает, лишь бы его собственная цена устраивала. Самому заниматься розницей – только время терять, прибыли на оплату труда не хватит.
— Брат Дун, когда люди придут, ты как планируешь дела вести?
— Да просто. Устрою аукцион. Товар редкий, кто больше даст, тому и продам.
Чжао Цинь на мгновение задумался, но все же решил высказать свои соображения:
— Брат Дун, так можно и отношения испортить. Начнут они цену друг другу перебивать, еще, чего доброго, разругаются в пух и прах. И виноватыми останутся не конкуренты, а ты – мол, жадный, всё никак не наешься.
— Слушай, брат, а ведь верно, — Чэнь Дун почесал затылок, понимая, что сгоряча не подумал о последствиях. — И как тогда быть?
— Да просто: устроим закрытые торги. Установим минимальную цену и честно всем объявим – ниже не отдадим. А потом пусть каждый напишет свою цену на бумажке. Шанс всего один, побеждает тот, чья сумма выше.
Чжао Цинь сделал паузу, видя, как заинтересованно слушает собеседник, и продолжил:
— Кажется, что борьбы нет, но неопределенность пугает. Тот, кому рыба по-настоящему нужна, может вписать сумму даже больше, чем если бы торговался в открытую. И никто ни на кого не в обиде: цену не задирали, каждый сам решал, сколько отдать. Если кто потом и пожалеет, что переплатил – это уже не наши проблемы.
— Отличная идея, А-Цинь! — Воскликнул Чэнь Дун. — Ну и голова у тебя варит!
В те времена о тендерах и закрытых торгах мало кто слышал. Разве что в кино видели, как люди таблички с ценами поднимают, а такой подход был в диковинку.
Только они договорились, как снаружи послышался зычный голос:
— Где этот горбыль? Точно девятнадцать цзинь и четыре ляна?
— Гендиректор У, а вы рано! — Отозвался Чэнь Дун.
— Ха-ха-ха! Желтый горбыль под двадцать цзинь весом! Если я опоздаю, я его и хвоста не увижу!
Чэнь Дун не стал сразу поправлять его насчет веса, а просто повел гостя на хладокомбинат, чтобы тот убедился во всем сам.
Когда крышку пенопластового короба откинули, гость так и ахнул:
— Ого! Да какой же он огромный! Тут явно не девятнадцать цзинь!
— Девятнадцать цзинь и четыре ляна, — с улыбкой поправил Чэнь Дун. — Видимо, вчера по телефону я невнятно сказал, или вы ослышались.
— Матерь божья… Почти двадцать килограммов! Откуда такая махина?
Чэнь Дун мельком глянул на Чжао Циня, стоявшего у входа в холодильник. Заметив, что тот едва заметно качнул головой, он ответил:
— Ночью у одного старого рыбака перекупил. Свои люди, я ему даже денег еще не отдал – жду, когда уважаемые боссы помогут мне цену определить.
— Несколько? — Радость на лице У сменилась раздражением. — Малыш Чэнь, ты поступаешь некрасиво. Я пришел первым, эта рыба – моя!
— Гендиректор У, прошу прощения. Мой скромный бизнес держится только на вашей поддержке. Такую добычу в мешке не утаишь. Если я продам ее вам втихую, остальные потом придут и порог мне разнесут от злости. Вы же не хотите, чтобы меня поносили на чем свет стоит?
У ткнул в него пальцем, но, глядя на нагловатую, но обезоруживающую улыбку торговца, лишь сердито усмехнулся.
— Здесь холодно. Может, выйдем чайку попьем?
Гендиректор У отмахнулся и присел на корточки, внимательно осматривая чешую и жабры. Спустя минуту он вынес вердикт:
— Чистый дикарь, не из садков сбежал. И свежесть идеальная. Пятифунтовому нужно лет восемь расти, а этому… лет двадцать, не меньше. Если бы его не выловили, помер бы скоро от старости.
Большой желтый горбыль рос медленно, обитал по всему побережью страны, и возраст особей сильно разнился.
У не зря подчеркнул «дикость»: существовали еще «полудикие» особи – те, что сбегали из садков и пару лет проводили на воле. Они были лучше фермерских, но до настоящего дикого горбыля им было далеко.
Пока они переговаривались, в помещение зашел еще один человек, с порога выспрашивая про рыбу.
Увидев трофей, он не сдержался:
— Твою мать! Какой же здоровый!
Услышав знакомый акцент, Чжао Цинь понял – этот из гуандунских.
Поскольку обзванивали всех в разное время и ехать кому-то было дольше, вся компания собралась только к половине двенадцатого.
— Уважаемые боссы, дело к обеду. Давайте я распоряжусь насчет скромного перекуса…
Договорить Чэнь Дуну не дали – прервали хором.
— Малыш Чэнь, ты сперва скажи, по каким правилам играть будем?
— Раз позвал всех, значит, будет аукцион. Давайте начинать, — сказал гендиректор У и, сложив руки в приветственном жесте перед остальными, добавил:
— Господа, будьте милосердны. Эту рыбу я намерен забрать во что бы то ни стало.
— Какое совпадение, — усмехнулся другой. — А мне как раз нужно сделать подарок очень важному человеку. Уступите, я в долгу не останусь.
Собравшиеся переглядывались. Раз уж приехали, никто не собирался отступать из-за пары любезных слов. Все взгляды скрестились на Чэнь Дуне.
— Господа, мир приносит богатство. У меня вот какая идея… — Чэнь Дун изложил план Чжао Циня, и присутствующие, подумав, согласились.
Чжао Цинь вызвался помочь: раздал всем бумагу и ручки. Покупатели разошлись по углам, мучительно размышляя над цифрами и поглядывая на конкурентов.
Те, кто минуту назад считал закрытые торги благом, вдруг осознали – это та еще ловушка. Ты не знаешь, сколько предложат другие, шанс всего один. Ошибешься, пожадничаешь – и рыба уплывет к другому.
Простая, казалось бы, задача затянулась на двадцать минут. Чжао Цинь уже хотел было их поторопить, когда Чэнь Дун наконец собрал записки.
Он начал их вскрывать. Чжао Цинь не стал подходить близко, но по лицу друга понял: цифры там более чем достойные.
— Благодарю всех, кто пришел поддержать меня сегодня. Нашлась для этой рыбы достойная цена…
— Да не тяни ты резину! — Недовольно буркнул У. — Говори, чья ставка выше?

Комментарии

Загрузка...