Стоило Тан Цзяньго закончить запись, как разговор в гостиной вновь вернулся к обсуждению логистического проекта «Walmart».
На сей раз слово взял директор Инвестиционного бюро Пэнчэна Ло Цзинмин:
─ Если президент Кейн обмолвился о цепочках поставок в общих чертах, мы не должны вываливать на него какой-то один готовый шаблон.
─ Пэнчэн может предварительно подготовить три направления. Первое – региональный центр закупок для Южного Китая, второе – цифровая платформа управления поставщиками, третье – центр интеллектуального складирования и распределения.
Заместитель директора городского бюро коммерции Лян Чжичэн подхватил мысль:
─ Центр закупок и платформа поставщиков прекрасно приживутся в самом Пэнчэне.
─ Вокруг полно предприятий электроники, бытовой техники, швейной промышленности и товаров повседневного спроса, да и база трансграничной торговли сильна. Если «Walmart» откроет здесь центр закупок, они сразу получат выход на пул зрелых поставщиков.
─ А вот склады в центр города совать нельзя.
Сидевший поодаль Гу Хайфэн поправил очки. Будучи заместителем директора администрации Восточного портового района, он курировал промышленные и логистические парки.
─ В восточном портовом районе есть готовая зона свободной логистики, завязана на порт, автомагистрали и грузовые ж/д пути. Крупный распределительный центр лучше разместить там, и земля, и транспортные издержки обойдутся дешевле, чем в центре.
Сун Вэньбо наконец тоже представился удобный случай вставить слово:
─ Банк Хуашан готов обеспечить трансграничные расчеты, проектное финансирование и финансирование цепочек поставок.
─ Когда такой якорный игрок, как «Walmart», обоснуется на месте, у их подрядчиков и контрагентов возникнет колоссальная потребность в расчетах и оборотных средствах. Банк сможет выдавать кредитные лимиты под реальные контракты, снижая финансовую нагрузку на малый и средний бизнес.
Лу Ибэй некоторое время молча слушал их препирательства.
Закупки – в город, склады – к порту, за финансы отвечает банк.
Хотя профессиональные термины поначалу звучали мудрено, в переводе на человеческий язык всё оказалось предельно просто.
Мэн Хуайчуань подвел итог:
─ Вечером сначала выслушаем реальные запросы Кейна, не будем спешить навязывать готовые схемы.
─ Если векторы совпадут, станем обсуждать пакет из трех элементов: центра закупок, цифровой платформы и портового распределительного узла. У нас задействованы все ответственные по линии льгот, участков и финансов – смотрите мне, чтобы не вышло так, будто гость задает конкретный вопрос, а мы бежим совещаться на три дня.
Присутствующие дружно закивали.
В то время как в гостиной кипели жаркие споры, на кухне царила совсем иная атмосфера.
Шэнь Цинлань протянула Мэн Е тарелку с нарезанными фруктами и кивнула на дверь:
─ Поучился бы у Ибэя, на себя бы посмотрел.
─ Бери с него пример. Учеба заброшена, целыми днями только в игры режется, ждет не дождется диплома.
Мэн Е, балансируя фруктовой тарелкой, возмущенно выкатил глаза:
─ Разве так можно сравнивать?
─ Брат Бэй – человек не от мира сего. Утром он владелец акций «Walmart» на двадцать с лишним миллиардов, а к вечеру у него еще и немецкий концерн Volkswagen наклевывается. С кем мне тягаться-то?
─ Хватит искать себе оправдания.
─ Да не создан я для учебы!
Мэн Е стоял на своем с видом оскорбленной добродетели.
─ Окончу универ – сразу пойду в бизнес. Старый Мэн рулит инвестициями в регион, я – коммерцией, полный профиль.
Шэнь Цинлань замахнулась на него полотенцем.
─ Ты сначала разберись со своими долгами по экзаменам, а потом рассуждай о профилях.
Мэн Е подхватил тарелку и дал деру:
─ Фрукты доставил, а долги – дело наживное!
Ли Минюэ, помогавшая расставлять приборы, не удержалась и тихонько прыснула в кулак.
Время приближалось к вечеру.
Кортеж Кейна въехал на территорию жилого комплекса, и дежурившие у ворот сотрудники проводили машины прямиком к дому Мэн Хуайчуаня.
Помощник, выбравшись из салона, окинул взглядом окрестности и понизил голос:
─ Господин Кейн, судя по всему, мы направляемся в резиденцию городского чиновника, а не на деловую площадку.
Кейн поправил лацканы пиджака, и на его лице проступило лишь большее удовлетворение:
─ Разве это плохо?
─ Это лишний раз доказывает, что председатель Лу обладает здесь серьезным весом. Мы сможем напрямую переговорить с людьми, реально принимающими решения, минуя лишних посредников и кумовство.
─ Избавившись от этих издержек, мы сэкономим проекту уйму денег.
Помощник кивнул и больше не проронил ни слова.
Когда створки распахнулись, Лу Ибэй уже поджидал их в прихожей.
Кейн с первого взгляда узнал его, быстрым шагом пересек холл и протянул правую руку:
─ Председатель Лу, наконец-то имею честь приветствовать вас.
Их ладони соприкоснулись в рукопожатии.
Кейн внимательно оглядел парня, и на его губах заиграла улыбка:
─ Вы выглядите еще моложе и солиднее, чем я себе представлял.
─ Спасибо.
Для Лу Ибэя, выслушивающего комплименты своей мужественности от солидного иностранного господина за пятьдесят, это было внове, поэтому он отделался дежурной вежливостью:
─ Господин Кейн вживую тоже куда бодрее, чем на снимках.
Стороны обменялись дежурными любезностями в лучших традициях китайской деловой дипломатии.
Лу Ибэй повернулся вполоборота и первым делом представил Мэн Хуайчуаня:
─ Это мой дядя, Мэн Хуайчуань.
─ Он курирует в нашем городе инвестиции и торговлю, заместитель мэра Пэнчэна.
В глазах Кейна мелькнуло уважение, и он тут же подал руку:
─ Господин мэр, крайне рад познакомиться.
─ Добро пожаловать в Пэнчэн, господин президент.
Мэн Хуайчуань пожал ему руку и поочередно представил остальных людей в гостиной:
─ Это Ло Цзинмин, директор городского инвестиционного бюро, он отвечает за привлечение и размещение внешних проектов.
─ Это Лян Чжичэн, заместитель директора бюро коммерции, ведающий поставщиками, закупками и инфраструктурой.
─ Это Гу Хайфэн, заместитель главы администрации Восточного портового района, в чьем ведении находятся логистические парки и выбор участков под склады.
─ Сегодня вечером мы собрали здесь всех профильных специалистов, чья помощь может понадобиться в ходе инспекции.
─ Пэнчэн придает огромное значение инвестициям группы «Walmart». Все вопросы – от подбора земли и преференций до сопряжения с местными поставщиками – мы можем решать за столом переговоров напрямую, без лишних проволочек.
Кейн поочередно обменялся рукопожатиями со всеми присутствующими, и улыбка на его лице становилась все шире.
Изначально он рассчитывал лишь отужинать с новым акционером да прицениться к взгляду Лу Ибэя на дела группы.
Он никак не ожидал, что Лу Ибэй в два счета организует ему целую рабочую группу, готовую с ходу брать в разработку инвестиционный проект.
Закончив представления, Мэн Хуайчуань умолк.
Лу Ибэй бросил взгляд на сидевшего рядышком и явно изнывавшего от нетерпения Тан Цзяньго и продолжил:
─ А это Тан Цзяньго, управляющий пэнчэнским филиалом банка Хуашан.
─ Мои акции и зарубежные активы обслуживаются именно через их структуру.
─ Если проект потребует банковских гарантий, кредитования или трансграничных расчетов – обращайтесь к нему. Он решит, он уладит.
Услышав сию фразу, Тан Цзяньго просиял лицом от макушки до пят.
Он стремглав шагнул вперед и с готовностью встряхнул руку Кейна:
─ Господин президент, приветствую.
─ Банк Хуашан готов предоставить проекту весь спектр услуг: от трансграничных расчетов и эскроу-счетов до проектного финансирования и кредитования цепочек поставок.
─ Любые вопросы в зоне ответственности банковской системы я беру на себя, я организую.
Тан Цзяньго слово в слово повторил то, что только что сказал Лу Ибэй.
Кейн с одобрительной улыбкой кивнул:
─ Прекрасно, председатель Лу подготовился основательнее нашей собственной команды.
Тан Цзяньго представил Сун Вэньбо, а Кейн в свою очередь коротко познакомил хозяев со своим помощником и руководителем отдела логистики «Walmart».
Все, кому положено, собрались за одним столом.
Компания переместилась в столовую.
Шэнь Цинлань приготовила домашний ужин – никаких вычурных блюд и назойливого спаивания гостей за общим столом. Кейн чувствовал себя в такой атмосфере более чем вольготно, пригубив в первый тост лишь обычного чаю.
Когда угощение было подано, Мэн Хуайчуань не стал сразу нагружать гостя деловыми вопросами, а предложил сперва отведать несколько блюд местной пэнчэнской кухни.
Лишь когда напряжение спало, Кейн кивнул помощнику, и тот извлек из папки краткую проектную справку.
─ Мы приехали не просто ради строительства очередного склада. —
Он положил документ на столешницу и заговорил неторопливым, хотя и не безупречным китайским:
─ «Walmart» намеревается создать в Южном Китае региональный центр закупок, цифровую платформу поставщиков и два крупных интеллектуальных узла распределения и складирования.
─ Пэнчэн рассматривается в качестве одного из ключевых городов-кандидатов.
Ло Цзинмин и Лян Чжичэн переглянулись.
Все три направления, над которыми они ломали головы во второй половине дня, совпали на сто процентов.
Кейн поднял три пальца:
─ При благоприятных условиях бюджет первого этапа инвестиций составит порядка трех миллиардов юаней.

Комментарии

Загрузка...