Все трое не были полными новичками в торговле. У Лу Яна за плечами имелся солидный жизненный опыт прошлой жизни, а Лю Лэй с детства помогал родителям в бизнесе и успел многому набраться.
Единственным, кто совершенно не разбирался в продажах, был Ли Минбо. Но это не имело особого значения.
Всё потому, что Лу Ян заранее установил фиксированные цены. Никаких торгов и скидок. Цена была чётко написана на деревянной картонке, выставленной на самое видное место: хочешь — покупай, не хочешь — проходи мимо.
Такой подход Лу Ян выбрал, ориентируясь на психологию студентов. На самом деле многие люди терпеть не могут торговаться. Продавцы на рынках часто задирают цены до небес, и если ты не умеешь сбивать цену, тебя просто нагло обдерут.
Многие скромные и застенчивые люди часто переплачивают при покупке одежды именно по этой причине. И именно поэтому интернет-магазины в будущем станут настолько популярными: там нет необходимости с кем-то препираться.
Лю Лэй и Ли Минбо полностью поддержали такую ценовую политику. Это здорово облегчало им задачу — больше не нужно было спорить с придирчивыми тётушками.
Ночной рынок у западных ворот привлекал не только студентов, но и жителей соседних жилых кварталов, которые часто выходили сюда на вечерние прогулки.
— Общая стратегия понятна, но вот цены... — Ли Минбо всё же немного колебался. Он осторожно спросил: — Не слишком ли дорого мы продаём пуховики?
Лу Ян покачал головой.
— Ничуть. Совсем не дорого.
Они закупили ватники и пуховики напрямую у производителя по 59 юаней за штуку. Лу Ян установил розничную цену в 159 юаней, просто приписав единицу впереди.
Он объяснил свою логику:
— Одежда — это всегда товар с высокой наценкой. Если продавать слишком дёшево, мы просто потратим силы впустую. Не смотри только на то, что мы зарабатываем сто юаней с куртки. Наша прибыль велика не из-за высокой цены продажи, а из-за низкой цены закупки. Если бы мы брали их на оптовом рынке здесь, в Люйчэне, они обошлись бы нам под сотню за штуку. Сколько бы мы тогда заработали? А транспортные расходы? А наш труд? Плюс бизнес — это всегда риск. Риски тоже нужно закладывать в цену.
Он сделал паузу, давая Ли Минбо осмыслить сказанное, и продолжил:
— А вот носки мы отдаём почти по оптовой цене. Их цель — привлечь поток покупателей. Главную выручку нам сделают именно пуховики, ватники и комплекты термобелья.
Лю Лэй согласно кивнул:
— Пройдись по ночному рынку, и сам всё поймёшь. Наши цены очень даже совестливые. Остальные торговцы с порога просят двести-триста юаней за куртку, и если не умеешь торговаться, обдерут как липку.
Ли Минбо осознал, что действительно мало в этом смыслит, покорно кивнул и решил просто учиться у товарищей.
• • •
Вторую половину дня они провели не в общежитии. Немного передохнув в съёмной квартире, троица принялась сортировать товар для вечерней торговли.
— Пуховиков пока много не бери. На улице ещё не так холодно, вряд ли будет большой спрос. Захвати побольше носков и термобелья, — командовал Лу Ян, пока Лю Лэй пересчитывал вещи.
Тем временем Ли Минбо методично перетаскивал вешалки, раскладные стулья и бамбуковые настилы на заранее присмотренное место у западных ворот. Они уже внесли плату за этот пятачок земли, очерченный красной линией, так что весь ближайший месяц могли не беспокоиться, что их место кто-то займёт.
Когда с приготовлениями было покончено, небо уже начало темнеть. Только тогда они стали выносить запакованную в тюки одежду. Лу Ян специально купил за несколько сотен старенький трёхколёсный велосипед, на котором они в несколько заходов перевезли весь товар.
Затем началась раскладка. Когда всё было готово, окончательно стемнело.
Для всех троих это был первый опыт уличной торговли, поэтому они не могли скрыть лёгкого волнения. Любой другой студент на их месте сгорал бы от стыда, выставляя свой товар на всеобщее обозрение, ведь мимо могли пройти знакомые.
Но эти трое совершенно не комплексовали.
Про Лу Яна и говорить нечего: за годы работы в шоу-бизнесе в прошлой жизни он нарастил такую броню, что его вообще мало чем можно было смутить. Лю Лэй вырос в семье коммерсантов и подобные сцены видел с пелёнок. А для Ли Минбо заработок значил больше, чем что-либо другое. Ради такой отличной возможности подзаработать он легко задвинул бы любую гордость.
Зажглись уличные фонари. Подул лёгкий вечерний ветерок, и на рынке стало появляться всё больше людей.
Соседи по торговым рядам, заметив трёх совсем молодых парней, не придали им особого значения.
— Продавать пуховики сейчас? Они что, шутят? Какой сейчас месяц вообще? Эх, молодёжь, жизни не знают, — усмехнулся торговец справа. Он приехал на минивэне и торговал осенними вещами.
— А чего у вас носки такие дешёвые? — поинтересовались соседи слева — супружеская пара лет тридцати, торговавшая мужской и женской обувью, а заодно ремнями и носками.
— Да мы так, студенты на практике. Особо заработать не планируем, чисто для опыта, — непринуждённо ответил Лу Ян.
Услышав это, мужчина потерял к ним интерес и вернулся к настройке своего громкоговорителя.
— Семь пар носков за десять юаней? — неуверенно переспросила подошедшая студентка в очках в толстой оправе. Это был их первый покупатель.
Судя по её прошлому опыту, такие носки должны были стоить минимум два-три юаня за пару. Увидев такую низкую цену, она даже засомневалась.
— Всё верно. А вон те хлопковые чуть дороже: пять пар за десять юаней или два юаня за штуку, — спокойно ответил Лу Ян.
— Можете не переживать за качество, — подхватил Лю Лэй. — Мы сами учимся в Научно-техническом, вышли попрактиковаться. На носках мы почти не зарабатываем, можете сами пощупать материал.
Девушка потрогала носки и убедилась, что качество ничем не уступает тем, что она покупала раньше, а цена намного приятнее. Достав кошелёк, она купила партию за десять юаней.
Взяв купюру, Лу Ян с улыбкой обернулся к Ли Минбо:
— Минбо, с почином! Давай, принимай кассу.
Ли Минбо аккуратно спрятал деньги во внутренний карман куртки.
— Минбо, теперь твоя очередь. Сегодня наша главная цель — натаскать тебя. В будущем ты станешь нашим главным продавцом, мы с Лю Лэем не сможем дежурить здесь каждый день.
Это было обговорено заранее. Лу Ян вложил деньги и арендовал жильё, Лю Лэй нашёл поставщиков и организовал закупку, а Ли Минбо должен был взять на себя непосредственную торговлю.
Хоть Ли Минбо и нервничал, он безропотно перенял эстафету. Лу Ян и Лю Лэй отошли на задний план и тихо переговаривались, готовые прийти на помощь, если напарник перестанет справляться.
Но помощь не понадобилась. Покупателей было немного, и брали они в основном носки. Ватники и пуховики висели мёртвым грузом, зато удалось продать два комплекта термобелья за 39 юаней.
Поначалу Ли Минбо запинался, отвечая на вопросы, но быстро втянулся в ритм. Вскоре он уже сам начал зазывать прохожих.
— Я схожу за жареной лапшой, — сказал Лу Ян и попросил у Ли Минбо двадцать юаней из кассы.
Дело было не в том, что Лу Яну не хватало своих денег. В бизнесе правила меняются. Личное — это личное, а общее — это общее. Если смешивать свой карман с кассой, то даже самые крепкие партнёрские отношения со временем дадут трещину, а друзья превратятся во врагов.
Вскоре Лу Ян вернулся с тремя порциями лапши и тремя бутылками воды, потратив ровно двадцать юаней.
Он только собирался позвать Ли Минбо поужинать, как к прилавку подошёл новый клиент.
И это оказался знакомый.

Комментарии

Загрузка...