На следующее утро Шу И пришел в оговоренное с директором Чжаном место в городе Гуй и обнаружил, что в кабинете директора его уже ждут двое других людей.
— Малыш Шу, познакомься, это Чжу Ли и Чэнь Хуэй, они новые руководители проектов в нашей компании. Вчера я выслушал твой план и подумал: вы все молодые люди, вам будет проще найти общий язык, поэтому сегодня пригласил их, чтобы вы познакомились, — сказал директор Чжан, поднимаясь с места, чтобы пожать Шу И руку и представить своих сотрудников.
Компания директора Чжана была крупным строительным предприятием с государственной поддержкой, у которого не было недостатка ни в квалификации, ни в кадрах, ни в ресурсах или связях.
— Директор Чжан, вы слишком любезны. Я очень рад, что вы уделили моему проекту внимание. Раз вы рекомендуете инженеров Чжу и Чэнь, я вам полностью доверяю, — ответил Шу И, обменявшись парой вежливых фраз. — Директор Чжан, перейдем сразу к делу, без лишних предисловий. Надеюсь, вы поймете, проект действительно срочный.
— Никаких проблем, Малыш Шу, говори прямо, — невозмутимо отозвался директор Чжан.
— Я планирую построить культурно-туристический объект — древний город, возводимый с нуля. Общая площадь составит около шести-семисот му. Поскольку местность представляет собой котловину, строительство затронет не только саму низину, но и прилегающие горные хребты, так что общая площадь работ составит около тысячи му, — прямо сказал Шу И.
— Малыш Шу, масштаб проекта внушительный. Потянешь ли ты его? — с сомнением спросил директор Чжан.
— Директор Чжан, в одиночку я, конечно, не справлюсь, но насчет финансирования можете не беспокоиться. Я решил разделить строительство на две очереди. В первой очереди мы построим стены древнего города, внешние и внутренние дороги, проведем воду и электричество. Затем, используя государственную политику привлечения инвестиций, я передам часть будущих доходов местным властям, чтобы получить кредиты для завершения строительства во второй очереди.
— На первую очередь у меня есть поток наличных средств в размере четырехсот-пятисот миллионов юаней. Хотя земляные работы в начале — дело затратное, но поскольку основа проекта — сам древний город, масштабного вмешательства в ландшафт на всей тысяче му не потребуется. Я даже не буду заранее готовить фундаменты для второй очереди.
План Шу И заключался в том, чтобы скрыть истинное предназначение базы: под видом строительства туристического объекта он возводил монументальные стены, напоминающие древние укрепления. Никакой второй очереди, как и внешних коммуникаций, в реальности не существовало — это были лишь слова. Преимущество такого подхода заключалось в том, что ни у кого не возникнет опасений по поводу финансирования, а значит, стройка не остановится. Вторая очередь была похожа на торговлю недвижимостью: строишь офис продаж, а потом начинаешь продавать жилье, используя кредиты и выручку для финансирования строительства. Только вместо продажи квартир Шу И предлагал властям долю в будущих прибылях от туризма.
Шу И был уверен, что никто не откажется от такого предложения, ведь все риски по убыткам он брал на себя.
Директор Чжан, проработавший в строительной отрасли долгие годы, прекрасно понимал эту схему. Но в глубине души он считал Шу И слишком дерзким. Молодость — вот что заставляло его идти на такой риск: в случае провала последствия будут катастрофическими, и Шу И не сможет отчитаться ни перед властями, ни перед подрядчиками. Это была игра ва-банк. Директор Чжан не верил, что такой юнец сможет гладко провернуть подобный проект.
Однако старый лис Чжан промолчал. В конце концов, если проект прогорит, он потеряет лишь репутацию, а деньги все равно успеет заработать.
— У Малыша Шу есть смелость! Что ж, если так, то у меня нет возражений. Я с удовольствием воспользуюсь вашим предложением, — рассмеялся директор Чжан.
Шу И не обратил внимания на его отношение, охотно подписал контракт и согласовал базовые данные проекта. Было решено, что все документы, сертификаты, услуги инспекций и связи с чиновниками берет на себя компания директора Чжана. Сам же Шу И займется поиском проектного института, подрядчиков, поставщиков материалов, а главное — оформлением земли. Он оставил контроль за качеством базы за собой, сбросив всю бумажную волокиту на плечи директора Чжана.
В итоге, после подсчетов сметного отдела, общая стоимость строительства составила около трех миллиардов юаней, из которых только на первую очередь требовалось порядка двух миллиардов. Стороны сошлись на том, что агентское вознаграждение для компании Чжана составит три процента от общей суммы — то есть девяносто миллионов юаней. Эту сумму разобьют: шестьдесят процентов выплатят после первой очереди, сорок — после второй. При подписании контракта Шу И внес задаток в один миллион, остальное будет выплачиваться ежемесячно согласно графику работ. Срок первой очереди определили в полтора-два года. Шу И не собирался медлить: он был готов вливать деньги, чтобы ускорить процесс, и планировал наладить отношения с поселком, чтобы начать работы еще до полного оформления документов.
Оплатив задаток и подписав бумаги, Шу И договорился, что во второй половине дня директор Чжан отправится в родной поселок Шу И. После этого Шу И перекусил лапшой с бараниной на обочине и без промедления связался с Юго-Западным проектным институтом, который славился своей отличной репутацией, а также с гигантом строительной индустрии — Чайна Рэйлвэй Констракшн (CRCC), где Шу И работал после окончания университета. Внеся по сто тысяч юаней задатка, он договорился, что уже завтра обе компании пришлют специалистов для обследования участка. Наконец, он связался с лидером в сфере технического надзора — Компанией Чжунцзы, внес еще сто тысяч, закрыв вопрос с обязательными контролирующими органами.
Шу И выбирал только топовые компании. У Чайна Рэйлвэй Констракшн были свои поставщики и субподрядчики, так что беспокоиться о материалах и кадрах не приходилось.
...
В восемь часов вечера в главном зале ресторана Красный фонарь в поселке Люлун уезда Фан собрались восемь человек: Шу И, Шу Синго, Шу Чжэн, директор Чжан со своими двумя помощниками, а также секретарь Пэн и мэр Ли из администрации поселка. После обмена любезностями Шу И перешел к делу.
— Секретарь Пэн, мэр Ли, я попросил отца организовать нашу встречу, так как мне нужен участок земли в ЛунТане. Я человек прямой, так что, если скажу что-то не то, прошу прощения. Перейду сразу к сути, как вы на это смотрите? — Шу И поднял бокал, выпил за здоровье чиновников и перешел к делу.
— Малыш И, у нас с мэром Ли нет к тебе никаких претензий. Ты же знаешь, какие у нас отношения с твоим отцом, да и проекту в поселке мы только рады. Говори смело, без лишних формальностей, — отозвался секретарь Пэн.
— Хорошо, дядя Пэн, дядя Ли, не буду тянуть, — Шу И решил поддержать тон. — Я планирую создать в ЛунТане туристический древний город. Мне нужна вся котловина и окружающие ее горы — это около шести-семисот му. Проект будет разделен на две очереди: сначала стены и внешние сооружения, потом — внутренняя застройка. Общая сумма — около трех миллиардов юаней, из них шестьдесят процентов на первую очередь.
— Перед началом второй очереди я передам поселку часть прав на торговые площади, управление городом и долю в прибыли. Часть, конечно, придется выделить и уезду. Это необходимо, так как у меня нет трех миллиардов свободных средств, и я планирую использовать инвестиционную политику властей для получения кредитов. Завтра приедут эксперты для замеров, после чего компания директора Чжана подготовит документы для подачи в администрацию уезда и поселка. Мне нужна ваша помощь в ускорении согласований и содействии в изъятии земель. Что скажете? — закончив речь, Шу И снова предложил выпить.
— Малыш И, для поселка это важное и благое дело. Мы всецело поддерживаем этот проект, но проблем тут немало, — нахмурился мэр Ли, до этого молчавший. — Во-первых, поселок не потянет такой проект в одиночку. Во-вторых, ты не можешь действовать как частное лицо, да и гарантии финансирования при таких объемах вызывают вопросы.
Черт, Шу И совсем забыл, что нужно представить компанию директора Чжана как исполнителя. Сказалась молодость.
— Секретарь Пэн, мэр Ли, Малыш И не действует в одиночку. В таком проекте это невозможно, он лишь представляет интересы сторон на месте, — поспешно вмешался Шу Синго.
— Верно, верно, — подхватил Шу И. — Я лишь миноритарный акционер, я здесь местный, мне проще координировать процессы. А строительством занимается компания директора Чжана, у них огромный опыт в туристических проектах.
— Секретарь Пэн, мэр Ли, наша компания полностью уверена в проекте, — включился директор Чжан. — С финансированием проблем не будет, мы решим этот вопрос на высшем уровне. Нам нужна лишь ваша помощь с земельным вопросом. Вот наши документы и финансовые отчеты, все требования соблюдены.
Старый лис Чжан говорил безупречно.
— Что ж, в таком случае вопросов нет. Раз уж вы торопитесь, подавайте документы в соответствующие инстанции как можно скорее. Если не будет нарушений закона, мы в администрации поселка Люлун приложим все усилия, чтобы оформить все в кратчайшие сроки, — заключил секретарь Пэн после короткого обмена взглядами с мэром Ли.
Дело было сделано. Начались формальные разговоры. В конце вечера Шу И и Шу Синго провожали чиновников, а Шу Чжэн по указанию Шу И заблаговременно положил в машины лидеров подготовленные подарки — дорогой чай, вино и сигареты. Внутри упаковок с чаем лежали конверты, в каждом из которых было по шестьдесят шесть тысяч юаней наличными.
Когда чиновники садились в машины, Шу И многозначительно произнес:
— Дядя Пэн, дядя Ли, я положил вам в машину чай, чтобы легче было снять хмель. Обязательно выпейте пару чашек.
Те лишь улыбнулись, закрыли двери и уехали.
Остальные разошлись по домам. Директор Чжан и его люди остались в поселке — завтра им предстояло встретиться с подрядчиками, которых нашел Шу И.

Комментарии

Загрузка...